スタートアップのアイデアを検証する方法

「なぜそんなに多くの創設者が誰も望まないものを作るのですか？」

– Y-Combinator、共同創設者、Paul Graham
市場に出る前にアイデアを検証することを検討していない起業家の数を見るのは驚くべきことです。 その結果、誰も彼らの製品を購入せず、多くの人々の間でさらに別のスタートアップの失敗につながります。
シリコンバレーの新興企業についてCBInsightsが実施した調査の1つによると、新興企業の約90％が失敗しています。 評価された多くの理由の中で、最大の理由は、将来の製品に対する市場のニーズの欠如でした。
過去2年間で、1,000を超えるスタートアップがインドでも失敗しました。 主な理由は、チームがアイデアを検証するのに十分な作業を実行できないことです。 したがって、製品を構築する前にそのアイデアを検証することにより、製品の市場での受け入れをテストすることが重要です。
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非常に強いアイデアを持っていると感じたとしても、製品の作成やサービスの開始に直接飛び込む必要はありません。 アイデアは、多くの内部要因と外部要因に依存するため、市場で実行可能または実行不可能になる可能性があります。
あなたの潜在的な顧客にあなたの製品やサービスを紹介する前にあなたのアイデアを検証することは常により良いです。 これにより、貴重な時間、労力、お金を節約できます。これは、意欲的な起業家にとっては常に不足しています。
アイデアの検証は、最終製品の構築に莫大な金額を投資する前に、最小限の時間とコストで最初のビジネスアイデアに関連する仮定をテストできるプロセスです。
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ビジネスアイデアを検証する7つの方法は次のとおりです。

1. 潜在的な競合他社を探す

最初の製品のアイデアが浮かんだらすぐに、デジタルジェネレーションに所属している場合、理想的には、スマートフォンを取り出し、ブラウザにGoogleと入力して、類似の製品/サービスを探すことをお勧めします。すでに市場で入手可能なアイデア。
「同じビジネスに他に誰かいますか？」という質問に対する答えを得る必要があります。 答えが「いいえ」の場合は、対処しようとしている問題を解決する人がいない理由について考え直してください。

「競争はあなたを検証します。 カテゴリを作成します。 それは、販売がこれまたはそれであり、はいまたはいいえではないことを許可します。」

–セス・ゴーディン、共同創設者、Yoyodyne＆Squidoo
そして、答えが「はい」の場合は、先に進んで、どのようにして彼らよりも優れているかを考えてください。
このような差別化を見つけるには、包括的な競合他社の分析を実行する必要があります。 競争が存在する市場に参入することに何の問題もありません。 しかし、そのような場合、別のより良いもので市場に参入することが重要になります。
消費者に、すでに得ているもののより良いバージョンを提供します。
2003年、MakeMyTripは、オンラインチケット予約ドメインで主要な競合他社の1つを調査しました。 彼らは、当時、インド鉄道のIRCTCがインドでかなり好調であったことを知りました。 IRCTCは、旅行の予約をオンラインで行うのに十分な快適さを人々に提供するパイオニアであり、MakeMyTripがインドのオンラインチケット予約市場に参入するという彼らの決定を検証するのに役立ちました。
2005年までに、彼らはインドでMakeMyTripを正式に立ち上げました。 そして今日、私たちは皆、IRCTC Webサイトから予約する場合と比較して、ポータルからチケットを予約する（もはやチケットをトレーニングするだけでなく）ことがどれほど便利かを知っています。

2. 最初の顧客セットを探す

アイデアの検証に関して考慮すべきもう1つの側面は、潜在的な消費者です。 したがって、答えを見つける必要がある2番目の質問は、 「私が提供しているものを誰かが購入するだろうか」ということです。 疑わしい場合は、市場に出て、最初の顧客を特定する必要があります。
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あなたがあなたの提供物の受け手として顧客を見ないならば、あなたの製品またはサービスを始めることに注意してください。
これに加えて、あなたはあなたの製品/サービスに対して支払うあなたの顧客の意欲を評価しなければならないかもしれません。 これは、ソリューションの基礎となる、あなたが特定した問題点に直面している人々が市場にいることを検証するのに役立ちます。

「製品の需要を検証することは、何よりも重要です。 市場での検証がなければ、誰もお金を払わない製品ができあがります。」

– Bigcommerce、共同創設者、Mitchell Harper
彼らの会社を立ち上げる前に、OLAキャブの創設者は、キャブを見つけて呼びかけるという問題に直面しているインドの都市部に多くの若い働く専門家がいることを確認しました。 それは彼らにとって広大で成長している消費者基盤でした。 このような最初の識別は、そのようなユーザーグループ間に十分な機会があったため、アプリベースのサービスを検証するのに役立ちました。

3. 他の人と話す

あなたのアイデアを検証するもう一つの素晴らしい方法は、それについて他の人と話すことです。 あなたはあなたが知っている人々とあなたの考えを議論することから始めることができます。 このようなアイデアの共有は、さまざまな洞察を得るのに役立ち、アイデアをますます洗練するのに役立ちます。
アイデアを共有すればするほど、アイデアは成熟します。
あなたは自分の考えを完全な見知らぬ人と共有することに不快感を覚えるかもしれませんが、それは理解できることです。 しかし、あなたはあなたを他の人から隔てる根本的な違いを理解する必要があります-彼らはあなたのアイデアについて同じ情熱を共有していません。

さらに、実行計画はおそらくあなたの心の中で準備ができており、ほとんどの場合、あなただけがそれを完了する準備ができています。 さらに、自分のアイデアが完全に独創的であり、他の誰もそれについて考えたことがないと感じた場合、あなたは素朴です。 問題は、他の人があなたのアイデアを市場に持ち出したくない、あるいは持ち込めないということです。 したがって、できるだけ多くのアイデアを共有する必要があります。
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QuoraなどのWebサイトでアイデアに関するディスカッションを開始して、さまざまな視点を招待することもできます。 これは、選択したトピックまたは議題に関する人間の相互作用に火をつけるための非常に便利なフォーラムです。 ネットワーク内の他の人、専門家、友人、家族、さらには見知らぬ人とあなたのアイデアについて話し合い、関連するフィードバックを入手してください。

「あなたの最も賢い友人を5人か6人部屋に連れて行き、あなたのアイデアを評価するように頼んでください。」

– Zynga、CEO、Mark Pincus
YourStoryのShraddhaSharmaは、アイデアの検証段階で、将来のアイデアをできるだけ多くの人と共有する必要があると考えています。
彼女は、スタートアップの話を共有する人々のためのWebポータルのアイデアを思いついた後、同様のことをしました。 彼女は、あなたのアイデアはアイデアだけではないので、盗まれることはないと信じています。 それはまた、処刑とあなたの狂った情熱についてです。 それはあなたがあなたの夢に到達するように推進するあなたの内部燃料についてです。
彼女は、YourStoryが最初のアイデアを改善するのに役立つ素晴らしいフィードバックを提供してくれた、多くの興味深い人々に会いました。

4. 市場の可能性を分析する

あなたはあなたの提供物にお金を払っても構わないと思っている市場の何人かの顧客を特定するかもしれません。 しかし、これは非常に大雑把なレベルの検証です。 参入しようとしている市場の範囲と規模を分析する必要があります。
小さな市場に対応するアイデアは、ビジネスアイデアではありません。
市場が存在するケースはたくさんありますが、起業家が長期的にベンチャーを維持するための複数の機会を生み出すには十分な大きさではありません。 オファリングの市場は、将来の収益の創出と成長の可能性を知るためにサイズを決定する必要があります。
あなたは巨大な市場を持っているか、革新的な製品で市場を拡大/創造することができるという考えに焦点を合わせる必要があります。

「10億ドル規模の業界のx％を目指していると言うのは野心的ではありません。優れた企業は、xではなくyを変更します。」

–ベネディクト・エバンス、パートナー、アンドリーセン・ホロウィッツ
Timesaverzは、主に広範な消費者調査研究を通じて彼らのアイデアを検証しました。 しかし、彼らが行ったもう1つの重要なタスクは、機会の可能性を知るために市場の規模を決定することでした。
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2013年、インドには2,000万人のオンライン買い物客がいました。 当時、オンラインサービス自体は非常にメトロな現象でした。 そこで、Timesaverzは、テクノロジーに精通した、都会の、または都市に住むカップルであるターゲットグループを調査しました。 したがって、彼らの推定によれば、1200万人のオンライン買い物客（インドの合計2000万人のオンライン買い物客の約60％）が地下鉄または都市に滞在しました。 次に、彼らは、テクノロジーに精通した人々のターゲットグループを、300万人の聴衆である1200万人の約25％であると決定しました。 また、調査を通じて、平均して、家計はRsに近い支出をしていることがわかりました。 掃除、便利屋の修理、美容、洗濯などのさまざまなセグメントに分類される家事の世話をするために、年間20,000人。
それで、それはおよそRsであることがわかりました。 600億の市場は、市場の可能性を証明し、プロトタイプの発売を進めることを検証しました。

5. アイデアをユーザーに検証してもらう

潜在的な顧客の最初のセットを特定したら、それらにアプローチし、アイデアを共有して、次の質問に対する回答を得る必要があります–

• 将来の提供は彼らの問題を解決しますか？

• 競合他社よりも、市場に投入されたら購入することを好むでしょうか。

• コア製品/サービスに加えて、他の追加機能が必要ですか？

• 彼らはそれを支払うことに熱心ですか？ それと、いくらですか？

• 彼らは、そのような製品がすぐに、またはしばらくしてから市場で利用可能になることを望んでいますか？数週間/数ヶ月など。

このような演習は、製品/サービスのアイデアに対する優れた洞察を提供し、将来の消費者にとって同じものの有用性を判断するのに役立ちます。

ユーザーはアイデア検証の主要な情報源です。
オンライン/オフライン調査または1対1のインタビューのいずれかを通じて、ユーザー調査を実施できるように、よく考えられた質問票を作成する必要があります。 オンライン調査を実施するために使用できるGoogleフォーム、SurveyMonkey、Typeformなどのさまざまなオンラインツールがあります。
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このようなインタビューから得られるデータポイントは非常に役立つため、消費者へのインタビューを無視することはできません。

「あなたの顧客が本当に何を望んでいるのだろうか？ 聞く。 言わないで。」

– BlogHer、共同創設者兼CEO、Lisa Stone
MobiKwikは、リチャージだけでなく、支払いについても解決したいと考えていました。 彼らは、公共料金の支払い、請求書の支払い、ピアツーピアの転送、ウェブサイトやアプリでの販売者への支払いなど、さまざまなユースケースでこれを実行したいと考えていました。
彼らは彼らのユーザーを理解しました。 ユーザーが毎月のリチャージ料金を支払うために財布にお金を入れていることに気づいたら、どこに行っても、ピザを注文したり、映画のチケットを購入したり、タクシーを購入したりするときはいつでも、同じお金を使いたいと思うでしょう。
彼らは同じお金を使うことができるはずであり、彼らがリチャージをしているとき、彼らは同じシームレスな支払い体験を得ることができます。 このユーザー調査は、単なるオンラインリチャージポータルからモバイルeウォレットスペースに進出するという彼らのアイデアを検証するのに役立ちました。

6. ミニMVPを作成する

アイデアを他の人と共有し、詳細なユーザー調査を行うこともできますが、市場に参入する前に実際の市場の反応をテストするには、そのアイデアの実用的なプロトタイプが常に推奨されます。
このような実用的なプロトタイプは、Minimum Viable Product（MVP）と呼ばれます。 実際、非常に早い段階で初期のアイデア検証のために、このようなMVPのミニバージョンを作成することもできます。 たとえば、完全に基本的なMVP Webポータルを作成するのではなく、市場でテストするためにランディングページを設定するだけで済みます。
プロトタイプによる検証は、他の何よりもはるかに優れた結果をもたらします。
ユーザーは、単なるアイデアよりも実際のプロトタイプを見せられれば、はるかに優れたフィードバックを提供できるようになります。 ミニMVPとしての最初の製品を使用すると、アイデアを非常に早い段階で検証できます。 最初の製品は良いものではありません。 それに関するフィードバックは、あなたが構築しているものを検証し、正しい道を歩み、即興で演奏するのに役立ちます。

「製品の最初のバージョンに戸惑わなければ、発売が遅すぎます。」

– LinkedInの共同創設者、リード・ホフマン
ISayOrganicは当初、非常に基本的なWebサイトを立ち上げ、有機野菜の消費に対する潜在的な消費者の関心を測定するために、初歩的なレベルのテレマーケティングを行いました。 彼らは自分たちのアイデアを検証し、最初の1000人の奇妙な顧客から得た回答に基づいて、有機野菜を販売するためのポータルを立ち上げました。

7. 予約注文をする

ユーザー調査を実施する際に、将来の消費者が、将来、市場で入手可能になるときに提供物を購入する意思を示すというシナリオに遭遇する可能性があります。 しかし実際には、すぐに購入するオプションが与えられた場合、彼らはあなたのバイヤーになることにはならないかもしれません。 これは標準的なユーザーの行動です。
このような問題は、実際に製品/サービスの販売を売り込むことで解決できます。
オンラインビジネスを構築している場合は、商品情報を含むランディングページを作成し、商品/サービスを購入するオプションも提供できます。 製品が市場に投入される前でも、注文と支払いを受け入れることができます。 これは、あなたが得ることができる予約注文の数の公正な見積もりを得て、実際の有料顧客へのあなたの提供の魅力を評価するのに役立ちます。
まだ完全に構築されていない製品の販売は、それ自体が大きな検証です。
ランディングページのユーザーを引き付けるには、Google AdWordsなどを使用してキャンペーンを作成し、Facebook、Twitter、LinkedInなどのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームで実行します。初期のデジタルプレゼンスと事前販売の取り組みは、検証に役立ちますあなたの案。

「事前販売は、関係構築のオンラインバージョンです。 事前販売は（あなたの製品/サービスを）ウォームアップし、（あなたの顧客との）信頼と尊敬を築きます。」

– SiteSell社長、Ken Evoy
Dropboxは、コンピューターデータの作成、共有、およびコラボレーションの方法を簡素化することを目的としています。 彼らのサービスを事前販売してみました。 彼らは、プライムオファリングを作成する前でさえ、何千もの消費者にランディングページにサインアップさせました。

あなたは、起業家の急落をフルタイムで受ける前に、高給の仕事を辞めるかどうかについて厳しい状況にあるかもしれません。 しかし、計算された賢明な決定を下すことが非常に重要です。
アイデアが保証され、それを検証した場合にのみ、仕事を辞める必要があります。実際、そのような検証の結果は肯定的です。 検証アプローチは簡単ではない場合があり、厳密なスケジュールに加えて、いくらかの費用がかかる場合もあります。 しかし、私を信じてください、将来1ドルを無駄にすることを節約するためにすべてのペニーを費やす価値があります。
このタイプの検証では、100％の成功にはつながらない場合がありますが、成功の可能性は確実に高まります。 ではごきげんよう！
以下にコメントして、ビジネスアイデアの検証についてのご意見をお聞かせください。また、起業家の苦労に役立つ可能性のある、見逃した可能性のあるアイデアがあれば、この投稿で公開することもあります。

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