將博客變成高轉化漏斗的 5 步過程
已發表: 2022-03-11博客。 它是網站經常被忽視的繼子； 然而，如果定位得當，它可以產生幾乎無限數量的高素質潛在客戶。
有一個經過驗證的五步流程，可將您的博客轉變為高性能的轉化漏斗引擎，以獲取合格的潛在客戶。 我們將通過一些正確的博客示例，以及一些不該做的示例。 無論您銷售什麼，您都將學習如何設計您的博客以獲得最大的轉化成功率。
每個擁有在線業務的企業都有一個人必須遵循的步驟才能成為客戶。 無論人們是購買你的產品還是註冊其他服務，在他們打開錢包並給你血汗錢之前，他們總是需要採取一定數量的步驟。
您吸引潛在客戶並將其轉變為付費客戶的過程稱為銷售漏斗。 您的每個接觸點都存在一個漏斗，其中最有價值的就是您公司的博客。
什麼是銷售漏斗？
首先要做的事情是：銷售漏斗到底是什麼？ 簡單來說，就是將冷淡的潛在客戶變成炙手可熱的買家的過程，它包含四個基本步驟：
- 獲得潛在客戶
- 將潛在客戶轉化為潛在客戶
- 將潛在客戶轉化為買家
- 讓這些買家越來越頻繁地購買
這篇文章將重點介紹此過程的第二步：將潛在客戶轉化為潛在客戶。
您的博客在轉化漏斗中的作用
把你的博客想像成一個陳列室。 這不是人們直接向您購買的地方，而是他們來了解您、預覽您提供的產品並決定是否進一步與您互動的地方。 就像陳列室一樣，您博客上的每一塊房地產都是有價值的。
然而，許多公司將他們的博客視為內容存儲庫，而不是真正有價值的潛在客戶生成工具。
這是不幸的，因為訪問您博客的人代表了對您所說的話感興趣的俘虜觀眾。 這意味著他們轉變的時機已經成熟。 在博客上，這可能意味著以下三件事之一：
- 讓人們註冊您的電子郵件列表
- 誘使他們點擊您博客上的優惠
- 標記它們以便稍後進行廣告重定向
考慮到這一點，你從哪裡開始？ 用你的鉛磁鐵。
第 1 步：創建您的鉛磁鐵
獲得註冊您的電子郵件列表的潛在客戶對於您的銷售工作至關重要，因為一旦有人在您的列表中，您就可以以非常低的成本反復向他們推銷。 （如果您沒有電子郵件列表，現在是時候設置一個了。）
將某人列入您的電子郵件列表是一個簡單的價值交換問題。 你給他們一些有價值的東西。 他們給你他們的電子郵件地址。
在漏斗術語中，您向潛在客戶提供的東西稱為鉛磁鐵。 就像聽起來一樣 - 為一個目的而設計的報價或內容：吸引新的潛在客戶。 而已。 你的目標不是向他們推銷東西； 它只是為了“出售點擊”——註冊到您的列表。
鉛磁鐵的性質會因您的目標市場和您銷售的產品或服務而異，但所有鉛磁鐵都有一個共同點：它們是免費的。
如果您銷售的是 SaaS 產品，您可以提供免費試用或試駕。 如果您要銷售服務，您可以提供免費報告或免費諮詢。 如果您銷售的是實物產品，鉛磁鐵通常採用免費送貨、首次訂單折扣或獲得獨家優惠的形式。
無論您的鉛磁鐵是什麼，它都必須專門針對您的買家，並且具有足夠的價值讓他們交換電子郵件。
以下是鉛磁鐵的三個很好的例子：
第 2 步：創建您的內容計劃
一旦你決定了你的磁鐵，下一步就是製作你的博客內容，這樣你的訪問者就會想要停留足夠長的時間來接受你的提議。
人們來到您的博客是為了學習對他們有價值或感興趣的東西。 他們不會來閱讀白皮書、新聞稿或您贏得的獎項列表。
不幸的是，許多公司並沒有過多考慮誰在閱讀他們的博客以及為什麼閱讀他們的博客。 另一方面，成功的營銷人員會圍繞產生興趣和煽動行動來規劃他們的內容。
那麼你是怎麼做到的呢？ 很簡單：設身處地為潛在客戶著想。 他們是誰？ 他們想要什麼？ 他們的希望和夢想、需求和需求，甚至他們的恐懼是什麼？ 他們在尋找什麼結果？
也許您的訪問者正在尋找業務成果，例如產生更多銷售額或精簡他們的人力資源。 或者，也許他們想要那條可愛的牛仔褲、新家或最好的保險信息。 您的內容必須說明您的潛在客戶想要什麼，因為這就是他們首先出現在您網站上的原因。
決定發佈內容後，請制定時間表以確保您定期製作新內容。 理想情況下，您應該每周至少發布 2-3 次。 保持您的內容新鮮讓人們有理由繼續回來。 您獲得的展示次數越多，您的整體轉化率和轉化率就越高。
第 3 步：設計您的博客
最後......我們得到了有趣的東西：建立你的博客。 幸運的是，這非常簡單，因為大多數成功的博客通常使用相同的經過驗證的設置。 該結構包括四個部分：
- 第 1 節：標題
- 第 2 部分：側邊欄
- 第 3 部分：內容區域
- 第 4 部分：頁腳
第 1 節：標題
標題包含您的導航、搜索欄和社交媒體鏈接。 所有網站都有它們，訪問者使用它們進行導航，因此請確保包含它們。
第 2 部分：側邊欄
每個高轉化率的博客都使用側邊欄，因為它是您可以放置一致的潛在客戶生成元素的一個區域。 原因很簡單：人們從左到右閱讀，我們的視線經常停留在側邊欄上。 因此，它是放置報價的理想場所。
冒著戲劇性的風險，不使用側邊欄的博客實際上是在把錢衝進馬桶，因為他們錯過了巨大的領先優勢，否則他們會註冊他們的列表或點擊他們的報價。
您必須在邊欄中提供鉛磁鐵。 如果您銷售的是實物產品，您還應該使用此區域來宣傳與您的帖子相關的產品。
第 3 部分：內容區
內容區域包括您的實際博客內容——文章或視頻。 這個區域作為潛在客戶生成工具經常被忽略，但這是一個錯誤，因為它是潛在客戶最常尋找的地方。 好好利用它。
鉛磁鐵可以而且應該在內容區域內提供。 您可以將它們放置在帖子本身或帖子下方。
您還可以從內容中的文本和圖像鏈接到報價。 這是將優惠無縫融入您的內容的一種非常有效的方式。
如果您是一家電子商務公司，那麼您絕對必須從您的博客文章中鏈接到您的產品。 電子商務博客的讀者對您銷售的產品類型非常感興趣，不向他們提供產品就像邀請購物者進入貨架空空如也的商店。
第 4 節：頁腳
您網站的頁腳是另一個被忽視的房地產。 用戶通常會滾動到頁腳以查找公司信息，因此這是向他們展示報價的自然場所。 在這種情況下，報價更加微妙，僅僅是因為空間更加擁擠。
第 4 步：整合潛在客戶捕獲工具
幸運的是，您不必從頭開始構建任何這些。 有許多提供所有功能的第三方工具和插件。 安裝它們只需向您的站點添加幾行代碼（或者，如果您使用的是 WordPress 之類的東西，則安裝插件）。
邊欄、頁腳和後期捕獲工具
這些插件可以添加到您網站的任何位置——在您的側邊欄中、在博客文章中或在網站的頁腳中。 下面列出了最常見的三種。 每個都具有允許您自定義外觀、大小和功能的功能：
彈出窗口和彈出窗口捕獲工具
添加彈出窗口有點棘手，因為許多公司擔心它們會疏遠用戶。 但事實是，通過使用彈出窗口，您將在統計上轉換更高比例的受眾——有時高達 200-300%。
訣竅是不要過火。 這些彈出工具中的每一個都具有允許您設置外觀間隔的設置。 我通常將我的彈出窗口設置為 30 天，這樣同一個用戶每月最多只能看到一次給定的彈出窗口。 這樣一來，您就不會反復用相同的報價轟炸他們，同時也讓自己有機會獲得領先優勢。
有三種類型的彈出窗口特別有效：
標準彈出窗口
這些彈出窗口將在訪問者進入您的網站後立即顯示。 他們展示了一個用戶可以接受或拒絕的提議。 我最喜歡的兩個工具是 Sumo 和 OptinMonster。
退出意圖
這些僅在用戶離開站點時顯示，並且由用戶的鼠標在瀏覽器的地址欄上滾動觸發。 它們在捕獲丟失的流量方面特別有效。
屏幕接管
Sumo 提供了另一個很棒的工具，叫做 Welcome Mat，它佔據了用戶的整個屏幕。 它的好處在於它壟斷了用戶的注意力，因為它覆蓋了她屏幕上的所有其他內容，消除了點擊其他任何內容的選項。 用戶可以接受或拒絕該提議並繼續訪問您的博客。
滾動框
滾動框是一個特別有效的工具。 同樣由 Sumo 構建，當用戶滾動頁面的特定百分比時觸發（您可以調整此設置）。 好處是滾動框的外觀從屏幕底部向上滑動； 這種移動吸引了用戶的注意力，因此增加了轉化率。
第 5 步：分析和重定向
現在您已經建立了您的殺手級博客，還有最後一步：測量、跟踪和重新定位。 分析使您能夠查明哪些有效，哪些無效，因此您可以提高投資回報率並堵住漏斗中的漏洞。
為您的博客添加適當的分析還將產生有價值的數據，您可以在您的銷售和營銷工作中使用這些數據。 以下是我最常用的工具的概述：
基本跟踪：谷歌分析
Google Analytics 是跟踪受眾行為的標準，世界上每個成功的網絡營銷人員都在使用它。 設置是免費的，它允許您跟踪有價值的信息，包括：
- 觀眾的地理位置
- 流量來源
- 設備
- 年齡
- 每頁時間
- 瀏覽次數最多的頁面
- 現場時間
Google Analytics 還與所有其他分析平台集成，在許多情況下，是使用這些第三方工具所必需的。 有關設置 Google Analytics 帳戶的更多信息，請訪問此處。
高級跟踪：KissMetrics 和 CrazyEgg
雖然谷歌分析是無價的，但它也可能是壓倒性的和不完整的。 幸運的是，有兩個第三方平台可以填補這些空白。
KissMetrics 本質上是 Google Analytics 的簡化版本。 它刪除了 Google 的許多更令人困惑的功能，而是提供了可理解、可操作和可視化的數據。
CrazyEgg 更進一步，向您展示訪問者在您的頁面上的哪個位置、他們在哪裡滾動以及他們停留了多長時間。 它的熱圖和高級跟踪工具套件為您提供對博客上用戶行為的無價洞察。
觀眾追踪：Facebook
Facebook 是受眾跟踪的隱藏瑰寶。 簡而言之，它擁有世界上最先進的受眾測量工具——沒有之一。
Facebook 擁有超過 18 億用戶。 與穀歌不同的是，人們不會去 Facebook 搜索東西。 他們用它來探索內容、觀看視頻、與朋友聊天以及“喜歡”陽光下的一切。
Facebook 跟踪所有這些。 它擁有數十億個數據點，所有這些數據點加起來是無與倫比的受眾信息。
最好的部分是什麼？ 您的博客不必在 Facebook 上即可利用其工具。 你所要做的就是安裝一小段代碼——Facebook 稱之為受眾像素——Facebook 將為你收集所有這些數據。
您將了解您的博客受眾的年齡、他們住在哪裡、他們喜歡什麼，甚至他們做什麼以及他們有多少錢。 您可以跟踪的數據量是驚人的，與 Internet 上的任何其他工具相比，您可以使用它來更多地了解您的受眾。
然後，您可以使用這些信息來創建更有針對性的博客內容，通過 Facebook 廣告重新定位現有受眾，甚至利用漏斗的其他區域。
要了解有關設置 Facebook 自定義受眾的更多信息，請訪問此處。
您的完整漏斗及其他...
建立銷售漏斗是一項綜合性工作，但對您的在線營銷工作來說非常寶貴。 做得好，它可以通過允許您識別和超級定位最佳潛在客戶和買家來顯著提高您的投資回報率。
雖然您的博客只是該渠道的一部分，但它位於您營銷工作的第一線。 做對了，您將擁有一個不斷提供的潛在客戶生成引擎。
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