婴儿潮一代产品的千禧一代品牌：品牌案例研究

千禧一代是出了名的强硬客户，尤其是对于他们更多地与父母的生活方式相关联的物品，而不是他们自己的生活方式。 这个品牌案例研究展示了设计师如何使老式产品以真实的方式吸引 40 岁以下的人群。

千禧一代并没有扼杀产品类别。 在大萧条以来经济最动荡的几十年之一进入成年期，这意味着他们要求品牌提供比他们的父母放弃辛苦赚来的钱更好的理由。

千禧一代的住房往往比他们的父母小，可支配收入也更少。 他们往往更有环保意识，更厌恶浪费。 他们倾向于重视经验而不是财产。 精美的瓷器和 12 人的正式晚宴？ 他们会通过的。

不过，这并不意味着千禧一代不再娱乐，或者不想要美好的事物——只是他们的优先事项发生了变化。 吸引他们购买他们甚至可能没有考虑购买的高端家居用品需要灵巧的接触。

Toptal 设计师 Beatriz Garcia de Prado 是 UX/UI 设计方面的专家，同时也是一名艺术总监，她将所有这些优势带到了她家族在西班牙的桌布业务上。 这家名为 Prado y Barrio 的公司生产和销售设计师桌布，其目标客户是希望以一种真实的方式提升他们的晚宴游戏的年轻人。

Toptal 与 Garcia de Prado 讨论了她如何为自己的企业制定品牌战略，着眼于公司旨在吸引的成熟的千禧一代家庭艺人。

让我们先谈谈品牌的起源。 这个想法是从哪里来的？

我和我的朋友喜欢聚在彼此的家里，分享美味的家常菜、美酒，以及我们在西班牙所说的“sobremesa”，这意味着饭后围坐在桌子旁聊天，享受彼此的陪伴。 虽然我们中的一些人确实选择投资漂亮的餐具，但除了我之外没有人使用桌布。 与千禧一代产生共鸣的选择并不多。

这成为了我们的品牌口号：“Basta ya de manteles que no nospresentan”，或者用英语来说，“No more tablecloths that don't represent us”。

你的品牌战略是什么？

我们的目标受众是千禧一代消费者，但我们的研究表明，优质桌布的典型购买者年龄较大且较富有。 我们的挑战是开发一个大胆、叛逆的品牌，既能吸引年轻买家，又不会疏远可能也喜欢我们设计的年长买家。

成功做到这一点的关键是对比。

例如，香奈儿决定聘请女演员克里斯汀斯图尔特作为品牌大使。 香奈儿作为百年经典奢侈品牌的声誉与克里斯汀斯图尔特作为年轻好莱坞叛逆者的声誉之间的对比，让香奈儿感觉与当今前卫的年轻时尚达人息息相关。

通过结合对比元素，我们可以创建一个更复杂的整体。

您是如何将这种对比理念应用到品牌发展中的？

我们将大胆、清醒的字体与柔和、年轻的粉彩相结合。 带有细长黑色字母的字体让人联想到精致、优雅和精致，而浅色背景则暗示着童年、嬉戏和轻松的地中海生活方式。 为了获得更大的对比度，我们使用厚实的黑白边框元素。 他们共同讲述了 Prado y Barrio 是年轻、时尚的家庭艺人所缺少的品牌的故事。

这种视觉语言不仅出现在我们的网站和电子商务商店以及我们的社交媒体资产中，还反映在产品本身中。

产品是品牌的重要载体。 你是如何将这种视觉语言融入你的床单的？

我们的目标是创造一种强大、一致的风格，无需徽标即可识别。

我从事 UX 和 UI 工作，所以很自然地，我应用设计思维来了解我们的客户将如何使用桌布，以及他们在布置餐桌时会期望什么。 桌布很少是餐桌上唯一的东西，愿意花钱购买精美床单的人也可能会投资购买优质餐具。 您要确保桌布不会与其他元素竞争。

我们目前为我们的桌布和配套餐巾纸提供四种设计，每一种都反映了一个季节性主题，并展示了西班牙野生动物和文化的图像。 春天的设计让人想起塞维利亚的 Feria de Abril，安达卢西亚的马和橘子树枝。 夏季图案的灵感来自地中海沿岸，以九重葛、龙虾和贝壳为特色。 秋天以伊比利亚鹳和樱桃为特色，而冬季则以伊比利亚猞猁和松树枝为特色。

尽管主要颜色不同，但每个版本的边框周围都有独特的黑白人字形图案，中间有独特的动物标志，统一了整个系列。 空间的其余部分几乎是实心的，只有一个微妙但引人注目的图案来创造额外的兴趣。

因此，我们将大胆的设计元素集中在边框和中心。 结果是与众不同的，而不会压倒桌子的其余部分。

可持续性是品牌的核心特征。 从桌布到文具再到包装，我们都使用有机和可回收材料，所有组件都在西班牙采购，这降低了运输的碳成本。

我们还努力成为具有社会意识的品牌。 我们从西班牙采购一切的另一个原因是，我们更容易验证我们使用的材料的道德生产。 对于床单的制造，我们与一家西班牙工场签订合同，该工场雇用因前世挑战而面临社会排斥风险的女性。

这些对千禧一代消费者也非常重要。

品牌如何影响您的社交媒体策略？

我们的主要频道是 Instagram，因为那是千禧一代女性常去的地方。 它也非常适合，因为它是展示具有强烈视觉语言的精心制作产品的理想格式。

用三个水平组来设计你的 Instagram 网格通常很有吸引力。 但是，当您添加新帖子时，这些分组很容易变得不对齐，因此我们只需在产品显示和由粗体黑白边框框起的图像之间交替显示。 这使我们更容易，并使网格看起来很棒。

对于帖子本身，我们继续使用我们在网站上使用的相同柔和的调色板、精致的字体和随和的语气——相同的成分，但在不同的渠道中。 我们正在努力促进参与度，因此我们每个月都会在 Instagram 上直播一次，提供食谱、设计技巧和餐桌布置创意。

您的电子商务品牌战略是什么？

由于产品线如此有限，创建一个诱人的网络店面是一个相当大的挑战。 当我们想到电子商务时，我们通常会想到充满不同产品或样式的页面，您可以对其进行排序和过滤。 但是，当您只有四个相同项目的设计时，就很难营造出丰富的感觉。

在我们的网站中，主图是一个幻灯片 GIF，依次展示了四种设计中的每一种，以避免创建层次结构，以及句子“Manteles de Autor”（或“Designer Table Linen”）。 图片下方是明确的号召性用语和价格参考。 这立即为访问者提供了他们需要了解的所有可用信息。

该网站使用垂直滚动。 为了只展示四种有趣的产品，我围绕每种产品创建了一个世界，并通过使用不同颜色的背景将它们设置为独一无二的，这在它们之间创造了一种差异感。 与其看同一个产品滚动四次，每个产品本身都是独特而有趣的。 我交替使用副本和图像来创造一种动态的感觉和强烈的故事讲述，不仅展示产品，而且提高品牌知名度。

我使用拼贴画风格来营造丰富感。 我们只有一种产品，所以我混合了生活方式图片、产品图片、动画 GIF 以及创意和信息微内容。 这共同创造了一个动态视图，并使每个产品更有趣。 它讲述了一个故事。

最后，该网站不仅针对移动设备进行了优化，而且还以移动设备为先进行设计——这是接触千禧一代购物者的必备条件。

记住：生活方式、价值观、身份很重要

千禧一代经常因扼杀一个产品类别而受到指责，但事实是，他们对品牌的要求比他们之前的几代人要高得多。 今天的品牌需要展示他们的产品如何与年轻消费者的生活方式相关，以及这些产品如何与他们的价值观和身份保持一致。 接受对比可以帮助企业向千禧一代推销产品，否则他们可能没有考虑过。

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