시작 아이디어를 검증하는 방법

"왜 그렇게 많은 창업자들이 아무도 원하지 않는 것을 만들까요?"

– Paul Graham, Y-Combinator 공동 설립자
시장에 출시하기 전에 자신의 아이디어를 검증하는 것을 고려하지 않는 기업가의 수가 많다는 것은 놀라운 일입니다. 결과는 아무도 그들의 제안을 사지 않아 많은 사람들 사이에서 또 다른 신생 기업의 실패로 이어집니다.
실리콘 밸리의 스타트업에 대해 CB Insights에서 수행한 연구 중 하나에 따르면 스타트업의 약 90%가 실패합니다. 평가된 많은 이유 중 가장 큰 이유는 예상 제품에 대한 시장 수요 부족이었습니다.
지난 2년 동안 인도에서 1,000개 이상의 스타트업이 실패했습니다. 주된 이유는 팀이 아이디어를 검증하기에 충분한 작업을 수행할 수 없었기 때문입니다. 따라서 제품을 만들기 전에 제품에 대한 아이디어를 검증하여 제품에 대한 시장의 수용도를 테스트하는 것이 중요합니다.
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아주 강력한 아이디어가 있다고 생각하더라도 곧바로 제품을 만들거나 서비스를 출시할 필요는 없습니다. 아이디어는 수많은 내부 및 외부 요인에 따라 달라지므로 시장에서 실행 가능하거나 실행 불가능할 수 있습니다.
잠재 고객에게 제품이나 서비스를 소개하기 전에 항상 아이디어를 검증하는 것이 좋습니다. 이것은 야심 찬 기업가에게 항상 부족한 귀중한 시간, 노력 및 돈을 절약 할 수 있습니다.
아이디어 검증은 최종 제품을 구축하는 데 막대한 돈을 투자하기 전에 최소한의 시간과 비용으로 초기 비즈니스 아이디어와 관련된 가정을 테스트할 수 있는 프로세스입니다.
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다음은 사업 아이디어를 검증할 수 있는 7가지 방법입니다.

1. 잠재적인 경쟁자를 찾아라

초기 제품 아이디어가 떠올랐고 디지털 세대에 속해 있다면 본능적으로 스마트폰을 꺼내 브라우저에 Google을 입력하고 자신과 유사한 제품/서비스를 찾는 것이 가장 이상적입니다. 이미 시장에서 사용 가능한 아이디어.
"같은 사업에 다른 사람이 있습니까?"라는 질문에 대한 답을 얻어야 합니다. 대답이 "아니오"인 경우 해결하려는 문제를 해결하는 사람이 아무도 없는 이유에 대해 다시 생각하십시오.

“경쟁이 당신을 증명합니다. 카테고리를 생성합니다. 그것은 판매가 예 또는 아니오가 아니라 이것 또는 저것이 되도록 허용합니다.”

– Seth Godin, Yoyodyne & Squidoo 공동 설립자
그리고 대답이 "예"라면, 어떻게 하면 그들보다 더 잘할 수 있는지 생각해 보십시오.
그러한 차별화를 찾으려면 포괄적인 경쟁자 분석을 수행해야 합니다. 경쟁이 존재하는 시장에 진입하는 것에는 아무런 문제가 없습니다. 그러나 이와 같은 경우에는 새롭고 더 나은 것으로 시장에 진입하는 것이 중요합니다.
소비자에게 이미 얻고 있는 것의 더 나은 버전을 제공하십시오.
2003년에 MakeMyTrip은 온라인 티켓 예약 영역에서 주요 경쟁업체 중 하나를 연구했습니다. 그들은 그 당시 인도 철도의 IRCTC가 인도에서 꽤 잘 하고 있는 것을 보았습니다. IRCTC는 사람들이 편안하게 온라인으로 여행을 예약할 수 있도록 하는 선구자였으며, 이를 통해 MakeMyTrip이 인도의 온라인 티켓 예약 시장 진출 결정을 검증할 수 있었습니다.
2005년까지 그들은 공식적으로 인도에서 MakeMyTrip을 시작했습니다. 그리고 오늘날 우리는 IRCTC 웹사이트에서 예약하는 것과 비교하여 포털을 통해 티켓(더 이상 기차 티켓뿐만 아니라)을 예약하는 것이 얼마나 편리한지 알고 있습니다.

2. 초기 고객을 찾습니다.

아이디어 검증과 관련하여 고려해야 할 또 다른 측면은 잠재 소비자입니다. 따라서 답을 찾아야 하는 두 번째 질문은 "내가 제공하는 제품을 구매할 사람이 있습니까?"입니다. 의심스러운 경우 시장에 나가 초기 고객을 식별해야 합니다.
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당신의 제안을 받아들이는 고객이 보이지 않는다면 당신의 제품이나 서비스를 출시할 때 주의하십시오.
이 외에도 제품/서비스에 대한 고객의 지불 의사를 평가해야 할 수도 있습니다. 이렇게 하면 솔루션의 기반이 되는 고객이 식별한 문제점에 직면한 사람들이 시장에 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

“제품에 대한 수요를 검증하는 것이 무엇보다 중요합니다. 시장 검증 없이는 아무도 비용을 지불하지 않는 제품을 갖게 될 것입니다.”

– Mitchell Harper, Bigcommerce 공동 설립자
회사를 시작하기 전에 OLA 택시의 설립자는 인도의 도시 지역에 택시를 찾고 불러주는 문제에 직면한 젊은 전문직 종사자들이 많다는 것을 확인했습니다. 그것은 그들에게 방대하고 성장하는 소비자 기반이었습니다. 이러한 초기 식별은 해당 사용자 그룹 사이에 충분한 기회가 있었기 때문에 앱 기반 제품을 검증하는 데 도움이 되었습니다.

3. 다른 사람과 이야기

당신의 아이디어를 검증하는 또 다른 좋은 방법은 그것에 대해 다른 사람들과 이야기하는 것입니다. 당신은 당신이 아는 사람들과 당신의 아이디어에 대해 토론하는 것으로 시작할 수 있습니다. 이러한 아이디어 공유는 다양한 통찰력을 얻는 데 도움이 될 것이며, 이는 아이디어를 더욱 구체화하는 데 도움이 될 것입니다.
아이디어를 공유할수록 더 성숙해집니다.
전혀 모르는 사람과 아이디어를 공유하는 것이 불편할 수도 있습니다. 이해할 수 있습니다. 그러나 다른 사람들과 당신을 구분하는 근본적인 차이점을 이해해야 합니다. 그들은 당신의 아이디어에 대해 같은 열정을 공유하지 않습니다.

더욱이 실행 계획은 마음속에 이미 준비되어 있을 가능성이 높으며 대부분의 경우 완료할 준비가 되어 있는 사람만이 있을 수 있습니다. 게다가, 당신의 아이디어가 완전히 독창적이고 아무도 그것에 대해 생각해 본 적이 없다고 느낀다면 당신은 순진한 것입니다. 문제는 다른 사람들이 당신의 아이디어를 시장에 내놓는 것을 원하지 않거나 오히려 할 수 없다는 것입니다. 따라서 가능한 한 아이디어를 공유해야 합니다.
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또한 Quora와 같은 웹사이트에서 아이디어와 관련된 토론을 시작하여 다양한 관점을 초대할 수 있습니다. 선택한 주제 또는 의제에 대한 인간의 상호 작용을 촉발하는 매우 유용한 포럼입니다. 네트워크의 다른 사람들, 전문가, 친구, 가족, 심지어 낯선 사람들과 아이디어를 토론하여 관련 피드백을 얻으십시오.

"당신의 가장 똑똑한 친구 5~6명을 한 방에 불러들여 당신의 아이디어를 평가해 달라고 부탁하세요."

– Mark Pincus, Zynga CEO
YourStory의 Shraddha Sharma는 아이디어 검증 단계에서 가능한 한 많은 사람들과 장래의 아이디어를 공유해야 한다는 견해입니다.
그녀는 스타트업 스토리를 공유하는 사람들을 위한 웹 포털 아이디어를 생각해낸 후에도 비슷한 일을 했습니다. 그녀는 당신의 아이디어가 단지 아이디어에 관한 것이 아니기 때문에 훔쳐갈 수 없다고 믿습니다. 그것은 또한 실행과 당신의 미친 열정에 관한 것입니다. 그것은 당신이 당신의 꿈에 도달하도록 추진할 당신의 내부 연료에 관한 것입니다.
그녀는 YourStory가 초기 아이디어를 개선하는 데 도움이 되는 훌륭한 피드백을 준 흥미로운 사람들을 많이 만났습니다.

4. 시장 잠재력 분석

귀하의 제안에 대해 기꺼이 지불할 시장의 일부 고객을 식별할 수 있습니다. 그러나 이것은 매우 조잡한 수준의 검증입니다. 진입하려는 시장의 범위와 규모를 분석해야 합니다.
소규모 시장을 겨냥한 아이디어는 전혀 비즈니스 아이디어가 아닙니다.
시장이 있는 경우는 많이 있지만 기업가가 장기적으로 벤처를 유지할 수 있는 여러 기회를 창출할 만큼 크지 않습니다. 제품 시장은 미래 수익 창출 및 성장 잠재력을 알 수 있도록 규모를 조정해야 합니다.
거대한 시장을 가지고 있거나 혁신적인 제안으로 시장을 확장/창출할 수 있다는 아이디어에 집중해야 합니다.

"당신이 y0억 달러 산업의 x%를 목표로 한다고 말하는 것은 야심찬 것이 아닙니다. 위대한 기업은 x가 아니라 y를 바꿉니다."

– Benedict Evans, 파트너, Andreessen Horowitz
Timesaverz는 주로 광범위한 소비자 조사 연구를 통해 아이디어를 검증했습니다. 그러나 그들이 한 또 다른 중요한 작업은 기회의 잠재력을 알기 위해 시장 규모를 파악하는 것이었습니다.
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2013년 인도에는 2천만 명의 온라인 쇼핑객이 있었습니다. 그 당시에는 온라인 서비스 자체가 매우 지하철 현상이었습니다. 그래서 Timesaverz는 기술에 정통한 도시 또는 도시 거주 커플인 대상 그룹을 조사했습니다. 따라서 그들의 추정에 따르면 1,200만 명의 온라인 쇼핑객(인도의 총 2,000만 명의 온라인 쇼핑객 중 약 60%)이 지하철이나 도시에 머물렀습니다. 그런 다음 그들은 기술에 정통한 사람들의 대상 그룹을 300만 청중인 1200만 명 중 약 25%로 결정했습니다. 또한 조사를 통해 가계가 평균 100만원 가까이 지출하는 것으로 나타났습니다. 청소, 핸디 수리, 미용 및 세탁 등의 다양한 부문에 속하는 집안일을 돌보는 데 연간 20,000
그래서 대략 100만원 정도가 나왔습니다. 600억 시장, 시장의 잠재력을 입증하고 프로토타입 출시를 진행하도록 검증했습니다.

5. 사용자가 아이디어를 검증하기

잠재 고객의 초기 집합을 식별한 후에는 그들에게 접근하고 아이디어를 공유하여 다음 질문에 대한 답을 얻어야 합니다.

• 장래의 제안이 그들의 문제를 해결할 것입니까?

• 경쟁사보다 시장에 출시되면 구매하는 것을 선호합니까?

• 핵심 제품/서비스와 함께 다른 추가 기능을 원하십니까?

• 그들은 그것에 대한 지불을 열망합니까? 그리고 얼마나?

• 그들은 그러한 오퍼링이 즉시 시장에 출시되기를 원할 것입니까? 아니면 몇 주 또는 몇 달 후에 사용할 수 있기를 원합니까?

그러한 연습은 제품/서비스 아이디어에 대한 훌륭한 통찰력을 제공하고 잠재 소비자를 위한 동일한 유용성을 판단하는 데 도움이 됩니다.

사용자는 아이디어 검증의 주요 소스입니다.
온라인/오프라인 설문조사 또는 일대일 인터뷰를 통해 사용자 조사를 수행할 수 있는 기반으로 잘 만들어진 설문지를 작성해야 합니다. Google Forms, SurveyMonkey, Typeform 등 온라인 설문조사를 수행하는 데 사용할 수 있는 다양한 온라인 도구가 있습니다.
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그러한 인터뷰에서 얻은 데이터 포인트가 엄청난 도움이 될 수 있으므로 인터뷰 소비자를 무시할 수 없습니다.

“고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 궁금하십니까? 묻다. 말하지 마.”

– Lisa Stone, BlogHer 공동 설립자 겸 CEO
MobiKwik은 충전뿐만 아니라 결제까지 해결하고자 했습니다. 그들은 유틸리티 지불, 청구서 지불, P2P 전송, 웹 사이트 또는 앱에서 판매자에 대한 지불과 같은 다양한 사용 사례에서 이 작업을 수행하기를 원했습니다.
그들은 사용자를 이해했습니다. 사용자가 월 충전 요금을 지불하기 위해 지갑에 돈을 보관하고 있다는 사실을 알게되면 피자 주문, 영화 티켓 구매, 택시 요금 지불 등 어디를 가든지 동일한 돈을 사용하고 싶을 것입니다.
그들은 동일한 돈을 사용할 수 있어야 하며 충전할 때 동일한 원활한 결제 경험을 얻을 수 있어야 합니다. 이 사용자 연구는 단순한 온라인 충전 포털에서 모바일 전자 지갑 공간으로 진출하려는 아이디어를 검증하는 데 도움이 되었습니다.

6. 미니 MVP 구축

다른 사람들과 아이디어를 공유하고 심층적인 사용자 조사를 수행할 수 있지만, 실제로 시장에 진출하기 전에 실제 시장의 반응을 테스트하기 위해 해당 아이디어에 대한 실제 프로토타입이 항상 선호됩니다.
이러한 작업 프로토타입을 MVP(Minimum Viable Product)라고 합니다. 사실, 초기 단계에서 초기 아이디어 검증을 위해 그러한 MVP의 미니 버전을 구축할 수도 있습니다. 예를 들어, 완전히 기본적인 MVP 웹 포털을 만드는 대신 시장에서 테스트하기 위해 랜딩 페이지를 설정할 수 있습니다.
프로토타입을 통한 검증은 다른 어떤 것보다 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
사용자는 아이디어보다 실제 프로토타입을 보여주면 훨씬 더 나은 피드백을 줄 수 있습니다. 첫 번째 제품을 미니 MVP로 사용하여 아이디어를 매우 일찍 검증할 수 있습니다. 첫 번째 제품은 좋은 제품이 아닙니다. 이에 대한 피드백은 구축 중인 내용을 확인하고 올바른 경로로 안내하고 즉석에서 수행하는 데 도움이 됩니다.

"제품의 첫 번째 버전이 부끄럽지 않다면 너무 늦게 출시한 것입니다."

– 리드 호프만, LinkedIn 공동 설립자
ISayOrganic은 처음에 매우 기본적인 웹사이트를 시작했으며 유기농 야채 소비에 대한 잠재 소비자의 관심을 측정하기 위해 기본적인 수준의 텔레마케팅을 수행했습니다. 그들은 아이디어를 검증하고 처음 1,000명의 홀수 고객으로부터 받은 응답을 기반으로 유기농 야채 판매 포털을 시작했습니다.

7. 선주문 받기

사용자 조사를 수행할 때 잠재 소비자가 향후 시장에 출시될 제품을 구매할 의향을 나타내는 시나리오를 접할 수 있습니다. 그러나 실제로는 즉시 구매할 수 있는 옵션이 제공되는 경우 구매자로 전환되지 않을 수 있습니다. 이것은 표준 사용자 행동입니다.
이러한 문제는 실제로 제품/서비스 판매를 위한 피칭을 통해 해결할 수 있습니다.
온라인 비즈니스를 구축하는 경우 제품 정보가 포함된 랜딩 페이지를 만들고 제품/서비스 구매 옵션도 제공할 수 있습니다. 상품이 출시되기 전에도 주문 및 결제를 수락할 수 있습니다. 이렇게 하면 얻을 수 있는 사전 주문 수를 공정하게 추정하고 실제 지불하는 고객에게 제공하는 서비스의 매력을 평가하는 데 도움이 됩니다.
아직 완성되지 않은 제품의 판매는 그 자체로 큰 검증입니다.
방문 페이지에서 사람들을 끌어들이기 위해 Google AdWords 또는 이와 유사한 것을 사용하여 캠페인을 만들고 Facebook, Twitter, LinkedIn 등과 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 실행할 수 있습니다. 초기 디지털 존재 및 사전 판매 노력은 유효성을 확인하는 데 도움이 됩니다. 당신의 아이디어.

“사전 판매는 관계 구축의 온라인 버전입니다. 사전 판매는 (귀하의 제품/서비스) 워밍업을 하고 (고객과의) 신뢰와 존경을 구축합니다."

– Ken Evoy, SiteSell 사장
컴퓨터 데이터를 생성, 공유 및 공동 작업하는 방식을 단순화하는 비즈니스에 종사하는 Dropbox, 서비스 사전 판매를 시도했습니다. 그들은 주요 제품을 만들기 전에도 수천 명의 소비자가 방문 페이지에 등록하도록 했습니다.

풀타임으로 창업에 뛰어들기 전에 보수가 좋은 직장을 그만둬야 할지 막막할 수 있습니다. 그러나 계산하고 현명한 결정을 내리는 것이 매우 중요합니다.
아이디어를 확신하고 이를 검증한 경우에만 직장을 떠나야 합니다. 실제로 그러한 검증의 결과는 긍정적입니다. 검증 접근 방식은 쉽지 않을 수 있으며 엄격한 일정과 함께 약간의 비용이 필요할 수도 있습니다. 하지만 저를 믿으세요. 미래에 낭비되는 1달러를 절약하기 위해 모든 페니를 쓸 가치가 있습니다.
이러한 유형의 검증이 100% 성공으로 이어지지는 않겠지만 성공 가능성은 확실히 높아집니다. 모두 제일 좋다!
아래에 댓글을 달아 비즈니스 아이디어 검증에 대한 귀하의 생각을 알려주고, 어려움을 겪고 있는 기업가에게 도움이 될 수 있는 놓쳤을 수 있는 아이디어가 있는 경우 이 게시물에 게시할 수도 있습니다!

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