Как проверить вашу идею стартапа

«Почему так много основателей создают вещи, которые никому не нужны?»

– Пол Грэм, соучредитель Y-Combinator
Удивительно видеть количество предпринимателей, которые не рассматривают возможность проверки своей идеи перед выходом на рынок. В результате никто не покупает их предложения, что приводит к провалу еще одного стартапа среди многих.
Согласно одному из исследований стартапов Кремниевой долины, проведенных CB Insights, примерно 90% стартапов терпят неудачу. Среди многих оцененных причин главной была отсутствие потребности рынка в перспективном продукте.
Более 1000 стартапов также потерпели неудачу в Индии за последние два года. Основная причина заключалась в неспособности команды выполнить достаточную работу для проверки идеи. Таким образом, проверка приемлемости продукта рынком путем проверки его идеи перед созданием продукта имеет решающее значение.
Ознакомьтесь с программой сертификатов предпринимательства UpGrad

Даже если вы чувствуете, что у вас есть очень сильная идея, вам не нужно сразу переходить к созданию продукта или запуску услуги. Идея может быть работоспособной или неработоспособной на рынке, поскольку это зависит от множества внутренних и внешних факторов.
Всегда лучше проверить свою идею, прежде чем представить свой продукт или услугу своим потенциальным клиентам. Это сэкономит вам драгоценное время, усилия и деньги, которых всегда не хватает любому начинающему предпринимателю.
Проверка идеи — это процесс, в ходе которого вы можете проверить свои предположения, касающиеся вашей первоначальной бизнес-идеи, с минимальными затратами времени и средств, прежде чем вкладывать огромные суммы денег в создание конечного продукта.
Индийская экосистема стартапов сегодня: все, что вам нужно знать

Изучайте онлайн-курсы MBA от лучших университетов мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Вот 7 способов, которыми вы можете проверить свою бизнес-идею:

1. Ищите потенциальных конкурентов

Как только у вас появится первоначальная идея продукта, и если вы принадлежите к цифровому поколению, в идеале вы должны инстинктивно достать свой смартфон, ввести Google в браузере и найти любой продукт/услугу, похожий на ваш. идея, которая уже доступна на рынке.
Вам необходимо получить ответ на вопрос – «Есть ли кто-нибудь еще в том же бизнесе?» Если ответ «Нет», то переосмыслите свою идею о том, почему никто не решает проблему, которую вы намереваетесь решить.

«Конкуренция делает вас сильнее. Он создает категорию. Это позволяет продаже быть тем или иным, а не да или нет».

– Сет Годин, соучредитель Yoyodyne & Squidoo
И если ответ «да», то идите и подумайте, чем вы можете быть лучше их.
Обнаружение такой дифференциации потребует от вас проведения всестороннего анализа конкурентов. Нет ничего плохого в том, чтобы выйти на рынок, где существует конкуренция. Но выход на рынок с чем-то другим и лучшим в таком случае становится критическим.
Дайте потребителям лучшую версию того, что они уже получают.
В 2003 году MakeMyTrip изучила одного из своих основных конкурентов в области онлайн-бронирования билетов. Они увидели, что IRCTC Индийской железной дороги в то время неплохо работал в Индии. IRCTC был пионером в обеспечении людей достаточно удобными для бронирования билетов в Интернете, что помогло MakeMyTrip обосновать свое решение выйти на рынок онлайн-бронирования билетов в Индии.
К 2005 году они официально запустили MakeMyTrip в Индии. И сегодня мы все знаем, насколько удобно бронировать билеты (уже не только билеты на поезд) через их портал по сравнению с бронированием на сайте IRCTC.

2. Ищите первоначальный набор клиентов

Еще один аспект, который следует учитывать, когда дело доходит до проверки идеи, — это ваши потенциальные потребители. Поэтому второй вопрос, на который нужно найти ответ: «Кто-нибудь будет покупать то, что я предлагаю?» Если вы сомневаетесь, то вам следует выйти на рынок и определить свой первоначальный набор клиентов.
Основатели стартапов, слушайте! Свобода на работе — ключ к успеху

Остерегайтесь запускать свой продукт или услугу, если вы не видите клиентов, которые бы воспользовались вашим предложением.
Кроме того, вам, возможно, придется оценить готовность вашего клиента платить за ваш продукт/услугу. Это помогает подтвердить, что на рынке есть люди, которые сталкиваются с выявленными вами болевыми точками, на которых основывается ваше решение.

«Подтверждение спроса на ваш продукт важнее, чем ЧТО-НИБУДЬ. Без рыночной проверки у вас будет продукт, за который никто не будет платить».

– Митчелл Харпер, соучредитель Bigcommerce
Перед запуском своей компании основатели такси OLA определили, что в городских районах Индии есть много молодых специалистов, которые сталкиваются с проблемой поиска и вызова такси. Для них это была обширная и растущая потребительская база. Такая первоначальная идентификация помогла им проверить свое предложение на основе приложений, поскольку среди таких групп пользователей было достаточно возможностей.

3. Говорите с другими

Еще один отличный способ подтвердить свою идею — поговорить об этом с другими. Вы можете начать с обсуждения вашей идеи с людьми, которых вы знаете. Такой обмен идеями поможет вам получить много разных идей, которые помогут все больше и больше совершенствовать идею.
Чем больше вы поделитесь своей идеей, тем более зрелой она станет.
Вам может быть неудобно делиться своими идеями с совершенно незнакомым человеком, и это понятно. Но вам нужно понять фундаментальную разницу, которая отделяет вас от других — они не разделяют вашу страсть к вашей идее.

Более того, план выполнения, скорее всего, уже готов у вас в голове, и в большинстве случаев только вы готовы довести его до конца. К тому же, если вы чувствуете, что ваша идея совершенно оригинальна и до нее еще никто не додумался, то вы наивны. Дело в том, что другие не хотят, а точнее не могут вывести вашу идею на рынок. Таким образом, вы должны поделиться своей идеей как можно больше.
Дорога к предпринимательству: взгляды наших ведущих дам

Вы также можете начать обсуждение своей идеи на таких сайтах, как Quora, чтобы предложить разные точки зрения. Это очень полезный форум для того, чтобы зажечь человеческое общение вокруг темы или повестки дня по вашему выбору. Обсудите свою идею с другими членами вашей сети, экспертами, друзьями и семьей и даже с незнакомыми людьми, чтобы получить соответствующие отзывы.

«Соберите пять или шесть самых умных друзей в комнате и попросите их оценить вашу идею».

– Марк Пинкус, генеральный директор Zynga
Шраддха Шарма из YourStory считает, что на этапе проверки идеи следует делиться своими предполагаемыми идеями с как можно большим количеством людей.
Она сделала то же самое после того, как придумала веб-портал для людей, которые делятся своими историями стартапов. Она считает, что вашу идею нельзя украсть, так как дело не только в идее. Это также про исполнение и вашу безумную страсть. Речь идет о вашем внутреннем топливе, которое подтолкнет вас к достижению вашей мечты.
Она встретила много интересных людей, которые дали ей отличные отзывы, которые помогли YourStory улучшить свою первоначальную идею.

4. Анализировать потенциал рынка

Вы можете определить некоторых клиентов на рынке, которые будут готовы платить за ваше предложение. Но это очень грубый уровень проверки. Вам потребуется проанализировать объем и размер рынка, на который вы собираетесь выйти.
Идея, ориентированная на небольшой рынок, вовсе не является бизнес-идеей.
Было много случаев, когда рынок есть, но он недостаточно велик, чтобы создать множество возможностей для предпринимателя поддерживать предприятие в долгосрочной перспективе. Рынок предложения должен быть оценен, чтобы знать его потенциал для получения доходов и роста в будущем.
Вы должны сосредоточиться на идее, которая либо имеет огромный рынок, либо способна расширить/создать рынок с инновационным предложением.

«Говорить, что вы стремитесь к x% от индустрии с оборотом в y миллиардов долларов, нечестно — великие компании меняют y, а не x».

– Бенедикт Эванс, партнер, Andreessen Horowitz
Timesaverz подтвердила свою идею прежде всего благодаря обширным исследованиям потребителей. Но еще одна важная задача, которую они выполнили, заключалась в оценке рынка, чтобы узнать потенциал открывающейся возможности.
Руководство для начинающих: что ищут инвесторы?

В 2013 году в Индии было 20 миллионов онлайн-покупателей. В то время онлайн-сервисы сами по себе были очень популярным явлением. Итак, Timesaverz исследовал свою целевую группу, которая была технически подкованной, городской или живущей в городе парой. Таким образом, по их оценке, 12 миллионов онлайн-покупателей (около 60% от общего числа 20 миллионов онлайн-покупателей в Индии) остались в метро или городах. Затем они определили, что целевая группа технически подкованных людей составляет около 25% от 12 миллионов, что составляет 3 миллиона аудитории. Кроме того, в ходе исследования они обнаружили, что в среднем домохозяйства тратят около рупий. 20 000 в год, чтобы заботиться о домашних делах, которые входят в различные сегменты уборки, ремонта разнорабочим, красоты и стирки и т. д.
Таким образом, получилось примерно рупий. 60 миллиардов долларов, что доказало потенциал рынка и дало им право приступить к запуску своего прототипа.

5. Подтвердите свою идею пользователями

После того, как вы определили первоначальный набор потенциальных клиентов, вы должны подойти к ним и поделиться своей идеей, чтобы получить ответы на следующие вопросы:

• Решит ли предполагаемое предложение их проблему?

• Предпочтут ли они покупать его, как только он появится на рынке, а не его конкурентов?

• Хотели бы они иметь какие-либо другие дополнительные функции наряду с основным продуктом/услугой?

• Готовы ли они платить за это? И как много?

• Захотят ли они, чтобы такое предложение появилось на рынке сразу или через какое-то время — недели/месяцы и т. д.?

Такое упражнение поможет вам лучше понять идею продукта/услуги и оценить их полезность для потенциальных потребителей.

Пользователи являются основным источником проверки идеи.
Вам следует создать хорошо продуманную анкету, на основе которой вы сможете проводить исследования пользователей — либо посредством онлайн/офлайн-опроса, либо путем личных интервью. Существуют различные онлайн-инструменты, такие как Google Forms, SurveyMonkey, Typeform и т. д., которые можно использовать для проведения онлайн-опросов.
Как избежать 17 ошибок, которые предприниматели совершают при питчинге перед инвесторами

Вы не можете игнорировать интервью с потребителями, поскольку данные, которые вы получаете в результате таких интервью, могут очень помочь.

«Интересно, чего на самом деле хочет ваш клиент? Просить. Не говори.

– Лиза Стоун, соучредитель и генеральный директор BlogHer.
MobiKwik хотел решить проблемы с платежами, а не только с пополнением счетов. Они хотели сделать это для различных вариантов использования, таких как оплата коммунальных услуг, оплата счетов, одноранговые переводы, платежи продавцам на их веб-сайтах или в их приложениях.
Они понимали своих пользователей. Как только они осознают, что пользователи держат деньги в кошельке для оплаты своих ежемесячных счетов за пополнение счетов, они захотят использовать те же деньги, куда бы они ни пошли и когда бы ни заказывали пиццу, покупали билет в кино, оплачивали такси и т. д.
У них должна быть возможность использовать те же деньги, и они могли бы получить такой же беспроблемный опыт оплаты при пополнении счета. Это исследование пользователей помогло им подтвердить свою идею выйти на рынок мобильных электронных кошельков, а не просто как портал онлайн-пополнения.

6. Создайте мини-MVP

Вы можете поделиться своей идеей с другими и провести углубленное исследование пользователей, но рабочий прототип этой идеи всегда предпочтительнее, чтобы проверить реальную реакцию рынка, прежде чем выйти на рынок с большим размахом.
Такой рабочий прототип называется минимально жизнеспособным продуктом (MVP). На самом деле вы даже можете создать мини-версию такого MVP для первоначальной проверки идеи на очень ранней стадии. Например, вместо того, чтобы создавать полностью базовый веб-портал MVP, вы можете просто настроить целевую страницу для тестирования на рынке.
Проверка с помощью прототипа даст вам гораздо лучшие результаты, чем что-либо еще.
Пользователь сможет дать гораздо лучшую обратную связь, если ему / ей будет показан реальный прототип, а не просто идея. Вы можете проверить свою идею очень рано, создав свой первый продукт в качестве мини-MVP. Первый продукт не будет хорошим. Отзывы о нем помогут вам проверить то, что вы строите, и направить вас на правильный путь и импровизировать.

«Если вас не смущает первая версия вашего продукта, вы запустили его слишком поздно».

– Рид Хоффман, сооснователь LinkedIn.
ISayOrganic изначально запустила очень простой веб-сайт и провела элементарный уровень телемаркетинга, чтобы оценить заинтересованность потенциальных потребителей в потреблении органических овощей. Они подтвердили свою идею и на основе ответов, полученных от первой тысячи клиентов, запустили свой портал по продаже органических овощей.

7. Принимайте предварительные заказы

Во время проведения исследования пользователей вы можете столкнуться со сценарием, когда потенциальный потребитель проявляет готовность купить ваше предложение, когда оно появится на рынке в будущем. Но на самом деле они могут не стать вашими покупателями, если им будет предоставлена ​​возможность совершить покупку прямо сейчас. Это стандартное поведение пользователя.
Такую проблему можно решить, фактически продвигая продажи вашего продукта/услуги.
Если вы строите онлайн-бизнес, вы можете создать целевую страницу с информацией о продукте и предоставить возможность покупки продукта/услуги. Вы можете принимать заказы и платежи еще до выхода продукта на рынок. Это поможет вам получить объективную оценку количества предварительных заказов, которые вы можете получить, и оценить привлекательность вашего предложения для реальных платящих клиентов.
Продажа продукта, который еще не полностью создан, сама по себе является большой валидацией.
Чтобы привлечь людей на свою целевую страницу, вы можете использовать Google AdWords или что-то подобное, чтобы создать кампанию и запустить ее на различных платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д. Раннее цифровое присутствие и предварительные продажи помогают подтвердить твоя идея.

«Предпродажа — это онлайн-версия построения отношений. Предварительная продажа согревает (ваш продукт/услугу) и укрепляет доверие и уважение (с вашим клиентом)».

– Кен Эвой, президент SiteSell
Dropbox, который занимается упрощением способов создания, обмена и совместной работы с компьютерными данными; пытались предварительно продавать свои услуги. Они заставили тысячи потребителей зарегистрироваться на их целевой странице еще до того, как они создали свое основное предложение.

Вы можете быть в затруднительном положении по поводу того, стоит ли уходить с хорошо оплачиваемой работы, прежде чем заняться предпринимательством — на полную ставку. Но очень важно принять взвешенное и мудрое решение.
Вы должны оставить свою работу только тогда, когда вы уверены в своей идее и подтвердили ее — и действительно, результат такой проверки положительный. Подход к проверке может быть непростым и может даже потребовать некоторых расходов, наряду со строгими временными рамками. Но поверьте мне, стоит потратить каждую копейку, чтобы сэкономить доллар в будущем.
Этот тип проверки может не привести вас к 100% успеху, но он обязательно увеличит ваши шансы на успех. Всего наилучшего!
Оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить нам свои мысли о проверке бизнес-идей, и если у вас есть какие-либо идеи, которые мы, возможно, пропустили, которые могут помочь предпринимателям, испытывающим трудности, — мы можем даже опубликовать их в этом посте!

Если вы хотите узнать больше о маркетинге и предпринимательстве, Liverpool Business School & upGrad предлагает программу магистра делового администрирования (MBA) Liverpool Business School , которая поможет вам трансформировать вашу карьеру. Программа предусматривает индивидуальное наставничество от лидеров отрасли, недельную программу погружения в университетском городке, двойные сертификаты (MBA от LBS и PGPM от IMT), общение с коллегами в оффлайновых базовых лагерях и многое другое.