Bagaimana Mendapatkan Ide Awal Anda Divalidasi

“Mengapa begitu banyak pendiri membangun hal-hal yang tidak diinginkan siapa pun?”

– Paul Graham, Co-founder, Y-Combinator
Mengejutkan melihat jumlah pengusaha yang tidak mempertimbangkan untuk mengesahkan ide mereka sebelum memasuki pasar. Hasilnya adalah tidak ada yang membeli penawaran mereka yang mengarah pada kegagalan start-up lain di antara banyak lainnya.
Sesuai salah satu studi yang dilakukan oleh CB Insights tentang start-up di Silicon Valley, sekitar 90% dari start-up gagal. Di antara banyak alasan yang dievaluasi, alasan utama adalah kurangnya kebutuhan pasar akan produk yang prospektif.
Lebih dari 1.000 startup juga gagal di India dalam dua tahun terakhir. Alasan utamanya adalah ketidakmampuan tim untuk melakukan pekerjaan yang cukup untuk memvalidasi gagasan tersebut. Dengan demikian, menguji penerimaan pasar terhadap produk, melalui validasi ide sebelum membangun produk, sangat penting.
Lihat Program Sertifikat Kewirausahaan UpGrad

Bahkan jika Anda merasa memiliki ide yang sangat kuat, Anda tidak perlu langsung membuat produk atau meluncurkan layanan. Idenya mungkin bisa diterapkan atau tidak bisa diterapkan di pasar karena itu tergantung pada banyak faktor internal maupun eksternal.
Itu selalu lebih baik untuk memvalidasi ide Anda sebelum memperkenalkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan potensial Anda. Ini akan menghemat waktu, tenaga, dan uang Anda yang berharga, yang selalu langka bagi setiap calon pengusaha.
Validasi ide adalah proses di mana Anda dapat menguji asumsi Anda yang berkaitan dengan ide bisnis awal Anda dengan sedikit waktu dan biaya sebelum menginvestasikan sejumlah besar uang dalam membangun produk akhir.
Ekosistem Start-Up India Hari Ini: Semua yang Perlu Anda Ketahui

Pelajari Kursus MBA Online dari Universitas top dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Tingkat Lanjut untuk mempercepat karier Anda.

Berikut adalah 7 cara di mana Anda dapat memvalidasi ide bisnis Anda:

1. Cari pesaing potensial

Segera setelah Anda memiliki ide produk awal, dan jika Anda termasuk Generasi Digital, satu hal yang idealnya Anda lakukan, secara naluriah, adalah mengeluarkan ponsel cerdas Anda, ketik Google di browser dan cari produk/layanan apa pun yang serupa dengan Anda. ide yang sudah tersedia di pasar.
Anda perlu mendapatkan jawaban atas pertanyaan – “Apakah ada orang lain dalam bisnis yang sama?” Jika jawabannya “Tidak”, maka pikirkan kembali ide Anda tentang mengapa tidak ada seorang pun yang memecahkan masalah yang ingin Anda atasi.

“Kompetisi memvalidasi Anda. Ini menciptakan kategori. Ini memungkinkan penjualan menjadi ini atau itu, bukan ya atau tidak.”

– Seth Godin, Co-founder, Yoyodyne & Squidoo
Dan jika jawabannya “ya”, lanjutkan dan pikirkan bagaimana Anda bisa lebih baik dari mereka.
Menemukan diferensiasi seperti itu akan mengharuskan Anda untuk melakukan analisis pesaing yang komprehensif. Tidak ada yang salah dengan memasuki pasar di mana persaingan ada. Tetapi memasuki pasar dengan sesuatu yang berbeda dan lebih baik menjadi penting dalam kasus seperti itu.
Berikan konsumen versi yang lebih baik dari apa yang sudah mereka dapatkan.
Pada tahun 2003, MakeMyTrip mempelajari salah satu pesaing utama mereka dalam domain pemesanan tiket online. Mereka melihat bahwa IRCTC Perkeretaapian India berjalan cukup baik di India saat itu. IRCTC adalah pelopor dalam membuat orang cukup nyaman untuk melakukan pemesanan perjalanan secara online, yang membantu MakeMyTrip memvalidasi keputusan mereka untuk memasuki pasar pemesanan tiket online di India.
Pada tahun 2005, mereka secara resmi meluncurkan MakeMyTrip di India. Dan hari ini, kita semua tahu betapa nyamannya memesan tiket (bukan hanya tiket kereta api lagi) melalui portal mereka dibandingkan dengan memesan dari situs web IRCTC.

2. Cari set pelanggan awal

Aspek lain yang perlu dipertimbangkan dalam hal validasi ide adalah calon konsumen Anda. Oleh karena itu, pertanyaan kedua yang perlu Anda temukan jawabannya adalah – “Apakah ada orang yang akan membeli apa yang saya tawarkan?” Jika Anda ragu, maka Anda harus pergi ke pasar dan mengidentifikasi set pelanggan awal Anda.
Pendiri Start-Up Dengarkan! Kebebasan di Tempat Kerja adalah Kunci Sukses

Berhati-hatilah saat meluncurkan produk atau layanan Anda jika Anda tidak melihat pelanggan sebagai penerima penawaran Anda.
Selain itu, Anda mungkin harus mengevaluasi kesediaan pelanggan Anda untuk membayar produk/layanan Anda. Ini membantu memvalidasi bahwa ada orang di pasar yang menghadapi masalah yang telah Anda identifikasi, untuk mendasarkan solusi Anda.

“Memvalidasi permintaan untuk produk Anda lebih penting daripada APA SAJA. Tanpa validasi pasar, Anda akan memiliki produk yang tidak akan dibayar siapa pun.”

– Mitchell Harper, Co-founder, Bigcommerce
Sebelum meluncurkan perusahaan mereka, para pendiri taksi OLA mengidentifikasi bahwa ada banyak profesional muda yang bekerja di daerah perkotaan India yang menghadapi masalah dalam mencari dan memanggil taksi. Itu adalah basis konsumen yang luas dan berkembang bagi mereka. Identifikasi awal tersebut membantu mereka memvalidasi penawaran berbasis aplikasi mereka karena ada banyak peluang di antara kelompok pengguna tersebut.

3. Bicaralah dengan orang lain

Cara hebat lainnya untuk membuat ide Anda divalidasi adalah dengan membicarakannya dengan orang lain. Anda bisa mulai dengan mendiskusikan ide Anda dengan orang yang Anda kenal. Berbagi ide seperti itu akan membantu Anda mendapatkan banyak wawasan berbeda, yang akan membantu semakin menyempurnakan ide.
Semakin banyak Anda membagikan ide Anda, semakin matang ide itu.
Anda mungkin merasa tidak nyaman berbagi ide dengan orang asing, yang dapat dimengerti. Tetapi Anda perlu memahami perbedaan mendasar yang membedakan Anda dari orang lain – mereka tidak memiliki semangat yang sama tentang ide Anda.

Selain itu, rencana eksekusi kemungkinan sudah siap dalam pikiran Anda dan, dalam banyak kasus, hanya Anda yang siap untuk menyelesaikannya. Plus, jika Anda merasa bahwa ide Anda sepenuhnya orisinal dan tidak ada orang lain yang pernah memikirkannya, maka Anda naif. Masalahnya adalah orang lain tidak mau atau lebih tepatnya tidak bisa membawa ide Anda ke pasar. Jadi, Anda harus membagikan ide Anda sebanyak mungkin.
Jalan Menuju Kewirausahaan: Perspektif Wanita Terkemuka kami

Anda juga dapat memulai diskusi yang berkaitan dengan ide Anda di situs web seperti Quora untuk mengundang beragam sudut pandang. Ini adalah forum yang sangat berguna untuk memicu interaksi manusia seputar topik atau agenda pilihan Anda. Diskusikan ide Anda dengan orang lain di jaringan Anda, pakar, teman dan keluarga, dan bahkan orang asing untuk mendapatkan umpan balik yang relevan.

“Dapatkan lima atau enam teman terpandai Anda di sebuah ruangan dan minta mereka menilai ide Anda.”

– Mark Pincus, CEO, Zynga
Shraddha Sharma dari YourStory berpandangan bahwa seseorang harus berbagi ide prospektif mereka dengan sebanyak mungkin orang selama fase validasi ide.
Dia melakukan hal yang sama setelah menemukan ide portal web untuk orang-orang yang berbagi cerita awal mereka. Dia percaya bahwa ide Anda tidak dapat dicuri karena ini bukan hanya tentang ide. Ini juga tentang eksekusi dan hasrat gila Anda. Ini tentang bahan bakar internal Anda yang akan mendorong Anda untuk mencapai impian Anda.
Dia bertemu banyak orang menarik yang memberikan umpan balik yang luar biasa yang membantu YourStory meningkatkan ide awalnya.

4. Analisis potensi pasar

Anda dapat mengidentifikasi beberapa pelanggan di pasar yang bersedia membayar untuk penawaran Anda. Tetapi ini adalah tingkat validasi yang sangat kasar. Anda akan diminta untuk menganalisis luas dan ukuran pasar yang ingin Anda masuki.
Ide yang melayani pasar kecil bukanlah ide bisnis sama sekali.
Ada banyak kasus di mana pasar ada, tetapi tidak cukup besar untuk menciptakan banyak peluang bagi seorang wirausahawan untuk mempertahankan usaha dalam jangka panjang. Pasar untuk penawaran perlu diukur untuk mengetahui potensinya untuk menghasilkan pendapatan dan pertumbuhan di masa depan.
Anda harus fokus pada gagasan bahwa memiliki pasar yang besar atau mampu memperluas/menciptakan pasar dengan penawaran yang inovatif.

“Mengatakan bahwa Anda membidik x% dari industri senilai $y miliar tidak ambisius – perusahaan hebat mengubah y, bukan x.”

– Benedict Evans, Rekan, Andreessen Horowitz
Timesaverz memvalidasi ide mereka terutama melalui studi riset konsumen yang ekstensif. Tetapi tugas penting lainnya yang mereka lakukan adalah mengukur pasar untuk mengetahui potensi peluang.
Panduan Memulai: Apa yang Dicari Investor?

Pada tahun 2013, ada 20 juta pembeli online di India. Layanan online dengan sendirinya merupakan fenomena yang sangat metro pada waktu itu. Jadi, Timesaverz meneliti kelompok sasaran mereka, yaitu pasangan yang paham teknologi, perkotaan atau yang tinggal di kota. Jadi, sesuai perkiraan mereka, 12 juta pembeli online (sekitar 60% dari total 20 juta pembeli online di India) tinggal di metro atau kota perkotaan. Kemudian, mereka menentukan kelompok sasaran orang-orang yang melek teknologi menjadi sekitar 25% dari 12 juta yang merupakan 3 juta audiens. Juga, melalui penelitian, mereka menemukan bahwa rata-rata, rumah tangga menghabiskan hampir Rs. 20.000 per tahun untuk mengurus pekerjaan rumah yang termasuk dalam berbagai segmen pembersihan, perbaikan tukang, kecantikan dan binatu dll.
Jadi, ternyata menjadi sekitar Rs. 60 miliar pasar, yang membuktikan potensi pasar dan memvalidasi mereka untuk melanjutkan peluncuran prototipe mereka.

5. Dapatkan ide Anda divalidasi oleh pengguna

Setelah Anda mengidentifikasi set awal pelanggan potensial, Anda harus mendekati mereka dan membagikan ide Anda untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan berikut –

• Akankah calon penawaran memecahkan masalah mereka?

• Akankah mereka lebih suka membelinya setelah diperkenalkan di pasar, daripada para pesaingnya?

• Apakah mereka ingin memiliki fitur tambahan lainnya bersama dengan produk/layanan inti?

• Apakah mereka bersemangat untuk membayarnya? Dan berapa banyak?

• Apakah mereka ingin penawaran seperti itu tersedia di pasar segera atau setelah beberapa waktu – minggu/bulan, dll.?

Latihan semacam itu akan memberi Anda wawasan yang bagus tentang ide produk/layanan Anda dan akan membantu Anda menilai kegunaannya bagi calon konsumen.

Pengguna adalah sumber utama untuk validasi ide.
Anda harus membuat kuesioner yang dipikirkan dengan matang yang menjadi dasar Anda dapat melakukan riset pengguna – baik melalui survei online/offline atau wawancara satu lawan satu. Ada berbagai alat online seperti Google Forms, SurveyMonkey, Typeform, dll yang dapat digunakan untuk melakukan survei online.
Bagaimana Menghindari 17 Kesalahan yang Dilakukan Pengusaha Saat Mempromosikan Investor

Anda tidak dapat mengabaikan wawancara konsumen karena poin data yang Anda dapatkan dari wawancara semacam itu dapat sangat membantu.

“Bertanya-tanya apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan Anda? Bertanya. Jangan beritahu.”

– Lisa Stone, Co-founder & CEO, BlogHer
MobiKwik ingin menyelesaikan pembayaran dan bukan hanya untuk mengisi ulang. Mereka ingin melakukan ini di berbagai kasus penggunaan seperti pembayaran untuk utilitas, pembayaran tagihan, transfer peer to peer, pembayaran ke pedagang di situs web mereka, atau di aplikasi mereka.
Mereka memahami penggunanya. Begitu mereka menyadari bahwa pengguna menyimpan uang di dompet untuk membayar tagihan isi ulang bulanan mereka, mereka ingin menggunakan uang yang sama ke mana pun mereka pergi dan kapan pun mereka memesan pizza atau membeli tiket bioskop atau membayar taksi, dll.
Mereka harus dapat menggunakan uang yang sama, dan mereka bisa mendapatkan pengalaman pembayaran tanpa batas yang sama saat mereka melakukan pengisian ulang. Riset pengguna ini membantu mereka memvalidasi ide mereka untuk terjun ke ruang e-wallet seluler dari sekadar portal isi ulang online.

6. Bangun mini-MVP

Anda dapat membagikan ide Anda dengan orang lain dan melakukan riset pengguna yang mendalam, tetapi prototipe yang berfungsi untuk ide itu selalu lebih disukai untuk menguji respons pasar nyata sebelum masuk ke pasar secara besar-besaran.
Prototipe kerja seperti itu disebut Minimum Viable Product (MVP). Bahkan, Anda bahkan dapat membuat versi mini dari MVP semacam itu untuk validasi ide awal pada tahap yang sangat awal. Misalnya, daripada membuat portal web MVP yang sepenuhnya mendasar, Anda dapat menyiapkan halaman arahan untuk diuji di pasar.
Validasi melalui prototipe akan memberi Anda hasil yang jauh lebih baik daripada yang lainnya.
Seorang pengguna akan dapat memberikan umpan balik yang jauh lebih baik jika dia diperlihatkan prototipe yang sebenarnya daripada hanya sebuah ide. Anda bisa mendapatkan ide Anda divalidasi sangat awal dengan produk pertama Anda sebagai MVP mini. Produk pertama tidak akan bagus. Umpan balik di dalamnya akan membantu Anda memvalidasi apa yang Anda bangun dan membuat Anda berada di jalur yang benar dan berimprovisasi.

“Jika Anda tidak malu dengan versi pertama produk Anda, Anda sudah terlambat meluncurkannya.”

– Reid Hoffman, salah satu pendiri LinkedIn
ISayOrganic awalnya meluncurkan situs web yang sangat mendasar dan melakukan beberapa telemarketing tingkat dasar untuk mengukur minat konsumen potensial dalam mengonsumsi sayuran organik. Mereka memvalidasi ide mereka, dan berdasarkan tanggapan yang mereka dapatkan dari seribu pelanggan ganjil pertama, mereka meluncurkan portal mereka untuk menjual sayuran organik.

7. Ambil pre-order

Pada saat melakukan riset pengguna, Anda mungkin menghadapi skenario di mana calon konsumen menunjukkan kesediaan untuk membeli penawaran Anda ketika akan tersedia di pasar, di masa depan. Namun pada kenyataannya, mereka mungkin tidak berubah menjadi pembeli Anda jika diberi opsi untuk langsung membeli. Ini adalah perilaku pengguna standar.
Masalah seperti itu dapat diselesaikan dengan benar-benar menawarkan penjualan produk/layanan Anda.
Jika Anda sedang membangun bisnis online, Anda dapat membuat halaman arahan dengan informasi produk dan memberikan opsi untuk membeli produk/layanan juga. Anda dapat menerima pesanan dan pembayaran bahkan sebelum produk diluncurkan di pasar. Ini akan membantu Anda mendapatkan perkiraan yang adil tentang jumlah pesanan di muka yang bisa Anda dapatkan dan mengevaluasi daya tarik penawaran Anda kepada pelanggan yang membayar sebenarnya.
Penjualan produk yang belum sepenuhnya dibangun adalah validasi besar itu sendiri.
Untuk membuat daya tarik bagi orang-orang di halaman arahan Anda, Anda dapat menggunakan Google AdWords atau yang serupa untuk membuat kampanye dan menjalankannya di berbagai platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dll. Kehadiran digital awal dan upaya pra-penjualan membantu memvalidasi ide kamu.

“Pra-penjualan adalah versi online dari pembangunan hubungan. Pra-penjualan menghangatkan (produk/layanan Anda) dan membangun kepercayaan dan rasa hormat (dengan pelanggan Anda).

– Ken Evoy, Presiden, SiteSell
Dropbox, yang dalam bisnis menyederhanakan cara seseorang membuat, berbagi, dan berkolaborasi dengan, data komputer; mencoba pra-menjual layanan mereka. Mereka mendapatkan ribuan konsumen untuk mendaftar di halaman arahan mereka, bahkan sebelum mereka membuat penawaran utama mereka.

Anda mungkin berada di tempat yang sulit tentang apakah akan meninggalkan pekerjaan bergaji tinggi Anda sebelum mengambil risiko wirausaha – penuh waktu. Tetapi sangat penting untuk membuat keputusan yang diperhitungkan dan bijaksana.
Anda harus meninggalkan pekerjaan Anda hanya jika Anda yakin dengan gagasan tersebut dan telah memvalidasinya – dan memang hasil validasi tersebut positif. Pendekatan validasi mungkin tidak mudah dan bahkan mungkin melibatkan beberapa biaya, bersama dengan garis waktu yang ketat. Tapi percayalah, ada baiknya menghabiskan setiap sen untuk menghemat pemborosan satu dolar di masa depan.
Jenis validasi ini mungkin tidak membawa Anda ke kesuksesan 100%, tetapi pasti akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Semua yang terbaik!
Komentar di bawah untuk memberi tahu kami pendapat Anda tentang validasi ide bisnis dan jika Anda memiliki ide yang mungkin terlewatkan yang dapat membantu pengusaha yang kesulitan – kami bahkan dapat mempublikasikannya di pos ini!

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran dan kewirausahaan, Liverpool Business School & upGrad menawarkan Master of Business Administration (MBA) Liverpool Business School yang membantu Anda mengubah karir Anda. Program ini memberikan bimbingan 1 lawan 1 dari para pemimpin industri, program imersi 1 minggu di kampus Universitas, kredensial ganda (MBA dari LBS & PGPM dari IMT), jaringan dengan rekan-rekan di basecamp offline dan banyak lagi.