Der 5-Schritte-Prozess, um einen Blog in einen Trichter mit hoher Konversion zu verwandeln

Der Blog. Es ist das oft übersehene Stiefkind einer Website; Richtig positioniert, kann es jedoch eine nahezu unbegrenzte Anzahl hochqualifizierter Leads generieren.

Es gibt einen bewährten, fünfstufigen Prozess zur Umwandlung Ihres Blogs in eine leistungsstarke Conversion-Funnel-Engine zur Akquise qualifizierter Interessenten. Wir werden Beispiele von Blogs durchgehen, die es richtig machen – zusammen mit einigen Beispielen dafür, was man nicht tun sollte. Egal, was Sie verkaufen, Sie lernen, wie Sie Ihren Blog für maximalen Conversion-Erfolg gestalten.

Jedes Unternehmen mit einer Online-Präsenz hat Schritte, die eine Person befolgen muss, um Kunde zu werden. Unabhängig davon, ob die Leute Ihr Produkt kaufen oder sich für einen anderen Service anmelden, es wird immer eine bestimmte Anzahl von Schritten geben, die sie unternehmen müssen, bevor sie ihre Brieftaschen öffnen und Ihnen ihr hart verdientes Geld geben.

Der Prozess, mit dem Sie Ihren Interessenten ansprechen und ihn zu einem zahlenden Kunden machen, wird als Verkaufstrichter bezeichnet. An jedem Ihrer Berührungspunkte existiert ein Trichter – und einer der wertvollsten davon ist der Blog Ihres Unternehmens.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Das Wichtigste zuerst: Was genau ist ein Sales Funnel? Einfach ausgedrückt ist es der Prozess, um aus kalten Interessenten heiße Käufer zu machen, und er umfasst vier grundlegende Schritte:

1. Gewinnen Sie Interessenten
2. Verwandeln Sie Interessenten in Leads
3. Wandeln Sie Leads in Käufer um
4. Bringen Sie diese Käufer dazu, immer öfter zu kaufen

Dieser Beitrag konzentriert sich auf den zweiten Schritt in diesem Prozess: die Umwandlung von Interessenten in Leads .

Die Rolle Ihres Blogs in Ihrem Conversion Funnel

Stellen Sie sich Ihren Blog als Showroom vor. Es ist kein Ort, an dem die Leute direkt bei Ihnen einkaufen, aber es ist ein Ort, an dem sie etwas über Sie erfahren, eine Vorschau Ihres Angebots sehen und entscheiden, ob sie weiter mit Ihnen in Kontakt treten möchten oder nicht. Und wie ein Ausstellungsraum ist jede Immobilie in Ihrem Blog wertvoll.

Viele Unternehmen behandeln ihren Blog jedoch eher als Repository für Inhalte als als wertvolles Tool zur Lead-Generierung, das er wirklich ist.

Das ist bedauerlich, denn die Leute, die Ihren Blog besuchen, stellen ein gefangenes Publikum dar, das daran interessiert ist, was Sie zu sagen haben. Und das bedeutet, dass sie reif für die Bekehrung sind. Auf einem Blog kann dies eines von drei Dingen bedeuten:

1. Menschen dazu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen
2. Verleiten Sie sie dazu, auf ein Angebot in Ihrem Blog zu klicken
3. Markieren Sie sie später für das Anzeigen-Retargeting

In diesem Sinne, wo fangen Sie an? Mit Ihrem Bleimagneten .

Schritt 1: Erstellen Sie Ihre Lead-Magnete

Leads dazu zu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, ist für Ihre Verkaufsbemühungen von entscheidender Bedeutung, denn sobald jemand auf Ihrer Liste steht, können Sie ihn wiederholt zu sehr geringen Kosten vermarkten. (Wenn Sie keine E-Mail-Liste haben, ist es jetzt an der Zeit, eine einzurichten.)

Jemanden in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen, ist eine einfache Sache des Werteaustauschs. Du gibst ihnen etwas Wertvolles. Sie geben Ihnen ihre E-Mail-Adresse.

In Bezug auf den Trichter wird das, was Sie Ihrem potenziellen Kunden anbieten, als Lead-Magnet bezeichnet. Es ist, wie es sich anhört – ein Angebot oder Inhalt, der für einen Zweck entwickelt wurde: neue Leads zu gewinnen. Das ist es. Ihr Ziel ist es nicht, ihnen etwas zu verkaufen; es geht einfach darum, „den Klick zu verkaufen“ – die Anmeldung zu Ihrer Liste.

Die Art Ihres Lead-Magneten hängt von Ihrem Zielmarkt und den von Ihnen verkauften Produkten oder Dienstleistungen ab, aber alle Lead-Magnete haben eines gemeinsam: Sie sind kostenlos.

Wenn Sie ein SaaS-Produkt verkaufen, können Sie eine kostenlose Testversion oder eine Testversion anbieten. Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, können Sie einen kostenlosen Bericht oder eine kostenlose Beratung anbieten. Und wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, werden Lead-Magnete oft in Form von kostenlosem Versand, einem prozentualen Rabatt auf Ihre erste Bestellung oder dem Zugang zu exklusiven Angeboten angeboten.

Was auch immer Ihr Lead-Magnet ist, er muss speziell auf Ihre Käufer ausgerichtet und wertvoll genug sein, damit sie ihre E-Mail-Adresse dafür austauschen.

Hier sind drei großartige Beispiele für Bleimagnete:

Schritt 2: Erstellen Sie Ihren Inhaltsplan

Sobald Sie sich für Ihren Lead-Magneten entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Blog-Inhalte so zu gestalten, dass Ihre Besucher lange genug bleiben möchten, um Ihr Angebot anzunehmen.

Die Leute kommen zu Ihrem Blog, um etwas zu erfahren, das für sie von Wert oder Interesse ist. Sie kommen nicht, um White Papers, Pressemitteilungen oder Preislisten zu lesen, die Sie gewonnen haben.

Leider machen sich viele Unternehmen kaum Gedanken darüber, wer ihren Blog liest und warum. Erfolgreiche Vermarkter hingegen planen ihre Inhalte so, dass sie Interesse wecken und zum Handeln anregen.

Wie machst du das? Ganz einfach: Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Interessenten. Wer sind Sie? Was wollen Sie? Was sind ihre Hoffnungen und Träume, Wünsche und Bedürfnisse, sogar ihre Ängste? Welche Ergebnisse suchen sie?

Vielleicht suchen Ihre Besucher nach einem Geschäftsergebnis, wie z. B. mehr Umsatz zu generieren oder ihre Personalabteilung zu optimieren. Oder vielleicht wollen sie diese süße Jeans, ein neues Zuhause oder die besten Versicherungsinformationen. Ihre Inhalte müssen das ansprechen, was Ihre potenziellen Kunden wollen, denn das ist der Grund, warum sie überhaupt auf Ihrer Website sind.

Sobald Sie sich entschieden haben, was Sie veröffentlichen möchten, erstellen Sie einen Zeitplan, um sicherzustellen, dass Sie regelmäßig neue Inhalte produzieren. Idealerweise sollten Sie mindestens 2-3 Mal pro Woche posten. Wenn Sie Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand halten, haben die Leute einen Grund, immer wiederzukommen. Und je mehr Impressionen Sie erhalten, desto höher sind sowohl Ihre Gesamt-Conversions als auch Ihre Conversion-Raten.

Schritt 3: Entwerfen Sie Ihren Blog

Endlich… kommen wir zu den lustigen Dingen: dem Einrichten Ihres Blogs. Glücklicherweise ist dies ziemlich einfach, da die meisten erfolgreichen Blogs normalerweise dasselbe bewährte Setup verwenden. Diese Struktur umfasst vier Abschnitte:

• Abschnitt 1: Die Kopfzeile
• Abschnitt 2: Die Seitenleiste
• Abschnitt 3: Der Inhaltsbereich
• Abschnitt 4: Die Fußzeile

Abschnitt 1: Die Kopfzeile
Die Kopfzeile enthält Ihre Navigation, Suchleiste und Links zu sozialen Medien. Alle Websites haben sie, und Besucher verwenden sie zum Navigieren, also stellen Sie sicher, dass Sie sie einbeziehen.

Abschnitt 2: Die Seitenleiste
Jeder hochkonvertierende Blog verwendet eine Seitenleiste, da dies der einzige Bereich ist, in dem Sie konsistente Lead-generierende Elemente platzieren können. Der Grund ist einfach: Die Leute lesen von links nach rechts, und unsere Augen bleiben oft an der Seitenleiste hängen. Daher ist es der perfekte Ort, um Angebote zu platzieren.

Auf die Gefahr hin dramatisch zu werden, spülen Blogs, die keine Seitenleisten verwenden, buchstäblich Geld die Toilette hinunter, weil sie den riesigen Vorsprung verpassen, der sich sonst für ihre Listen anmelden oder auf ihre Angebote klicken würde.

Es ist zwingend erforderlich, dass Sie Ihren Lead-Magneten in der Seitenleiste anbieten. Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, sollten Sie diesen Bereich auch nutzen, um Produkte zu bewerben, die mit Ihren Beiträgen in Verbindung stehen.

Abschnitt 3: Der Inhaltsbereich
Der Inhaltsbereich umfasst Ihre eigentlichen Blog-Inhalte – Artikel oder Videos. Dieser Bereich wird oft als Instrument zur Lead-Generierung vernachlässigt, aber das ist ein Fehler, denn hier werden potenzielle Kunden am häufigsten suchen. Einen Vorteil draus ziehen.

Lead Magnete können – und sollten – aus dem Inhaltsbereich heraus angeboten werden. Sie können sie innerhalb der Beiträge selbst oder unter dem Beitrag platzieren.

Sie können auch von Text und Bildern innerhalb Ihrer Inhalte auf Angebote verlinken. Dies ist eine sehr effektive Möglichkeit, ein Angebot nahtlos in Ihre Inhalte einzubinden.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, müssen Sie unbedingt von Ihren Blog-Posts aus auf Ihre Produkte verlinken. Leser von E-Commerce-Blogs interessieren sich aktiv für die Arten von Produkten, die Sie verkaufen, und ihnen keine Produkte anzubieten, ist wie Käufer in ein Geschäft mit leeren Regalen einzuladen.

Abschnitt 4: Die Fußzeile
Die Fußzeile Ihrer Website ist ein weiteres übersehenes Stück Immobilien. Benutzer scrollen oft zur Fußzeile, um Unternehmensinformationen zu finden, daher ist dies ein natürlicher Ort, um ihnen ein Angebot zu zeigen. In diesem Fall ist das Angebot subtiler, einfach weil der Raum überfüllter ist.

Schritt 4: Integrieren Sie Tools zur Lead-Erfassung

Glücklicherweise müssen Sie nichts davon von Grund auf neu erstellen. Es gibt eine Reihe von Tools und Plugins von Drittanbietern, die alle Funktionen bieten. Um sie zu installieren, müssen Sie Ihrer Website einfach ein paar Codezeilen hinzufügen (oder, wenn Sie etwas wie WordPress verwenden, ein Plugin installieren).

Tools für Seitenleiste, Fußzeile und In-Post-Erfassung
Diese Plugins können überall auf Ihrer Website hinzugefügt werden – in Ihrer Seitenleiste, in einem Blogbeitrag oder in der Fußzeile der Website. Die drei häufigsten sind unten aufgeführt. Jedes verfügt über Funktionen, mit denen Sie das Aussehen, die Größe und die Funktionalität anpassen können:

Popup- und Popover-Capture-Tools
Das Hinzufügen von Popups ist ein heikles Thema, da viele Unternehmen befürchten, die Benutzer zu verärgern. Aber die Wahrheit ist, dass Sie statistisch gesehen einen viel höheren Prozentsatz Ihres Publikums konvertieren, indem Sie Popups verwenden – manchmal bis zu 200-300 % mehr.

Der Trick besteht darin, nicht über Bord zu gehen. Jedes dieser Popup-Tools verfügt über Einstellungen, mit denen Sie die Intervalle zwischen den Erscheinungen festlegen können. Normalerweise stelle ich meine Popups auf 30 Tage ein, sodass derselbe Benutzer ein bestimmtes Popup nicht öfter als einmal im Monat sieht. Auf diese Weise bombardieren Sie sie nicht wiederholt mit demselben Angebot und geben sich gleichzeitig die Möglichkeit, diesen Lead zu erfassen.

Es gibt drei Arten von Popups, die besonders effektiv sind:

Standard-Popups
Diese Popups werden angezeigt, sobald der Besucher Ihre Website betritt. Sie zeigen ein Angebot, das der Nutzer annehmen oder ablehnen kann. Zwei meiner bevorzugten Tools sind Sumo und OptinMonster.

Beenden Sie die Absicht
Diese werden nur angezeigt, wenn der Benutzer die Website verlässt, und werden ausgelöst, wenn der Benutzer mit der Maus über die Adressleiste des Browsers fährt. Sie können besonders effektiv bei der Erfassung von verlorenem Datenverkehr sein.

Bildschirmübernahme
Sumo bietet ein weiteres großartiges Tool namens Welcome Mat, das den gesamten Bildschirm des Benutzers einnimmt. Sein Vorteil liegt in der Tatsache, dass es die Aufmerksamkeit des Benutzers monopolisiert, weil es alles andere auf ihrem Bildschirm verdeckt und die Option, auf etwas anderes zu klicken, eliminiert. Der Benutzer kann das Angebot entweder annehmen oder ablehnen und auf Ihrem Blog fortfahren.

Scroll-Box
Die Scroll Box ist ein besonders effektives Tool. Es wurde ebenfalls von Sumo entwickelt und wird ausgelöst, wenn ein Benutzer einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Seite scrollt (Sie können diese Einstellung anpassen). Der Vorteil besteht darin, dass das Erscheinungsbild des Bildlauffelds vom unteren Rand des Bildschirms nach oben gleitet. Diese Bewegung erregt die Aufmerksamkeit des Benutzers und erhöht daher die Conversions.

Schritt 5: Analytik und Retargeting

Nachdem Sie Ihren Killer-Blog eingerichtet haben, gibt es noch einen letzten Schritt: Messen, Nachverfolgen und Retargeting. Mithilfe von Analysen können Sie feststellen, was funktioniert – und was nicht –, damit Sie Ihren ROI verbessern und Lecks in Ihrem Trichter schließen können.

Das Hinzufügen geeigneter Analysen zu Ihrem Blog wird auch wertvolle Daten liefern, die Sie für Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen verwenden können. Im Folgenden finden Sie eine Übersicht der Tools, die ich am häufigsten verwende:

Grundlegendes Tracking: Google Analytics
Google Analytics ist der Standard zur Verfolgung des Publikumsverhaltens und wird von jedem erfolgreichen Web-Vermarkter auf der ganzen Welt verwendet. Die Einrichtung ist kostenlos und ermöglicht es Ihnen, wertvolle Informationen zu verfolgen, darunter:

1. Geografischer Standort Ihrer Zielgruppe
2. Verkehrsquelle
3. Gerät
4. Zeitalter
5. Zeit auf jeder Seite
6. Am häufigsten aufgerufene Seiten
7. Zeit vor Ort

Google Analytics lässt sich auch in jede andere Analyseplattform integrieren und ist in vielen Fällen für die Verwendung dieser Tools von Drittanbietern erforderlich. Weitere Informationen zum Einrichten eines Google Analytics-Kontos finden Sie hier.

Fortgeschrittenes Tracking: KissMetrics und CrazyEgg
Obwohl Google Analytics von unschätzbarem Wert ist, kann es auch überwältigend und unvollständig sein. Glücklicherweise gibt es zwei Plattformen von Drittanbietern, die die Lücken gekonnt füllen.

KissMetrics ist im Wesentlichen eine optimierte Version von Google Analytics. Es entfernt viele der verwirrenderen Funktionen von Google und bietet stattdessen verständliche, umsetzbare und visuelle Daten.

CrazyEgg geht noch einen Schritt weiter, indem es Ihnen zeigt, wo auf Ihrer Seite Besucher interagieren, wo sie scrollen und wie lange sie bleiben. Seine Suite von Heatmaps und fortschrittlichen Tracking-Tools bietet Ihnen unbezahlbare Einblicke in das Benutzerverhalten in Ihrem Blog.

Zielgruppenverfolgung: Facebook
Facebook ist das versteckte Juwel der Zielgruppenverfolgung. Einfach ausgedrückt, es verfügt über die fortschrittlichsten Tools zur Zielgruppenmessung der Welt – ohne Ausnahme.

Facebook hat über 1,8 Milliarden Nutzer. Und im Gegensatz zu Google gehen die Leute nicht zu Facebook, um nach Dingen zu suchen. Sie verwenden es, um Inhalte zu erkunden, Videos anzusehen, mit ihren Freunden zu chatten und alles unter der Sonne zu „liken“.

Und Facebook verfolgt all dies. Es verfügt über Milliarden und Abermilliarden von Datenpunkten, die sich alle zu unvergleichlichen Zielgruppeninformationen summieren.

Und das Beste? Ihr Blog muss nicht auf Facebook sein, um seine Tools zu nutzen. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein winziges Stück Code zu installieren – was Facebook als Publikumspixel bezeichnet – und Facebook wird all diese Daten für Sie sammeln.

Sie erfahren, wie alt Ihr Blog-Publikum ist, wo es lebt, was es mag, sogar was es tut und wie viel Geld es hat. Die Datenmenge, die Sie verfolgen können, ist atemberaubend, und Sie können damit mehr über Ihr Publikum erfahren als mit jedem anderen Tool im Internet.

Sie können diese Informationen dann verwenden, um zielgerichtetere Blog-Inhalte zu erstellen, Ihr bestehendes Publikum über Facebook-Anzeigen neu anzusprechen und sogar andere Bereiche Ihres Trichters zu nutzen.

Um mehr über das Einrichten einer benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppe zu erfahren, klicken Sie hier.

Ihr kompletter Trichter und darüber hinaus…

Der Aufbau eines Verkaufstrichters ist eine umfassende Aufgabe, die jedoch für Ihre Online-Marketing-Bemühungen von unschätzbarem Wert ist. Gut gemacht, kann es Ihren ROI erheblich steigern, indem es Ihnen ermöglicht, die besten Leads und Käufer zu identifizieren und gezielt anzusprechen.

Während Ihr Blog nur ein Teil dieses Trichters ist, steht es an vorderster Front Ihrer Marketingbemühungen. Machen Sie es richtig, und Sie werden eine Lead-Generierungs-Engine haben, die immer wieder nachgibt.

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