สิ่งที่ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์จากการดู Shark Tank

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ขณะเรียกดู Youtube ฉันสะดุดกับตอนหนึ่งของ Shark Tank ตามปกติแล้ว วิดีโอหนึ่งนำไปสู่อีกวิดีโอหนึ่ง และสองสามชั่วโมงต่อมา ฉันพบว่าตัวเองยังคงติดใจซีรีส์นี้อยู่

แต่หลังจากดู Shark Tank ไม่เหมือนกับซีรีส์หรือภาพยนตร์อื่นๆ ฉันรู้สึกเหมือนได้รับอะไรบางอย่างมากกว่าเสียเวลากับซีรีส์เรื่องสมมติ ในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ ฉันพบบทเรียนที่ซ่อนอยู่มากมายในซีรีส์นี้ ซึ่งฉันจะแบ่งปันกับคุณ

เทคโนโลยีเป็นเพียงตัวเปิดทาง

ผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นเพราะบางจุดจะ แก้ไขจุดปวดของผู้ใช้ แต่ความคิดส่วนใหญ่มักจะล้มเหลวเพราะผู้คนที่นำแนวคิดเหล่านี้ไปปฏิบัติลืมเกี่ยวกับรากฐานนี้และถูกนำพาด้วยเทคโนโลยีใหม่ ฯลฯ

หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ภายใต้สมมติฐานที่ว่าผู้คนจะใช้มันเพราะเทคโนโลยีนั้นเจ๋ง แสดงว่าคุณอาจหลงทางในวงโคจรที่ผิด ในที่นี้ ฉันต้องการจะชี้ให้เห็นเฉพาะตัวอย่างจากตอน Shark Tank เกี่ยวกับบริษัทที่ชื่อ Rolodoc ซึ่ง นำเสนอ แนวคิดดังกล่าว

วิดีโอ Youtube ที่ต้องดู!

Rolodoc ต้องการ สร้างเครือข่ายโซเชียลสำหรับแพทย์ พวกเขาทำงานภายใต้สมมติฐานที่ว่าแพทย์จะใช้โซเชียลมีเดียเหมือนกับคนอื่นๆ จริงในระดับหนึ่ง แต่พวกเขาไม่สามารถสำรองคำร้องของพวกเขาด้วย การตรวจสอบ เช่นว่าผู้ป่วยจะรู้ว่าพวกเขากำลังพูดคุยกับแพทย์จริงหรือไม่ ข้อมูลทางการแพทย์ที่เป็นความลับจะถูกแลกเปลี่ยนผ่านเครือข่ายอย่างไร ฯลฯ

การสร้างแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในปัจจุบันนั้นค่อนข้างง่าย แต่ในขณะเดียวกัน คุณต้องสำรองข้อมูลด้วยข้อเท็จจริงที่ น่าเชื่อถือจริง ๆ ว่าทำไมการตั้งค่านั้นถึงได้ผล

ขนาดตลาดมีความสำคัญ

ในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องรับผิดชอบในการทำความเข้าใจตลาดและขนาดของตลาด ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณเริ่มต้นในฐานะ Product Manager ในการเริ่มต้นใช้งานในระยะเริ่มต้น โดยที่ผลิตภัณฑ์ยังอยู่ในขั้นตอนของ แนวคิด การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับกลุ่มใหญ่ของตลาดจะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นไปอีก

มีคำพูดที่มีชื่อเสียงที่ฉันอยากยืมมาจากคำกล่าวของ Mark Cuban (หนึ่งในฉลามจาก Shark Tank) และมันมีลักษณะดังนี้:

“แตงโม 70% ดีกว่าองุ่น 100% เสมอ”

หากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับ 0.1% ของประชากรทั้งหมด (เช่นอินเดีย) คุณไม่ควรคาดหวังว่าจะได้รับรายได้มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์จากผลิตภัณฑ์นั้น สร้างสิ่งที่สามารถสร้างความต้องการในหมู่คนจำนวนมากขึ้นและมีส่วน ต่างจากความผิดพลาด คุณจะยังสามารถตีลูกบอลออกจากสวนได้

กลับความคิดของคุณด้วยตัวเลข

ในฐานะ PM คุณจะต้องโต้ตอบกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเกี่ยวกับด้านการเติบโตของผลิตภัณฑ์ ในกรณีที่คุณมีแนวคิดใหม่และต้องการนำเสนอแบบเดียวกันกับผู้บริหารระดับสูง ก็ไม่ต่างอะไรกับผู้ประกอบการที่เสนอแนวคิดให้กับนักลงทุน

ในท้ายที่สุด คุณต้องลงทุนและทรัพยากรเพื่อให้แนวคิดของคุณเป็นรูปเป็นร่าง และจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถแสดงให้เห็นว่า ตัวเลข นั้นสมเหตุสมผลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

Shark Tank เป็นเจ้าของบริษัทที่ชื่อว่า Lovepop ซึ่งทำธุรกิจเกี่ยวกับการ์ดอวยพรที่พิมพ์ด้วยสามมิติและทำด้วยมือ เพื่อความปลอดภัยในการลงทุน 300,000 ดอลลาร์สำหรับสัดส่วนการถือหุ้น 15% ในบริษัทของพวกเขา พวกเขาตอบคำถามทุกประเภทตั้งแต่ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าไปจนถึงจุดราคาต่อบัตร ไปจนถึงต้นทุนในการทำบัตรหลายพันใบในแต่ละครั้ง
สิ่งนี้นำไปสู่ความมั่นใจที่ได้รับจาก Sharks (นักลงทุน) และตามมาด้วยการ ระดมทุนรอบหนึ่ง สำหรับพวกเขา

การนำเสนอเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อคุณนำเสนอแนวคิดหรือคุณลักษณะใหม่ ๆ หรือเสนอการเริ่มต้นของคุณให้กับนักลงทุนรายใด ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ แสดงความเชื่อมั่น และพูดอย่างชัดเจนหรือนำเสนอในสิ่งที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ ต้องการได้ยิน

การตัดสินจะเริ่มขึ้นภายใน 10 วินาทีหลังจากการนำเสนอของคุณ ดังนั้นคุณจึงมีหน้าต่างเล็กๆ ที่สวยงามแต่ก็มีความสำคัญเช่นกัน

กาย คาวาซากิ หนึ่งในผู้ประกาศข่าวประเสริฐที่ดีที่สุดคนหนึ่งในกฎ 10/20/30 มีเรื่องจะพูดมากมายเกี่ยวกับ วิธีจัดโครงสร้างการนำเสนอของคุณ

หากคุณกำลังนำเสนอต่อบุคคลที่มีงานเป็นด้านเทคนิคเป็นหลัก คุณควรให้ความสำคัญกับการอธิบายว่าคุณรวบรวมผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร เทคโนโลยีเบื้องหลังการทำงานนั้น สามารถปรับขนาดได้หรือไม่ และหากมีความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับแนวทางของคุณ . ในทำนองเดียวกัน หากผู้ชมของคุณสนใจที่จะเข้าใจตลาดมากขึ้น ก็ไม่จำเป็นต้องพูดถึงโค้ด แต่คุณควรพยายามเน้นการนำเสนอของคุณไปที่ผู้ใช้เป้าหมาย ขนาดตลาด การวิจัยผู้ใช้ที่ดำเนินการ ฯลฯ

นำผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิผลขั้นต่ำ (MVP) ของคุณออกมาโดยเร็วที่สุด

บทเรียนสำคัญอีกอย่างสำหรับฉันที่นี่คือเวลาและเงินที่เราควรใช้เพื่อสร้าง MVP เพื่อให้ แนวคิดนี้สามารถตรวจสอบได้ในตลาดด้วยคนจริงๆ

Shark Tank เป็นเจ้าภาพหลายบริษัทที่ได้รับเงินทุนสนับสนุนจากนางฟ้าแล้วก่อนที่จะมาแสดง ทุกครั้งที่มีคนเสนอความคิด พวกเขาต้องเผชิญกับคำถามหนึ่งข้อ: คุณใช้เงินไปเท่าไหร่จนถึงวันที่สร้างสิ่งนี้ ถ้ามีคนบอกว่า 80% ของเงินของฉันได้ไปทดสอบต้นแบบแล้ว แน่นอนว่ามันจะต้องติดธงแดง

ตามคำนิยาม MVP ควรจัดการกับทุกสิ่ง ขั้นต่ำ เช่น การทำงานขั้นต่ำ การลงทุนขั้นต่ำ และเวลาขั้นต่ำที่จำเป็นในการสร้าง มันไม่เกี่ยวกับความสมบูรณ์แบบเลย สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือคุณไม่สามารถสร้าง MVP ของคุณได้โดยไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณแม้แต่น้อย (หน้า Landing Page, วิดีโออธิบาย, เจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวก MVP ฯลฯ)

ยิ่งคุณเผยแพร่ MVP เร็วเท่าไร โอกาสที่คุณจะแก้ไขข้อผิดพลาดในผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายก็ยิ่งดีขึ้น เท่านั้น ต้องการแนวคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายโดยประมาณในการสร้าง MVP หรือไม่?

ฉันจะขยายความในส่วนนี้ด้วยความช่วยเหลือของบล็อกที่สองเกี่ยวกับการ สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีชีวิตขั้นต่ำ (MVP)

ศึกษา หลักสูตรการจัดการผลิตภัณฑ์ ออนไลน์จากมหาวิทยาลัยชั้นนำของโลก รับ Masters, Executive PGP หรือ Advanced Certificate Programs เพื่อติดตามอาชีพของคุณอย่างรวดเร็ว

โครงการเด่นสำหรับคุณ: โครงการรับรองการคิดเชิงออกแบบจาก Duke CE