كيفية التحقق من صحة فكرتك الناشئة
نشرت: 2017-03-04"لماذا يبني الكثير من المؤسسين أشياء لا يريدها أحد؟"
- بول جراهام ، الشريك المؤسس ، Y-Combinator
من المدهش رؤية عدد رواد الأعمال الذين لا يفكرون في التحقق من صحة فكرتهم قبل دخول السوق. والنتيجة هي أن لا أحد يشتري عرضه مما أدى إلى فشل شركة ناشئة أخرى من بين العديد.
وفقًا لإحدى الدراسات التي أجرتها CB Insights حول الشركات الناشئة في وادي السيليكون ، تفشل حوالي 90٪ من الشركات الناشئة. من بين العديد من الأسباب التي تم تقييمها ، كان السبب الرئيسي هو عدم وجود حاجة السوق للمنتج المرتقب.
أكثر من 1000 شركة ناشئة فشلت أيضًا في الهند في العامين الماضيين. كان السبب الرئيسي هو عدم قدرة الفريق على القيام بعمل كاف للتحقق من صحة الفكرة. وبالتالي ، فإن اختبار قبول السوق للمنتج ، من خلال التحقق من صحة الفكرة قبل بناء المنتج ، أمر بالغ الأهمية.
تحقق من برنامج شهادة ريادة الأعمال UpGrad
حتى إذا كنت تشعر أن لديك فكرة قوية جدًا ، فلا داعي للقفز مباشرة إلى إنشاء المنتج أو إطلاق الخدمة. قد تكون الفكرة قابلة للتطبيق أو غير قابلة للتطبيق في السوق لأن ذلك يعتمد على العديد من العوامل الداخلية والخارجية.
من الأفضل دائمًا التحقق من صحة فكرتك قبل تقديم منتجك أو خدمتك لعملائك المحتملين. سيوفر لك هذا الوقت والجهد والمال الثمين ، وهو أمر نادر دائمًا لأي رائد أعمال طموح.
التحقق من صحة الفكرة هو عملية يمكنك من خلالها اختبار افتراضاتك المتعلقة بفكرة عملك الأولية بأقل وقت ممكن ومشاركة التكلفة قبل استثمار مبالغ ضخمة من المال في بناء المنتج النهائي.
النظام البيئي للشركات الناشئة الهندية اليوم: كل ما تحتاج إلى معرفته
تعلم دورات ماجستير إدارة الأعمال عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.
جدول المحتويات
فيما يلي 7 طرق يمكنك من خلالها التحقق من صحة فكرة عملك:
ابحث عن المنافسين المحتملين
بمجرد أن يكون لديك فكرة أولية عن المنتج ، وإذا كنت تنتمي إلى الجيل الرقمي ، فإن أحد الأشياء التي يجب عليك فعلها بشكل مثالي ، بشكل غريزي ، هو إخراج هاتفك الذكي ، وكتابة Google في المتصفح والبحث عن أي منتج / خدمة مشابهة لما لديك فكرة متوفرة في السوق بالفعل.
أنت بحاجة إلى الحصول على إجابة على السؤال - "هل هناك أي شخص آخر في نفس العمل؟" إذا كانت الإجابة "لا" ، فأعد التفكير في فكرتك عن سبب عدم وجود أحد يحل المشكلة التي تنوي معالجتها.
"المنافسة تؤكد لك. يخلق فئة. إنه يسمح بالبيع أن يكون هذا أو ذاك ، ليس نعم أو لا ".
- سيث جودين ، الشريك المؤسس ، Yoyodyne & Squidoo
وإذا كانت الإجابة "نعم" ، فابدأ وفكر كيف يمكنك أن تكون أفضل منهم.
سيتطلب منك العثور على هذا التمايز إجراء تحليل منافس شامل. لا حرج في دخول السوق حيث توجد المنافسة. لكن دخول السوق بشيء مختلف وأفضل يصبح أمرًا بالغ الأهمية في مثل هذه الحالة.
امنح المستهلكين نسخة أفضل مما يحصلون عليه بالفعل.
في عام 2003 ، درست MakeMyTrip أحد منافسيها الرئيسيين في مجال حجز التذاكر عبر الإنترنت. لقد رأوا أن IRCTC للسكك الحديدية الهندية كان يعمل بشكل جيد في الهند في ذلك الوقت. كان IRCTC رائدًا في جعل الأشخاص مرتاحين بدرجة كافية لإجراء حجوزات السفر عبر الإنترنت ، مما ساعد MakeMyTrip في التحقق من صحة قرارهم بدخول سوق حجز التذاكر عبر الإنترنت في الهند.
بحلول عام 2005 ، أطلقوا MakeMyTrip رسميًا في الهند. واليوم ، نعلم جميعًا مدى ملاءمة حجز التذاكر (ليس فقط تذاكر القطار بعد الآن) من خلال بوابتهم مقارنة بالحجز من موقع IRCTC. 
ابحث عن المجموعة الأولية للعملاء
هناك جانب آخر يجب مراعاته عندما يتعلق الأمر بالتحقق من صحة الفكرة وهو المستهلكون المحتملون. لذلك ، السؤال الثاني الذي تحتاج إلى العثور على إجابة له هو - "هل سيشتري أي شخص ما أعرضه؟" إذا كنت تشك في ذلك ، فعليك الخروج إلى السوق وتحديد مجموعتك الأولية من العملاء.
مؤسسو الشركات الناشئة استمعوا! الحرية في العمل هي مفتاح النجاح
احذر من إطلاق منتجك أو خدمتك إذا لم ترَ أي زبائن يستقبلون عرضك.
علاوة على ذلك ، قد تضطر إلى تقييم استعداد عميلك للدفع مقابل منتجك / خدمتك. يساعد هذا في التحقق من وجود أشخاص في السوق يواجهون نقاط الألم التي حددتها ، لتبني الحل الخاص بك عليها.
"يعد التحقق من صحة الطلب على منتجك أكثر أهمية من أي شيء آخر. بدون التحقق من صحة السوق ، سيكون لديك منتج لن يدفع أحد مقابله ".
- ميتشل هاربر ، المؤسس المشارك ، Bigcommerce
قبل إطلاق شركتهم ، حدد مؤسسو OLA cabs أن هناك العديد من المهنيين الشباب العاملين في المناطق الحضرية في الهند الذين واجهوا مشكلة العثور على سيارة أجرة والاستدعاء. كانت تلك قاعدة مستهلكين واسعة ومتنامية بالنسبة لهم. ساعدهم هذا التعريف الأولي في التحقق من صحة عروضهم القائمة على التطبيق حيث كانت هناك فرصة كبيرة بين مجموعات المستخدمين هذه.
تحدث إلى الآخرين
هناك طريقة أخرى رائعة للتحقق من صحة فكرتك وهي التحدث مع الآخرين عنها. يمكنك البدء بمناقشة فكرتك مع الأشخاص الذين تعرفهم. ستساعدك مشاركة الأفكار هذه في الحصول على العديد من الأفكار المختلفة ، والتي ستساعد في تحسين الفكرة أكثر فأكثر.
كلما شاركت فكرتك ، زادت نضجها.
قد تشعر بعدم الارتياح عند مشاركة أفكارك مع شخص غريب تمامًا ، وهذا أمر مفهوم. لكن عليك أن تفهم الاختلاف الأساسي الذي يفصلك عن الآخرين - فهم لا يشاركونك نفس الشغف بفكرتك. 
علاوة على ذلك ، من المحتمل أن تكون خطة التنفيذ جاهزة في ذهنك ، وفي معظم الحالات ، أنت فقط على استعداد لاستكمالها. بالإضافة إلى ذلك ، إذا شعرت أن فكرتك أصلية تمامًا ولم يفكر فيها أي شخص آخر ، فأنت ساذج. الشيء المهم هو أن الآخرين لا يريدون أو بالأحرى لا يستطيعون نقل فكرتك إلى السوق. وبالتالي ، يجب عليك مشاركة فكرتك بقدر ما تستطيع.
الطريق إلى ريادة الأعمال: وجهات نظر السيدات الرائدات
يمكنك أيضًا بدء مناقشة تتعلق بفكرتك على مواقع الويب مثل Quora لدعوة وجهات نظر متنوعة. إنه منتدى مفيد للغاية لإثارة التفاعل البشري حول الموضوع أو جدول الأعمال الذي تختاره. ناقش فكرتك مع الآخرين في شبكتك والخبراء والأصدقاء والعائلة وحتى الغرباء للحصول على تعليقات ذات صلة.
"احصل على خمسة أو ستة من أذكى أصدقائك في غرفة واطلب منهم تقييم فكرتك."
- مارك بينكوس ، الرئيس التنفيذي لشركة Zynga
شرادها شارما من YourStory ترى أنه يجب على المرء أن يشارك أفكاره المستقبلية مع أكبر عدد ممكن من الناس خلال مرحلة التحقق من صحة الفكرة.
لقد فعلت شيئًا مشابهًا بعد أن ابتكرت فكرة بوابة ويب للأشخاص الذين يشاركون قصصهم عن الشركات الناشئة. إنها تعتقد أنه لا يمكن سرقة فكرتك لأنها لا تتعلق بالفكرة فقط. إنه يتعلق أيضًا بالإعدام وشغفك المجنون. إنه يتعلق بوقودك الداخلي الذي سيدفعك للوصول إلى أحلامك.
لقد التقت بالعديد من الأشخاص المثيرين للاهتمام الذين قدموا لها تعليقات رائعة ساعدت YourStory على تحسين فكرتها الأولية.
تحليل إمكانات السوق
يمكنك تحديد بعض العملاء في السوق الذين سيكونون على استعداد للدفع مقابل عرضك. لكن هذا مستوى خام للغاية من التحقق. سيُطلب منك تحليل مدى وحجم السوق الذي تنوي الدخول إليه.
الفكرة التي تلبي احتياجات سوق صغير ليست فكرة تجارية على الإطلاق.
كان هناك العديد من الحالات التي يكون فيها السوق موجودًا ، لكنه ليس كبيرًا بما يكفي لخلق فرص متعددة لرجل أعمال للحفاظ على المشروع على المدى الطويل. يجب أن يتم تحديد حجم سوق العرض لمعرفة إمكاناته لتوليد الإيرادات والنمو في المستقبل.
يجب أن تركز على فكرة أن لديها سوقًا ضخمًا أو قادرًا على توسيع / إنشاء السوق من خلال عرض مبتكر.
"القول بأنك تهدف إلى تحقيق x٪ من صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار أمريكي هو أمر غير طموح - فالشركات العظيمة تغير y وليس x."
- بنديكت إيفانز ، شريك ، أندريسن هورويتز
تحقق Timesaverz من صحة فكرتهم في المقام الأول من خلال دراسات بحثية مستفيضة للمستهلكين. لكن المهمة المهمة الأخرى التي قاموا بها كانت تحديد حجم السوق لمعرفة إمكانات الفرصة.
دليل بدء التشغيل: ما الذي يبحث عنه المستثمرون؟
في عام 2013 ، كان هناك 20 مليون متسوق عبر الإنترنت في الهند. كانت الخدمات عبر الإنترنت في حد ذاتها ظاهرة مترو أنفاق في ذلك الوقت. لذلك ، بحثت Timesaverz عن مجموعتهم المستهدفة ، والتي كانت من الأزواج المتمرسين بالتكنولوجيا ، أو الأزواج في المناطق الحضرية أو الذين يعيشون في المدينة. وبالتالي ، وفقًا لتقديراتهم ، بقي 12 مليون متسوق عبر الإنترنت (حوالي 60٪ من إجمالي 20 مليون متسوق عبر الإنترنت في الهند) في المناطق المركزية أو المدن الحضرية. بعد ذلك ، حددوا المجموعة المستهدفة من الأشخاص المتمرسين في مجال التكنولوجيا لتكون حوالي 25٪ من 12 مليونًا أي 3 ملايين جمهور. أيضًا ، من خلال البحث ، اكتشفوا أنه في المتوسط ، تنفق الأسر ما يقرب من روبية. 20000 في السنة للعناية بالأعمال المنزلية التي تندرج في مختلف قطاعات التنظيف وإصلاح العامل الماهر والجمال والغسيل وما إلى ذلك.
لذلك ، اتضح أنه ما يقرب من روبية. 60 مليار سوق ، والتي أثبتت إمكانات السوق وأثبتت صحتها للمضي قدمًا في إطلاق نموذجها الأولي.
احصل على فكرتك المصدق عليها من قبل المستخدمين
بعد أن تحدد المجموعة الأولية من العملاء المحتملين ، يجب أن تقترب منهم وتشارك بفكرتك للحصول على إجابات للأسئلة التالية -
- هل العرض المرتقب يحل مشكلتهم؟
- هل يفضلون شرائه بمجرد طرحه في السوق على منافسيه؟
- هل يرغبون في الحصول على أي ميزات إضافية أخرى مع المنتج / الخدمة الأساسية؟
- هل هم حريصون على دفع ثمنها؟ وكم؟
- هل يريدون أن يكون هذا العرض متاحًا في السوق فورًا أو بعد مرور بعض الوقت - أسابيع / أشهر ، إلخ؟
سيعطيك هذا التمرين نظرة ثاقبة لفكرة منتجك / خدمتك وسيساعدك على الحكم على فائدة ذلك للمستهلكين المحتملين. 
المستخدمون هم المصدر الأساسي للتحقق من صحة الفكرة.
يجب عليك إنشاء استبيان مدروس جيدًا يمكنك على أساسه إجراء بحث للمستخدم - إما من خلال استطلاع عبر الإنترنت / خارج الإنترنت أو من خلال مقابلات فردية. هناك العديد من الأدوات عبر الإنترنت مثل Google Forms و SurveyMonkey و Typeform وما إلى ذلك والتي يمكن استخدامها لإجراء استطلاعات الرأي عبر الإنترنت.
كيف تتجنب 17 خطأ يرتكبه رواد الأعمال أثناء الترويج للمستثمرين
لا يمكنك تجاهل إجراء المقابلات مع المستهلكين لأن نقاط البيانات التي تحصل عليها من هذه المقابلات يمكن أن تساعد بشكل كبير.
"أتساءل عما يريده عميلك حقًا؟ يطلب. لا تقل ".
- ليزا ستون ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة BlogHer
أراد MobiKwik حل مشكلة المدفوعات وليس إعادة الشحن فقط. لقد أرادوا القيام بذلك عبر حالات استخدام مختلفة مثل الدفع للمرافق ، ودفع الفواتير ، والتحويلات من نظير إلى نظير ، والمدفوعات للتجار على مواقع الويب الخاصة بهم ، أو على تطبيقاتهم.
فهموا مستخدميهم. بمجرد أن أدركوا أن المستخدمين يحتفظون بالمال في المحفظة لدفع فواتير إعادة الشحن الشهرية ، فإنهم يريدون استخدام نفس الأموال أينما ذهبوا ومتى طلبوا بيتزا أو شراء تذكرة فيلم أو دفع ثمن سيارة أجرة ، وما إلى ذلك.
يجب أن يكونوا قادرين على استخدام نفس الأموال ، ويمكنهم الحصول على نفس تجربة الدفع السلسة عند قيامهم بإعادة الشحن. ساعدهم بحث المستخدم هذا في التحقق من صحة فكرتهم للدخول في مساحة المحفظة الإلكترونية للهاتف المحمول من كونها مجرد بوابة إعادة شحن عبر الإنترنت.
قم ببناء MVP المصغر
يمكنك مشاركة فكرتك مع الآخرين وإجراء بحث متعمق للمستخدم ، ولكن يُفضل دائمًا النموذج الأولي العملي لتلك الفكرة لاختبار استجابة السوق الحقيقية قبل الدخول إلى السوق بشكل كبير.
يسمى هذا النموذج الأولي العامل الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). في الواقع ، يمكنك حتى إنشاء نسخة مصغرة من مثل هذا MVP للتحقق الأولي من صحة الفكرة في مرحلة مبكرة جدًا. على سبيل المثال ، بدلاً من إنشاء بوابة ويب MVP أساسية تمامًا ، يمكنك فقط إعداد صفحة مقصودة للاختبار في السوق.
ستحقق لك عملية التحقق من الصحة من خلال نموذج أولي نتائج أفضل بكثير من أي شيء آخر.
سيتمكن المستخدم من تقديم ملاحظات أفضل بكثير إذا تم عرض النموذج الأولي الفعلي له وليس مجرد فكرة. يمكنك التحقق من صحة فكرتك في وقت مبكر جدًا باستخدام منتجك الأول باعتباره MVP صغيرًا. المنتج الأول لن يكون جيدا ستساعدك التعليقات على ذلك في التحقق من صحة ما تقوم ببنائه ووضعك على المسار الصحيح والارتجال.
"إذا لم تشعر بالحرج من الإصدار الأول من منتجك ، فقد بدأت بعد فوات الأوان."
- ريد هوفمان ، أحد مؤسسي LinkedIn
أطلقت ISayOrganic في البداية موقعًا إلكترونيًا أساسيًا للغاية وقامت ببعض المستوى الأولي من التسويق عبر الهاتف لقياس اهتمام المستهلك المحتمل باستهلاك الخضروات العضوية. لقد تحققوا من صحة فكرتهم ، واستنادًا إلى الردود التي تلقوها من أول ألف عميل غريب ، أطلقوا بوابتهم لبيع الخضروات العضوية.
خذ الطلبات المسبقة
في وقت إجراء بحث المستخدم ، قد تواجه سيناريو يُظهر فيه المستهلك المحتمل استعداده لشراء عرضك عندما يكون متاحًا في السوق في المستقبل. لكن في الواقع ، قد لا يتحولون إلى مشترين إذا أعطي لهم خيار الشراء على الفور. هذا هو السلوك القياسي للمستخدم.
يمكن حل هذه المشكلة عن طريق الترويج الفعلي لمبيعات منتجك / خدمتك.
إذا كنت تنشئ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فيمكنك إنشاء صفحة مقصودة بمعلومات المنتج وتوفير خيار شراء المنتج / الخدمة أيضًا. يمكنك قبول الطلبات والمدفوعات حتى قبل طرح المنتج في السوق. سيساعدك هذا في الحصول على تقدير عادل لعدد الطلبات المسبقة التي يمكنك الحصول عليها وتقييم مدى جاذبية عرضك للعملاء الذين يدفعون بالفعل.
يعد بيع المنتج الذي لم يتم بناؤه بالكامل بعد بمثابة تحقق كبير في حد ذاته.
لإنشاء جذب للأشخاص على صفحتك المقصودة ، يمكنك استخدام Google AdWords أو شيء مشابه لإنشاء حملة وتشغيلها على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn وما إلى ذلك. يساعد التواجد الرقمي المبكر وجهود البيع المسبق في التحقق من صحة فكرتك.
"البيع المسبق هو الإصدار عبر الإنترنت لبناء العلاقات. يؤدي البيع المسبق إلى تسخين (منتجك / خدمتك) ويبني الثقة والاحترام (مع عميلك) ".
- كين إيفوي ، رئيس SiteSell
Dropbox ، الذي يعمل على تبسيط الطريقة التي ينشئ بها المرء بيانات الكمبيوتر ويشاركها ويتعاون معها ؛ حاولوا بيع خدماتهم مسبقًا. لقد جعلوا الآلاف من المستهلكين يشتركون في صفحتهم المقصودة ، حتى قبل أن ينشئوا عروضهم الأولية. 
قد تكون في موقف حرج بشأن ما إذا كنت ستترك وظيفتك ذات الأجر الجيد قبل الانغماس في ريادة الأعمال - بدوام كامل. لكن من المهم جدًا اتخاذ قرار محسوب وحكيم.
يجب ألا تترك وظيفتك إلا عندما تكون متأكدًا من الفكرة وتثبت صحتها - وبالفعل تكون نتيجة هذا التحقق إيجابية. قد لا يكون نهج التحقق من الصحة سهلاً وقد ينطوي حتى على بعض النفقات ، إلى جانب جدول زمني صارم. لكن صدقني ، الأمر يستحق إنفاق كل قرش لتوفير إهدار دولار في المستقبل.
قد لا يقودك هذا النوع من التحقق إلى نجاح بنسبة 100٪ ، ولكن من المؤكد أنه سيزيد من فرص نجاحك. أتمنى لك كل خير!
قم بالتعليق أدناه لإعلامنا بأفكارك حول التحقق من صحة فكرة العمل وإذا كانت لديك أي أفكار ربما فاتتنا قد تساعد رواد الأعمال المتعثرين - فقد ننشرها في هذا المنشور!
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن التسويق وريادة الأعمال ، فإن Liverpool Business School & upGrad تقدم ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) كلية ليفربول للأعمال التي تساعدك على تغيير حياتك المهنية. يوفر البرنامج التوجيه الفردي من قادة الصناعة ، وبرنامج الانغماس لمدة أسبوع في الحرم الجامعي ، وبيانات الاعتماد المزدوجة (MBA من LBS & PGPM من IMT) ، والتواصل مع أقرانهم في المعسكرات الأساسية غير المتصلة بالإنترنت والمزيد.