将博客变成高转化漏斗的 5 步过程

博客。 它是网站经常被忽视的继子； 然而，如果定位得当，它可以产生几乎无限数量的高素质潜在客户。

有一个经过验证的五步流程，可将您的博客转变为高性能的转化漏斗引擎，以获取合格的潜在客户。 我们将通过一些正确的博客示例，以及一些不该做的示例。 无论您销售什么，您都将学习如何设计您的博客以获得最大的转化成功率。

每个拥有在线业务的企业都有一个人必须遵循的步骤才能成为客户。 无论人们是购买你的产品还是注册其他服务，在他们打开钱包并给你血汗钱之前，他们总是需要采取一定数量的步骤。

您吸引潜在客户并将其转变为付费客户的过程称为销售漏斗。 您的每个接触点都存在一个漏斗，其中最有价值的就是您公司的博客。

什么是销售漏斗？

首先要做的事情是：销售漏斗到底是什么？ 简单来说，就是将冷淡的潜在客户变成炙手可热的买家的过程，它包含四个基本步骤：

1. 获得潜在客户
2. 将潜在客户转化为潜在客户
3. 将潜在客户转化为买家
4. 让这些买家越来越频繁地购买

这篇文章将重点介绍此过程的第二步：将潜在客户转化为潜在客户。

您的博客在转化漏斗中的作用

把你的博客想象成一个陈列室。 这不是人们直接向您购买的地方，而是他们来了解您、预览您提供的产品并决定是否进一步与您互动的地方。 就像陈列室一样，您博客上的每一块房地产都是有价值的。

然而，许多公司将他们的博客视为内容存储库，而不是真正有价值的潜在客户生成工具。

这是不幸的，因为访问您博客的人代表了对您所说的话感兴趣的俘虏观众。 这意味着他们转变的时机已经成熟。 在博客上，这可能意味着以下三件事之一：

1. 让人们注册您的电子邮件列表
2. 诱使他们点击您博客上的优惠
3. 标记它们以便稍后进行广告重定向

考虑到这一点，你从哪里开始？ 用你的铅磁铁。

第 1 步：创建您的铅磁铁

获得注册您的电子邮件列表的潜在客户对于您的销售工作至关重要，因为一旦有人在您的列表中，您就可以以非常低的成本反复向他们推销。 （如果您没有电子邮件列表，现在是时候设置一个了。）

将某人列入您的电子邮件列表是一个简单的价值交换问题。 你给他们一些有价值的东西。 他们给你他们的电子邮件地址。

在漏斗术语中，您向潜在客户提供的东西称为铅磁铁。 就像听起来一样 - 为一个目的而设计的报价或内容：吸引新的潜在客户。 而已。 你的目标不是向他们推销东西； 它只是为了“出售点击”——注册到您的列表。

铅磁铁的性质会因您的目标市场和您销售的产品或服务而异，但所有铅磁铁都有一个共同点：它们是免费的。

如果您销售的是 SaaS 产品，您可以提供免费试用或试驾。 如果您要销售服务，您可以提供免费报告或免费咨询。 如果您销售的是实物产品，铅磁铁通常采用免费送货、首次订单折扣或获得独家优惠的形式。

无论您的铅磁铁是什么，它都必须专门针对您的买家，并且具有足够的价值让他们交换电子邮件。

以下是铅磁铁的三个很好的例子：

第 2 步：创建您的内容计划

一旦你决定了你的磁铁，下一步就是制作你的博客内容，这样你的访问者就会想要停留足够长的时间来接受你的提议。

人们来到您的博客是为了学习对他们有价值或感兴趣的东西。 他们不会来阅读白皮书、新闻稿或您赢得的奖项列表。

不幸的是，许多公司并没有过多考虑谁在阅读他们的博客以及为什么阅读他们的博客。 另一方面，成功的营销人员会围绕产生兴趣和煽动行动来规划他们的内容。

那么你是怎么做到的呢？ 很简单：设身处地为潜在客户着想。 他们是谁？ 他们想要什么？ 他们的希望和梦想、需求和需求，甚至他们的恐惧是什么？ 他们在寻找什么结果？

也许您的访问者正在寻找业务成果，例如产生更多销售额或精简他们的人力资源。 或者，也许他们想要那条可爱的牛仔裤、新家或最好的保险信息。 您的内容必须说明您的潜在客户想要什么，因为这就是他们首先出现在您网站上的原因。

决定发布内容后，请制定时间表以确保您定期制作新内容。 理想情况下，您应该每周至少发布 2-3 次。 保持您的内容新鲜让人们有理由继续回来。 您获得的展示次数越多，您的整体转化率和转化率就越高。

第 3 步：设计您的博客

最后......我们得到了有趣的东西：建立你的博客。 幸运的是，这非常简单，因为大多数成功的博客通常使用相同的经过验证的设置。 该结构包括四个部分：

• 第 1 节：标题
• 第 2 部分：侧边栏
• 第 3 部分：内容区域
• 第 4 部分：页脚

第 1 节：标题
标题包含您的导航、搜索栏和社交媒体链接。 所有网站都有它们，访问者使用它们进行导航，因此请确保包含它们。

第 2 部分：侧边栏
每个高转化率的博客都使用侧边栏，因为它是您可以放置​​一致的潜在客户生成元素的一个区域。 原因很简单：人们从左到右阅读，我们的视线经常停留在侧边栏上。 因此，它是放置报价的理想场所。

冒着戏剧性的风险，不使用侧边栏的博客实际上是在把钱冲进马桶，因为他们错过了巨大的领先优势，否则他们会注册他们的列表或点击他们的报价。

您必须在边栏中提供铅磁铁。 如果您销售的是实物产品，您还应该使用此区域来宣传与您的帖子相关的产品。

第 3 部分：内容区
内容区域包括您的实际博客内容——文章或视频。 这个区域作为潜在客户生成工具经常被忽略，但这是一个错误，因为它是潜在客户最常寻找的地方。 好好利用它。

铅磁铁可以而且应该在内容区域内提供。 您可以将它们放置在帖子本身或帖子下方。

您还可以从内容中的文本和图像链接到报价。 这是将优惠无缝融入您的内容的一种非常有效的方式。

如果您是一家电子商务公司，那么您绝对必须从您的博客文章中链接到您的产品。 电子商务博客的读者对您销售的产品类型非常感兴趣，不向他们提供产品就像邀请购物者进入货架空空如也的商店。

第 4 节：页脚
您网站的页脚是另一个被忽视的房地产。 用户通常会滚动到页脚以查找公司信息，因此这是向他们展示报价的自然场所。 在这种情况下，报价更加微妙，仅仅是因为空间更加拥挤。

第 4 步：整合潜在客户捕获工具

幸运的是，您不必从头开始构建任何这些。 有许多提供所有功能的第三方工具和插件。 安装它们只需向您的站点添加几行代码（或者，如果您使用的是 WordPress 之类的东西，则安装插件）。

边栏、页脚和后期捕获工具
这些插件可以添加到您网站的任何位置——在您的侧边栏中、在博客文章中或在网站的页脚中。 下面列出了最常见的三种。 每个都具有允许您自定义外观、大小和功能的功能：

弹出窗口和弹出窗口捕获工具
添加弹出窗口有点棘手，因为许多公司担心它们会疏远用户。 但事实是，通过使用弹出窗口，您将在统计上转换更高比例的受众——有时高达 200-300%。

诀窍是不要过火。 这些弹出工具中的每一个都具有允许您设置外观间隔的设置。 我通常将我的弹出窗口设置为 30 天，这样同一个用户每月最多只能看到一次给定的弹出窗口。 这样一来，您就不会反复用相同的报价轰炸他们，同时也让自己有机会获得领先优势。

有三种类型的弹出窗口特别有效：

标准弹出窗口
这些弹出窗口将在访问者进入您的网站后立即显示。 他们展示了一个用户可以接受或拒绝的提议。 我最喜欢的两个工具是 Sumo 和 OptinMonster。

退出意图
这些仅在用户离开站点时显示，并且由用户的鼠标在浏览器的地址栏上滚动触发。 它们在捕获丢失的流量方面特别有效。

屏幕接管
Sumo 提供了另一个很棒的工具，叫做 Welcome Mat，它占据了用户的整个屏幕。 它的好处在于它垄断了用户的注意力，因为它覆盖了她屏幕上的所有其他内容，消除了点击其他任何内容的选项。 用户可以接受或拒绝该提议并继续访问您的博客。

滚动框
滚动框是一个特别有效的工具。 同样由 ​​Sumo 构建，当用户滚动页面的特定百分比时触发（您可以调整此设置）。 好处是滚动框的外观从屏幕底部向上滑动； 这种移动吸引了用户的注意力，因此增加了转化率。

第 5 步：分析和重定向

现在您已经建立了您的杀手级博客，还有最后一步：测量、跟踪和重新定位。 分析使您能够查明哪些有效，哪些无效，因此您可以提高投资回报率并堵住漏斗中的漏洞。

为您的博客添加适当的分析还将产生有价值的数据，您可以在您的销售和营销工作中使用这些数据。 以下是我最常用的工具的概述：

基本跟踪：谷歌分析
Google Analytics 是跟踪受众行为的标准，世界上每个成功的网络营销人员都在使用它。 设置是免费的，它允许您跟踪有价值的信息，包括：

1. 观众的地理位置
2. 流量来源
3. 设备
4. 年龄
5. 每页时间
6. 浏览次数最多的页面
7. 现场时间

Google Analytics 还与所有其他分析平台集成，在许多情况下，是使用这些第三方工具所必需的。 有关设置 Google Analytics 帐户的更多信息，请访问此处。

高级跟踪：KissMetrics 和 CrazyEgg
虽然谷歌分析是无价的，但它也可能是压倒性的和不完整的。 幸运的是，有两个第三方平台可以填补这些空白。

KissMetrics 本质上是 Google Analytics 的简化版本。 它删除了 Google 的许多更令人困惑的功能，而是提供了可理解、可操作和可视化的数据。

CrazyEgg 更进一步，向您展示访问者在您的页面上的哪个位置、他们在哪里滚动以及他们停留了多长时间。 它的热图和高级跟踪工具套件为您提供对博客上用户行为的无价洞察。

观众追踪：Facebook
Facebook 是受众跟踪的隐藏瑰宝。 简而言之，它拥有世界上最先进的受众测量工具——没有之一。

Facebook 拥有超过 18 亿用户。 与谷歌不同的是，人们不会去 Facebook 搜索东西。 他们用它来探索内容、观看视频、与朋友聊天以及“喜欢”阳光下的一切。

Facebook 跟踪所有这些。 它拥有数十亿个数据点，所有这些数据点加起来是无与伦比的受众信息。

最好的部分是什么？ 您的博客不必在 Facebook 上即可利用其工具。 你所要做的就是安装一小段代码——Facebook 称之为受众像素——Facebook 将为你收集所有这些数据。

您将了解您的博客受众的年龄、他们住在哪里、他们喜欢什么，甚至他们做什么以及他们有多少钱。 您可以跟踪的数据量是惊人的，与 Internet 上的任何其他工具相比，您可以使用它来更多地了解您的受众。

然后，您可以使用这些信息来创建更有针对性的博客内容，通过 Facebook 广告重新定位现有受众，甚至利用漏斗的其他区域。

要了解有关设置 Facebook 自定义受众的更多信息，请访问此处。

您的完整漏斗及其他...

建立销售漏斗是一项综合性工作，但对您的在线营销工作来说非常宝贵。 做得好，它可以通过允许您识别和超级定位最佳潜在客户和买家来显着提高您的投资回报率。

虽然您的博客只是该渠道的一部分，但它位于您营销工作的第一线。 做对了，您将拥有一个不断提供的潜在客户生成引擎。

让我们知道您的想法！ 请在下方留下您的想法、评论和反馈。

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