Start-Up Fikriniz Nasıl Onaylanır?

"Neden bu kadar çok kurucu kimsenin istemediği şeyleri inşa ediyor?"

– Paul Graham, Kurucu Ortak, Y-Birleştirici
Piyasaya çıkmadan önce fikirlerini doğrulamayı düşünmeyen girişimcilerin sayısını görmek şaşırtıcı. Sonuç olarak, hiç kimse onların tekliflerini satın almıyor ve bu da birçokları arasında başka bir start-up'ın başarısız olmasına yol açıyor.
CB Insights tarafından Silikon Vadisi'ndeki yeni kurulan şirketler üzerine yürütülen çalışmalardan birine göre, yeni kurulan şirketlerin yaklaşık %90'ı başarısız oluyor. Değerlendirilen birçok neden arasında en önemli neden, olası ürün için pazar ihtiyacının olmamasıydı.
Son iki yılda Hindistan'da da 1000'den fazla girişim başarısız oldu. Bunun başlıca nedeni, ekibin fikri doğrulamak için yeterli çalışmayı yürütememesiydi. Bu nedenle, ürünü oluşturmadan önce fikri doğrulayarak pazarın ürünü kabul edip etmediğini test etmek çok önemlidir.
UpGrad'ın Girişimcilik Sertifika Programına Göz Atın

Çok güçlü bir fikriniz olduğunu hissetseniz bile, doğrudan ürünü yaratmaya veya hizmeti başlatmaya atlamanız gerekmez. Fikir piyasada uygulanabilir veya uygulanabilir olmayabilir, çünkü bu çok sayıda dahili ve harici faktöre bağlıdır.
Ürününüzü veya hizmetinizi potansiyel müşterilerinize tanıtmadan önce fikrinizi doğrulamak her zaman daha iyidir. Bu size, hevesli herhangi bir girişimci için her zaman kıt olan değerli zaman, emek ve paradan tasarruf sağlayacaktır.
Fikir doğrulama, nihai ürünü oluşturmak için büyük miktarda para yatırmadan önce minimum zaman ve maliyet katılımıyla ilk iş fikrinizle ilgili varsayımlarınızı test edebileceğiniz bir süreçtir.
Bugün Hint Start-Up Ekosistemi: Bilmeniz Gereken Her Şey

Dünyanın En İyi Üniversitelerinden Online MBA Kursları Öğrenin. Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

İş fikrinizi doğrulamanın 7 yolu:

1. Potansiyel rakipleri arayın

İlk ürün fikriniz olur olmaz ve Dijital Nesil'e aitseniz, ideal olarak yapmanız gereken bir şey, içgüdüsel olarak akıllı telefonunuzu çıkarmak, tarayıcıya Google yazmak ve benzer herhangi bir ürün/hizmeti aramaktır. piyasada zaten mevcut olan fikir.
“Aynı işte başka biri var mı?” Sorusuna bir cevap almanız gerekiyor. Cevap “Hayır” ise, o zaman neden çözmeyi düşündüğünüz sorunu çözen kimsenin olmadığına dair fikrinizi yeniden düşünün.

“Rekabet sizi doğrular. Bir kategori oluşturur. Satışın şu ya da bu olmasına izin veriyor, evet ya da hayır değil.”

– Seth Godin, Kurucu Ortak, Yoyodyne & Squidoo
Ve eğer cevap "evet" ise, devam edin ve onlardan nasıl daha iyi olabileceğinizi düşünün.
Böyle bir farklılaşmayı bulmak, kapsamlı bir rakip analizi yapmanızı gerektirecektir. Rekabetin olduğu bir pazara girmekte yanlış bir şey yoktur. Ancak böyle bir durumda piyasaya daha farklı ve daha iyi bir şeyle girmek kritik hale geliyor.
Tüketicilere halihazırda elde ettiklerinin daha iyi bir versiyonunu sunun.
2003 yılında MakeMyTrip, çevrimiçi bilet rezervasyonu alanındaki başlıca rakiplerinden birini inceledi. Hindistan Demiryolunun IRCTC'sinin o zamanlar Hindistan'da oldukça iyi durumda olduğunu gördüler. IRCTC, insanları çevrimiçi seyahat rezervasyonları yapacak kadar rahat hale getirme konusunda öncüydü ve bu, MakeMyTrip'in Hindistan'da çevrimiçi bilet rezervasyonu pazarına girme kararlarını doğrulamasına yardımcı oldu.
2005 yılına gelindiğinde, Hindistan'da MakeMyTrip'i resmen başlattılar. Ve bugün, IRCTC web sitesinden rezervasyon yapmaya kıyasla, portalları üzerinden bilet rezervasyonu yaptırmanın (artık sadece tren biletleri değil) ne kadar uygun olduğunu hepimiz biliyoruz.

2. İlk müşteri grubunu arayın

Fikir doğrulaması söz konusu olduğunda göz önünde bulundurulması gereken bir diğer husus, potansiyel tüketicilerinizdir. Bu nedenle, cevabını bulmanız gereken ikinci soru şudur: “Sunduğum şeyi kimse satın alacak mı?” Şüpheniz varsa, piyasaya çıkmalı ve ilk müşteri grubunuzu belirlemelisiniz.
Start-Up Kurucuları Dinleyin! İşyerinde Özgürlük Başarının Anahtarıdır

Teklifinizi alan müşteri olarak görmüyorsanız, ürününüzü veya hizmetinizi piyasaya sürmeye dikkat edin.
Bunun da ötesinde, müşterinizin ürününüz/hizmetiniz için ödeme yapma istekliliğini değerlendirmeniz gerekebilir. Bu, pazarda sizin tarafınızdan tanımlanan sorunlu noktalarla karşılaşan ve çözümünüzü temel alan insanlar olduğunu doğrulamaya yardımcı olur.

“Ürününüze olan talebi doğrulamak HER ŞEYden daha önemlidir. Pazar doğrulaması olmadan kimsenin parasını ödemeyeceği bir ürününüz olur.”

– Mitchell Harper, Kurucu Ortak, BigCommerce
OLA taksilerinin kurucuları, şirketlerini kurmadan önce, Hindistan'ın kentsel bölgelerinde bir taksi bulma ve çağırma sorunuyla karşı karşıya kalan birçok genç çalışan profesyonel olduğunu belirledi. Bu onlar için geniş ve büyüyen bir tüketici tabanıydı. Bu tür bir ilk tanımlama, bu tür kullanıcı grupları arasında bol fırsat olduğu için uygulama tabanlı tekliflerini doğrulamalarına yardımcı oldu.

3. başkalarıyla konuş

Fikrinizi doğrulamanın bir başka harika yolu da bu konuda başkalarıyla konuşmaktır. Fikrinizi tanıdığınız kişilerle tartışarak başlayabilirsiniz. Fikirlerin bu şekilde paylaşılması, fikrin giderek daha fazla rafine edilmesine yardımcı olacak birçok farklı anlayış elde etmenize yardımcı olacaktır.
Fikrinizi ne kadar çok paylaşırsanız, o kadar olgunlaşır.
Tamamen yabancı biriyle fikirlerinizi paylaşmaktan rahatsız olabilirsiniz ki bu anlaşılabilir bir durumdur. Ancak sizi diğerlerinden ayıran temel farkı anlamanız gerekir – onlar sizin fikriniz konusunda aynı tutkuyu paylaşmıyorlar.

Ayrıca, yürütme planı muhtemelen zihninizde hazırdır ve çoğu durumda onu tamamlamaya yalnızca siz hazırsınız. Ayrıca, fikrinizin tamamen orijinal olduğunu ve bunu kimsenin düşünmediğini düşünüyorsanız, o zaman safsınız demektir. Mesele şu ki, diğerleri fikrinizi piyasaya sürmek istemiyor veya daha doğrusu edemiyor. Bu nedenle, fikrinizi elinizden geldiğince paylaşmalısınız.
Girişimciliğe Giden Yol: Lider Kadınlarımızın Perspektifleri

Ayrıca, farklı bakış açılarını davet etmek için Quora gibi web sitelerinde fikrinizle ilgili bir tartışma başlatabilirsiniz. Seçtiğiniz konu veya gündem etrafında insan etkileşimini ateşlemek için çok faydalı bir forumdur. İlgili geri bildirim almak için fikrinizi ağınızdaki diğer kişiler, uzmanlar, arkadaşlar ve aile ve hatta yabancılarla tartışın.

"En zeki beş ya da altı arkadaşınızı bir odaya alın ve onlardan fikrinizi değerlendirmelerini isteyin."

- Mark Pincus, Zynga CEO'su
YourStory'den Shraddha Sharma, fikir doğrulama aşamasında kişinin olası fikirlerini mümkün olduğunca çok kişiyle paylaşması gerektiği görüşünde.
Başlangıç ​​hikayelerini paylaşan insanlar için bir web portalı fikrini bulduktan sonra da benzer bir şey yaptı. Sadece fikirle ilgili olmadığı için fikrinizin çalınamayacağına inanıyor. Aynı zamanda infaz ve çılgın tutkunuzla ilgili. Sizi hayallerinize ulaşmaya itecek olan içsel yakıtınızla ilgilidir.
YourStory'nin ilk fikrini geliştirmesine yardımcı olan harika geri bildirimler veren birçok ilginç insanla tanıştı.

4. Pazar potansiyelini analiz edin

Pazardaki teklifiniz için ödeme yapmaya istekli bazı müşteriler belirleyebilirsiniz. Ancak bu çok kaba bir doğrulama düzeyidir. Girmeyi düşündüğünüz pazarın kapsamını ve büyüklüğünü analiz etmeniz gerekecektir.
Küçük bir pazara hitap eden bir fikir, hiçbir şekilde bir iş fikri değildir.
Pazarın orada olduğu birçok durum olmuştur, ancak bir girişimcinin girişimi uzun vadede sürdürmesi için birden fazla fırsat yaratacak kadar büyük değildir. Teklif pazarı, gelecekteki gelir yaratma ve büyüme potansiyelini bilmek için boyutlandırılmalıdır.
Ya büyük bir pazara sahip olduğu ya da yenilikçi bir teklifle pazarı genişletebileceği/yaratabileceği fikrine odaklanmalısınız.

"Y milyar dolarlık bir endüstrinin %x'ini hedeflediğinizi söylemek çok iddialı değil - büyük şirketler x'i değil y'yi değiştirir."

– Benedict Evans, Ortak, Andreessen Horowitz
Timesaverz, fikirlerini öncelikle kapsamlı tüketici araştırma çalışmaları yoluyla doğruladı. Ancak yaptıkları bir diğer önemli görev, fırsatın potansiyelini bilmek için pazarı boyutlandırmaktı.
Başlangıç ​​Kılavuzu: Yatırımcılar Neye Bakar?

2013 yılında Hindistan'da 20 milyon çevrimiçi alışveriş yapan kişi vardı. O zamanlar çevrimiçi hizmetler başlı başına bir metro fenomeniydi. Bu nedenle, Timesaverz teknoloji meraklısı, şehirli veya şehirde yaşayan çiftler olan hedef gruplarını araştırdı. Bu nedenle, tahminlerine göre, 12 milyon çevrimiçi alışverişçi (Hindistan'daki toplam 20 milyon çevrimiçi alışverişçinin yaklaşık %60'ı) metropollerde veya kentsel şehirlerde kaldı. Ardından, teknoloji meraklısı kişilerden oluşan hedef kitleyi, 3 milyonluk bir izleyici olan 12 milyonun yaklaşık %25'i olarak belirlediler. Ayrıca, araştırma yoluyla, hanelerin ortalama olarak Rs'ye yakın harcama yaptığını öğrendiler. Temizlik, tamirci onarımları, güzellik ve çamaşır yıkama gibi çeşitli bölümlere giren ev işleriyle ilgilenmek için yılda 20.000 kişi.
Böylece, yaklaşık Rs olduğu ortaya çıktı. 60 milyar pazar, pazarın potansiyelini kanıtladı ve prototiplerini piyasaya sürmeye devam etmelerini onayladı.

5. Fikrinizin kullanıcılar tarafından onaylanmasını sağlayın

İlk potansiyel müşteri grubunu belirledikten sonra, aşağıdaki soruların yanıtlarını almak için onlara yaklaşmalı ve fikrinizi paylaşmalısınız:

• Olası teklif sorunlarını çözecek mi?

• Piyasaya sürüldükten sonra rakiplerine karşı satın almayı mı tercih edecekler?

• Temel ürün/hizmet ile birlikte başka ek özelliklere sahip olmak isterler mi?

• Bunun bedelini ödemeye istekliler mi? Ve ne kadar?

• Böyle bir teklifin hemen veya bir süre sonra – haftalar/aylar, vb. – piyasada bulunmasını mı isteyecekler?

Böyle bir alıştırma, ürün/hizmet fikriniz hakkında size büyük bir fikir verecek ve aynısının potansiyel tüketiciler için faydasını değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Kullanıcılar fikir doğrulama için birincil kaynaktır.
Çevrimiçi/çevrimdışı anket veya bire bir görüşmeler yoluyla, temelinde kullanıcı araştırması yapabileceğiniz iyi düşünülmüş bir anket oluşturmalısınız. Çevrimiçi anketler yapmak için kullanılabilecek Google Formlar, SurveyMonkey, Typeform vb. gibi çeşitli çevrimiçi araçlar vardır.
Girişimcilerin Yatırımcılara Satış Konuşması Yaparken Yaptıkları 17 Hatayı Nasıl Önleyebilirsiniz?

Tüketicilerle röportaj yapmayı görmezden gelemezsiniz, çünkü bu tür görüşmelerden elde ettiğiniz veri noktaları çok yardımcı olabilir.

“Müşterinizin gerçekten ne istediğini merak ediyor musunuz? Sor. söyleme."

– Lisa Stone, Kurucu Ortak ve CEO, BlogHer
MobiKwik, yalnızca şarj etmek için değil, ödemeler için de çözüm bulmak istedi. Bunu, kamu hizmetleri için ödeme, fatura ödemeleri, eşler arası transferler, satıcılara web sitelerinde veya uygulamalarında yapılan ödemeler gibi farklı kullanım durumlarında yapmak istediler.
Kullanıcılarını anladılar. Kullanıcıların aylık şarj faturalarını ödemek için cüzdanlarında para tuttuklarını anladıklarında, nereye giderlerse gitsinler, pizza sipariş ettiklerinde, sinema bileti aldıklarında veya taksi ücreti ödediklerinde, vb. aynı parayı kullanmak isteyeceklerdir.
Aynı parayı kullanabilmeli ve şarj olurken aynı sorunsuz ödeme deneyimini yaşayabilmelidirler. Bu kullanıcı araştırması, mobil e-cüzdan alanına sadece bir çevrimiçi şarj portalı olmaktan çıkıp girme fikirlerini doğrulamalarına yardımcı oldu.

6. Bir mini MVP oluşturun

Fikrinizi başkalarıyla paylaşabilir ve derinlemesine kullanıcı araştırması yapabilirsiniz, ancak bu fikir için çalışan bir prototip, pazara büyük bir şekilde girmeden önce gerçek pazarın tepkisini test etmek için her zaman tercih edilir.
Böyle bir çalışan prototip, Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) olarak adlandırılır. Aslında, çok erken bir aşamada ilk fikir doğrulaması için böyle bir MVP'nin mini bir versiyonunu bile oluşturabilirsiniz. Örneğin, tamamen basit bir MVP web portalı oluşturmak yerine, piyasada test etmek için bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.
Bir prototip aracılığıyla doğrulama, size her şeyden çok daha iyi sonuçlar verecektir.
Bir kullanıcı, kendisine sadece bir fikirden ziyade gerçek prototip gösterilirse çok daha iyi geri bildirimde bulunabilecektir. Mini MVP olarak ilk ürününüz ile fikrinizin çok erken onaylanmasını sağlayabilirsiniz. İlk ürün iyi olmayacak. Bununla ilgili geri bildirim, inşa ettiğiniz şeyi doğrulamanıza ve sizi doğru yola sokmanıza ve doğaçlama yapmanıza yardımcı olacaktır.

"Ürününüzün ilk versiyonundan utanmıyorsanız, çok geç piyasaya sürmüşsünüz demektir."

– Reid Hoffman, LinkedIn kurucu ortağı
ISayOrganic başlangıçta çok basit bir web sitesi başlattı ve potansiyel tüketicilerin organik sebze tüketme konusundaki ilgisini ölçmek için bazı temel düzeyde telefonla pazarlama yaptı. Fikirlerini doğruladılar ve ilk bin küsur müşteriden aldıkları yanıtlara dayanarak organik sebze satmak için portallarını başlattılar.

7. Ön sipariş alın

Kullanıcı araştırması yürütürken, potansiyel tüketicinin teklifinizi gelecekte piyasada olacağı zaman satın almaya istekli olduğunu gösteren bir senaryo ile karşılaşabilirsiniz. Ancak gerçekte, hemen satın alma seçeneği verildiğinde alıcılarınız haline dönüşmeyebilirler. Bu standart kullanıcı davranışıdır.
Böyle bir sorun, ürününüzün/hizmetinizin satışı için satış konuşması yaparak çözülebilir.
Çevrimiçi bir işletme kuruyorsanız, ürün bilgilerini içeren bir açılış sayfası oluşturabilir ve ürünü/hizmeti satın alma seçeneği de sunabilirsiniz. Ürün piyasaya çıkmadan önce bile sipariş ve ödeme kabul edebilirsiniz. Bu, alabileceğiniz ön siparişlerin sayısı hakkında adil bir tahminde bulunmanıza ve teklifinizin gerçek ödeme yapan müşteriler için çekiciliğini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.
Henüz tamamen inşa edilmemiş bir ürünün satışı, başlı başına büyük bir doğrulamadır.
Açılış sayfanızda insanlar için bir çekiş oluşturmak için Google AdWords veya benzeri bir kampanya oluşturup bunu Facebook, Twitter, LinkedIn vb. gibi çeşitli sosyal medya platformlarında yayınlayabilirsiniz. Erken dijital varlık ve satış öncesi çabalar, doğrulamaya yardımcı olur. senin fikrin.

“Ön satış, ilişki kurmanın çevrimiçi versiyonudur. Ön satış (ürün/hizmetiniz) ısınır ve (müşterinize karşı) güven ve saygı oluşturur.”

– Ken Evoy, Başkan, SiteSell
Bilgisayar verilerini oluşturma, paylaşma ve bunlarla işbirliği yapma şeklini basitleştirme işinde olan Dropbox; hizmetlerini önceden satmaya çalıştı. Ana tekliflerini oluşturmadan önce bile binlerce tüketicinin açılış sayfalarına kaydolmasını sağladılar.

Tam zamanlı bir girişime atılmadan önce iyi maaşlı işinizden ayrılıp ayrılmama konusunda zor durumda olabilirsiniz. Ancak hesaplanmış ve akıllıca bir karar vermek çok önemlidir.
Sadece fikirden emin olduğunuzda ve onu doğruladığınızda işinizden ayrılmalısınız - ve gerçekten de böyle bir doğrulamanın sonucu olumludur. Doğrulama yaklaşımı kolay olmayabilir ve hatta katı bir zaman çizelgesi ile birlikte bazı masrafları içerebilir. Ama güven bana, gelecekte bir doları boşa harcamamak için her kuruşunu harcamaya değer.
Bu tür bir doğrulama sizi %100 başarıya götürmeyebilir, ancak başarı şansınızı artıracağı kesindir. Herşey gönlünce olsun!
İş fikri doğrulaması hakkındaki düşüncelerinizi bize bildirmek için aşağıya yorum yapın ve gözden kaçırmış olabileceğimiz, zor durumdaki girişimcilere yardımcı olabilecek herhangi bir fikriniz varsa - bu yazıda bile yayınlayabiliriz!

Pazarlama ve girişimcilik hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Liverpool Business School & upGrad, kariyerinizi dönüştürmenize yardımcı olan Master of Business Administration (MBA) Liverpool Business School sunmaktadır. Program, endüstri liderlerinden 1'e 1 mentorluk, Üniversite kampüsünde 1 haftalık yoğunlaştırma programı, ikili kimlik bilgileri (LBS'den MBA ve IMT'den PGPM), çevrimdışı temel kamplarda akranlarla ağ ve daha fazlasını sağlar.