Shark Tank를 보고 건축 제품에 대해 배운 것

최근에 유튜브를 검색하다가 Shark Tank의 에피소드를 우연히 발견했습니다. 평소와 같이 한 비디오가 다른 비디오로 이어졌고 몇 시간이 지난 후에도 나는 여전히 시리즈에 푹 빠져 있음을 발견했습니다.

하지만 다른 TV 시리즈나 영화와 달리 샤크탱크를 보고 난 후에는 허구 시리즈로 시간을 허비하기 보다는 뭔가 얻은 것 같은 느낌이 들었습니다. 신진 제품 관리자로서 저는 이 시리즈에서 저를 위한 숨겨진 교훈을 많이 찾았습니다.

기술은 조력자일 뿐입니다

제품은 어디선가 사용자의 고충을 해결해 주기 때문에 만들어집니다. 그러나 아이디어를 구현하는 사람들이 바로 이 기초를 잊고 새로운 기술 등에 도취되어 아이디어가 실패하는 경우가 대부분입니다.

기술이 멋지기 때문에 사람들이 사용할 것이라는 가정 하에 제품을 만든다면 아마도 잘못된 궤도를 헤매고 있는 것입니다. 여기에서는 아이디어를 발표한 Rolodoc 이라는 회사에 관한 Shark Tank 에피소드의 한 예를 구체적으로 지적하고 싶습니다 .

볼만한 유튜브 영상!

Rolodoc은 의사를 위한 소셜 네트워크를 만들고 싶었습니다. 그들은 의사가 다른 사람과 마찬가지로 소셜 미디어를 사용할 것이라는 가정 하에 작업했습니다. 어느 정도 사실입니다. 그러나 그들은 환자가 실제 의사와 이야기하고 있는지 여부, 기밀 의료 정보가 네트워크를 통해 어떻게 교환되는지 등과 같은 검증 으로 자신의 주장을 뒷받침할 수 없었습니다.

오늘날 소셜 미디어 플랫폼을 만드는 것은 매우 간단하지만 동시에 그 설정이 작동하는 이유에 대한 믿을 수 있는 사실 을 뒷받침해야 합니다.

시장 규모가 중요

제품 관리자는 시장과 규모를 이해해야 합니다. 또한 제품이 아직 구상 단계에 있는 초기 단계의 스타트업에서 제품 관리자로 시작 하는 경우 시장의 많은 부분에 맞는 제품을 디자인하는 것이 훨씬 더 중요해집니다.

Mark Cuban(Shark Tank의 상어 중 한 명)의 말에서 빌리고 싶은 유명한 인용문이 있는데 다음과 같습니다.

"수박 70%는 포도 100%보다 항상 좋습니다."

전체 인구의 0.1%(예: 인도)를 위한 제품을 구축하는 경우 해당 제품에서 수십억 달러의 수익을 기대해서는 안 됩니다. 더 많은 사람들 사이에서 수요를 창출할 수 있고 일정 비율의 오류 마진으로 무언가를 만들 수 있습니다. 당신은 여전히 ​​​​공원에서 공을 칠 수 있습니다.

숫자로 아이디어 뒷받침하기

PM은 제품의 성장 측면에 대해 회사의 고위 경영진과 상호 작용해야 합니다. 새로운 아이디어가 있고 이를 고위 경영진에게 전달하려는 경우 기업가가 아이디어를 투자자에게 전달하는 것과 다르지 않습니다.

결국 아이디어가 구체화되기 위해서는 투자와 자원이 필요하며, 이는 제품과 관련하여 숫자 가 의미가 있음을 보여줄 수 있는 경우에만 가능합니다.

Shark Tank는 손으로 만든 3D 인쇄 연하장 사업을 하는 Lovepop 이라는 회사를 호스팅했습니다. 회사 지분 15%를 위해 $300,000의 투자를 확보하기 위해 그들은 고객 확보 비용에서 카드당 가격, 한 번에 수천 장의 카드를 만드는 비용에 이르기까지 모든 종류의 질문에 답했습니다.
이것은 상어(투자자)로부터 신뢰를 얻었고 그들을 위한 자금 조달 이 뒤따랐습니다.

프레젠테이션이 중요하다

새로운 아이디어나 기능을 발표하거나 투자자에게 스타트업을 홍보할 때 확신을 보여주고 다른 이해 관계자가 듣고 싶어하는 것을 명확하게 표현하거나 전달해야 합니다.

판단은 프레젠테이션 자체의 10초 이내에 시작되므로 매우 작지만 중요한 창이 있습니다.

10/20/30 법칙의 최고의 전도사 중 한 명인 Guy Kawasaki 는 프레젠테이션을 구성하는 방법에 대해 할 말이 많습니다.

작업 영역이 주로 기술인 사람에게 프레젠테이션하는 경우 제품을 구성한 방법, 작업 이면의 기술 스택, 확장 가능 여부 및 접근 방식과 관련된 문제가 있는지 설명하는 데 더 집중해야 합니다. . 마찬가지로 청중이 시장을 이해하는 데 더 관심이 있다면 코드에 대해 이야기할 필요가 없습니다. 대신 대상 사용자, 시장 규모, 수행한 사용자 연구 등에 대해 프레젠테이션에 초점을 맞춰야 합니다.

가능한 한 빨리 MVP(Minimum Viable Product)를 내놓으십시오.

여기서 저에게 또 다른 큰 교훈은 MVP를 구축하는 데 얼마나 많은 시간과 돈을 투자해야 아이디어가 실제 사람들과 함께 시장에서 검증될 수 있는지였습니다.

Shark Tank는 쇼에 오기 전에 이미 엔젤 펀딩을 확보한 많은 회사를 주최했습니다. 누군가가 아이디어를 제시할 때마다 그들은 한 가지 질문에 직면하게 되었습니다. 지금까지 이것을 구축하는 데 얼마나 썼습니까? 누군가 내 돈의 80%가 프로토타입을 테스트하는 데 사용되었다고 말하면 위험 신호가 발생합니다.

MVP는 정의상 최소 기능, 최소 투자 및 구축에 필요한 최소 시간과 같은 모든 것의 최소를 처리해야 합니다. 그것은 전혀 완벽에 관한 것이 아닙니다. 좋은 점은 제품(랜딩 페이지, 설명자 비디오, 컨시어지 MVP 등)을 약간만 생성하지 않고는 MVP를 구축할 수 없다는 것입니다.

MVP를 일찍 출시 할수록 최종 제품에서 실수를 수정할 가능성이 높아집니다 . MVP를 구축하는 데 대략 얼마의 비용이 들 수 있는지 알고 싶으십니까?

MVP(Minimum Viable Products) 구축 에 대한 두 번째 블로그의 도움으로 이 섹션을 확장하겠습니다.

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