団塊世代の製品のミレニアルブランディング：ブランディングのケーススタディ

ミレニアル世代は、特に自分のライフスタイルよりも両親のライフスタイルに関連するアイテムの場合、タフな顧客として有名です。 このブランディングのケーススタディは、デザイナーが40歳未満のセットに本物の方法で昔ながらの製品をアピールする方法を示しています。

ミレニアル世代は製品カテゴリを殺していません。 大恐慌以来、最も経済的に混乱している数十年の間に成人期に入るということは、両親が苦労して稼いだ現金を手放すよりもはるかに良い理由をブランドに要求することを意味します。

ミレニアル世代は、両親よりも家が小さく、可処分所得が少ない傾向があります。 彼らはより環境に配慮し、より無駄を嫌う傾向があります。 彼らは所有物よりも経験を高く評価する傾向があります。 高級陶磁器と12名様のフォーマルなディナーパーティー？ 彼らは合格します。

それは、ミレニアル世代がもはや楽しまない、または良いことを望まないという意味ではありません。ただ、優先順位が変わっただけです。 彼らが購入を考えさえしなかったかもしれないハイエンドの家庭用品製品に彼らを引き付けるには、巧みなタッチが必要です。

ToptalのデザイナーであるBeatrizGarciade Pradoは、UX / UIデザインのエキスパートであり、アートディレクターでもあり、スペインを拠点とする家族のテーブルクロスビジネスにこれらすべての強みを生かしました。 同社のプラド・イ・バリオは、ディナーパーティーの試合を本格的な方法で盛り上げたいと考えている若い大​​人を対象としたデザイナーテーブルクロスを製造、販売しています。

Toptalは、Garcia de Pradoと、会社が目指す洗練されたミレニアル世代のホームエンターテイナーに目を向けて、ビジネスのブランディング戦略をどのように作成したかについて話しました。

ブランドの起源について話すことから始めましょう。 アイデアはどこから来たのですか？

友達と私はお互いの家に集まり、おいしい家庭料理、おいしいワイン、そしてスペインで「ソブレメサ」と呼んでいるものを共有するのが大好きです。これは、食事の後にテーブルの周りに座って、お互いの会社について話し、楽しむことを意味します。 私たちの何人かは素敵な食器に投資することを選択しましたが、私以外は誰もテーブルクロスを使用しませんでした。 ミレニアル世代の共感を呼ぶ選択肢はそれほど多くありません。

それが私たちのブランドスローガンになりました。「Bastayademanteles que nonospresentan」または英語では「私たちを代表しないテーブルクロスはもうありません」。

あなたのブランディング戦略は何でしたか？

私たちのターゲットオーディエンスはミレニアル世代の消費者ですが、私たちの調査によると、高級テーブルリネンの典型的な購入者は年配で裕福です。 私たちの挑戦は、私たちのデザインも好きかもしれないこれらの年配のバイヤーを遠ざけることなく、若いバイヤーにアピールする大胆で反抗的なブランドを開発することでした。

それを成功させる秘訣はコントラストです。

たとえば、女優のクリステン・スチュワートをブランドアンバサダーとして使用するというシャネルの決定について考えてみましょう。 クラシックな100年前の高級ブランドとしてのシャネルの評判と、若いハリウッドの反逆者としてのクリステンスチュワートの評判との対比により、シャネルは今日のエッジの効いた若いファッショニスタに関連していると感じています。

対照的な要素を組み合わせることで、より複雑な全体を作成できます。

このコントラストのアイデアをブランドの開発にどのように適用しましたか？

大胆で落ち着いたタイポグラフィと柔らかく若々しいパステルを組み合わせました。 薄くて黒い文字のフォントは洗練された優雅さと洗練さを呼び起こし、淡いパステルカラーの背景は子供時代、遊び心、そしてリラックスした地中海のライフスタイルを示唆しています。 さらにコントラストを高めるために、太い白黒の境界要素を使用します。 一緒に彼らはプラドイバリオが若くてシックなホームエンターテイナーが欠けていたブランドであるという話をするのを助けます。

この視覚言語は、当社のWebサイトやeコマースショップ、およびソーシャルメディア資産全体に表示されるだけでなく、製品自体にも反映されます。

製品はブランドの重要なキャリアです。 その視覚言語をどのようにリネンに取り入れましたか？

私たちの目標は、ロゴを必要とせずに認識できる、強力で一貫性のあるスタイルを作成することでした。

私はUXとUIで仕事をしているので、当然のことながら、デザイン思考を適用して、お客様がテーブルクロスをどのように使用し、テーブルをセットするときにテーブルクロスに何を期待するかを理解しました。 テーブルクロスだけがテーブルに置かれることはめったになく、上質なリネンにお金を払っても構わないと思っている人は、優れた食器にも投資する可能性があります。 テーブルクロスが他の要素と競合しないようにする必要があります。

現在、テーブルクロスとお揃いのナプキンに4つのデザインを提供しており、それぞれが季節のテーマを反映し、スペインの野生生物と文化のイメージを取り入れています。 春のデザインは、アンダルシア馬とオレンジの木の枝で、セビリアのフェリアデアブリルを連想させます。 夏のパターンは、ブーゲンビリア、アカザエビ、貝殻が特徴の地中海沿岸に着想を得ています。 秋はイベリアのコウノトリとサクランボに反映され、冬はイベリアのオオヤマネコと松の枝が特徴です。

メインカラーは異なりますが、各バージョンはボーダーの周りに独特の白黒のシェブロンパターンがあり、中央にユニークな動物のエンブレムがあり、コレクションを統一しています。 残りのスペースはほぼしっかりしていて、微妙ですが目立つパターンが追加の興味を生み出しています。

そのため、境界線の周りと中央に大胆なデザイン要素を集中させます。 結果は、テーブルの残りの部分を圧倒することなく独特です。

持続可能性はブランドのコア機能です。 テーブルクロスから文房具、梱包まで、すべて有機素材とリサイクル素材を使用しており、すべてのコンポーネントはここスペインで調達されているため、輸送の炭素コストが削減されます。

また、社会に配慮したブランドを目指しています。 スペインからすべてを調達するもう1つの理由は、使用する材料の倫理的な生産を確認するのが簡単だからです。 リネンの製造については、過去の人生の課題のために社会的疎外の危険にさらされている女性を雇用するスペインのワークショップと契約しています。

これらは両方とも、ミレニアル世代の消費者にとっても非常に重要です。

ブランドはソーシャルメディア戦略にどのように影響しますか？

私たちの主なチャンネルはInstagramです。これは、ミレニアル世代の女性がたむろする場所だからです。 また、強力な視覚言語を備えた巧妙に作成された製品を紹介するのに理想的な形式であるため、これは最適です。

Instagramグリッドを3つの水平グループでスタイリングしたいという誘惑に駆られることがよくあります。 ただし、新しい投稿を追加すると、これらのグループの位置がずれるのは非常に簡単なので、商品の表示と太字の白黒の境界線で囲まれた画像を交互に表示します。 それは私たちにとってそれをより簡単にし、グリッドを見栄えよく保ちます。

投稿自体には、ウェブサイトで使用しているものと同じ柔らかなカラーパレット、洗練された書体、落ち着いた声のトーンを使用し続けています。同じ材料ですが、チャネルが異なります。 私たちはエンゲージメントを促進するために特別な努力をしているので、月に一度、レシピ、デザインのヒント、テーブルセッティングのアイデアを使ってInstagramにライブ配信します。

あなたのeコマースブランディング戦略は何でしたか？

このように限られた製品ラインでは、魅力的なWebストアフロントを作成することは非常に困難でした。 私たちがeコマースについて考えるとき、私たちは通常、並べ替えてフィルタリングできるさまざまな製品やスタイルでいっぱいのページを思い浮かべます。 ただし、同じアイテムのデザインが4つしかない場合は、豊かさを感じることが難しくなります。

私たちのサイトでは、ヒーロー画像は、「Manteles de Autor」（または「Designer Table Linen」）という文とともに、階層の作成を回避するために4つのデザインのそれぞれを順番に表示するスライドショーGIFです。 画像の下には、明確な行動の呼びかけと価格の参照があります。 これにより、訪問者は何が利用できるかを知るために必要なすべてのものをすぐに入手できます。

このサイトは垂直スクロールを使用しています。 興味のある4つの商品だけを展示するために、それぞれの商品の周りにユニバースを作り、背景の色を変えて個性を出し、違いを感じさせます。 同じ商品が4回スクロールするのを見る代わりに、それぞれの商品はユニークで興味深いものです。 コピーと画像を交互に入れ替えて、商品を展示するだけでなく、ブランド認知度を高めるダイナミックなフィーリングと力強いストーリーテリングを作成しました。

コラージュスタイルを使って、豊かさを感じさせます。 商品は1つしかないため、ライフスタイル画像、商品画像、アニメーションGIF、クリエイティブな情報マイクロコンテンツを組み合わせました。 それが一緒になって動的なビューを作成し、各製品をより面白くします。 それは物語を語ります。

最後に、このサイトはモバイル向けに最適化されているだけでなく、モバイルファーストで設計されています。これは、ミレニアル世代の買い物客にリーチするための必須条件です。

覚えておいてください：ライフスタイル、価値観、アイデンティティの問題

ミレニアル世代は、製品カテゴリを殺したことで非難されることがよくありますが、真実は、彼らが前の世代よりもはるかに多くのブランドを要求しているということです。 今日のブランドは、自社の製品が現在の若い消費者のライフスタイルにどのように関連しているか、そしてそれらの製品がどのように価値観やアイデンティティと一致しているかを示す必要があります。 コントラストを取り入れることで、企業は他の方法では考えられなかったミレニアル世代に製品を売り込むことができます。

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