如何验证您的创业想法

“为什么这么多创始人要打造没人想要的东西？”

——保罗·格雷厄姆，Y-Combinator 联合创始人
令人惊讶的是，有许多企业家在进入市场之前不考虑让他们的想法得到验证。 结果是没有人购买他们的产品，导致许多初创企业的失败。
根据 CB Insights 对硅谷初创企业进行的一项研究，大约 90% 的初创企业都失败了。 在评估的众多原因中，首要原因是预期产品缺乏市场需求。
在过去的两年里，印度也有 1000 多家初创公司失败了。 主要原因是团队无法进行足够的工作来验证这个想法。 因此，通过在构建产品之前验证产品的想法来测试市场对产品的接受度是至关重要的。
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即使你觉得你有一个非常强大的想法，你也不需要直接跳入创建产品或启动服务。 这个想法在市场上可能可行或不可行，因为这取决于许多内部和外部因素。
在向潜在客户介绍您的产品或服务之前，最好先验证您的想法。 这将为您节省宝贵的时间、精力和金钱，而这对于任何有抱负的企业家来说都是稀缺的。
创意验证是一个过程，您可以在其中以最少的时间和成本参与来测试与您的初始商业创意相关的假设，然后再投入大量资金来构建最终产品。
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您可以通过以下 7 种方法来验证您的商业理念：

1. 寻找潜在的竞争对手

一旦您有了最初的产品创意，并且如果您属于数字一代，那么您最好本能地做的一件事就是拿出您的智能手机，在浏览器中输入 Google 并寻找任何类似于您的产品/服务这个想法已经在市场上可用。
你需要得到这个问题的答案—— “同一行业还有其他人吗？” 如果答案是“否”，那么请重新考虑一下为什么没有人解决您打算解决的问题的想法。

“竞争验证了你。 它创建了一个类别。 它允许销售是这样或那样，而不是是或不是。”

——Seth Godin，Yoyodyne & Squidoo 联合创始人
如果答案是“是”，那么请继续思考如何才能比他们更好。
找到这种差异化需要您进行全面的竞争对手分析。 进入一个存在竞争的市场并没有错。 但在这种情况下，以不同的更好的东西进入市场变得至关重要。
为消费者提供他们已经获得的更好版本。
2003 年，MakeMyTrip 研究了他们在网上订票领域的主要竞争对手之一。 他们看到当时印度铁路的 IRCTC 在印度做得很好。 IRCTC 是让人们足够舒适地在线预订旅行的先驱，这帮助 MakeMyTrip 验证了他们进入印度在线订票市场的决定。
到 2005 年，他们在印度正式推出 MakeMyTrip。 今天，我们都知道通过他们的门户网站预订车票（不再只是火车票）与从 IRCTC 网站预订相比是多么方便。

2. 寻找最初的客户群

在创意验证方面要考虑的另一个方面是您的潜在消费者。 因此，您需要找到答案的第二个问题是—— “有人会购买我提供的产品吗？” 如果您有疑问，那么您应该走出市场并确定您的初始客户群。
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如果您认为没有客户接受您的产品或服务，请当心推出您的产品或服务。
最重要的是，您可能需要评估客户为您的产品/服务付费的意愿。 这有助于验证市场上是否有人面临您已确定的痛点，以作为您的解决方案的基础。

“验证对您的产品的需求比任何事情都重要。 如果没有市场验证，您将拥有一款无人愿意为之付费的产品。”

– Mitchell Harper，Bigcommerce 联合创始人
在成立公司之前，OLA cabs 的创始人发现印度城市地区有许多年轻的工作专业人士面临着寻找和叫车的问题。 对他们来说，这是一个庞大且不断增长的消费群。 这种初步识别帮助他们验证了他们基于应用程序的产品，因为这些用户群体中有足够的机会。

3. 与他人交谈

另一个让你的想法得到验证的好方法是与其他人讨论它。 您可以从与您认识的人讨论您的想法开始。 这种想法的分享将帮助您获得许多不同的见解，这将有助于越来越多地完善想法。
你分享你的想法越多，它就会变得越成熟。
与一个完全陌生的人分享您的想法可能会让您感到不舒服，这是可以理解的。 但是您需要了解将您与其他人区分开来的根本区别——他们对您的想法没有相同的热情。

此外，执行计划可能已经在您的脑海中准备好了，并且在大多数情况下，只有您准备好完成它。 另外，如果你觉得你的想法完全是原创的，而且没有其他人想到过，那你就太天真了。 问题是其他人不想或者不能将你的想法推向市场。 因此，您应该尽可能多地分享您的想法。
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您还可以在 Quora 等网站上发起与您的想法相关的讨论，以邀请不同的观点。 这是一个非常有用的论坛，可以围绕您选择的主题或议程点燃人类互动。 与您网络中的其他人、专家、朋友和家人甚至陌生人讨论您的想法，以获得相关反馈。

“在一个房间里找五六个你最聪明的朋友，让他们给你的想法打分。”

——马克平卡斯，Zynga 首席执行官
YourStory 的 Shraddha Sharma 认为，应该在想法验证阶段与尽可能多的人分享他们的前瞻性想法。
在提出为人们分享创业故事的门户网站的想法后，她做了类似的事情。 她相信你的想法不能被窃取，因为它不仅仅是关于想法。 这也是关于执行和你疯狂的激情。 这是关于您的内部燃料，它将推动您实现梦想。
她遇到了很多有趣的人，他们给了她很好的反馈，帮助 YourStory 改进了最初的想法。

4. 分析市场潜力

您可以确定市场上愿意为您的产品付费的一些客户。 但这是一个非常粗略的验证水平。 您将需要分析您打算进入的市场的范围和规模。
迎合小市场的想法根本不是商业想法。
有很多市场存在的情况，但它还不足以为企业家创造长期维持企业的多个机会。 需要确定该产品的市场规模，以了解其未来创收和增长的潜力。
您应该专注于拥有巨大市场或能够通过创新产品扩展/创造市场的想法。

“说你的目标是在价值 y 亿美元的行业中占 x% 是没有野心的——伟大的公司改变的是 y，而不是 x。”

– Benedict Evans，合伙人，Andreessen Horowitz
Timesaverz 主要通过广泛的消费者研究来验证他们的想法。 但他们所做的另一项重要任务是调整市场规模以了解机会的潜力。
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2013 年，印度有 2000 万在线购物者。 在线服务本身在当时是一种非常都市化的现象。 因此，Timesaverz 研究了他们的目标群体，即精通技术、城市或居住在城市的夫妇。 因此，根据他们的估计，有 1200 万在线购物者（约占印度 2000 万在线购物者总数的 60%）住在地铁或城市。 然后，他们确定精通技术的目标群体是 1200 万观众中的 25% 左右，即 300 万观众。 此外，通过研究，他们发现平均而言，家庭花费接近卢比。 每年 20,000 用于处理属于清洁、杂工维修、美容和洗衣等各个部分的家务。
所以，结果是大约卢比。 600亿的市场，证明了市场的潜力，并验证了他们继续推出他们的原型。

5. 让用户验证您的想法

在您确定了最初的潜在客户群后，您应该接近他们并分享您的想法，以获得以下问题的答案 -

• 预期的产品会解决他们的问题吗？

• 与竞争对手相比，一旦它被引入市场，他们会更愿意购买它吗？

• 他们是否希望在核心产品/服务的同时拥有任何其他附加功能？

• 他们是否急于为此付出代价？ 多少钱？

• 他们是否希望此类产品立即或在一段时间后（数周/数月等）在市场上上市？

这样的练习将使您深入了解您的产品/服务理念，并帮助您判断其对潜在消费者的效用。

用户是想法验证的主要来源。
您应该创建一个经过深思熟虑的调查问卷，您可以在此基础上进行用户研究——通过在线/离线调查或一对一访谈。 有各种在线工具，例如 Google Forms、SurveyMonkey、Typeform 等，可用于进行在线调查。
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您不能忽略采访消费者，因为您从此类采访中获得的数据点可以提供极大的帮助。

“想知道您的客户真正想要什么？ 问。 别说。”

——Lisa Stone，BlogHer 联合创始人兼首席执行官
MobiKwik 想要解决支付问题，而不仅仅是充值。 他们希望在不同的用例中实现这一点，例如公用事业支付、账单支付、点对点转账、在其网站或应用程序上向商家付款。
他们了解他们的用户。 一旦他们意识到用户将钱存入钱包以支付每月的充值账单，他们就会希望无论他们走到哪里，无论何时订购比萨饼、购买电影票或支付出租车费用等，都使用相同的钱。
他们应该可以用同样的钱，在充值时也能获得同样的无缝支付体验。 这项用户研究帮助他们验证了他们进军移动电子钱包领域的想法，而不仅仅是一个在线充值门户。

6. 构建一个迷你 MVP

您可以与他人分享您的想法并进行深入的用户研究，但在大规模进入市场之前，始终首选该想法的工作原型来测试真实市场的反应。
这样的工作原型被称为最小可行产品（MVP）。 事实上，您甚至可以在很早的阶段构建此类 MVP 的迷你版本，用于初始想法验证。 例如，与其创建一个完全基本的 MVP 门户网站，您只需设置一个登录页面即可在市场上进行测试。
通过原型进行验证将获得比其他任何东西更好的结果。
如果向用户展示实际原型而不仅仅是一个想法，他/她将能够提供更好的反馈。 您可以通过您的第一个产品作为迷你 MVP 尽早验证您的想法。 第一个产品不会是一个好产品。 对此的反馈将帮助您验证您正在构建的内容，并让您走上正确的道路并即兴发挥。

“如果你不为你的产品的第一个版本感到尴尬，那么你发布得太晚了。”

– 里德霍夫曼，LinkedIn 联合创始人
IsayOrganic 最初推出了一个非常基本的网站，并进行了一些基本的电话营销，以评估潜在消费者对食用有机蔬菜的兴趣。 他们验证了自己的想法，并根据前一千多名客户的反馈，推出了销售有机蔬菜的门户网站。

7. 接受预订

在进行用户研究时，您可能会遇到这样一种情况，即当您的产品在未来上市时，潜在消费者表现出购买意愿。 但实际上，如果您可以立即购买，他们可能不会转变为您的买家。 这是标准的用户行为。
这样的问题可以通过实际推销您的产品/服务来解决。
如果您正在建立在线业务，您可以创建一个包含产品信息的登录页面，并提供购买产品/服务的选项。 您甚至可以在产品投放市场之前接受订单和付款。 这将帮助您公平地估计您可以获得的预订数量，并评估您的产品对实际付费客户的吸引力。
销售尚未完全构建的产品本身就是一个很大的验证。
要在着陆页上吸引人们，您可以使用 Google AdWords 或类似的东西来创建活动并在 Facebook、Twitter、LinkedIn 等各种社交媒体平台上运行。早期的数字存在和预售工作有助于验证你的想法。

“预售是建立关系的在线版本。 预售热身（您的产品/服务）并建立信任和尊重（与您的客户）。”

– SiteSell 总裁 Ken Evoy
Dropbox，致力于简化创建、共享和协作计算机数据的方式； 尝试预售他们的服务。 他们让成千上万的消费者在他们的登陆页面上注册，甚至在他们创建他们的主要产品之前。

在开始创业——全职之前，你可能会在是否离开高薪工作的问题上陷入困境。 但是做出一个有计划和明智的决定是非常重要的。
只有当你确信这个想法并验证了它时，你才应该离开你的工作——而且这种验证的结果确实是积极的。 验证方法可能并不容易，甚至可能涉及一些费用以及严格的时间表。 但是相信我，花每一分钱来节省将来浪费一美元是值得的。
这种类型的验证可能不会让您获得 100% 的成功，但它肯定会增加您成功的机会。 一切顺利！
在下面发表评论，让我们知道您对商业创意验证的想法，如果您有任何我们可能遗漏的想法可以帮助陷入困境的企业家——我们甚至可以在这篇文章中发布它！

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