Apa yang Saya Pelajari tentang Membangun Produk dengan Menonton Shark Tank

Baru-baru ini, saat menelusuri Youtube, saya menemukan episode Shark Tank. Seperti biasa, satu video mengarah ke yang lain dan beberapa jam kemudian, saya mendapati diri saya masih terpikat pada serial tersebut.

Tapi, tidak seperti serial TV atau film lainnya, setelah menonton Shark Tank, saya merasa mendapatkan sesuatu daripada hanya membuang-buang waktu dengan serial fiksi. Sebagai manajer produk pemula, saya menemukan banyak pelajaran tersembunyi untuk saya dalam seri ini, yang akan saya bagikan kepada Anda.

Teknologi hanyalah sebuah enabler

Sebuah produk dibuat karena di suatu tempat itu memecahkan titik rasa sakit pengguna. Tapi, paling sering ide gagal karena orang yang mengimplementasikannya melupakan fondasi ini dan terbawa oleh teknologi baru, dll.

Jika Anda membuat produk dengan asumsi bahwa orang akan menggunakannya karena teknologinya keren, maka Anda mungkin tersesat di orbit yang salah. Di sini, saya ingin secara khusus menunjukkan satu contoh dari episode Shark Tank mengenai sebuah perusahaan bernama Rolodoc, yang melontarkan idenya .

Video Youtube untuk ditonton!

Rolodoc ingin membuat jejaring sosial untuk para dokter. Mereka bekerja dengan asumsi bahwa dokter akan menggunakan media sosial sama seperti orang lain. Benar sampai batas tertentu. Tetapi mereka tidak dapat mendukung klaim mereka dengan validasi apa pun seperti apakah pasien akan tahu jika mereka berbicara dengan dokter sungguhan, bagaimana informasi medis rahasia akan dipertukarkan melalui jaringan, dll.

Membuat platform media sosial saat ini cukup sederhana, tetapi pada saat yang sama Anda harus mendukungnya dengan fakta yang kredibel tentang mengapa pengaturan itu akan berhasil.

Ukuran pasar penting

Sebagai Manajer Produk, Anda akan bertanggung jawab untuk memahami pasar dan ukurannya. Selain itu, jika Anda memulai sebagai Manajer Produk di tahap awal startup, di mana produk masih dalam tahap ide, menjadi lebih penting lagi bagi Anda untuk merancang produk yang melayani segmen pasar yang besar.

Ada kutipan terkenal yang ingin saya pinjam dari pernyataan Mark Cuban (salah satu hiu dari Shark Tank) dan bunyinya seperti ini:

“70% semangka selalu lebih baik daripada 100% anggur.”

Jika Anda sedang membangun sebuah produk untuk 0,1% dari total populasi (misalnya India), maka Anda seharusnya tidak mengharapkan pendapatan senilai miliaran dolar yang diperoleh dari produk itu. Bangun sesuatu yang dapat menciptakan permintaan di antara sekumpulan orang yang lebih besar dan dengan beberapa persentase margin kesalahan . Anda masih bisa memukul bola keluar dari taman.

Kembalikan ide Anda dengan angka

Sebagai seorang PM, Anda harus berinteraksi dengan manajemen senior perusahaan tentang aspek pertumbuhan produk. Jika Anda memiliki ide baru dan ingin menyampaikan hal yang sama kepada manajemen senior Anda, tidak ada bedanya dengan seorang pengusaha yang menawarkan idenya kepada investor.

Pada akhirnya, Anda memerlukan investasi dan sumber daya agar ide Anda terbentuk, dan itu hanya akan terjadi jika Anda dapat menunjukkan bahwa angka- angka tersebut masuk akal, sehubungan dengan produk Anda.

Shark Tank menjadi tuan rumah sebuah perusahaan bernama Lovepop, yang bergerak dalam bisnis kartu ucapan buatan tangan yang dicetak 3D. Untuk mengamankan investasi sebesar $300.000 untuk 15% saham di perusahaan mereka, mereka menjawab semua jenis pertanyaan mulai dari biaya akuisisi pelanggan hingga titik harga per kartu hingga biaya pembuatan ribuan kartu sekaligus.
Hal ini menyebabkan kenaikan kepercayaan dari Hiu (Investor) dan diikuti oleh putaran pendanaan untuk mereka.

Presentasi itu penting

Saat Anda mempresentasikan ide atau fitur baru atau menawarkan startup Anda kepada investor mana pun, pastikan Anda menunjukkan keyakinan dan dengan jelas mengartikulasikan atau menyampaikan apa yang ingin didengar pemangku kepentingan lainnya.

Penilaian dimulai dalam 10 detik dari presentasi Anda sendiri, jadi Anda memiliki jendela yang cukup kecil tetapi juga penting.

Guy Kawasaki, salah satu penginjil terbaik dari aturan 20/10/30 memiliki banyak hal untuk dikatakan tentang bagaimana menyusun presentasi Anda.

Jika Anda mempresentasikan kepada seseorang yang area kerjanya terutama teknis, Anda harus lebih fokus menjelaskan bagaimana Anda telah menyusun produk Anda, tumpukan teknologi di balik kerjanya, apakah itu dapat berkembang dan jika ada tantangan yang terkait dengan pendekatan Anda. . Demikian pula, jika audiens Anda lebih tertarik untuk memahami pasar, maka tidak ada gunanya berbicara tentang kode. Sebaliknya, Anda harus mencoba memfokuskan presentasi Anda pada pengguna target, ukuran pasar, riset pengguna yang dilakukan, dll.

Keluarkan Minimum Viable Product (MVP) Anda sesegera mungkin

Pelajaran besar lainnya bagi saya di sini adalah berapa banyak waktu dan uang yang harus dikeluarkan seseorang untuk membangun MVP sehingga ide tersebut dapat divalidasi di pasar, dengan orang-orang nyata.

Shark Tank menjadi tuan rumah banyak perusahaan yang sudah mendapatkan dana malaikat mereka sebelum datang ke pertunjukan, setiap kali seseorang mengajukan ide mereka, mereka dihadapkan dengan satu pertanyaan: Berapa banyak yang telah Anda habiskan hingga saat ini untuk membangun ini? Jika seseorang mengatakan 80% dari uang saya telah digunakan untuk menguji prototipe, itu pasti menimbulkan tanda bahaya.

MVP, menurut definisi, harus menangani segala sesuatu yang minimum yaitu fungsionalitas minimum, investasi minimum, dan waktu minimum yang diperlukan untuk membangunnya. Ini bukan tentang kesempurnaan sama sekali. Hal yang hebat adalah Anda tidak dapat membangun MVP Anda tanpa membuat sedikit produk Anda juga (Halaman arahan, video Penjelasan, MVP Pramutamu, dll).

Semakin awal Anda merilis MVP, semakin baik peluang Anda untuk memperbaiki kesalahan dalam produk akhir Anda . Ingin tahu berapa kira-kira biaya yang dibutuhkan untuk membangun MVP?

Saya akan memperluas bagian ini dengan bantuan blog kedua tentang membangun Minimum Viable Products (MVP) .

Pelajari Kursus Manajemen Produk secara online dari Universitas top dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Tingkat Lanjut untuk mempercepat karier Anda.

Program Unggulan untuk Anda: Program Sertifikasi Pemikiran Desain dari Duke CE