ブログを高コンバージョンファネルに変えるための5ステップのプロセス

ブログ。 これは、見過ごされがちなWebサイトの継子です。 それでも、適切に配置されていれば、ほぼ無制限の数の高度な見込み客を生み出すことができます。

ブログを、適格な見込み客を獲得するための高性能のコンバージョンファネルエンジンに変換するための、実証済みの5つのステップのプロセスがあります。 それを正しく行っているブログの例と、してはいけないことの例をいくつか見ていきます。 あなたが何を売っていても、あなたは最大の変換成功のためにあなたのブログをデザインする方法を学びます。

オンラインプレゼンスを持つすべてのビジネスには、顧客になるために人が従わなければならないステップがあります。 人々があなたの製品を購入するか、他のサービスにサインアップするかにかかわらず、彼らが財布を開けてあなたに苦労して稼いだお金を与える前に、彼らが取らなければならない一定の数のステップが常にあります。

見込み客を引き付け、彼らを有料の顧客に変えるプロセスは、セールスファネルと呼ばれます。 目標到達プロセスはすべてのタッチポイントに存在します。これらの中で最も価値のあるものの1つは、会社のブログです。

セールスファネルとは何ですか？

まず最初に：セールスファネルとは正確には何ですか？ 簡単に言えば、これはコールドプロスペクトをホットバイヤーに変えるプロセスであり、4つの基本的なステップが含まれます。

1. 見込み客を獲得する
2. 見込み客をリードに変える
3. リードをバイヤーに変換する
4. それらのバイヤーにますます頻繁に購入してもらう

この投稿では、このプロセスの2番目のステップである見込み客をリードに変えることに焦点を当てます。

コンバージョンファネルでのブログの役割

あなたのブログをショールームと考えてください。 人々があなたから直接購入する場所ではありませんが、彼らがあなたについて学び、あなたが提供しなければならないものをプレビューし、あなたとさらに関わるかどうかを決定する場所です。 そしてショールームのように、あなたのブログのすべての不動産は価値があります。

ただし、多くの企業は、ブログを実際の貴重なリード生成ツールとしてではなく、コンテンツのリポジトリとして扱っています。

あなたのブログを訪問する人々はあなたが言わなければならないことに興味を持っている捕虜の聴衆を代表しているので、これは残念です。 そして、それは彼らが回心のために熟していることを意味します。 ブログでは、これは次の3つのいずれかを意味します。

1. 人々にあなたのEメールリストにサインアップさせる
2. あなたのブログのオファーをクリックするように彼らを誘う
3. 後で広告をリターゲティングするためにタグを付ける

それを念頭に置いて、どこから始めますか？ リードマグネット付き。

ステップ1：リードマグネットを作成する

誰かがあなたのリストに載ったら、あなたは非常に低コストで彼らに繰り返し売り込むことができるので、あなたの電子メールリストにサインアップするためのリードを得ることがあなたの販売努力に不可欠です。 （メーリングリストがない場合は、今がメーリングリストを設定するときです。）

あなたの電子メールリストに誰かを入れることは、価値交換の単純な問題です。 あなたは彼らに何か価値のあるものを与えます。 彼らはあなたに彼らのメールアドレスを与えます。

目標到達プロセスの用語では、見込み客に提供するものはリードマグネットと呼ばれます。 それは、そのように聞こえます。つまり、新しいリードを引き付けるという1つの目的のために設計されたオファーまたはコンテンツです。 それでおしまい。 あなたの目標は彼らに何かを売ることではありません。 それは単に「クリックを売る」こと、つまりリストへのサインアップです。

リードマグネットの性質は、ターゲット市場や販売する製品やサービスによって異なりますが、すべてのリードマグネットには、無料であるという共通点が1つあります。

SaaS製品を販売している場合は、無料トライアルまたはテストドライブを提供できます。 サービスを販売している場合は、無料のレポートまたは無料の相談を提供できます。 また、物理的な製品を販売している場合、鉛磁石は多くの場合、送料無料、最初の注文の1％割引、または独占取引へのアクセスという形をとります。

あなたのリードマグネットが何であれ、それはあなたのバイヤーを特にターゲットにしていて、彼らが彼らの電子メールをそれと交換するのに十分価値がある必要があります。

リードマグネットの3つの優れた例を次に示します。

ステップ2：コンテンツプランを作成する

リードマグネットを決定したら、次のステップは、ブログコンテンツを作成して、訪問者がオファーを受け取るのに十分な時間、立ち往生したくなるようにすることです。

人々はあなたのブログに来て、彼らにとって価値のある、または興味のあることを学びます。 彼らは、ホワイトペーパー、プレスリリース、または受賞した賞のリストを読むようにはなりません。

残念ながら、多くの企業は、誰がブログを読んでいるのか、そしてその理由についてあまり考えていません。 一方、成功したマーケターは、関心を高め、行動を促すことを中心にコンテンツを計画します。

それで、どうやってそれをしますか？ シンプル：見込み客の立場に立ってください。 彼らは誰なの？ 彼らは何を望んでいるのか？ 彼らの希望と夢、欲求と必要性、さらには彼らの恐れは何ですか？ 彼らはどのような結果を求めていますか？

おそらく、訪問者は、売り上げの増加や人事の合理化など、ビジネスの成果を求めています。 あるいは、かわいいジーンズ、新しい家、または最高の保険情報が欲しいのかもしれません。 あなたのコンテンツはあなたの見込み客が望んでいることを話さなければなりません、なぜならそれが彼らがそもそもあなたのサイトにいる理由だからです。

投稿する内容を決定したら、新しいコンテンツを定期的に作成するようにスケジュールを作成します。 理想的には、少なくとも週に2〜3回投稿する必要があります。 あなたのコンテンツを新鮮に保つことは人々に戻ってくる理由を与えます。 また、インプレッションが多いほど、全体的なコンバージョンとコンバージョン率の両方が高くなります。

ステップ3：ブログをデザインする

最後に…楽しいこと、つまりブログの設定について説明します。 幸いなことに、これは非常に簡単です。ほとんどの成功したブログは通常、同じ実績のある設定を使用しているからです。 この構造には、次の4つのセクションが含まれます。

• セクション1：ヘッダー
• セクション2：サイドバー
• セクション3：コンテンツエリア
• セクション4：フッター

セクション1：ヘッダー
ヘッダーには、ナビゲーション、検索バー、およびソーシャルメディアのリンクが含まれています。 すべてのサイトにそれらがあり、訪問者はそれらを使用してナビゲートするので、必ずそれらを含めてください。

セクション2：サイドバー
コンバージョン率の高いブログはすべてサイドバーを使用しています。これは、一貫したリード生成要素を配置できる1つの領域だからです。 理由は簡単です。人々は左から右に読み、私たちの目はサイドバーで止まることがよくあります。 したがって、オファーを配置するのに最適な場所です。

劇的なリスクを冒して、サイドバーを使用しないブログは文字通りトイレにお金を流している。そうでなければリストにサインアップしたりオファーをクリックしたりする巨大なリードを逃しているからだ。

サイドバーにリードマグネットを用意することが不可欠です。 物理的な商品を販売している場合は、この領域を使用して、投稿に関連する商品を宣伝する必要があります。

セクション3：コンテンツエリア
コンテンツ領域には、実際のブログコンテンツ（記事またはビデオ）が含まれます。 この領域は、リード生成ツールとして無視されることがよくありますが、見込み客が最も頻繁に見ている場所であるため、これは間違いです。 それを利用してください。

リードマグネットは、コンテンツエリア内から提供できます（提供する必要があります）。 投稿自体の中または投稿の下に配置できます。

コンテンツ内のテキストや画像からオファーにリンクすることもできます。 これは、オファーをコンテンツにシームレスに織り込むための非常に効果的な方法です。

あなたがeコマース会社であるならば、あなたはあなたのブログ投稿の中からあなたの製品に絶対にリンクしているに違いありません。 eコマースブログの読者は、販売している商品の種類に積極的に関心を持っており、商品を提供しないことは、空の棚のある店に買い物客を招待するようなものです。

セクション4：フッター
あなたのサイトのフッターは、見落とされがちなもう1つの不動産です。 ユーザーはフッターまでスクロールして会社情報を見つけることが多いため、ここはオファーを表示するのに自然な場所です。 この場合、スペースがより混雑しているという理由だけで、オファーはより微妙です。

ステップ4：リードキャプチャツールを組み込む

幸い、これを最初から作成する必要はありません。 すべての機能を提供するサードパーティのツールとプラグインがいくつかあります。 それらをインストールするのは、サイトに数行のコードを追加するだけです（または、WordPressのようなものを使用している場合は、プラグインをインストールします）。

サイドバー、フッター、およびポストキャプチャツール
これらのプラグインは、サイトのどこにでも追加できます。サイドバー、ブログ投稿、またはサイトのフッターに追加できます。 最も一般的な3つを以下に示します。 それぞれに、外観、サイズ、および機能をカスタマイズできる機能があります。

ポップアップおよびポップオーバーキャプチャツール
多くの企業がユーザーを遠ざけることを恐れているため、ポップアップを追加することは少し厄介な問題です。 しかし、実際には、ポップアップを使用することで、統計的にはるかに高い割合のオーディエンスを変換します。場合によっては、最大200〜300％多くなります。

秘訣は船外に出ないことです。 これらの各ポップアップツールには、表示の間隔を設定できる設定があります。 私は通常、ポップアップを30日に設定しているため、同じユーザーに特定のポップアップが表示されるのは月に1回だけです。 そうすれば、同じオファーで繰り返し攻撃することなく、そのリードを獲得する機会も得られます。

特に効果的なポップアップには、次の3つのタイプがあります。

標準ポップアップ
これらのポップアップは、訪問者がサイトに入るとすぐに表示されます。 それらは、ユーザーが取るか拒否することができるオファーを示します。 私が好むツールの2つは、SumoとOptinMonsterです。

終了意図
これらは、ユーザーがサイトを離れるときにのみ表示され、ユーザーのマウスがブラウザーのアドレスバー上を移動することによってトリガーされます。 これらは、失われたトラフィックをキャプチャするのに特に効果的です。

画面の乗っ取り
Sumoは、ユーザーの画面全体を引き継ぐウェルカムマットと呼ばれるもう1つの優れたツールを提供します。 その利点は、画面上の他のすべてをカバーし、他のものをクリックするオプションを排除するため、ユーザーの注意を独占するという事実にあります。 ユーザーはオファーを受け取るか、拒​​否してブログに進むことができます。

スクロールボックス
スクロールボックスは特に効果的なツールです。 これもSumoによって構築されており、ユーザーがページの特定の割合をスクロールしたときにトリガーされます（この設定は調整できます）。 利点は、スクロールボックスの外観が画面の下から上にスライドすることです。 この動きはユーザーの注意を引くため、コンバージョンが増加します。

ステップ5：分析とリターゲティング

キラーブログを設定したので、最後のステップが1つあります。それは、測定、追跡、およびリターゲティングです。 分析により、機能しているものと機能していないものを正確に特定できるため、ROIを向上させ、目標到達プロセスのリークを埋めることができます。

ブログに適切な分析を追加すると、販売およびマーケティング活動全体で使用できる貴重なデータも得られます。 以下は、私が最も頻繁に使用するツールの概要です。

基本的な追跡：Google Analytics
Google Analyticsは、オーディエンスの行動を追跡するための標準であり、世界中の成功したすべてのWebマーケティング担当者によって使用されています。 セットアップは無料で、次のような貴重な情報を追跡できます。

1. 視聴者の地理的位置
2. トラフィックソース
3. デバイス
4. 年
5. 各ページの時間
6. 最も閲覧されたページ
7. 現場での時間

Google Analyticsは、他のすべての分析プラットフォームとも統合されており、多くの場合、これらのサードパーティツールを使用するために必要です。 Google Analyticsアカウントの設定の詳細については、こちらをご覧ください。

高度な追跡：KissMetricsとCrazyEgg
Google Analyticsは非常に貴重ですが、圧倒的で不完全な場合もあります。 幸いなことに、ギャップを埋めることができる2つのサードパーティプラットフォームがあります。

KissMetricsは本質的にGoogleAnalyticsの合理化されたバージョンです。 これにより、Googleのより紛らわしい機能の多くが削除され、代わりに、理解しやすく、実用的で、視覚的なデータが提供されます。

CrazyEggは、ページのどこに訪問者が関与しているか、どこをスクロールしているか、どのくらいの時間滞在しているかを示すことで、さらに一歩進んでいます。 そのヒートマップと高度な追跡ツールのスイートは、ブログでのユーザーの行動に関する貴重な洞察を提供します。

オーディエンストラッキング：Facebook
Facebookはオーディエンス追跡の隠された宝石です。 簡単に言えば、世界で最も先進的なオーディエンス測定ツールを備えています。

Facebookには18億人以上のユーザーがいます。 そしてグーグルとは異なり、人々は物事を探すためにフェイスブックに行くことはありません。 彼らはそれを使ってコンテンツを探索したり、ビデオを見たり、友達とチャットしたり、太陽の下ですべてを「いいね」したりします。

そしてFacebookはこれらすべてを追跡しています。 何十億ものデータポイントがあり、そのすべてが比類のないオーディエンス情報になります。

そして最良の部分は？ ツールを活用するために、ブログがFacebook上にある必要はありません。 あなたがしなければならないのは、Facebookがオーディエンスピクセルと呼ぶ小さなコードをインストールすることだけです。そうすれば、Facebookはあなたのためにそのすべてのデータを収集します。

あなたはあなたのブログの聴衆が何歳であるか、彼らが住んでいる場所、彼らが好きなもの、彼らが何をしているのか、そして彼らがどれだけのお金を持っているのかを学びます。 追跡できるデータの量は驚異的であり、それを使用して、インターネット上の他のどのツールよりもオーディエンスについて詳しく知ることができます。

次に、この情報を使用して、よりターゲットを絞ったブログコンテンツを作成し、Facebook広告を通じて既存のオーディエンスを再ターゲットし、さらには目標到達プロセスの他の領域で活用することができます。

Facebookカスタムオーディエンスの設定の詳細については、こちらをご覧ください。

あなたの完全な目標到達プロセスとその先…

セールスファネルの構築は包括的な仕事ですが、オンラインマーケティングの取り組みにとって非常に貴重な仕事です。 うまくいけば、最高のリードとバイヤーを特定してハイパーターゲットにすることで、ROIを大幅に向上させることができます。

あなたのブログはその目標到達プロセスのほんの一部ですが、それはあなたのマーケティング活動の最前線に位置しています。 それを正しく理解すれば、あなたは与え続けるリード生成エンジンを手に入れるでしょう。

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