Cómo validar su idea de puesta en marcha

“¿Por qué tantos fundadores construyen cosas que nadie quiere?”

– Paul Graham, cofundador, Y-Combinator
Es sorprendente ver la cantidad de emprendedores que no consideran validar su idea antes de salir al mercado. El resultado es que nadie compra su oferta, lo que lleva al fracaso de otra nueva empresa entre muchas.
Según uno de los estudios realizados por CB Insights sobre start-ups en Silicon Valley, aproximadamente el 90% de las start-ups fracasan. Entre muchas razones evaluadas, la razón principal fue la falta de necesidad del mercado para el producto potencial.
Más de 1000 nuevas empresas también fracasaron en India en los últimos dos años. La razón principal ha sido la incapacidad del equipo para realizar el trabajo suficiente para validar la idea. Por lo tanto, es fundamental probar la aceptación del producto en el mercado, mediante la validación de la idea antes de construir el producto.
Consulte el Programa de Certificado de Emprendimiento de UpGrad

Incluso si siente que tiene una idea muy fuerte, no necesita lanzarse directamente a crear el producto o lanzar el servicio. La idea puede ser viable o no viable en el mercado, ya que eso depende de numerosos factores internos y externos.
Siempre es mejor validar su idea antes de presentar su producto o servicio a sus clientes potenciales. Esto le ahorrará tiempo, esfuerzo y dinero valiosos, que siempre escasean para cualquier aspirante a emprendedor.
La validación de ideas es un proceso en el que puede probar sus suposiciones relacionadas con su idea comercial inicial con una participación mínima de tiempo y costos antes de invertir grandes cantidades de dinero en la construcción del producto final.
Ecosistema indio de empresas emergentes en la actualidad: todo lo que necesita saber

Aprenda cursos de MBA en línea de las mejores universidades del mundo. Obtenga programas de maestría, PGP ejecutivo o certificado avanzado para acelerar su carrera.

Aquí hay 7 formas en las que puede validar su idea de negocio:

1. Busca competidores potenciales

Una vez que tengas una idea inicial de producto, y si perteneces a la Generación Digital, lo ideal es que, de forma instintiva, saques tu smartphone, escribas Google en el navegador y busques cualquier producto/servicio similar a tu idea que ya está disponible en el mercado.
Necesita obtener una respuesta a la pregunta: "¿Hay alguien más en el mismo negocio?" Si la respuesta es “No” , reconsidere su idea de por qué no hay nadie que resuelva el problema que pretende abordar.

“La competencia te valida. Crea una categoría. Permite que la venta sea esto o aquello, no un sí o un no”.

– Seth Godin, cofundador, Yoyodyne & Squidoo
Y si la respuesta es “sí”, adelante, piensa en cómo puedes ser mejor que ellos.
Encontrar tal diferenciación requerirá que lleves a cabo un análisis exhaustivo de la competencia. No hay nada de malo en entrar en un mercado donde existe competencia. Pero ingresar al mercado con algo diferente y mejor se vuelve crítico en tal caso.
Ofrezca a los consumidores una mejor versión de lo que ya están recibiendo.
En el año 2003, MakeMyTrip estudió a uno de sus principales competidores en el dominio de la reserva de boletos en línea. Vieron que el IRCTC de Indian Railway estaba funcionando bastante bien en India en ese momento. IRCTC fue el pionero en hacer que las personas se sintieran lo suficientemente cómodas para hacer reservas de viajes en línea, lo que ayudó a MakeMyTrip a validar su decisión de ingresar al mercado de reserva de boletos en línea en la India.
En 2005, lanzaron oficialmente MakeMyTrip en India. Y hoy, todos sabemos lo conveniente que es reservar boletos (ya no solo boletos de tren) a través de su portal en comparación con reservar desde el sitio web de IRCTC.

2. Busque el conjunto inicial de clientes

Otro aspecto a considerar cuando se trata de la validación de ideas son sus consumidores potenciales. Por lo tanto, la segunda pregunta para la que debe encontrar una respuesta es: "¿Alguien comprará lo que estoy ofreciendo?" Si tiene dudas, debe salir al mercado e identificar su conjunto inicial de clientes.
Fundadores de empresas emergentes ¡Escuchen! La libertad en el trabajo es la clave del éxito

Tenga cuidado con el lanzamiento de su producto o servicio si no ve clientes que acepten su oferta.
Además de esto, es posible que deba evaluar la disposición de su cliente a pagar por su producto/servicio. Esto ayuda a validar que hay personas en el mercado que enfrentan los puntos débiles que usted identificó, para basar su solución.

“Validar la demanda de tu producto es más importante que CUALQUIER COSA. Sin la validación del mercado, tendrá un producto que nadie pagará”.

– Mitchell Harper, cofundador, Bigcommerce
Antes de lanzar su empresa, los fundadores de OLA cabs identificaron que había muchos jóvenes profesionales que trabajaban en áreas urbanas de la India que se enfrentaban al problema de encontrar y llamar un taxi. Esa era una base de consumidores vasta y creciente para ellos. Esa identificación inicial les ayudó a validar su oferta basada en aplicaciones, ya que había muchas oportunidades entre esos grupos de usuarios.

3. hablar con otros

Otra excelente manera de validar su idea es hablar con otros al respecto. Puede comenzar discutiendo su idea con las personas que conoce. Tal intercambio de ideas lo ayudará a obtener muchos puntos de vista diferentes, lo que ayudará a refinar la idea cada vez más.
Cuanto más compartas tu idea, más madura se volverá.
Puede sentirse incómodo compartiendo sus ideas con un completo extraño, lo cual es comprensible. Pero debe comprender la diferencia fundamental que lo separa de los demás: no comparten la misma pasión por su idea.

Además, es probable que el plan de ejecución esté listo en su mente y, en la mayoría de los casos, solo usted está preparado para llevarlo a cabo. Además, si sientes que tu idea es completamente original y nadie más ha pensado en ella, entonces estás siendo ingenuo. Lo que pasa es que otros no quieren o más bien no pueden llevar tu idea al mercado. Por lo tanto, debe compartir su idea tanto como pueda.
El camino hacia el espíritu empresarial: perspectivas de nuestras protagonistas femeninas

También puede iniciar una discusión relacionada con su idea en sitios web como Quora para invitar a diversos puntos de vista. Es un foro muy útil para iniciar la interacción humana en torno al tema o la agenda de su elección. Discuta su idea con otros en su red, expertos, amigos y familiares e incluso extraños para obtener comentarios relevantes.

“Reúna a cinco o seis de sus amigos más inteligentes en una habitación y pídales que califiquen su idea”.

– Mark Pincus, director ejecutivo de Zynga
Shraddha Sharma de YourStory opina que uno debe compartir sus posibles ideas con tantas personas como sea posible durante la fase de validación de ideas.
Hizo algo similar después de que se le ocurrió la idea de un portal web para que la gente compartiera sus historias de puesta en marcha. Ella cree que tu idea no puede ser robada ya que no se trata solo de la idea. También se trata de la ejecución y tu loca pasión. Se trata de tu combustible interno que te impulsará a alcanzar tus sueños.
Conoció a muchas personas interesantes que le dieron excelentes comentarios que ayudaron a YourStory a mejorar su idea inicial.

4. Analizar el mercado potencial

Puede identificar algunos clientes en el mercado que estarán dispuestos a pagar por su oferta. Pero este es un nivel de validación muy crudo. Se le pedirá que analice la extensión y el tamaño del mercado en el que pretende ingresar.
Una idea que atiende a un mercado pequeño no es una idea de negocio en absoluto.
Ha habido muchos casos en los que el mercado existe, pero no es lo suficientemente grande como para crear múltiples oportunidades para que un emprendedor sostenga la empresa a largo plazo. El mercado de la oferta debe dimensionarse para conocer su potencial de generación de ingresos y crecimiento futuros.
Debe centrarse en la idea de que tiene un gran mercado o puede expandir/crear el mercado con una oferta innovadora.

“Decir que estás apuntando al x% de una industria de $y mil millones es poco ambicioso: las grandes empresas cambian la y, no la x”.

– Benedict Evans, Socio, Andreessen Horowitz
Timesaverz validó su idea principalmente a través de extensos estudios de investigación de consumidores. Pero otra tarea importante que hicieron fue dimensionar el mercado para conocer el potencial de la oportunidad.
La guía de puesta en marcha: ¿Qué buscan los inversores?

En 2013, había 20 millones de compradores en línea en la India. Los servicios en línea en sí mismos eran un fenómeno muy metropolitano en ese momento. Por lo tanto, Timesaverz investigó a su grupo objetivo, que eran parejas con conocimientos de tecnología, urbanas o que vivían en la ciudad. Por lo tanto, según su estimación, 12 millones de compradores en línea (alrededor del 60% del total de 20 millones de compradores en línea en la India) se quedaron en las áreas metropolitanas o en las ciudades urbanas. Luego, determinaron que el grupo objetivo de personas expertas en tecnología sería alrededor del 25% de los 12 millones, que es una audiencia de 3 millones. Además, a través de la investigación, descubrieron que, en promedio, los hogares gastan cerca de Rs. 20.000 anuales para atender las tareas del hogar que se enmarcan en los diversos segmentos de limpieza, manitas, estética y lavandería, etc.
Entonces, resultó ser aproximadamente Rs. 60 mil millones de mercado, lo que probó el potencial del mercado y los validó para proceder con el lanzamiento de su prototipo.

5. Haz que tu idea sea validada por los usuarios

Una vez que haya identificado el conjunto inicial de clientes potenciales, debe acercarse a ellos y compartir su idea para obtener respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿La posible oferta resolverá su problema?

• ¿Preferirán comprarlo una vez que se introduzca en el mercado, sobre sus competidores?

• ¿Les gustaría tener otras características adicionales junto con el producto/servicio central?

• ¿Están dispuestos a pagar por ello? ¿Y cuánto?

• ¿Querrán que dicha oferta esté disponible en el mercado inmediatamente o después de algún tiempo (semanas/meses, etc.)?

Este ejercicio le dará una gran perspectiva de su idea de producto/servicio y le ayudará a juzgar la utilidad del mismo para los posibles consumidores.

Los usuarios son la fuente principal para la validación de ideas.
Debe crear un cuestionario bien pensado sobre la base del cual pueda realizar una investigación de usuarios, ya sea a través de una encuesta en línea/fuera de línea o entrevistas individuales. Existen varias herramientas en línea, como Google Forms, SurveyMonkey, Typeform, etc., que se pueden utilizar para realizar encuestas en línea.
Cómo evitar 17 errores que cometen los empresarios al presentar propuestas a los inversores

No puede ignorar entrevistar a los consumidores, ya que los puntos de datos que obtiene de dichas entrevistas pueden ser de gran ayuda.

“¿Se pregunta qué quiere realmente su cliente? Pedir. No lo digas.

– Lisa Stone, cofundadora y directora ejecutiva, BlogHer
MobiKwik quería solucionar los pagos y no solo la recarga. Querían hacer esto en diferentes casos de uso, como pago de servicios públicos, pagos de facturas, transferencias de igual a igual, pagos a comerciantes en sus sitios web o en sus aplicaciones.
Entendieron a sus usuarios. Una vez que se dieron cuenta de que los usuarios guardan dinero en la billetera para pagar sus facturas de recarga mensuales, querrían usar el mismo dinero dondequiera que vayan y cada vez que pidan una pizza, compren un boleto de cine o paguen un taxi, etc.
Deberían poder usar el mismo dinero y podrían obtener la misma experiencia de pago sin inconvenientes cuando realizan una recarga. Esta investigación de usuarios les ayudó a validar su idea de incursionar en el espacio de la billetera electrónica móvil para dejar de ser solo un portal de recarga en línea.

6. Construye un mini-MVP

Puede compartir su idea con otros y realizar una investigación de usuario en profundidad, pero siempre se prefiere un prototipo de trabajo para esa idea para probar la respuesta del mercado real antes de ingresar al mercado a lo grande.
Tal prototipo de trabajo se llama Producto Mínimo Viable (MVP). De hecho, incluso puede crear una versión mini de dicho MVP para la validación de la idea inicial en una etapa muy temprana. Por ejemplo, en lugar de crear un portal web MVP completamente básico, puede configurar una página de destino para probar en el mercado.
La validación a través de un prototipo le dará resultados mucho mejores que cualquier otra cosa.
Un usuario podrá dar mucho mejor feedback si se le muestra el prototipo real que solo una idea. Puede validar su idea muy pronto con su primer producto como mini MVP. El primer producto no será bueno. Los comentarios sobre él te ayudarán a validar lo que estás construyendo y a ponerte en el camino correcto e improvisar.

“Si no te avergüenza la primera versión de tu producto, lo has lanzado demasiado tarde”.

– Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn
ISayOrganic lanzó inicialmente un sitio web muy básico e hizo un nivel elemental de telemercadeo para medir el interés de los consumidores potenciales en consumir verduras orgánicas. Validaron su idea y, en base a las respuestas que obtuvieron de los primeros mil clientes extraños, lanzaron su portal para la venta de verduras orgánicas.

7. Tomar pedidos anticipados

Al momento de realizar una investigación de usuarios, es posible que se encuentre con un escenario en el que el posible consumidor muestre disposición a comprar su oferta cuando esté disponible en el mercado, en el futuro. Pero en realidad, es posible que no se conviertan en sus compradores si se les da la opción de comprar de inmediato. Este es el comportamiento estándar del usuario.
Tal problema puede resolverse lanzando realmente para las ventas de su producto/servicio.
Si está construyendo un negocio en línea, puede crear una página de destino con la información del producto y también brindar la opción de comprar el producto/servicio. Puede aceptar pedidos y pagos incluso antes de que el producto sea lanzado al mercado. Esto lo ayudará a obtener una estimación justa de la cantidad de pedidos anticipados que puede obtener y evaluar la atracción de su oferta para los clientes reales que pagan.
La venta de un producto que aún no se ha construido por completo es una gran validación en sí misma.
Para crear una atracción para las personas en su página de destino, puede usar Google AdWords o algo similar para crear una campaña y ejecutarla en varias plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Una presencia digital temprana y los esfuerzos de preventa ayudan a validar tu idea.

“La preventa es la versión en línea de la construcción de relaciones. La preventa calienta (su producto/servicio) y genera confianza y respeto (con su cliente)”.

– Ken Evoy, presidente, SiteSell
Dropbox, que está en el negocio de simplificar la forma en que uno crea, comparte y colabora con datos informáticos; trató de pre-vender sus servicios. Consiguieron que miles de consumidores se registraran en su página de destino, incluso antes de crear su oferta principal.

Es posible que se encuentre en un aprieto sobre si dejar su trabajo bien remunerado antes de dar el paso empresarial a tiempo completo. Pero es muy importante tomar una decisión calculada y sabia.
Debe dejar su trabajo solo cuando esté seguro de la idea y la haya validado, y de hecho el resultado de dicha validación es positivo. El enfoque de validación puede no ser fácil e incluso puede implicar algunos gastos, junto con un cronograma estricto. Pero créame, vale la pena gastar cada centavo para ahorrar un dólar en el futuro.
Es posible que este tipo de validación no lo lleve al 100% de éxito, pero seguramente aumentará sus posibilidades de éxito. ¡Todo lo mejor!
Comente a continuación para hacernos saber sus pensamientos sobre la validación de ideas de negocios y si tiene alguna idea que se nos haya pasado por alto y que podría ayudar a los emprendedores con dificultades, ¡incluso podemos publicarla en esta publicación!

Si desea obtener más información sobre marketing y emprendimiento, Liverpool Business School & upGrad ofrece la Maestría en Administración de Empresas (MBA) Liverpool Business School, que lo ayuda a transformar su carrera. El programa brinda tutoría 1 a 1 de líderes de la industria, programa de inmersión de 1 semana en el campus de la Universidad, credenciales duales (MBA de LBS y PGPM de IMT), redes con pares en campamentos fuera de línea y más.