Construirea de produse viabile minime – Cât este prea mult?

În copilărie, în timp ce mă uitam la un film, am văzut o persoană sărind dintr-un avion cu un obiect asemănător unei umbrele și aterizare în siguranță, fără să se rănească. Acea cascadorie mi-a uimit absolut mințile (nu aveam idee despre parașute pe atunci) , așa că după cercetările mele – care desigur nu a fost altceva decât să aleg creierul părinților mei – am aflat că se pare că îmi pot face propria parașută folosind o pungă de plastic. .

Iată despre ce vorbesc:


Astăzi, dacă mă gândesc la abordarea mea în ceea ce privește construirea unei parașute, fără să știu, am construit un Produs Minim Viabil. Ei bine, din punct de vedere tehnic, nu pot numi asta un produs final, dar construirea propriului model de parașută din plastic m-a învățat multe despre funcționarea unei parașute reale.

Am înțeles că nu este vorba doar de 4 fire atârnate de o cârpă, ci mai mult de a oferi parașutei capacitatea de a se ghida într-o anumită direcție.
Construirea produselor implică anumite costuri. Costurile ar putea implica costuri monetare reale, resurse umane, infrastructură etc. Nu ar fi grozav dacă am putea afla ce vrea de fapt clientul înainte de a începe să construim și să suportăm toate aceste costuri?

Construirea unui MVP sau a unui produs minim viabil este abordarea care vă permite să vă testați viabilitatea ideii înainte de a arunca toate resursele de care aveți la dispoziție pentru a o transforma într-un produs final. Indiferent dacă ești un antreprenor sau un manager de produs individual care se joacă cu o idee nouă, este întotdeauna mai bine să faci niște teste prealabile cu utilizatorii pentru a înțelege dacă au nevoie sau nu de acest produs.

Dar hei, stai! Construirea unui MVP care poate fi lansat pe piață poate dura luni de zile. Aici, vine unul dintre cele mai faimoase citate în ajutorul nostru:

Falsează, până reușești

Da, aceasta este abordarea pe care ar trebui să o luați pentru a vă testa ideea. În acest sens, termenul MVP poate fi ușor înșelător, deoarece, la sfârșitul zilei, construiești un produs care poate fi folosit de un client. Cu siguranță nu vrei să faci o muncă necorespunzătoare de la ei.

Așadar, iată câteva abordări pe care le puteți lua pentru a vă construi propriul MVP:

Pagina de destinație

Când doriți să transmiteți rapid și eficient utilizatorului dvs. care este propunerea dvs. de valoare și în ce punct de preț operați, atunci paginile de destinație sunt foarte utile. Sunt un instrument de marketing grozav în care poți vorbi despre datele culese din sondaje, interviuri etc.
Paginile de destinație se construiesc rapid și nu costă mult. Dar asigurați-vă că atrageți atenția adecvată prin estetică. Chiar dacă nu aveți un produs funcțional, trecerea peste concept și beneficii vă va ajuta să adunați mult interes de la utilizatorii normali. Puteți furniza un formular simplu de înscriere, în cazul în care doriți să urmăriți utilizatorii care și-au arătat interesul și, la un moment dat, puteți reveni la ei, când sunteți gata cu produsul dvs.

Video explicativ

Un videoclip explicativ poate face parte din pagina de destinație sau un videoclip de sine stătător. Acestea sunt folosite pentru a transmite conceptul de produs în mai puțin de un minut. Iată un exemplu de videoclip explicativ de la o companie numită WaveOptics. Ei nu au nicio informație despre produse pe site-ul lor. În schimb, au creat o ilustrație video care explică rezultatul produsului lor și ce poate face acesta în lumea reală.

Vrăjitorul din Oz MVP

„Nu este necesar să construiești ceva, să construiești ceva.”

MVP-ul Vrăjitorului din Oz ia această abordare la bază. În această abordare, poate doriți doar să știți dacă conceptul funcționează. De exemplu: pentru a ști dacă clientul dvs. comandă sau nu un anumit tip de mâncare, nu aveți nevoie de o aplicație sau de un site web. Puteți intra într-un restaurant cu utilizatorul dvs. și puteți observa ce fel de mâncare comandă. Acest lucru vă poate oferi o idee bună despre preferințele utilizatorului cu privire la produsele alimentare.

Concierge MVP

Un MVP Concierge este aproape similar cu MVP-ul Vrăjitorului din Oz – dar există o diferență majoră. Clienții văd de fapt produsul. Pentru clienți selectați, vă ocupați manual de serviciile oferite de produs. Clienții nu vor ști că au de-a face cu operarea manuală din back-end, deoarece văd interfața produsului.

MVP cu o singură caracteristică

Dacă aveți clar ce doriți să construiți, aceasta este o abordare bună, deoarece vă poate ajuta să vă concentrați resursele în construirea unei singure funcționalități. Este bine și din punctul de vedere al clientului, deoarece aceștia sunt mai puțin distrași de la oferta ta și probabil au la dispoziție cea mai bună caracteristică a produsului.

Întrebări pe care ar trebui să le puneți înainte de a construi un MVP

Acesta este un punct interesant și important. Acum știm diferitele tipuri de MVP care pot fi construite și în ce moduri, dar ceea ce extrageți din construirea lor este praful de aur. Iată câteva întrebări importante pe care să ți le pui:

Ce ipoteză vreau să testez?

Construirea unei ipoteze înainte de a începe să vă gândiți la construirea MVP-ului dvs. este importantă pentru a identifica cele mai riscante ipoteze asociate cu ipoteza. Cu cât atenuați mai bine ipotezele riscante, cu atât sunt mai mari șansele de succes . Este clientul dispus să comande mâncare online sau preferă să meargă la restaurantul preferat? Este clientul dispus să plătească pentru închirierea de mobilă online? Și așa mai departe.

Cum ar trebui să măsoare succesul și eșecul?

Pentru a susține orice afacere, trebuie să câștigi bani și pentru asta trebuie să concepe o soluție pentru un anumit punct de durere al consumatorilor - pentru care ar fi interesați să plătească bani. Pentru a verifica dacă eforturile tale sunt în direcția corectă, cu siguranță ar trebui să pui aceste întrebări:

• Cât timp vreau să încerc înainte să-l pot anula?
• Oamenii chiar caută un anumit tip de opțiune și construiesc cu totul altceva?
• Pot să spun cu încredere că da, este nevoie de această soluție și oamenii sunt gata să plătească pentru asta?

Pot să explic asta unui neprofesionist?

Adesea companiile de succes sunt cele ale căror produse sunt adoptate de mase. Dacă produsul dvs. realizează ceva ce poate fi înțeles doar de un specialist în rachete, este posibil să priviți un segment foarte mic ca piață țintă. Pune această întrebare, poți explica conceptul bunicii tale? Dacă răspunsul este da, atunci mergeți mai departe și testați-vă MVP-ul.

Ar plăti cineva pentru asta?

După cum am spus mai devreme, succesul și eșecul afacerii dvs. depind de clienții plătitori. Aceasta este cea mai importantă întrebare pe care trebuie să o puneți , deoarece poate pune bazele produsului dumneavoastră sau poate duce chiar la decizia de a-l abandona complet.
Lista finală de resurse pentru managementul produselor

Uneori, în procesul de construire a unui MVP, puteți descoperi câteva modele ascunse care altfel nu sunt foarte evidente pentru a fi luate în considerare pentru presupunere . Recent, a fost adoptată o regulă de către Administrația Națională pentru Siguranța Traficului din SUA, pentru a face mașinile electrice și hibride puțin mai zgomotoase. Da, ai auzit bine, vor să-ți facă mașina să sune mai tare.

Motiv: ca oameni depindem de simțurile noastre naturale pentru a ne alerta de pericolul viitor. În acești ani s-a depus tot efortul pentru a face mașinile electrice din ce în ce mai silentioase, ceea ce a creat un nou tip de problemă în care pietonii nu erau complet conștienți de prezența lor la viteze mari. Cine s-ar fi putut gândi la implementarea acestui tip de regulă pentru producătorii de mașini electrice, în urmă cu câțiva ani?

Acesta este un astfel de exemplu în care modelul/problemele ascunse au fost descoperite în timpul construirii produsului sau MVP în general.

La sfârșitul zilei, indiferent de abordarea pe care o ai, ar trebui să răspundă la toate întrebările care îți apar în minte cu privire la ideea/produsul tău.

„Păstrați-vă calmul și aveți încredere în MVP.”

Studiați online cursuri de management de produs de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Program recomandat pentru tine: Programul de certificare Design Thinking de la Duke CE