O que aprendi sobre a construção de produtos assistindo Shark Tank

Recentemente, enquanto navegava no Youtube, me deparei com um episódio de Shark Tank. Como de costume, um vídeo levou a outro e algumas horas depois, eu ainda estava viciado na série.

Mas, ao contrário de outras séries de TV ou filmes, depois de assistir Shark Tank, senti que ganhei algo em vez de simplesmente perder meu tempo com uma série fictícia. Como um gerente de produto iniciante, encontrei muitas lições ocultas para mim na série, que vou compartilhar com você.

A tecnologia é apenas um facilitador

Um produto é criado porque em algum lugar ele resolve o problema dos usuários. Mas, na maioria das vezes, as ideias falham porque as pessoas que as implementam esquecem essa base e se deixam levar pela nova tecnologia, etc.

Se você construir produtos sob a suposição de que as pessoas irão usá-los porque a tecnologia é legal, então você provavelmente está vagando na órbita errada. Aqui, gostaria de apontar especificamente um exemplo de um episódio do Shark Tank sobre uma empresa chamada Rolodoc, que lançou sua ideia.

Vídeo do Youtube para assistir!

Rolodoc queria criar uma rede social para médicos. Eles trabalharam sob a suposição de que os médicos usariam as mídias sociais como qualquer outra pessoa. Verdade até certo ponto. Mas eles não puderam respaldar sua alegação com qualquer validação , como se os pacientes saberão se estão falando com um médico de verdade, como informações médicas confidenciais serão trocadas pela rede etc.

Criar uma plataforma de mídia social hoje em dia é bastante simples, mas ao mesmo tempo você precisa apoiá-la com fatos reais e confiáveis ​​sobre por que essa configuração funcionará.

O tamanho do mercado importa

Como Gerente de Produto, você será responsável por entender o mercado e seu tamanho. Além disso, se você está começando como Gerente de Produto em uma startup em estágio inicial, onde o produto ainda está em fase de ideação, torna-se ainda mais importante para você projetar um produto que atenda a um grande segmento do mercado.

Há uma citação famosa que eu gostaria de pegar emprestado da declaração de Mark Cuban (um dos tubarões do Shark Tank) e é assim:

“70% de melancia é sempre melhor que 100% de uva.”

Se você está construindo um produto para 0,1% da população total (digamos, a Índia), então você não deve esperar uma receita de bilhões de dólares sendo obtida com esse produto. Construa algo que possa criar demanda entre um conjunto maior de pessoas e com alguma porcentagem de margem de erro . Você ainda será capaz de bater a bola para fora do parque.

Apoie sua ideia com números

Como PM, você terá que interagir com a alta administração da empresa sobre os aspectos de crescimento do produto. Caso você tenha uma nova ideia e queira apresentá-la à sua alta administração, não é diferente de um empreendedor apresentar sua ideia aos investidores.

No final das contas, você precisa de investimentos e recursos para que sua ideia ganhe forma, e isso só acontecerá se você mostrar que os números fazem sentido, em relação ao seu produto.

Shark Tank hospedou uma empresa chamada Lovepop, que está no negócio de cartões artesanais impressos em 3D. Para garantir o investimento de US$ 300.000 para uma participação de 15% em sua empresa, eles responderam a todos os tipos de perguntas, desde o custo de aquisição do cliente até o preço por cartão e o custo de fazer milhares de cartões de uma só vez.
Isso levou a um ganho de confiança dos Sharks (Investidores) e foi seguido por uma rodada de financiamento para eles.

A apresentação é fundamental

Quando você apresentar uma nova ideia ou um recurso ou lançar sua startup para qualquer investidor, certifique-se de mostrar convicção e articular ou entregar claramente o que outras partes interessadas querem ouvir.

O julgamento começa dentro de 10 segundos da sua apresentação , então você tem uma janela bem pequena, mas também importante.

Guy Kawasaki, um dos melhores evangelistas da regra de 20/10/30 tem muito a dizer sobre como estruturar sua apresentação.

Se você está apresentando para uma pessoa cuja área de trabalho é principalmente técnica, você deve se concentrar mais em explicar como você montou seu produto, a pilha de tecnologia por trás de seu funcionamento, se ele pode ser dimensionado e se há algum desafio relacionado à sua abordagem . Da mesma forma, se seu público está mais interessado em entender o mercado, não adianta falar sobre código. Em vez disso, você deve tentar focar sua apresentação no usuário-alvo, tamanho do mercado, pesquisa de usuários realizada, etc.

Traga seu Produto Mínimo Viável (MVP) o mais rápido possível

Outra grande lição para mim aqui foi quanto tempo e dinheiro se deve gastar para construir o MVP para que a ideia possa ser validada no mercado, com pessoas reais.

O Shark Tank recebeu muitas empresas que já tinham seu financiamento anjo garantido antes de vir para o show, toda vez que alguém lança sua ideia, eles são confrontados com uma pergunta: quanto você gastou até a data para construir isso? Se alguém disser que 80% do meu dinheiro foi usado para testar o protótipo, isso certamente levanta uma bandeira vermelha.

O MVP, por definição, deve lidar com o mínimo de tudo , ou seja, funcionalidade mínima, investimento mínimo e tempo mínimo necessário para construí-lo. Não se trata de perfeição em tudo. O melhor é que você não pode construir seu MVP sem criar um pouco do seu produto também (Landing pages, vídeo explicativo, Concierge MVP, etc).

Quanto mais cedo você liberar o MVP, maiores serão suas chances de corrigir erros em seu produto final . Quer uma ideia de quanto pode custar aproximadamente construir um MVP?

Vou expandir esta seção com a ajuda de um segundo blog sobre a construção de produtos viáveis ​​mínimos (MVP) .

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