Cosa ho imparato sui prodotti da costruzione guardando Shark Tank

Recentemente, mentre navigavo su Youtube, mi sono imbattuto in un episodio di Shark Tank. Come al solito, un video tira l'altro e poche ore dopo, mi sono ritrovato ancora agganciato alla serie.

Ma, a differenza di altre serie TV o film, dopo aver visto Shark Tank, mi sentivo come se avessi guadagnato qualcosa piuttosto che semplicemente sprecare il mio tempo con una serie di fantasia. Come product manager in erba, ho trovato molte lezioni nascoste per me nella serie, che condividerò con te.

La tecnologia è solo un abilitatore

Un prodotto viene creato perché da qualche parte risolve il punto dolente degli utenti. Ma molto spesso le idee falliscono perché le persone che le implementano dimenticano proprio queste basi e si lasciano trasportare dalle nuove tecnologie, ecc.

Se costruisci prodotti partendo dal presupposto che le persone lo useranno perché la tecnologia è interessante, probabilmente stai vagando nell'orbita sbagliata. Qui, vorrei sottolineare in particolare un esempio di un episodio di Shark Tank riguardante un'azienda chiamata Rolodoc, che ha lanciato la sua idea.

Video Youtube da guardare!

Rolodoc voleva creare un social network per i medici. Hanno lavorato partendo dal presupposto che i medici utilizzeranno i social media come qualsiasi altra persona. Vero in una certa misura. Ma non hanno potuto sostenere la loro affermazione con alcuna convalida , ad esempio se i pazienti sapranno se stanno parlando con un vero medico, come verranno scambiate informazioni mediche riservate sulla rete, ecc.

Creare una piattaforma di social media al giorno d'oggi è piuttosto semplice, ma allo stesso tempo devi sostenerla con fatti reali e credibili sul perché quella configurazione funzionerà.

Le dimensioni del mercato contano

In qualità di Product Manager, sarai responsabile della comprensione del mercato e delle sue dimensioni. Inoltre, se stai iniziando come Product Manager in una startup in fase iniziale, in cui il prodotto è ancora nella fase di ideazione, diventa ancora più importante per te progettare un prodotto che soddisfi un ampio segmento di mercato.

C'è una citazione famosa che vorrei prendere in prestito dalla dichiarazione di Mark Cuban (uno degli squali di Shark Tank) e dice:

"Il 70% dell'anguria è sempre meglio del 100% dell'uva."

Se stai costruendo un prodotto per lo 0,1% della popolazione totale (diciamo l'India), non dovresti aspettarti entrate per miliardi di dollari da quel prodotto. Costruisci qualcosa che possa creare domanda tra un insieme più ampio di persone e con una certa percentuale di margine di errore . Sarai comunque in grado di colpire la palla fuori dal parco.

Sostieni la tua idea con i numeri

In qualità di PM, dovrai interagire con l'alta dirigenza dell'azienda sugli aspetti di crescita del prodotto. Nel caso in cui tu abbia una nuova idea e desideri proporre la stessa cosa al tuo senior management, non è diverso da un imprenditore che presenta la propria idea agli investitori.

Alla fine della giornata, servono investimenti e risorse perché la tua idea prenda forma, e questo arriverà solo se riuscirai a dimostrare che i numeri hanno un senso, rispetto al tuo prodotto.

Shark Tank ha ospitato una società chiamata Lovepop, che si occupa di biglietti di auguri stampati a mano in 3D. Per assicurarsi l'investimento di $ 300.000 per una partecipazione del 15% nella loro azienda, hanno risposto a tutti i tipi di domande che vanno dal costo di acquisizione del cliente al prezzo per carta al costo di creare migliaia di carte alla volta.
Ciò ha portato a un guadagno di fiducia da parte degli Sharks (investitori) ed è stato seguito da un round di finanziamento per loro.

La presentazione è fondamentale

Quando presenti una nuova idea o una caratteristica o presenti la tua startup a qualsiasi investitore, assicurati di mostrare convinzione e di esprimere chiaramente o fornire ciò che gli altri stakeholder vogliono sentire.

Il giudizio inizia entro 10 secondi dalla presentazione stessa, quindi hai una finestra piuttosto piccola ma anche importante.

Guy Kawasaki, uno dei migliori evangelizzatori della regola del 20/10/30 ha molto da dire su come strutturare la tua presentazione.

Se stai presentando a una persona la cui area di lavoro è principalmente tecnica, dovresti concentrarti maggiormente sulla spiegazione di come hai messo insieme il tuo prodotto, lo stack tecnologico dietro il suo funzionamento, se può essere ridimensionato e se ci sono sfide legate al tuo approccio . Allo stesso modo, se il tuo pubblico è più interessato a comprendere il mercato, non ha senso parlare di codice. Piuttosto, dovresti cercare di concentrare la tua presentazione sull'utente target, sulle dimensioni del mercato, sulla ricerca condotta dagli utenti, ecc.

Tira fuori il tuo prodotto minimo vitale (MVP) il prima possibile

Un'altra grande lezione per me qui è stata quanto tempo e denaro si dovrebbe spendere per costruire l'MVP in modo che l' idea possa essere convalidata sul mercato, con persone reali.

Shark Tank ha ospitato molte aziende che avevano già assicurato i loro finanziamenti angelici prima di venire allo spettacolo, ogni volta che qualcuno propone la loro idea, si trovano di fronte a una domanda: quanto hai speso fino ad oggi per costruirlo? Se qualcuno dice che l'80% dei miei soldi è stato speso per testare il prototipo, sicuramente solleva una bandiera rossa.

MVP, per definizione, dovrebbe occuparsi del minimo di tutto , ovvero funzionalità minima, investimento minimo e tempo minimo necessario per costruirlo. Non si tratta affatto di perfezione. La cosa grandiosa è che non puoi costruire il tuo MVP senza creare anche un po' del tuo prodotto (pagine di destinazione, video esplicativo, Concierge MVP, ecc.).

Prima rilasci l'MVP, maggiori sono le tue possibilità di correggere gli errori nel tuo prodotto finale . Vuoi un'idea su quanto può costare all'incirca costruire un MVP?

Espanderò questa sezione con l'aiuto di un secondo blog sulla creazione di prodotti minimi vitali (MVP) .

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