シャークタンクを見て製品を作ることについて学んだこと

最近、Youtubeを閲覧しているときに、SharkTankのエピソードに出くわしました。 いつものように、あるビデオが別のビデオにつながり、数時間後、私はまだシリーズに夢中になっていることに気づきました。

しかし、他のテレビシリーズや映画とは異なり、シャークタンクを見た後は、架空のシリーズで時間を無駄にするのではなく、何かを得たように感じました。 新進のプロダクトマネージャーとして、私はシリーズの中で私のためにたくさんの隠された教訓を見つけました。それをあなたと共有するつもりです。

テクノロジーは単なるイネーブラーです

製品は、どこかでユーザーの悩みを解決するために作られています。 しかし、アイデアを実装する人々がこの基盤そのものを忘れて、新しいテクノロジーなどに夢中になってしまうため、ほとんどの場合、アイデアは失敗します。

テクノロジーがクールであるために人々がそれを使用することを想定して製品を構築する場合、おそらく間違った軌道をさまよっていることになります。 ここでは、シャークタンクのエピソードから、そのアイデアを提案したRolodocという会社に関する1つの例を具体的に指摘したいと思います。

見るYoutubeビデオ！

Rolodocは、医師のためのソーシャルネットワークを作成したいと考えていました。 彼らは、医師が他の人と同じようにソーシャルメディアを使用するという仮定の下で働きました。 ある程度真実です。 しかし、患者が実際の医師と話しているかどうか、機密の医療情報がネットワークを介してどのように交換されるかなどを検証することで、主張を裏付けることはできませんでした。

今日のソーシャルメディアプラットフォームの作成は非常に簡単ですが、同時に、そのセットアップが機能する理由についての本当の信頼できる事実でそれをバックアップする必要があります。

市場規模が重要

プロダクトマネージャーは、市場とその規模を理解する責任があります。 さらに、製品がまだ構想段階にある初期段階のスタートアップでプロダクトマネージャーとして始めている場合は、市場の大部分に対応する製品を設計することがさらに重要になります。

マークキューバンの声明（シャークタンクのサメの1人）から借りたい有名な引用があります。それは次のようになります。

「スイカの70％は、ブドウの100％よりも常に優れています。」

総人口の0.1％（たとえばインド）の製品を製造している場合、その製品から数十億ドル相当の収益が得られると期待すべきではありません。 より多くの人々の間で需要を生み出すことができ、エラーのマージンがある程度あるものを構築します。 あなたはまだ公園からボールを​​打つことができます。

数字でアイデアを裏付ける

PMとして、製品の成長の側面について会社の上級管理職と対話する必要があります。 あなたが新しいアイデアを持っていて、それを上級管理職に売り込みたい場合、それは起業家が彼らのアイデアを投資家に売り込むのと同じです。

結局のところ、アイデアを形にするための投資とリソースが必要です。それは、製品に関して数字が理にかなっていることを示すことができる場合にのみ実現します。

Shark Tankは、手作りの3Dプリントグリーティングカード事業を営むLovepopという会社を主催しました。 自社の15％の株式に30万ドルの投資を確保するために、顧客獲得コストからカードあたりの価格ポイント、一度に数千枚のカードを作成するコストまで、あらゆる種類の質問に答えました。
これはサメ（投資家）からの信頼の獲得につながり、その後彼らのための資金調達のラウンドが続きました。

プレゼンテーションは非常に重要です

新しいアイデアや機能を提示したり、スタートアップを投資家に売り込んだりするときは、確信を示し、他の利害関係者が聞きたいことを明確に表現または提供するようにしてください。

判断はプレゼンテーション自体から10秒以内に開始されるため、ウィンドウはかなり小さくなりますが、重要なウィンドウもあります。

10/20/30のルールの最高の伝道者の一人であるガイ・カワサキは、あなたのプレゼンテーションをどのように構成するかについて多くのことを言います。

仕事の分野が主に技術的な人にプレゼンテーションを行う場合は、製品をどのようにまとめたか、製品の背後にある技術スタック、拡張できるかどうか、アプローチに関連する課題があるかどうかを説明することに重点を置く必要があります。 。 同様に、聴衆が市場を理解することにもっと興味を持っているのであれば、コードについて話す意味はありません。 むしろ、ターゲットユーザー、市場規模、実施されたユーザー調査などにプレゼンテーションを集中させるようにしてください。

できるだけ早く最小実行可能製品（MVP）を引き出す

ここでのもう1つの大きな教訓は、MVPを構築するためにどれだけの時間とお金を費やす必要があるかということでした。これにより、アイデアを実際の人々と市場で検証できるようになります。

シャークタンクは、ショーに来る前にすでにエンジェル投資家の資金を確保している多くの企業をホストしていました。誰かがアイデアを提案するたびに、1つの質問に直面します。 誰かが私のお金の80％がプロトタイプのテストに費やされたと言うなら、それは確かに危険信号を上げます。

MVPは、定義上、最小限のすべて、つまり最小限の機能、最小限の投資、および構築に必要な最小限の時間を処理する必要があります。 それは完璧ではありません。 すばらしいのは、製品を少し作成せずにMVPを作成できないことです（ランディングページ、解説動画、コンシェルジュMVPなど）。

MVPをリリースするのが早いほど、最終製品の間違いを修正できる可能性が高くなります。 MVPを構築するのにおよそどれくらいの費用がかかるかについてのアイデアが必要ですか？

このセクションでは、 Minimum Viable Products（MVP）の構築に関する2番目のブログを利用して拡張します。

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