Bir Boomer Ürünü için Bin Yıllık Markalaşma: Bir Markalaşma Vaka Çalışması

Millennials, özellikle ebeveynlerinin yaşam tarzlarıyla kendilerininkinden daha fazla ilişkilendirdikleri ürünler için, herkesin bildiği gibi zorlu müşterilerdir. Bu marka bilinci oluşturma vaka çalışması, bir tasarımcının eski tarz bir ürünü 40 yaş altı sete özgün bir şekilde nasıl çekici hale getirebileceğini gösteriyor.

Millennials ürün kategorilerini öldürmüyor. Büyük Buhran'dan bu yana ekonomik olarak en çalkantılı on yıllardan birinde yetişkinliğe girmek, markalardan, ebeveynlerinin zor kazanılan nakitleriyle ayrılmak için yaptıklarından çok daha iyi nedenler talep ettikleri anlamına geliyor.

Y kuşağı, ebeveynlerinden daha küçük evlere ve daha az harcanabilir gelire sahip olma eğilimindedir. Daha çevre bilincine sahip olma ve daha fazla israftan kaçınma eğilimindedirler. Sahip olduklarından çok deneyimleri ödüllendirme eğilimindedirler. 12 kişilik güzel Çin yemeği ve resmi akşam yemeği partileri mi? geçecekler.

Bu, Y kuşağının artık eğlenmediği veya güzel şeyler istemediği anlamına gelmez - sadece önceliklerinin değişmiş olması. Onları satın almayı düşünmemiş olabilecekleri üst düzey bir ev eşyası ürününe çekmek, ustaca bir dokunuş gerektirir.

Toptal tasarımcısı Beatriz Garcia de Prado, UX/UI tasarımında uzman ve aynı zamanda bir sanat yönetmenidir ve tüm bu güçlü yönleri, ailesinin İspanya merkezli masa örtüsü işine katmak için getirdi. Prado y Barrio şirketi, akşam yemeği partisi oyunlarını otantik bir şekilde yükseltmek isteyen genç yetişkinlere yönelik tasarım masa örtüleri üretir ve satar.

Toptal, Garcia de Prado ile şirketin ulaşmayı hedeflediği sofistike bin yıllık ev eğlencelerine yönelik bir bakış açısıyla işletmesi için nasıl bir marka stratejisi oluşturduğunu anlattı.

Markanın kökenlerinden bahsederek başlayalım. Fikir nereden geldi?

Arkadaşlarım ve ben, iyi ev yapımı yemekleri, iyi şarapları ve İspanya'da yemekten sonra bir masanın etrafında oturup sohbet etmek ve birlikte olmanın keyfini çıkarmak anlamına gelen “sobremesa” dediğimiz şeyi paylaşmak için birbirimizin evlerinde toplanmayı severiz. Bazılarımız güzel sofra takımlarına yatırım yapmayı tercih ederken, benim dışımda kimse masa örtüsü kullanmadı. Y kuşağı ile rezonansa giren çok fazla seçenek yok.

Bu bizim marka sloganımız oldu: "Basta ya de manteles que no nos temsilci" veya İngilizce olarak "Bizi temsil etmeyen masa örtüsü yok."

Marka stratejiniz neydi?

Hedef kitlemiz bin yıllık tüketiciler, ancak araştırmamız, kaliteli masa örtülerinin tipik alıcısının daha yaşlı ve daha zengin olduğunu gösterdi. Hedefimiz, tasarımlarımızı beğenebilecek bu yaşlı alıcıları yabancılaştırmadan genç alıcılara hitap eden cesur, asi bir marka geliştirmekti.

Bunu başarılı bir şekilde yapmanın anahtarı kontrasttır .

Örneğin, Chanel'in aktris Kristen Stewart'ı marka elçisi olarak kullanma kararını düşünün. Chanel'in klasik, asırlık lüks bir marka olarak ünü ile Kristen Stewart'ın genç bir Hollywood asi olarak ünü arasındaki karşıtlık, Chanel'i günümüzün sinirli genç moda tutkunları ile alakalı hissettiriyor.

Zıt unsurları birleştirerek daha karmaşık bir bütün oluşturabiliriz.

Bu kontrast fikrini markanın gelişiminde nasıl uyguladınız?

Cesur, sade tipografiyi yumuşak, genç pastellerle birleştirdik. İnce, siyah harflere sahip yazı tipleri, incelik, zarafet ve incelik çağrıştırırken, soluk pastel arka planlar çocukluk, eğlence ve rahat bir Akdeniz yaşam tarzını çağrıştırıyor. Daha da fazla kontrast için kalın siyah beyaz kenarlık öğeleri kullanıyoruz. Birlikte, Prado y Barrio'nun genç, şık ev eğlencelerinin kaçırdığı marka olduğu hikayesini anlatmaya yardımcı oluyorlar.

Bu görsel dil, yalnızca web sitemiz ve e-ticaret mağazamızın yanı sıra sosyal medya varlıklarımızda görünmekle kalmaz, aynı zamanda ürünün kendisine de yansır.

Ürünler markanın önemli taşıyıcılarıdır. Bu görsel dili çarşaflarınıza nasıl dahil ettiniz?

Amacımız, logoya ihtiyaç duymadan tanınabilir, güçlü, tutarlı bir stil yaratmaktı.

UX ve UI'da çalışıyorum, bu yüzden doğal olarak, müşterilerimizin masa örtülerini nasıl kullanacaklarını ve masalarını kurarken ondan ne bekleyeceklerini anlamak için tasarım düşüncesi uyguladım. Bir masa örtüsü nadiren masadaki tek şeydir ve kaliteli çarşaflar için para ödemeye istekli insanlar da iyi sofra takımlarına yatırım yapacaklardır. Masa örtüsünün diğer unsurlarla rekabet etmediğinden emin olmak istersiniz.

Şu anda masa örtülerimiz ve uyumlu peçetelerimiz için her biri mevsimsel bir temayı yansıtan ve İspanyol vahşi yaşamı ve kültürünün görüntülerini içeren dört tasarım sunuyoruz. Bahar tasarımı, Endülüs atları ve portakal ağacı dalları ile Sevilla'nın Feria de Abril'ini çağrıştırıyor. Yaz deseni, begonviller, ıstakozlar ve deniz kabukları içeren Akdeniz kıyılarından ilham almıştır. Sonbahar, İber leylek ve kirazları tarafından yansıtılırken, Kış, İber vaşağı ve çam dallarına sahiptir.

Ana renkler farklı olsa da, her versiyonun bordür etrafında ayırt edici bir siyah-beyaz şerit deseni ve ortasında benzersiz bir hayvan amblemi bulunuyor ve bu da koleksiyonu birleştiriyor. Alanın geri kalanı, ek ilgi yaratmak için sadece ince ama göze çarpan bir desenle neredeyse sağlam.

Bu yüzden cesur tasarım öğelerini sınırların etrafına ve merkeze odaklıyoruz. Sonuç, tablonun geri kalanını ezmeden ayırt edicidir.

Sürdürülebilirlik, markanın temel bir özelliğidir. Masa örtülerinden kırtasiye malzemelerine ve ambalajlara kadar her şey için organik ve geri dönüştürülmüş malzemeler kullanıyoruz ve tüm bileşenler tam burada İspanya'dan sağlanıyor ve bu da nakliyenin karbon maliyetini azaltıyor.

Ayrıca sosyal açıdan bilinçli bir marka olmak için çalışıyoruz. Her şeyi İspanya'dan almamızın bir başka nedeni de, kullandığımız malzemelerin etik üretimini doğrulamamızın daha kolay olmasıdır. Nevresimlerin üretimi için, geçmiş yaşam zorlukları nedeniyle sosyal dışlanma riski taşıyan kadınları istihdam eden bir İspanyol atölyesi ile sözleşme yapıyoruz.

Bunların ikisi de bin yıllık tüketiciler için çok önemlidir.

Marka, sosyal medya stratejinizi nasıl bilgilendiriyor?

Birincil kanalımız Instagram, çünkü orası Y kuşağı kadınlarının takıldığı yer. İyi hazırlanmış ürünleri güçlü bir görsel dille sergilemek için ideal bir format olduğu için de harika bir seçimdir.

Instagram tablonuzu üç kişilik yatay gruplarla şekillendirmek için genellikle bir cazibe vardır. Ancak yeni bir gönderi eklediğinizde bu gruplamaların hizasız hale gelmesi çok kolaydır, bu nedenle bir ürün teşhiri ile kalın siyah beyaz kenarlıkla çerçevelenmiş bir resim arasında geçiş yaparız. Bu bizim işimizi kolaylaştırır ve ızgaranın harika görünmesini sağlar.

Gönderilerin kendileri için, web sitemizde kullandığımız aynı yumuşak renk paletini, sofistike yazı tipini ve kolay ses tonunu kullanmaya devam ediyoruz - aynı içerikler ancak farklı bir kanalda. Katılımı teşvik etmek için ekstra çaba harcıyoruz, bu nedenle ayda bir kez tarifler, tasarım ipuçları ve sofra kurma fikirleriyle Instagram'da canlı yayına başlıyoruz.

E-ticaret markalaşma stratejiniz neydi?

Bu kadar sınırlı bir ürün yelpazesiyle, cazip bir web mağazası oluşturmak oldukça zordu. E-ticareti düşündüğümüzde, genellikle sıralayabileceğiniz ve filtreleyebileceğiniz farklı ürün veya stiller ile dolu sayfalar düşünürüz. Aynı üründen sadece dört desene sahip olduğunuzda, bolluk hissi yaratmak zorlaşıyor.

Sitemizde, kahraman resmi, hiyerarşi oluşturmaktan kaçınmak için dört tasarımın her birini "Manteles de Autor" (veya "Tasarımcı Masa Örtüleri") cümlesiyle birlikte gösteren bir slayt gösterisi GIF'idir. Resmin altında net bir harekete geçirici mesaj ve bir fiyat referansı bulunmaktadır. Bu, ziyaretçiye neyin mevcut olduğu hakkında bilmeleri gereken her şeyi hemen verir.

Site dikey kaydırma kullanır. Sadece dört ürünü biraz ilgiyle sergilemek için her ürünün etrafında bir evren oluşturdum ve onları farklı renkli arka planlarla süsleyerek benzersiz hale getirdim, bu da aralarında bir fark hissi yaratıyor. Aynı ürünün dört kez kaydırılmasını izlemek yerine, her ürün benzersiz ve ilginçtir. Sadece ürünleri sergilemekle kalmayıp aynı zamanda marka bilinirliğini de artıran dinamik bir his ve güçlü bir hikaye anlatımı yaratmak için kopya ve görselleri değiştirdim.

Bolluk duygusu yaratmak için bir kolaj stili kullanıyorum. Yalnızca bir ürünümüz var, bu yüzden yaşam tarzı resimlerini, ürün resimlerini, hareketli GIF'leri ve yaratıcı ve bilgilendirici mikro içeriği karıştırdım. Bu birlikte dinamik bir görünüm yaratır ve her ürünü daha ilginç hale getirir. Bir hikaye anlatır.

Son olarak, site yalnızca mobil cihazlar için optimize edilmekle kalmıyor, aynı zamanda mobil öncelikli olarak tasarlandı; bu, bin yıllık alışveriş yapanlara ulaşmak için bir zorunluluktur.

Unutmayın: Yaşam tarzı, değerler, kimlik önemlidir

Y kuşağı genellikle bir ürün kategorisini öldürmekle suçlanır, ancak gerçek şu ki, markalardan kendilerinden önceki nesillerden çok daha fazlasını talep ediyorlar. Günümüz markalarının, ürünlerinin şu anda genç tüketicilerin yaşam tarzlarıyla ne kadar alakalı olduğunu ve bu ürünlerin değerleri ve kimlikleriyle nasıl uyumlu olduğunu göstermesi gerekiyor. Zıtlığı benimsemek, işletmelerin ürünlerini, aksi halde düşünmemiş olabilecekleri Y kuşağına pazarlamasına yardımcı olabilir.

Toptal Tasarım Blogunda daha fazla okuma:

• Markalaşma Nedir? Her şey Markalaşmadır.
• Yeniden Markalama Stratejisinin Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
• Öne Çıkan e-Ticaret Trendleri ve Tasarıma Etkileri (İnfografik ile)
• E-Ticaret Web Sitesi Tasarımı İçin En İyi Kılavuz
• eCommerce UX – Temel Tasarım Stratejileri ve İlkeleri