Lo que aprendí sobre la construcción de productos al ver Shark Tank

Recientemente, mientras navegaba por Youtube, me topé con un episodio de Shark Tank. Como de costumbre, un video llevó a otro y unas horas más tarde, me encontré todavía enganchado a la serie.

Pero, a diferencia de otras series de televisión o películas, después de ver Shark Tank, sentí que había ganado algo en lugar de simplemente perder el tiempo con una serie de ficción. Como gerente de producto en ciernes, encontré muchas lecciones ocultas para mí en la serie, que voy a compartir con ustedes.

La tecnología es solo un facilitador

Se crea un producto porque en algún lugar resuelve el punto de dolor de los usuarios. Pero, la mayoría de las veces, las ideas fallan porque las personas que las implementan se olvidan de esta misma base y se dejan llevar por la nueva tecnología, etc.

Si crea productos bajo la suposición de que la gente los usará porque la tecnología es genial, entonces probablemente esté vagando en la órbita equivocada. Aquí, me gustaría señalar específicamente un ejemplo de un episodio de Shark Tank sobre una empresa llamada Rolodoc, que presentó su idea.

Vídeo de Youtube para ver!

Rolodoc quería crear una red social para médicos. Trabajaron bajo el supuesto de que los médicos usarán las redes sociales como cualquier otra persona. Cierto hasta cierto punto. Pero no pudieron respaldar su afirmación con ninguna validación , como si los pacientes sabrán si están hablando con un médico real, cómo se intercambiará la información médica confidencial a través de la red, etc.

Crear una plataforma de redes sociales hoy en día es bastante simple, pero al mismo tiempo debe respaldarla con hechos reales y creíbles sobre por qué esa configuración funcionará.

El tamaño del mercado importa

Como Gerente de Producto, será responsable de comprender el mercado y su tamaño. Además, si está comenzando como gerente de producto en una etapa inicial, donde el producto aún se encuentra en la etapa de ideación, se vuelve aún más importante para usted diseñar un producto que atienda a un gran segmento del mercado.

Hay una cita famosa que me gustaría tomar prestada de la declaración de Mark Cuban (uno de los tiburones de Shark Tank) y dice así:

“El 70% de sandía siempre es mejor que el 100% de uva”.

Si está creando un producto para el 0,1% de la población total (digamos, India), entonces no debe esperar que se obtengan ingresos de miles de millones de dólares de ese producto. Cree algo que pueda crear demanda entre un grupo más grande de personas y con algún porcentaje de margen de error . Todavía podrás golpear la pelota fuera del parque.

Respalda tu idea con números

Como PM, deberá interactuar con la alta dirección de la empresa sobre los aspectos de crecimiento del producto. En caso de que tenga una nueva idea y quiera presentarla a su alta gerencia, no es diferente a un empresario que presenta su idea a los inversores.

Al final del día, necesita inversiones y recursos para que su idea tome forma, y ​​eso solo se logrará si puede demostrar que los números tienen sentido con respecto a su producto.

Shark Tank albergaba una empresa llamada Lovepop, que se dedica al negocio de tarjetas de felicitación hechas a mano e impresas en 3D. Para asegurar la inversión de $300 000 por una participación del 15 % en su empresa, respondieron todo tipo de preguntas, desde el costo de adquisición del cliente hasta el precio de cada tarjeta y el costo de fabricar miles de tarjetas a la vez.
Esto condujo a una ganancia en la confianza de los Tiburones (Inversionistas) y fue seguido por una ronda de financiamiento para ellos.

La presentación es crucial

Cuando presente una nueva idea o una característica, o presente su startup a cualquier inversionista, asegúrese de mostrar convicción y articule claramente o cumpla con lo que otras partes interesadas quieren escuchar.

El juicio comienza dentro de los 10 segundos de su presentación , por lo que tiene una ventana bastante pequeña pero también importante.

Guy Kawasaki, uno de los mejores evangelistas de la regla 20/10/30 tiene mucho que decir sobre cómo estructurar su presentación.

Si se presenta a una persona cuya área de trabajo es principalmente técnica, debe centrarse más en explicar cómo ha elaborado su producto, la tecnología detrás de su funcionamiento, si puede escalar y si hay algún desafío relacionado con su enfoque. . Del mismo modo, si su audiencia está más interesada en comprender el mercado, entonces no tiene sentido hablar de código. Más bien, debe tratar de enfocar su presentación en el usuario objetivo, el tamaño del mercado, la investigación del usuario realizada, etc.

Saca tu Producto Mínimo Viable (MVP) lo antes posible

Otra gran lección para mí aquí fue cuánto tiempo y dinero se debe gastar para construir el MVP para que la idea pueda validarse en el mercado, con personas reales.

Shark Tank recibió a muchas empresas que ya tenían su financiación ángel asegurada antes de venir al programa, cada vez que alguien presenta su idea, se enfrentan a una pregunta: ¿Cuánto ha gastado hasta la fecha para construir esto? Si alguien dice que el 80 % de mi dinero se ha destinado a probar el prototipo, seguro que levanta una bandera roja.

MVP, por definición, debe tratar con el mínimo de todo , es decir, la funcionalidad mínima, la inversión mínima y el tiempo mínimo requerido para construirlo. No se trata de la perfección en absoluto. Lo bueno es que no puede construir su MVP sin crear también un poco de su producto (páginas de destino, video explicativo, Concierge MVP, etc.).

Cuanto antes publique el MVP, mayores serán sus posibilidades de rectificar errores en su producto final . ¿Quiere una idea de cuánto puede costar aproximadamente construir un MVP?

Ampliaré esta sección con la ayuda de un segundo blog sobre la creación de productos mínimos viables (MVP) .

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