Jak zweryfikować swój pomysł na rozpoczęcie działalności?

„Dlaczego tak wielu założycieli buduje rzeczy, których nikt nie chce?”

– Paul Graham, współzałożyciel Y-Combinator
Zaskakująca jest liczba przedsiębiorców, którzy nie rozważają walidacji swojego pomysłu przed wejściem na rynek. W efekcie nikt ich oferty nie kupuje, co prowadzi do upadku kolejnego start-upu wśród wielu.
Jak wynika z jednego z badań przeprowadzonych przez CB Insights na temat start-upów w Dolinie Krzemowej, około 90% start-upów upada. Wśród wielu ocenianych powodów głównym powodem był brak zapotrzebowania rynku na potencjalny produkt.
Ponad 1000 startupów upadło również w Indiach w ciągu ostatnich dwóch lat. Głównym powodem była niezdolność zespołu do wykonania wystarczającej pracy w celu zweryfikowania pomysłu. Dlatego testowanie akceptacji produktu przez rynek, poprzez weryfikację pomysłu na to przed zbudowaniem produktu, ma kluczowe znaczenie.
Sprawdź Program Certyfikatów Przedsiębiorczości UpGrad

Nawet jeśli czujesz, że masz bardzo mocny pomysł, nie musisz od razu od razu zajmować się tworzeniem produktu lub uruchomieniem usługi. Pomysł może być wykonalny lub niewykonalny na rynku, ponieważ zależy to od wielu czynników wewnętrznych i zewnętrznych.
Zawsze lepiej jest zweryfikować swój pomysł przed przedstawieniem produktu lub usługi potencjalnym klientom. Dzięki temu zaoszczędzisz cenny czas, wysiłek i pieniądze, których zawsze brakuje każdemu początkującemu przedsiębiorcy.
Walidacja pomysłów to proces, w którym możesz przetestować swoje założenia dotyczące początkowego pomysłu biznesowego przy minimalnym zaangażowaniu czasu i kosztów, zanim zainwestujesz ogromne pieniądze w stworzenie produktu końcowego.
Indyjski ekosystem start-upów dzisiaj: wszystko, co musisz wiedzieć

Ucz się kursów MBA online z najlepszych światowych uniwersytetów. Zdobywaj programy Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programy, aby przyspieszyć swoją karierę.

Oto 7 sposobów, w jakie możesz zweryfikować swój pomysł na biznes:

1. Poszukaj potencjalnych konkurentów

Jak tylko masz wstępny pomysł na produkt, a jeśli należysz do Pokolenia Cyfrowego, jedną rzeczą, którą powinieneś zrobić, instynktownie, jest wyjęcie smartfona, wpisanie Google w przeglądarce i wyszukanie dowolnego produktu/usługi podobnej do Twojego pomysł, który jest już dostępny na rynku.
Musisz uzyskać odpowiedź na pytanie – „Czy jest ktoś jeszcze w tej samej branży?” Jeśli odpowiedź brzmi „Nie”, przemyśl ponownie swój pomysł, dlaczego nikt nie rozwiązuje problemu, którym zamierzasz się zająć.

„Konkurs cię potwierdza. Tworzy kategorię. Pozwala na sprzedaż taką lub inną, a nie tak lub nie”.

– Seth Godin, współzałożyciel Yoyodyne & Squidoo
A jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to śmiało zastanów się, jak możesz być od nich lepszy.
Znalezienie takiego zróżnicowania będzie wymagało przeprowadzenia kompleksowej analizy konkurencji. Nie ma nic złego w wejściu na rynek, na którym istnieje konkurencja. Ale wejście na rynek z czymś innym i lepszym staje się w takim przypadku krytyczne.
Daj konsumentom lepszą wersję tego, co już otrzymują.
W 2003 roku MakeMyTrip zbadał jednego ze swoich głównych konkurentów w dziedzinie rezerwacji biletów online. Zobaczyli, że IRCTC Kolei Indyjskich radzi sobie w tym czasie całkiem dobrze w Indiach. IRCTC był pionierem w zapewnieniu ludziom na tyle komfortu, aby mogli dokonywać rezerwacji podróży online, co pomogło MakeMyTrip potwierdzić ich decyzję o wejściu na rynek rezerwacji biletów online w Indiach.
Do 2005 roku oficjalnie uruchomili MakeMyTrip w Indiach. A dzisiaj wszyscy wiemy, jak wygodnie jest rezerwować bilety (już nie tylko bilety kolejowe) przez ich portal w porównaniu z rezerwacją na stronie internetowej IRCTC.

2. Poszukaj początkowego zestawu klientów

Innym aspektem, który należy wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o weryfikację pomysłów, są potencjalni konsumenci. Dlatego drugie pytanie, na które musisz znaleźć odpowiedź, brzmi: „Czy ktoś będzie kupował to, co mam do zaoferowania?” Jeśli masz wątpliwości, powinieneś wyjść na rynek i zidentyfikować swoją początkową grupę klientów.
Założyciele start-upów Słuchajcie! Wolność w pracy jest kluczem do sukcesu

Strzeż się wprowadzania na rynek swojego produktu lub usługi, jeśli nie widzisz klientów jako odbiorców Twojej oferty.
Ponadto, być może będziesz musiał ocenić gotowość klienta do zapłaty za Twój produkt/usługę. Pomaga to potwierdzić, że na rynku są ludzie, którzy borykają się z zidentyfikowanymi przez Ciebie problemami, na których można oprzeć swoje rozwiązanie.

„Weryfikacja popytu na Twój produkt jest ważniejsza niż WSZYSTKO. Bez walidacji rynkowej otrzymasz produkt, za który nikt nie zapłaci”.

– Mitchell Harper, współzałożyciel, Bigcommerce
Przed założeniem firmy założyciele taksówek OLA stwierdzili, że w miejskich obszarach Indii jest wielu młodych profesjonalistów, którzy borykają się z problemem znalezienia i złapania taksówki. To była dla nich ogromna i rosnąca baza konsumentów. Taka wstępna identyfikacja pomogła im zweryfikować ich ofertę opartą na aplikacjach, ponieważ wśród takich grup użytkowników było wiele możliwości.

3. Porozmawiaj z innymi

Innym świetnym sposobem na zweryfikowanie swojego pomysłu jest porozmawianie o tym z innymi. Możesz zacząć od omówienia swojego pomysłu z osobami, które znasz. Takie dzielenie się pomysłami pomoże Ci uzyskać wiele różnych spostrzeżeń, które pomogą w coraz większym dopracowaniu pomysłu.
Im bardziej podzielisz się swoim pomysłem, tym dojrzalszy się stanie.
Możesz czuć się nieswojo, dzieląc się swoimi pomysłami z zupełnie obcą osobą, co jest zrozumiałe. Ale musisz zrozumieć podstawową różnicę, która oddziela Cię od innych – nie podzielają tej samej pasji do Twojego pomysłu.

Co więcej, plan wykonania jest prawdopodobnie gotowy w twoim umyśle i w większości przypadków tylko ty jesteś gotowy, aby go ukończyć. Dodatkowo, jeśli czujesz, że twój pomysł jest całkowicie oryginalny i nikt inny nigdy o tym nie pomyślał, to jesteś naiwny. Rzecz w tym, że inni nie chcą lub raczej nie mogą wprowadzić Twojego pomysłu na rynek. Dlatego powinieneś dzielić się swoim pomysłem tak bardzo, jak tylko możesz.
Droga do przedsiębiorczości: perspektywy naszych czołowych pań

Możesz także rozpocząć dyskusję na temat swojego pomysłu na stronach takich jak Quora, aby zaprosić różne punkty widzenia. To bardzo przydatne forum, które umożliwia interakcję między ludźmi wokół wybranego tematu lub programu. Przedyskutuj swój pomysł z innymi osobami w Twojej sieci, ekspertami, przyjaciółmi i rodziną, a nawet nieznajomymi, aby uzyskać odpowiednie informacje zwrotne.

„Zaproś pięciu lub sześciu swoich najmądrzejszych przyjaciół do pokoju i poproś ich, aby ocenili twój pomysł”.

– Mark Pincus, dyrektor generalny, Zynga
Shraddha Sharma z YourStory jest zdania, że ​​w fazie walidacji pomysłów należy dzielić się swoimi przyszłymi pomysłami z jak największą liczbą osób.
Podobnie zrobiła po tym, jak wpadła na pomysł stworzenia portalu internetowego dla osób dzielących się historiami start-upów. Wierzy, że nie można ukraść twojego pomysłu, ponieważ nie chodzi tylko o sam pomysł. Chodzi też o wykonanie i Twoją szaloną pasję. Chodzi o Twoje wewnętrzne paliwo, które będzie napędzać Cię do realizacji Twoich marzeń.
Poznała wielu ciekawych ludzi, którzy przekazali jej świetne opinie, które pomogły YourStory ulepszyć pierwotny pomysł.

4. Analizuj potencjał rynku

Możesz zidentyfikować na rynku klientów, którzy będą gotowi zapłacić za Twoją ofertę. Ale to bardzo surowy poziom walidacji. Będziesz musiał przeanalizować zakres i wielkość rynku, na który zamierzasz wejść.
Pomysł na mały rynek wcale nie jest pomysłem na biznes.
Było wiele przypadków, w których rynek istnieje, ale nie jest wystarczająco duży, aby stworzyć przedsiębiorcy wiele możliwości utrzymania przedsięwzięcia w dłuższej perspektywie. Rynek oferty musi być odpowiednio dobrany, aby poznać jego potencjał dla przyszłego generowania przychodów i wzrostu.
Powinieneś skupić się na pomyśle, który albo ma ogromny rynek, albo jest w stanie rozszerzyć/stworzyć rynek dzięki innowacyjnej ofercie.

„Powiedzenie, że dążysz do x% branży wartej miliardy dolarów, jest mało ambitne – wielkie firmy zmieniają y, a nie x”.

– Benedict Evans, partner, Andreessen Horowitz
Timesaverz potwierdził swój pomysł przede wszystkim poprzez szeroko zakrojone badania konsumenckie. Ale innym ważnym zadaniem, które wykonali, było ustalenie wielkości rynku, aby poznać potencjał szansy.
Przewodnik startowy: Czego szukają inwestorzy?

W 2013 roku w Indiach było 20 milionów kupujących online. Usługi internetowe same w sobie były w tamtych czasach zjawiskiem bardzo metrem. Dlatego Timesaverz zbadał swoją grupę docelową, którą były pary znające się na technologii, mieszkające w miastach lub w mieście. Tak więc, zgodnie z ich szacunkami, 12 milionów kupujących online (około 60% z wszystkich 20 milionów kupujących online w Indiach) pozostało w metrach lub miastach miejskich. Następnie określili grupę docelową osób obeznanych z technologią na około 25% z 12 milionów, czyli 3 milionów odbiorców. Ponadto dzięki badaniom odkryli, że gospodarstwa domowe wydają średnio blisko Rs. 20 000 rocznie, aby zająć się obowiązkami domowymi, które należą do różnych segmentów sprzątania, majsterkowiczów, urody i prania itp.
Tak więc okazało się, że jest to około Rs. 60 miliardów rynku, co potwierdziło potencjał rynku i potwierdziło ich możliwość kontynuowania wprowadzania na rynek ich prototypu.

5. Spraw, aby Twój pomysł został zweryfikowany przez użytkowników

Po zidentyfikowaniu początkowej grupy potencjalnych klientów należy podejść do nich i podzielić się swoim pomysłem, aby uzyskać odpowiedzi na następujące pytania –

• Czy potencjalna oferta rozwiąże ich problem?

• Czy wolą kupować go po wprowadzeniu na rynek, niż jego konkurentów?

• Czy oprócz podstawowego produktu/usługi chcieliby mieć jakieś inne, dodatkowe funkcje?

• Czy są chętni za to zapłacić? I jak dużo?

• Czy będą chcieli, aby taka oferta pojawiła się na rynku od razu, czy za jakiś czas – tygodnie/miesiące itd.?

Takie ćwiczenie da Ci doskonały wgląd w Twój pomysł na produkt/usługę i pomoże Ci ocenić jego użyteczność dla potencjalnych konsumentów.

Użytkownicy są głównym źródłem walidacji pomysłów.
Powinieneś stworzyć przemyślany kwestionariusz, na podstawie którego możesz przeprowadzić badanie użytkowników – albo poprzez ankietę online/offline, albo wywiady one-to-one. Istnieją różne narzędzia online, takie jak Google Forms, SurveyMonkey, Typeform itp., które można wykorzystać do przeprowadzania ankiet online.
Jak uniknąć 17 błędów popełnianych przez przedsiębiorców podczas prezentacji inwestorom

Nie możesz ignorować wywiadów z konsumentami, ponieważ dane, które otrzymujesz z takich wywiadów, mogą ogromnie pomóc.

„Zastanawiasz się, czego naprawdę chce twój klient? Zapytać się. Nie mów.

– Lisa Stone, współzałożycielka i CEO, BlogHer
MobiKwik chciał rozwiązać problem płatności, a nie tylko doładowania. Chcieli to zrobić w różnych przypadkach użycia, takich jak płatności za media, płatności rachunków, transfery peer-to-peer, płatności dla sprzedawców na ich stronach internetowych lub w ich aplikacjach.
Rozumieli swoich użytkowników. Kiedy zdali sobie sprawę, że użytkownicy trzymają pieniądze w portfelu, aby płacić miesięczne rachunki za doładowanie, chcieliby korzystać z tych samych pieniędzy, gdziekolwiek się udają i za każdym razem, gdy zamawiają pizzę, kupują bilet do kina, płacą za taksówkę itp.
Powinni być w stanie wykorzystać te same pieniądze i uzyskać takie same płynne płatności podczas doładowania. Te badania użytkowników pomogły im zweryfikować ich pomysł na wejście w przestrzeń mobilnego e-portfela z bycia tylko portalem doładowania online.

6. Zbuduj mini-MVP

Możesz podzielić się swoim pomysłem z innymi i przeprowadzić dogłębne badania użytkowników, ale działający prototyp tego pomysłu jest zawsze preferowany, aby przetestować reakcję rzeczywistego rynku przed wejściem na rynek w wielkim stylu.
Taki działający prototyp nazywa się Minimum Viable Product (MVP). W rzeczywistości możesz nawet zbudować mini wersję takiego MVP do wstępnej weryfikacji pomysłu na bardzo wczesnym etapie. Na przykład, zamiast tworzyć całkowicie podstawowy portal internetowy MVP, możesz po prostu skonfigurować stronę docelową do testowania na rynku.
Walidacja przez prototyp przyniesie znacznie lepsze wyniki niż cokolwiek innego.
Użytkownik będzie mógł przekazać znacznie lepsze informacje zwrotne, jeśli zostanie mu pokazany rzeczywisty prototyp niż tylko pomysł. Możesz uzyskać walidację swojego pomysłu bardzo wcześnie dzięki swojemu pierwszemu produktowi jako mini MVP. Pierwszy produkt nie będzie dobry. Informacje zwrotne na ten temat pomogą Ci zweryfikować to, co budujesz, i pokierują Cię właściwą ścieżką i improwizują.

„Jeśli nie wstydzisz się pierwszej wersji swojego produktu, uruchomiłeś zbyt późno”.

– Reid Hoffman, współzałożyciel LinkedIn
ISayOrganic początkowo uruchomił bardzo prostą stronę internetową i wykonał elementarny poziom telemarketingu, aby ocenić potencjalne zainteresowanie konsumentów spożywaniem ekologicznych warzyw. Potwierdzili swój pomysł i na podstawie odpowiedzi, jakie otrzymali od pierwszego tysiąca nietypowych klientów, uruchomili swój portal do sprzedaży warzyw ekologicznych.

7. Przyjmuj zamówienia w przedsprzedaży

W czasie przeprowadzania badań użytkowników możesz spotkać się ze scenariuszem, w którym potencjalny konsument wykazuje chęć zakupu Twojej oferty, gdy będzie ona dostępna na rynku w przyszłości. Ale w rzeczywistości mogą nie przekształcić się w kupujących, jeśli otrzymają opcję zakupu od razu. To jest standardowe zachowanie użytkownika.
Taki problem można rozwiązać, stawiając na sprzedaż swojego produktu/usługi.
Jeśli budujesz biznes online, możesz stworzyć stronę docelową z informacjami o produkcie i zapewnić opcję zakupu produktu/usługi. Możesz przyjmować zamówienia i płatności jeszcze przed wprowadzeniem produktu na rynek. Pomoże Ci to uzyskać rzetelne oszacowanie liczby zamówień w przedsprzedaży, które możesz uzyskać, i ocenić atrakcyjność Twojej oferty dla faktycznie płacących klientów.
Sprzedaż produktu, który nie został jeszcze w pełni zbudowany, jest sama w sobie dużą walidacją.
Aby utworzyć przyciąganie dla osób na swojej stronie docelowej, możesz użyć Google AdWords lub czegoś podobnego, aby utworzyć kampanię i uruchomić ją na różnych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn itp. Wczesna obecność cyfrowa i działania przedsprzedażowe pomagają zweryfikować Twój pomysł.

„Preselling to internetowa wersja budowania relacji. Przedsprzedaż rozgrzewa (Twój produkt/usługa) i buduje zaufanie i szacunek (w stosunku do Twojego klienta).”

– Ken Evoy, prezes SiteSell
Dropbox, który zajmuje się upraszczaniem sposobu tworzenia, udostępniania i współpracy z danymi komputerowymi; próbował przedsprzedaż swoich usług. Pozyskali tysiące konsumentów do zarejestrowania się na ich stronie docelowej, jeszcze zanim stworzyli swoją główną ofertę.

Możesz być w trudnej sytuacji, czy porzucić dobrze płatną pracę, zanim podejmiesz przedsiębiorczy skok – na pełny etat. Ale bardzo ważne jest podjęcie przemyślanej i mądrej decyzji.
Powinieneś odejść z pracy tylko wtedy, gdy masz pewność co do pomysłu i go zwalidujesz – i rzeczywiście wynik takiej walidacji jest pozytywny. Podejście do walidacji może nie być łatwe, a nawet może wiązać się z pewnymi wydatkami, wraz ze ścisłym harmonogramem. Ale uwierz mi, warto wydać każdą złotówkę, aby zaoszczędzić na marnowaniu dolara w przyszłości.
Ten rodzaj walidacji może nie doprowadzić Cię do 100% sukcesu, ale z pewnością zwiększy Twoje szanse na sukces. Wszystkiego najlepszego!
Skomentuj poniżej, aby przekazać nam swoje przemyślenia na temat walidacji pomysłów biznesowych, a jeśli masz jakieś pomysły, które mogliśmy przeoczyć, a które mogą pomóc zmagającym się przedsiębiorcom – możemy nawet opublikować je w tym poście!

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu i przedsiębiorczości, Liverpool Business School & upGrad oferuje Master of Business Administration (MBA) Liverpool Business School , która pomoże Ci zmienić swoją karierę. Program zapewnia mentoring 1 na 1 od liderów branży, tygodniowy program zanurzenia w kampusie uniwersyteckim, podwójne referencje (MBA z LBS i PGPM z IMT), sieć z rówieśnikami w bazach offline i nie tylko.