Como validar sua ideia inicial

“Por que tantos fundadores constroem coisas que ninguém quer?”

– Paul Graham, cofundador, Y-Combinator
É surpreendente ver o número de empreendedores que não consideram validar sua ideia antes de chegar ao mercado. O resultado é que ninguém compra sua oferta, levando ao fracasso de mais uma start-up entre muitas.
De acordo com um dos estudos realizados pela CB Insights sobre startups no Vale do Silício, aproximadamente 90% das startups falham. Entre os muitos motivos avaliados, o principal foi a falta de necessidade do mercado para o produto prospectivo.
Mais de 1.000 startups também falharam na Índia nos últimos dois anos. A principal razão foi a incapacidade da equipe de realizar trabalho suficiente para validar a ideia. Assim, testar a aceitação do produto pelo mercado, através da validação da ideia do mesmo antes de construir o produto, é fundamental.
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Mesmo que você sinta que tem uma ideia muito forte, não precisa pular direto para criar o produto ou lançar o serviço. A ideia pode ser viável ou inviável no mercado, pois isso depende de vários fatores internos e externos.
É sempre melhor validar sua ideia antes de apresentar seu produto ou serviço a seus clientes em potencial. Isso economizará tempo, esforço e dinheiro valiosos, que são sempre escassos para qualquer aspirante a empreendedor.
A validação de ideias é um processo em que você pode testar suas suposições relacionadas à sua ideia de negócio inicial com o mínimo de tempo e envolvimento de custos antes de investir grandes quantias de dinheiro na construção do produto final.
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Aqui estão 7 maneiras pelas quais você pode validar sua ideia de negócio:

1. Procure concorrentes em potencial

Assim que você tiver uma ideia inicial de produto, e se você pertencer à Geração Digital, uma coisa que você deve fazer idealmente, instintivamente, é pegar seu smartphone, digitar Google no navegador e procurar algum produto/serviço semelhante ao seu ideia que já está disponível no mercado.
Você precisa obter uma resposta para a pergunta – “Existe mais alguém no mesmo negócio?” Se a resposta for “Não”, então repense sua ideia de por que não há ninguém resolvendo o problema que você pretende resolver.

“A competição valida você. Ele cria uma categoria. Permite que a venda seja isso ou aquilo, não sim ou não.”

– Seth Godin, cofundador, Yoyodyne & Squidoo
E se a resposta for “sim”, então vá em frente e pense em como você pode ser melhor do que eles.
Encontrar essa diferenciação exigirá que você realize uma análise abrangente da concorrência. Não há nada de errado em entrar em um mercado onde existe concorrência. Mas entrar no mercado com algo diferente e melhor se torna crítico nesse caso.
Dê aos consumidores uma versão melhor do que eles já estão recebendo.
No ano de 2003, a MakeMyTrip estudou um dos seus principais concorrentes no domínio da reserva de bilhetes online. Eles viram que o IRCTC da Indian Railway estava indo muito bem na Índia naquela época. A IRCTC foi a pioneira em deixar as pessoas confortáveis ​​o suficiente para fazer reservas de viagens online, o que ajudou a MakeMyTrip a validar sua decisão de entrar no mercado de reservas online de passagens na Índia.
Em 2005, eles lançaram oficialmente o MakeMyTrip na Índia. E hoje, todos nós sabemos como é conveniente reservar passagens (não apenas passagens de trem) através de seu portal em comparação com a reserva no site do IRCTC.

2. Procure o conjunto inicial de clientes

Outro aspecto a considerar quando se trata de validação de ideias são seus potenciais consumidores. Portanto, a segunda pergunta para a qual você precisa encontrar uma resposta é – “Alguém vai comprar o que estou oferecendo?” Se você estiver em dúvida, deve ir ao mercado e identificar seu conjunto inicial de clientes.
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Cuidado ao lançar seu produto ou serviço se você não vir clientes como compradores de sua oferta.
Além disso, você pode ter que avaliar a disposição do seu cliente em pagar pelo seu produto/serviço. Isso ajuda a validar que existem pessoas no mercado que enfrentam os pontos problemáticos que foram identificados por você, para basear sua solução.

“Validar a demanda do seu produto é mais importante do que QUALQUER COISA. Sem validação de mercado, você terá um produto pelo qual ninguém pagará.”

– Mitchell Harper, cofundador, Bigcommerce
Antes de lançar sua empresa, os fundadores da OLA táxis identificaram que havia muitos jovens profissionais trabalhando em áreas urbanas da Índia que enfrentavam o problema de encontrar e chamar um táxi. Essa era uma vasta e crescente base de consumidores para eles. Essa identificação inicial os ajudou a validar sua oferta baseada em aplicativos, pois havia ampla oportunidade entre esses grupos de usuários.

3. Fale com os outros

Outra ótima maneira de validar sua ideia é conversar com outras pessoas sobre ela. Você pode começar discutindo sua ideia com as pessoas que conhece. Esse compartilhamento de ideias o ajudará a obter muitos insights diferentes, o que ajudará a refinar cada vez mais a ideia.
Quanto mais você compartilhar sua ideia, mais madura ela se tornará.
Você pode se sentir desconfortável em compartilhar suas ideias com um completo estranho, o que é compreensível. Mas você precisa entender a diferença fundamental que o separa dos outros – eles não compartilham a mesma paixão pela sua ideia.

Além disso, o plano de execução provavelmente está pronto em sua mente e, na maioria dos casos, só você está preparado para levá-lo à conclusão. Além disso, se você acha que sua ideia é totalmente original e ninguém mais pensou nela, então você está sendo ingênuo. A questão é que os outros não querem, ou melhor, não conseguem levar sua ideia ao mercado. Assim, você deve compartilhar sua ideia o máximo que puder.
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Você também pode iniciar uma discussão relacionada à sua ideia em sites como o Quora para convidar diversos pontos de vista. É um fórum muito útil para estimular a interação humana em torno do tópico ou agenda de sua escolha. Discuta sua ideia com outras pessoas em sua rede, especialistas, amigos e familiares e até mesmo estranhos para obter feedback relevante.

“Reúna cinco ou seis de seus amigos mais inteligentes em uma sala e peça para eles avaliarem sua ideia.”

– Mark Pincus, CEO, Zynga
Shraddha Sharma, da YourStory, é da opinião de que se deve compartilhar suas ideias em perspectiva com o maior número possível de pessoas durante a fase de validação da ideia.
Ela fez algo semelhante depois de ter a ideia de um portal na web para pessoas que compartilham suas histórias de startups. Ela acredita que sua ideia não pode ser roubada, pois não se trata apenas da ideia. É também sobre a execução e sua paixão louca. É sobre o seu combustível interno que o impulsionará a alcançar seus sonhos.
Ela conheceu muitas pessoas interessantes que lhe deram ótimos comentários que ajudaram YourStory a melhorar sua ideia inicial.

4. Analise o potencial de mercado

Você pode identificar alguns clientes no mercado que estarão dispostos a pagar por sua oferta. Mas este é um nível muito grosseiro de validação. Você seria obrigado a analisar a extensão e o tamanho do mercado que pretende entrar.
Uma ideia que atende a um pequeno mercado não é uma ideia de negócio.
Houve muitos casos em que o mercado existe, mas não é grande o suficiente para criar múltiplas oportunidades para um empreendedor sustentar o empreendimento a longo prazo. O mercado para a oferta precisa ser dimensionado para conhecer seu potencial de geração de receita e crescimento futuro.
Você deve se concentrar na ideia de que tem um mercado enorme ou é capaz de expandir/criar o mercado com uma oferta inovadora.

“Dizer que você está visando x% de uma indústria de US$ y bilhões não é ambicioso – grandes empresas mudam o y, não o x.”

– Benedict Evans, Sócio, Andreessen Horowitz
A Timesaverz validou sua ideia principalmente por meio de extensos estudos de pesquisa com consumidores. Mas outra tarefa importante que eles fizeram foi dimensionar o mercado para conhecer o potencial da oportunidade.
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Em 2013, havia 20 milhões de compradores online na Índia. Os serviços online por si só eram um fenômeno muito metropolitano naquela época. Então, o Timesaverz pesquisou seu grupo-alvo, que eram casais com experiência em tecnologia, urbanos ou urbanos. Assim, de acordo com sua estimativa, 12 milhões de compradores online (cerca de 60% do total de 20 milhões de compradores online na Índia) permaneceram nos metrôs ou nas cidades urbanas. Em seguida, eles determinaram que o grupo-alvo de pessoas com experiência em tecnologia seria cerca de 25% dos 12 milhões, que é um público de 3 milhões. Além disso, por meio de pesquisas, eles descobriram que, em média, as famílias gastam perto de Rs. 20.000 por ano para cuidar das tarefas domésticas que se enquadram nos diversos segmentos de limpeza, consertos de faz-tudo, beleza e lavanderia etc.
Então, acabou sendo cerca de Rs. 60 bilhões de mercado, que comprovou o potencial do mercado e os validou para prosseguir com o lançamento de seu protótipo.

5. Faça com que sua ideia seja validada pelos usuários

Depois de identificar o conjunto inicial de clientes em potencial, você deve abordá-los e compartilhar sua ideia para obter respostas para as seguintes perguntas:

• A oferta potencial resolverá seu problema?

• Eles preferirão comprá-lo assim que for introduzido no mercado, em vez de seus concorrentes?

• Eles gostariam de ter outros recursos adicionais junto com o produto/serviço principal?

• Eles estão ansiosos para pagar por isso? E quanto?

• Eles vão querer que essa oferta esteja disponível no mercado imediatamente ou depois de algum tempo – semanas/meses, etc.?

Tal exercício lhe dará uma grande visão sobre sua ideia de produto/serviço e o ajudará a julgar a utilidade do mesmo para potenciais consumidores.

Os usuários são a principal fonte de validação de ideias.
Você deve criar um questionário bem pensado com base no qual você possa realizar pesquisas de usuários – seja por meio de uma pesquisa online/offline ou entrevistas individuais. Existem várias ferramentas online, como Google Forms, SurveyMonkey, Typeform, etc., que podem ser usadas para realizar pesquisas online.
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Você não pode ignorar a entrevista com os consumidores, pois os pontos de dados que você obtém dessas entrevistas podem ajudar enormemente.

“Quer saber o que seu cliente realmente quer? Perguntar. Não conte.”

– Lisa Stone, cofundadora e CEO, BlogHer
A MobiKwik queria resolver para pagamentos e não apenas para recarga. Eles queriam fazer isso em diferentes casos de uso, como pagamento de serviços públicos, pagamentos de contas, transferências ponto a ponto, pagamentos a comerciantes em seus sites ou em seus aplicativos.
Eles entendiam seus usuários. Uma vez que eles percebem que os usuários estão guardando dinheiro na carteira para pagar suas contas mensais de recarga, eles vão querer usar o mesmo dinheiro onde quer que estejam e sempre que estiverem pedindo uma pizza ou comprando um ingresso de cinema ou pagando um táxi, etc.
Eles devem poder usar o mesmo dinheiro e obter a mesma experiência de pagamento perfeita ao fazer uma recarga. Essa pesquisa de usuários os ajudou a validar sua ideia de incursão no espaço da carteira eletrônica móvel, deixando de ser apenas um portal de recarga online.

6. Construir um mini-MVP

Você pode compartilhar sua ideia com outras pessoas e realizar pesquisas aprofundadas com usuários, mas sempre é preferível um protótipo funcional para essa ideia para testar a resposta do mercado real antes de entrar no mercado em grande estilo.
Esse protótipo funcional é chamado de Produto Mínimo Viável (MVP). Na verdade, você pode até criar uma mini versão desse MVP para validação inicial da ideia em um estágio muito inicial. Por exemplo, em vez de criar um portal web MVP completamente básico, você pode apenas ter uma página de destino configurada para testar no mercado.
A validação por meio de um protótipo fornecerá resultados muito melhores do que qualquer outra coisa.
Um usuário poderá dar um feedback muito melhor se lhe for mostrado o protótipo real do que apenas uma ideia. Você pode validar sua ideia muito cedo com seu primeiro produto como um mini MVP. O primeiro produto não será bom. O feedback vai ajudá-lo a validar o que você está construindo e colocá-lo no caminho certo e improvisar.

“Se você não está envergonhado com a primeira versão do seu produto, você lançou tarde demais.”

– Reid Hoffman, cofundador do LinkedIn
A ISayOrganic lançou inicialmente um site muito básico e fez algum nível elementar de telemarketing para avaliar o interesse do consumidor potencial em consumir vegetais orgânicos. Eles validaram sua ideia e, com base nas respostas que obtiveram dos primeiros mil clientes ímpares, lançaram seu portal de venda de vegetais orgânicos.

7. Faça pré-encomendas

No momento de realizar a pesquisa com usuários, você pode encontrar um cenário em que o consumidor em potencial mostra vontade de comprar sua oferta quando ela estiver disponível no mercado, no futuro. Mas, na realidade, eles podem não se converter em seus compradores se tiverem a opção de comprar imediatamente. Este é o comportamento padrão do usuário.
Tal problema pode ser resolvido realmente lançando para vendas de seu produto/serviço.
Se você está construindo um negócio online, você pode criar uma landing page com as informações do produto e oferecer a opção de compra do produto/serviço também. Você pode aceitar pedidos e pagamentos antes mesmo de o produto ser lançado no mercado. Isso ajudará você a obter uma estimativa justa do número de pré-encomendas que você pode obter e avaliar a atração de sua oferta para clientes pagantes reais.
A venda de um produto que ainda não foi totalmente construído é uma grande validação por si só.
Para criar uma atração para as pessoas em sua página de destino, você pode usar o Google AdWords ou algo semelhante para criar uma campanha e executá-la em várias plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn etc. Uma presença digital precoce e esforços de pré-venda ajudam a validar sua ideia.

“A pré-venda é a versão online da construção de relacionamento. A pré-venda aquece (seu produto/serviço) e cria confiança e respeito (com seu cliente).”

– Ken Evoy, Presidente, SiteSell
Dropbox, que está no negócio de simplificar a forma como se cria, compartilha e colabora com dados de computador; tentou pré-venda de seus serviços. Eles conseguiram que milhares de consumidores se inscrevessem em sua página de destino, mesmo antes de criarem sua oferta principal.

Você pode estar em uma situação difícil sobre deixar seu emprego bem remunerado antes de mergulhar no empreendedorismo – em tempo integral. Mas é muito importante tomar uma decisão calculada e sábia.
Você deve deixar seu emprego apenas quando tiver certeza da ideia e a validar – e, de fato, o resultado dessa validação é positivo. A abordagem de validação pode não ser fácil e pode até envolver algumas despesas, juntamente com um cronograma rigoroso. Mas acredite em mim, vale a pena gastar cada centavo para evitar desperdiçar um dólar no futuro.
Esse tipo de validação pode não levar você a 100% de sucesso, mas com certeza aumentará suas chances de sucesso. Tudo de bom!
Comente abaixo para nos informar sua opinião sobre a validação de ideias de negócios e se você tiver alguma ideia que podemos ter perdido e que poderia ajudar empreendedores em dificuldades – podemos até publicá-la neste post!

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