Wie Sie Ihre Start-up-Idee validieren lassen

„Warum bauen so viele Gründer Dinge, die keiner will?“

– Paul Graham, Mitbegründer, Y-Kombinator
Es ist überraschend, wie viele Unternehmer es nicht erwägen, ihre Idee validieren zu lassen, bevor sie auf den Markt kommt. Das Ergebnis ist, dass niemand ihr Angebot kauft, was zum Scheitern eines weiteren Start-ups unter vielen führt.
Laut einer von CB Insights durchgeführten Studie über Start-ups im Silicon Valley scheitern etwa 90 % der Start-ups. Unter vielen bewerteten Gründen war der Hauptgrund der Mangel an Marktbedarf für das potenzielle Produkt.
Auch in Indien sind in den letzten zwei Jahren mehr als 1.000 Startups gescheitert. Der Hauptgrund war die Unfähigkeit des Teams, genügend Arbeit zu leisten, um die Idee zu validieren. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, die Marktakzeptanz des Produkts zu testen, indem die Idee validiert wird, bevor das Produkt entwickelt wird.
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Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine sehr starke Idee haben, müssen Sie nicht direkt mit der Entwicklung des Produkts oder der Einführung des Dienstes beginnen. Die Idee kann auf dem Markt praktikabel oder nicht praktikabel sein, da dies von zahlreichen internen und externen Faktoren abhängt.
Es ist immer besser, Ihre Idee zu validieren, bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren potenziellen Kunden vorstellen. Dadurch sparen Sie wertvolle Zeit, Mühe und Geld, das für jeden aufstrebenden Unternehmer immer knapp ist.
Die Ideenvalidierung ist ein Prozess, bei dem Sie Ihre Annahmen in Bezug auf Ihre ursprüngliche Geschäftsidee mit minimalem Zeit- und Kostenaufwand testen können, bevor Sie riesige Geldbeträge in die Entwicklung des Endprodukts investieren.
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Hier sind 7 Möglichkeiten, wie Sie Ihre Geschäftsidee validieren können:

1. Suchen Sie nach potenziellen Konkurrenten

Sobald Sie eine erste Produktidee haben und zur digitalen Generation gehören, sollten Sie idealerweise instinktiv Ihr Smartphone zücken, Google in den Browser eingeben und nach einem ähnlichen Produkt/Service suchen Idee, die bereits auf dem Markt verfügbar ist.
Sie müssen eine Antwort auf die Frage erhalten: „Gibt es noch jemanden im selben Geschäft?“ Wenn die Antwort „Nein“ lautet, überdenken Sie Ihre Idee, warum es niemanden gibt, der das Problem löst, das Sie angehen möchten.

„Der Wettbewerb bestätigt dich. Es erstellt eine Kategorie. Es erlaubt, dass der Verkauf dies oder das ist, nicht ja oder nein.“

– Seth Godin, Mitbegründer, Yoyodyne & Squidoo
Und wenn die Antwort „Ja“ lautet, dann denken Sie darüber nach, wie Sie besser sein können als sie.
Um eine solche Differenzierung zu finden, müssen Sie eine umfassende Wettbewerbsanalyse durchführen. Es ist nichts Falsches daran, in einen Markt einzutreten, in dem Wettbewerb herrscht. Aber der Markteintritt mit etwas anderem und Besserem wird in einem solchen Fall kritisch.
Geben Sie den Verbrauchern eine bessere Version dessen, was sie bereits bekommen.
Im Jahr 2003 untersuchte MakeMyTrip einen ihrer Hauptkonkurrenten im Bereich der Online-Ticketbuchung. Sie sahen, dass das IRCTC der indischen Eisenbahn damals in Indien ziemlich gut lief. IRCTC war der Pionier, der es Menschen ermöglichte, Reisebuchungen online vorzunehmen, was MakeMyTrip half, seine Entscheidung, in den Markt für Online-Ticketbuchungen in Indien einzusteigen, zu bestätigen.
Bis 2005 starteten sie offiziell MakeMyTrip in Indien. Und heute wissen wir alle, wie bequem es ist, Tickets (nicht mehr nur Zugtickets) über ihr Portal zu buchen, im Vergleich zur Buchung über die IRCTC-Website.

2. Suchen Sie nach der ersten Gruppe von Kunden

Ein weiterer Aspekt, den Sie bei der Ideenvalidierung berücksichtigen sollten, sind Ihre potenziellen Kunden. Daher lautet die zweite Frage, auf die Sie eine Antwort finden müssen: „Wird jemand kaufen, was ich anbiete?“ Wenn Sie Zweifel haben, sollten Sie auf den Markt gehen und Ihre anfängliche Gruppe von Kunden identifizieren.
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Hüten Sie sich davor, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt zu bringen, wenn Sie keine Kunden als Abnehmer Ihres Angebots sehen.
Darüber hinaus müssen Sie möglicherweise die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bewerten. Dies hilft zu bestätigen, dass es Menschen auf dem Markt gibt, die mit den von Ihnen identifizierten Schwachstellen konfrontiert sind, auf denen Sie Ihre Lösung aufbauen können.

„Die Validierung der Nachfrage nach Ihrem Produkt ist wichtiger als ALLES. Ohne Marktvalidierung haben Sie ein Produkt, für das niemand bezahlt.“

– Mitchell Harper, Mitbegründer, Bigcommerce
Vor der Gründung ihres Unternehmens stellten die Gründer von OLA cabs fest, dass es viele junge Berufstätige in städtischen Gebieten Indiens gab, die mit dem Problem konfrontiert waren, ein Taxi zu finden und anzuhalten. Das war eine riesige und wachsende Verbraucherbasis für sie. Diese anfängliche Identifizierung half ihnen, ihr App-basiertes Angebot zu validieren, da es bei solchen Benutzergruppen reichlich Möglichkeiten gab.

3. Sprich mit anderen

Eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Idee validieren zu lassen, besteht darin, mit anderen darüber zu sprechen. Sie können damit beginnen, Ihre Idee mit den Menschen zu diskutieren, die Sie kennen. Ein solcher Austausch von Ideen wird Ihnen helfen, viele verschiedene Erkenntnisse zu gewinnen, die dabei helfen, die Idee immer weiter zu verfeinern.
Je mehr Sie Ihre Idee teilen, desto reifer wird sie.
Es mag Ihnen unangenehm sein, Ihre Ideen mit einem völlig Fremden zu teilen, was verständlich ist. Aber Sie müssen den grundlegenden Unterschied verstehen, der Sie von anderen unterscheidet – sie teilen nicht die gleiche Leidenschaft für Ihre Idee.

Darüber hinaus haben Sie den Ausführungsplan wahrscheinlich fertig im Kopf und in den meisten Fällen sind nur Sie bereit, ihn bis zur Fertigstellung durchzuführen. Plus, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Idee völlig originell ist und niemand sonst jemals daran gedacht hat, dann sind Sie naiv. Die Sache ist die, dass andere deine Idee nicht auf den Markt bringen wollen bzw. können. Daher sollten Sie Ihre Idee so oft wie möglich teilen.
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Sie können auch auf Websites wie Quora eine Diskussion zu Ihrer Idee beginnen, um verschiedene Standpunkte einzuholen. Es ist ein sehr nützliches Forum, um menschliche Interaktionen rund um das Thema oder die Agenda Ihrer Wahl anzuregen. Diskutieren Sie Ihre Idee mit anderen in Ihrem Netzwerk, Experten, Freunden und Familie und sogar Fremden, um relevantes Feedback zu erhalten.

„Bringen Sie fünf oder sechs Ihrer klügsten Freunde in einen Raum und bitten Sie sie, Ihre Idee zu bewerten.“

– Mark Pincus, CEO, Zynga
Shraddha Sharma von YourStory ist der Ansicht, dass man seine potenziellen Ideen während der Ideenvalidierungsphase mit so vielen Menschen wie möglich teilen sollte.
Sie tat etwas Ähnliches, nachdem sie auf die Idee eines Webportals gekommen war, auf dem Menschen ihre Start-up-Geschichten teilen können. Sie glaubt, dass Ihre Idee nicht gestohlen werden kann, da es nicht nur um die Idee geht. Es geht auch um die Ausführung und deine verrückte Leidenschaft. Es geht um Ihren inneren Treibstoff, der Sie antreibt, Ihre Träume zu verwirklichen.
Sie traf viele interessante Leute, die ihr großartiges Feedback gaben, was YourStory half, seine ursprüngliche Idee zu verbessern.

4. Marktpotential analysieren

Sie können einige Kunden auf dem Markt identifizieren, die bereit sind, für Ihr Angebot zu bezahlen. Dies ist jedoch eine sehr grobe Ebene der Validierung. Sie müssten den Umfang und die Größe des Marktes analysieren, in den Sie eintreten möchten.
Eine Idee für einen kleinen Markt ist überhaupt keine Geschäftsidee.
Es gab viele Fälle, in denen der Markt vorhanden war, aber nicht groß genug, um einem Unternehmer mehrere Möglichkeiten zu bieten, um das Unternehmen langfristig aufrechtzuerhalten. Der Markt für das Angebot muss so bemessen werden, dass sein Potenzial für zukünftige Umsatzgenerierung und Wachstum bekannt ist.
Sie sollten sich auf die Idee konzentrieren, die entweder einen riesigen Markt hat oder den Markt mit einem innovativen Angebot erweitern/schaffen kann.

„Zu sagen, dass Sie x % einer Branche von y Milliarden US-Dollar anstreben, ist nicht ehrgeizig – großartige Unternehmen ändern das y, nicht das x.“

– Benedict Evans, Partner, Andreessen Horowitz
Timesaverz validierte seine Idee vor allem durch umfangreiche Verbraucherforschungsstudien. Aber eine weitere wichtige Aufgabe bestand darin, den Markt einzuschätzen, um das Potenzial der Gelegenheit zu erkennen.
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2013 gab es in Indien 20 Millionen Online-Käufer. Online-Dienste an sich waren zu dieser Zeit ein sehr großstädtisches Phänomen. Also recherchierte Timesaverz ihre Zielgruppe, die technisch versierte, urbane oder in der Stadt lebende Paare waren. So hielten sich nach ihrer Schätzung 12 Millionen Online-Shopper (rund 60 % der insgesamt 20 Millionen Online-Shopper in Indien) in den Metros oder den urbanen Städten auf. Dann bestimmten sie die Zielgruppe der technisch versierten Menschen mit etwa 25 % der 12 Millionen, was einem 3-Millionen-Publikum entspricht. Durch Recherchen fanden sie auch heraus, dass Haushalte im Durchschnitt fast Rs ausgeben. 20.000 pro Jahr, um sich um die Hausarbeit zu kümmern, die in die verschiedenen Segmente Reinigung, Heimwerkerreparaturen, Schönheit und Wäsche usw. fallen.
Es stellte sich also heraus, dass es sich um ungefähr Rs handelte. 60 Milliarden Markt, was das Potenzial des Marktes bewies und sie dazu ermutigte, mit der Einführung ihres Prototyps fortzufahren.

5. Lassen Sie Ihre Idee von Benutzern validieren

Nachdem Sie die erste Gruppe potenzieller Kunden identifiziert haben, sollten Sie sie ansprechen und Ihre Idee teilen, um Antworten auf die folgenden Fragen zu erhalten:

• Wird das potenzielle Angebot ihr Problem lösen?

• Werden sie es nach seiner Markteinführung lieber kaufen als seine Konkurrenten?

• Hätten sie gerne andere, zusätzliche Funktionen neben dem Kernprodukt/der Kerndienstleistung?

• Sind sie bereit, dafür zu bezahlen? Und wie viel?

• Wollen sie, dass ein solches Angebot sofort oder nach einiger Zeit – Wochen/Monate usw. – auf dem Markt verfügbar ist?

Eine solche Übung gibt Ihnen einen guten Einblick in Ihre Produkt-/Dienstleistungsidee und hilft Ihnen, den Nutzen derselben für potenzielle Verbraucher zu beurteilen.

Benutzer sind die primäre Quelle für die Ideenvalidierung.
Sie sollten einen durchdachten Fragebogen erstellen, auf dessen Grundlage Sie User Research durchführen können – entweder durch eine Online-/Offline-Umfrage oder Einzelinterviews. Es gibt verschiedene Online-Tools wie Google Forms, SurveyMonkey, Typeform usw., mit denen Online-Umfragen durchgeführt werden können.
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Sie können die Befragung von Verbrauchern nicht ignorieren, da die Datenpunkte, die Sie aus solchen Befragungen erhalten, enorm hilfreich sein können.

„Sie fragen sich, was Ihr Kunde wirklich will? Fragen. Sag es nicht.“

– Lisa Stone, Mitbegründerin und CEO, BlogHer
MobiKwik wollte Lösungen für Zahlungen und nicht nur für Aufladungen bieten. Sie wollten dies für verschiedene Anwendungsfälle wie die Zahlung von Versorgungsunternehmen, Rechnungszahlungen, Peer-to-Peer-Überweisungen, Zahlungen an Händler auf ihren Websites oder in ihren Apps tun.
Sie verstanden ihre Benutzer. Sobald sie erkannt haben, dass Benutzer Geld in der Brieftasche behalten, um ihre monatlichen Aufladerechnungen zu bezahlen, würden sie dasselbe Geld verwenden wollen, wo immer sie hingehen und wann immer sie eine Pizza bestellen, eine Kinokarte kaufen oder ein Taxi bezahlen usw.
Sie sollten in der Lage sein, das gleiche Geld zu verwenden, und sie könnten das gleiche reibungslose Zahlungserlebnis erhalten, wenn sie eine Aufladung durchführen. Diese Benutzerforschung half ihnen, ihre Idee zu validieren, von einem reinen Online-Aufladeportal in den mobilen E-Wallet-Bereich vorzudringen.

6. Erstellen Sie ein Mini-MVP

Sie können Ihre Idee mit anderen teilen und gründliche Benutzerrecherchen durchführen, aber ein funktionierender Prototyp für diese Idee wird immer bevorzugt, um die Reaktion des realen Marktes zu testen, bevor Sie in großem Stil auf den Markt kommen.
Ein solcher funktionierender Prototyp wird als Minimum Viable Product (MVP) bezeichnet. Tatsächlich können Sie sogar eine Mini-Version eines solchen MVP für die erste Ideenvalidierung in einem sehr frühen Stadium erstellen. Anstatt beispielsweise ein komplett einfaches MVP-Webportal zu erstellen, können Sie einfach eine Zielseite einrichten, um sie auf dem Markt zu testen.
Die Validierung durch einen Prototyp bringt Ihnen viel bessere Ergebnisse als alles andere.
Ein Benutzer wird viel besseres Feedback geben können, wenn ihm der tatsächliche Prototyp als nur eine Idee gezeigt wird. Sie können Ihre Idee schon sehr früh mit Ihrem ersten Produkt als Mini-MVP validieren lassen. Das erste Produkt wird kein gutes sein. Das Feedback dazu wird Ihnen helfen, das, was Sie bauen, zu validieren und Sie auf den richtigen Weg zu bringen und zu improvisieren.

„Wenn Ihnen die erste Version Ihres Produkts nicht peinlich ist, haben Sie es zu spät auf den Markt gebracht.“

– Reid Hoffman, Mitbegründer von LinkedIn
ISayOrganic startete zunächst eine sehr einfache Website und führte einige elementare Telemarketing-Maßnahmen durch, um das Interesse potenzieller Verbraucher am Konsum von Bio-Gemüse einzuschätzen. Sie validierten ihre Idee und starteten auf der Grundlage der Antworten der ersten tausend ungeraden Kunden ihr Portal für den Verkauf von Bio-Gemüse.

7. Nehmen Sie Vorbestellungen entgegen

Zum Zeitpunkt der Durchführung von Benutzerrecherchen können Sie auf ein Szenario stoßen, in dem der potenzielle Verbraucher bereit ist, Ihr Angebot zu kaufen, wenn es in Zukunft auf dem Markt verfügbar sein wird. In Wirklichkeit werden sie jedoch möglicherweise nicht zu Ihren Käufern, wenn sie die Option zum sofortigen Kauf erhalten. Dies ist ein normales Benutzerverhalten.
Ein solches Problem kann gelöst werden, indem Sie tatsächlich für den Verkauf Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung werben.
Wenn Sie ein Online-Geschäft aufbauen, können Sie eine Zielseite mit den Produktinformationen erstellen und die Möglichkeit bieten, das Produkt/die Dienstleistung auch zu kaufen. Sie können Bestellungen und Zahlungen annehmen, noch bevor das Produkt auf den Markt kommt. Dies hilft Ihnen dabei, eine faire Schätzung der Anzahl der Vorbestellungen zu erhalten, die Sie erhalten können, und die Attraktivität Ihres Angebots für tatsächlich zahlende Kunden zu bewerten.
Der Verkauf eines Produkts, das noch nicht vollständig gebaut ist, ist an sich schon eine große Bestätigung.
Um eine Anziehungskraft für Personen auf Ihrer Zielseite zu erzeugen, können Sie Google AdWords oder etwas Ähnliches verwenden, um eine Kampagne zu erstellen und diese auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn usw. durchzuführen. Eine frühe digitale Präsenz und Vorverkaufsbemühungen helfen bei der Validierung deine Idee.

„Vorverkauf ist die Online-Version des Beziehungsaufbaus. Der Vorverkauf wärmt (Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung) auf und baut Vertrauen und Respekt (bei Ihrem Kunden) auf.“

– Ken Evoy, Präsident, SiteSell
Dropbox, das die Art und Weise vereinfacht, wie man Computerdaten erstellt, teilt und mit ihnen zusammenarbeitet; versucht, ihre Dienste vorab zu verkaufen. Sie haben Tausende von Verbrauchern dazu gebracht, sich auf ihrer Zielseite anzumelden, noch bevor sie ihr Hauptangebot erstellt haben.

Möglicherweise sind Sie in einer schwierigen Lage, ob Sie Ihren gut bezahlten Job aufgeben sollen, bevor Sie den unternehmerischen Sprung wagen – in Vollzeit. Aber es ist sehr wichtig, eine kalkulierte und weise Entscheidung zu treffen.
Sie sollten Ihren Job erst verlassen, wenn Sie von der Idee überzeugt sind und diese validiert haben – und das Ergebnis einer solchen Validierung tatsächlich positiv ist. Der Validierungsansatz ist möglicherweise nicht einfach und kann sogar mit einigen Kosten verbunden sein, zusammen mit einem strengen Zeitplan. Aber glauben Sie mir, es lohnt sich, jeden Cent auszugeben, um in Zukunft einen Dollar zu sparen.
Diese Art der Validierung führt zwar nicht zu 100 % Erfolg, erhöht aber mit Sicherheit Ihre Erfolgschancen. Alles Gute!
Kommentieren Sie unten, um uns Ihre Gedanken zur Validierung von Geschäftsideen mitzuteilen, und wenn Sie Ideen haben, die wir möglicherweise übersehen haben und die kämpfenden Unternehmern helfen könnten – wir veröffentlichen sie möglicherweise sogar in diesem Beitrag!

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