สุดยอดคู่มือกลยุทธ์การกำหนดราคาซอฟต์แวร์อัจฉริยะ

บทนำ

บทความนี้กล่าวถึงการออกแบบกลยุทธ์การกำหนดราคาซอฟต์แวร์ที่แมปกับสถาปัตยกรรมผลิตภัณฑ์ และแน่นอน กับโอกาสทางการตลาด ความเป็นเจ้าของความรับผิดชอบในการกำหนดราคาอาจแตกต่างกันอย่างมากในบริษัท ในบางกรณี ฝ่ายขาย ฝ่ายขาย หรือการตลาดอาจเป็นเจ้าของราคา ในบางกรณี การจัดการผลิตภัณฑ์อาจเป็นเจ้าของราคาดังกล่าว ไม่ว่าความรับผิดชอบหลักจะอยู่ที่ใด ผลิตภัณฑ์จะต้องสามารถจัดเตรียม ติดตาม และรายงานเทียบกับมาตรวัดการขายที่พิจารณาในโครงสร้างการกำหนดราคาได้

การออกแบบกลยุทธ์การกำหนดราคาและรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเป็นหนึ่งในงานที่สำคัญที่สุดในแผนการตลาด ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่เป็นกระบวนการของการเจรจาอย่างต่อเนื่อง การตรวจสอบตลาด การตรวจสอบการปฏิบัติงาน ความสามารถในการแข่งขันในอุตสาหกรรม และการยอมรับของลูกค้า

ส่วนที่ 1: สำรวจแนวทางการกำหนดราคาที่เป็นไปได้

เป้าหมายในรูปแบบการกำหนดราคาใดๆ คือการดึงดูดลูกค้าให้ซื้อโดยมีข้อโต้แย้งน้อยที่สุด มีความชัดเจนเกี่ยวกับลอจิสติกส์ที่เกี่ยวข้องกับการวัดการใช้งานเพื่อให้มีรูปแบบที่เป็นไปได้และยั่งยืน

ซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์

ซอฟต์แวร์อนุญาตให้ใช้สิทธิ์หมายถึงการอนุญาตให้บุคคลอื่นใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นส่วนบุคคลหรือเป็นแอปพลิเคชันที่จะเชื่อมโยงกับอุปกรณ์ที่ติดตั้งไว้ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์กำหนดเงื่อนไขการใช้งาน ทีมกฎหมายจะช่วยกำหนดสิทธิ์ทางกฎหมายที่จะเชื่อมโยงกับข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานสำหรับผู้ใช้ปลายทาง (EULA) และข้อตกลงช่องทาง/พันธมิตรใดๆ ในรุ่นนี้ ราคามักจะมาพร้อมกับค่าธรรมเนียมการติดตั้งหรือการติดตั้ง (หรือการจัดเตรียม) และค่าบำรุงรักษา

ข้อดีของซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาตคือรายได้จะได้รับล่วงหน้า ซึ่งเป็นการเพิ่มผลกำไรเพียงครั้งเดียว ข้อเสียคือความเสี่ยงที่จะไม่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ในการรับรายได้ใหม่จากลูกค้ารายเดิมมักเกี่ยวข้องกับวงจรการขายที่ยาวนานขึ้น สำหรับลูกค้า ซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาตมักจะเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญ และความต้องการของพวกเขาอาจต้องจ่ายเป็นรายเดือนหรือเพื่อให้สามารถจัดการกระแสเงินสดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ซอฟต์แวร์สมัครสมาชิก

Software-as-a-Service (Saas) หรือโมเดลระบบคลาวด์โดยนัยว่าสมาชิกจะ "เช่า" บริการ ดังนั้น EULA จะถูกแทนที่ด้วยข้อตกลงบริการสำหรับผู้ใช้ปลายทาง (หรือคำศัพท์ที่คล้ายคลึงกัน) ที่กำหนดสิทธิ์การเข้าถึงและข้อกำหนดการใช้งานที่เกี่ยวข้อง กับการใช้บริการ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดวิธีการที่ระบบจะนับและคิดค่าบริการ

บริการสมัครสมาชิกควรวัดเป็นค่าของการวัดการใช้งานเมื่อเวลาผ่านไป อาจใช้แบบจำลองต่างๆ สำหรับข้อตกลงการบริการ ซึ่งรวมถึง:

• Freemium: มักใช้เป็น "ผู้นำการสูญเสีย" รูปแบบ freemium บอกเป็นนัยว่าบริการที่ได้รับนั้นไม่มีค่าใช้จ่าย เมื่อออกแบบโมเดล freemium ความคาดหวังก็คือว่าเป็นข้อเสนอที่ง่ายมาก และผู้ขายคาดหวังให้ผู้ใช้ส่วนใหญ่เปลี่ยนไปใช้เวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน ข้อจำกัดมักจะขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งาน ตัวอย่างเช่น การจัดการค่าใช้จ่ายและใบแจ้งหนี้ แพ็คเกจ Freemium อาจอนุญาตให้ลูกค้ามีบัญชีการออกใบแจ้งหนี้ที่ใช้งานอยู่ 3 บัญชีเท่านั้น อาจไม่รวมการประมวลผลเงินเดือน ฯลฯ แต่สำหรับ "ค่าบริการรายเดือนเล็กน้อย" ลูกค้าจะสามารถ "เปิด" คุณสมบัติเพิ่มเติมได้
• ค่าธรรมเนียมการใช้งาน: โดยปกติแล้วจะเป็นค่าธรรมเนียมประจำสำหรับบริการที่แสดงในรูปแบบ SaaS อาจต้องใช้เมตรต่างๆ ในการคำนวณอัตราการใช้งาน พิจารณาสิ่งเหล่านี้อย่างรอบคอบ เนื่องจากอัตราที่ซับซ้อนมากขึ้น ลูกค้าจะประเมินการบริโภคของตนได้ยากขึ้น (เพื่อวัตถุประสงค์ด้านงบประมาณ) และการเจรจาสัญญาจะซับซ้อนมากขึ้น ง่าย ๆ เข้าไว้. บางเมตรที่ต้องพิจารณา:
  • ธุรกรรมต่อวินาที (TPS) – การนับธุรกรรมที่เกิดขึ้นพร้อมกันอย่างง่ายในแต่ละวินาที เป็นค่าเฉลี่ยเมื่อเวลาผ่านไป เครื่องวัดนี้มักใช้ในบริการโทรคมนาคม (เช่น ข้อความ SMS) บางระบบจะวัดทุก 5 นาที จากนั้นหารด้วย 300– เป็นวิธีการคำนวณ จากมุมมองการเรียกเก็บเงิน จำนวนสูงสุดของ TPS (Peak TPS) คือตัววัดที่คำนวณค่าลิขสิทธิ์หรือค่าธรรมเนียมใดๆ หากคำนวณราคาโดยใช้จุดหยุดการใช้งานเทียบกับส่วนลดตามปริมาณ การใช้งานจะถูกปัดเศษขึ้นเป็นหมวดหมู่ Peak TPS ที่ใกล้ที่สุด
  • จำนวนธุรกรรม (เช่น การเรียก API) ในแต่ละช่วงเวลา หรือเป็นบล็อกที่ต้องต่ออายุเมื่อใช้งานจนหมด
  • เมกะบิตต่อวินาที (Mbits/s, Mbps ไม่สับสนกับ Mbits/วินาที ซึ่งจะเป็นมิลลิบิตต่อวินาที) — หรือ Gigabit ต่อวินาที (Gbits/s, Gb/s หรือ Gbps) ซึ่งใช้สำหรับการวัดการถ่ายโอนข้อมูลเช่นกัน ซึ่งมักจะอยู่ในระดับสูง - เครือข่ายความเร็ว
  • เมตรการจัดเก็บ – ใช้เป็นการนับแบบคงที่ของปริมาณการใช้ที่เก็บข้อมูลในแต่ละช่วงเวลา
  • จำนวนสมาชิก – การวัดเอกลักษณ์เฉพาะที่ได้รับอนุญาตให้เข้าถึงบริการ นับง่ายๆ
  • จำนวนสมาชิกพร้อมกัน – การวัดจำนวนสมาชิกสูงสุดพร้อมกัน – คิดว่านี่เป็นกลุ่มใบอนุญาตที่สามารถแบ่งปันได้ มิเตอร์นี้ไม่ได้ใช้บ่อยในบริการ SaaS/คลาวด์อีกต่อไป เนื่องจากอาจนำไปสู่การตรวจสอบที่ซับซ้อนได้
  • นาทีหรือวินาที – มักใช้กับแอปพลิเคชันโทรคมนาคม การนับเวลาที่จะวัดการชาร์จ
• การจัดการรายได้: ระบุระยะเวลาที่เหมาะสมกับธุรกิจ คำว่าอะไร? เป็นสัญญา 3 ปีที่จ่ายล่วงหน้าเป็นรายปี (เช่น รุ่น Salesforce) หรือไม่ เป็นใบอนุญาตแบบจ่ายล่วงหน้าหนึ่งปีหรือไม่ เป็นรายเดือนแบบรายเดือน? ระบบจะจัดการกับ true-ups อย่างไร? แล้วการจัดการการอัปเกรดหรือการย้ายข้อมูลกับสัญญาในกระบวนการล่ะ แล้วการยกเลิกล่ะ? แล้วโปรแกรมจูงใจหรือส่วนลดล่ะ?

ใช้เวลากับทีมการเงินโดยคำนึงถึงองค์ประกอบการรับรู้รายได้ที่เหมาะสม พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อพิจารณารายรับ ควรพิจารณารูปแบบการชดเชยการขายด้วย ความสำเร็จในสภาพแวดล้อมการขายใดๆ จะทำให้ทีมขายต้องได้รับการชดเชยอย่างเพียงพอและเหมาะสมเพื่อให้ขายต่อไปได้

บริการ

บ่อยครั้ง เมื่อเรานึกถึงบริการ เรานึกถึงบริการสนับสนุน แต่มีบริการมากมายที่สามารถเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอผลิตภัณฑ์ได้

• บริการออน บอร์ด/การรวมระบบ: โดยปกติสำหรับบริการประเภท B2B การปฐมนิเทศอาจถูกอธิบายว่าเป็นค่าธรรมเนียมการติดตั้ง การติดตั้ง หรือการเตรียมใช้งาน ซึ่งมักจะเป็นค่าธรรมเนียม "ทำให้ใช้งานได้" เพียงครั้งเดียว ซึ่งใช้เมื่อจำเป็นต้องมีการผสานรวมระบบที่เป็นกรรมสิทธิ์ การบูรณาการอาจรวมถึงองค์ประกอบที่เรียกว่าระบบสนับสนุนการปฏิบัติงาน (OSS) และระบบสนับสนุนธุรกิจ (BSS):
  • เชื่อมต่อกับระบบการเรียกเก็บเงินสำหรับการจัดการรายได้แบบไหลผ่าน
  • การเชื่อมต่อกับ CRM สำหรับการจัดการการสมัคร; การแบ่งปันข้อมูลลูกค้า
  • การเชื่อมต่อกับกระบวนการตรวจสอบสิทธิ์ (OATH, Radius, Diameter, Active Directory, SAML เป็นต้น) เพื่อให้แน่ใจว่ามีเพียงผู้ใช้ที่ได้รับอนุญาตเท่านั้นที่สามารถใช้ระบบและติดตามการใช้งานได้
  • ตัวเชื่อมต่อแอปพลิเคชัน (เช่น การเชื่อมต่อกับบริการเครือข่าย บริการ POS ฐานข้อมูลภายใน เครื่องมืออีคอมเมิร์ซ แค็ตตาล็อก ฯลฯ)
• บริการบำรุงรักษา: โดยทั่วไปจะผูกติดอยู่กับซอฟต์แวร์ที่ได้รับอนุญาต ค่าบำรุงรักษาไม่สนับสนุนบริการ แต่เป็นเพียงค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับสิทธิ์ในการรับซอฟต์แวร์ออกใหม่ อัปเกรด แก้ไขข้อผิดพลาด บริการบำรุงรักษาโดยทั่วไปจะไม่รวมฟังก์ชันคุณลักษณะใหม่ เว้นแต่จะรวมไว้โดยเฉพาะ (สัญญาทางกฎหมาย) ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ในรูปแบบ SaaS ค่าบำรุงรักษาถือเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก (และควรนำมาพิจารณาในการแจกแจงรายได้ของคุณ)
• บริการสนับสนุน: โดยทั่วไปจะเชื่อมโยงกับความสามารถในการเข้าถึงฐานความรู้หรือกับบุคคลอื่นเพื่อขอความช่วยเหลือ บริการสนับสนุนอาจเชื่อมโยงกับข้อตกลงระดับบริการ (SLA) ซึ่งกำหนดข้อกำหนดภายใต้การสนับสนุนที่จะให้พร้อมกับการแก้ไข (การยกระดับความรับผิด) สำหรับประสิทธิภาพ ในรูปแบบ SaaS ค่าบำรุงรักษาถือเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียม
• ความสำเร็จของลูกค้า: บริการระดับมืออาชีพสำหรับผู้ให้บริการระบบคลาวด์ การใช้ประโยชน์จากข้อเสนอความสำเร็จของลูกค้าแบบชำระเงินสามารถขยายมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLV) จัดให้มีการวิเคราะห์เพื่อแสดงคุณค่าต่อไป และแสดงความสมบูรณ์ของบริษัทโดยแสดงให้เห็นว่ามีการปฏิบัติตามข้อผูกพันด้านการขาย (เช่น การวิเคราะห์ ROI)
• บริการระดับมืออาชีพ: โดยทั่วไปแล้วทีมนักพัฒนาซอฟต์แวร์จะได้รับค่าตอบแทนเพียงครั้งเดียวเพื่อให้บริการเฉพาะบางอย่าง สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการปรับปรุงคุณสมบัติที่จะเฉพาะเจาะจงสำหรับลูกค้านั้น การสร้างแบรนด์ การปรับแต่งผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

ส่วนที่ 2: วิธีกำหนดราคาซอฟต์แวร์

การได้ราคาที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ยากที่สุดสำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ เราจะพิจารณาองค์ประกอบต่าง ๆ ที่ต้องพิจารณาเพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

มีสองแนวทางเบื้องต้นเบื้องต้นในการตัดสินใจที่ถูกต้อง การกำหนดราคาตามต้นทุนสามารถใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานในการตรวจสอบราคาต่ำสุดที่คุณพิจารณาได้ การกำหนดราคาตามมูลค่าสามารถขับเคลื่อนผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับการลงทุนในผลิตภัณฑ์

ราคาตามต้นทุน

ทุกบริษัทวัดอัตรากำไรขั้นต้น — ค่าใช้จ่ายในการส่งมอบผลิตภัณฑ์/บริการ ต้องกำหนดราคาเพื่อให้เป็นไปตามหรือเกินเป้าหมายอัตรากำไรขั้นต้น ตามแผนธุรกิจที่มีรายได้ที่คาดหวัง ตามหลักการแล้ว วิธีนี้ไม่ควรเป็นวิธีกำหนดราคาที่เสนอต่อตลาด

ราคาตามมูลค่า

ใช้เวลาในการกำหนดราคาตามมูลค่า โดยเฉพาะในโอกาสทาง SaaS ในรูปแบบการกำหนดราคาตามมูลค่า ใช้การประมาณการเชิงปริมาณกับมูลค่าที่แตกต่างกันของข้อเสนอกับสถานการณ์ของลูกค้าปัจจุบัน มันช่วยพวกเขาประหยัดเงิน? มันทำให้พวกเขาทำเงินได้หรือไม่? มันลดความเสี่ยงหรือความรับผิด? มันให้ค่า? ช่วงไหนเท่าไหร่?

มีหลายวิธีในการหาตัวเลข แต่เป็นจุดเริ่มต้น ให้ทำวิจัยตลาด ค้นหาว่าคนอื่นใช้ตัวเลขอะไร พิจารณาว่าพวกเขาได้รับส่วนลดหรือไม่ และถ้าได้ อะไรเป็นรากฐานสำหรับการลดราคา? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สำรวจบริการที่เกี่ยวข้องที่มีการเรียกเก็บเงินและอัตราเท่าใด ทำการบ้านเป็นเครื่องมืออันมีค่าในการพัฒนาความมั่นใจในการปกป้องข้อเสนอด้านราคา

ราคาที่ค้นพบจากการวิจัยตลาดของคุณจะเป็นตัวเลขที่จะสร้างแบบจำลอง ROI ที่ทำงานได้ นี่ไม่ใช่ราคาในรายการราคา

ด้วยความรู้สึกถึงจำนวนเงินที่ตลาดยินดีจ่าย ให้ก้าวไปข้างหน้าในธุรกิจที่ต้องการเพื่อให้ได้ราคาขายปลีกมาตรฐานของผู้ผลิต (MSRP) MSRP คือมูลค่าที่จะไปในรายการราคาเชิงพาณิชย์ใดๆ

ประเมินเส้นทางที่มีศักยภาพสู่ตลาด

แม้ว่าบริษัทอาจมีรูปแบบการกำหนดราคาแบบตรงถึงลูกค้าในปัจจุบัน แต่อย่าลืมพิจารณาว่า "ถ้า" สามารถเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจได้ทุกเมื่อ การออกแบบในระยะยาว

• “จะเกิดอะไรขึ้นถ้าลูกค้ารายใหญ่ของฉันต้องการขายสิ่งนี้ให้กับลูกค้าของพวกเขา”
• “ถ้าฉันต้องการนำสิ่งนี้เข้าสู่ตลาดล่ะ”
• “จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันต้องมอบส่วนลดจำนวนมากเพื่อทำข้อตกลง”

พิจารณารูปแบบของ:

• “ขายต่อ” – ผู้ที่จะใช้เพื่อบริโภคเอง (เฉพาะพนักงานเท่านั้นที่สามารถใช้ได้)
• “ขายด้วย” – ทำงานร่วมกับพันธมิตรที่อาจต้องการค่าตอบแทนโดยมีค่าอ้างอิง/ค่าธรรมเนียมการค้นหา
• “การขายผ่าน” – การมีส่วนร่วมกับทีมขายทางอ้อมหรือการขายผ่านตลาดที่จ่ายค่าธรรมเนียมให้กับพันธมิตรนั้นในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่น ส่วนแบ่งรายได้ หรือรูปแบบอื่นๆ

ค้นหาโมเดลค่าตอบแทนมาตรฐานสำหรับช่องทางและพันธมิตร รวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในการกำหนดราคาล่วงหน้า เพื่อที่ว่าเมื่อพวกเขามารวมกันบริษัทจะไม่พบว่าตัวเองอยู่ที่ด้านล่างของการต่อสู้ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น

พิจารณาระดับส่วนลดของคุณ

มั่นใจได้ว่าโมเดลจะต้องมีส่วนลดปริมาณ ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุด และคำนวณมาตรวัดที่เกี่ยวข้องกับปริมาณและเพิ่ม 50% นั่นคือระดับส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดในการเริ่มต้น เพื่อความเรียบง่าย (และการจัดการ SKU) ให้จำกัดระดับส่วนลดไว้ที่ 5 หรือ 6 ระดับเท่านั้น

ดูที่ตลาด กำหนดว่าลูกค้าอยู่ที่ระดับใดหากเครื่องวัดเกี่ยวข้องกับปริมาณการใช้งาน ตัวอย่างเช่น ในการขายให้กับผู้ให้บริการโทรคมนาคมในพื้นที่เฉพาะ – และผู้ให้บริการรายใหญ่ที่สุดมีสมาชิก 50 ล้านคน; (ด้วยราคาตามสมาชิก) คำนวณระดับส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ 75 ล้าน (50 x 1.5 = 75 ล้าน) หากมากกว่า 25% ของตลาดมีขนาดใหญ่เท่ากัน ตารางส่วนลดอาจมีลักษณะดังนี้:

มันขึ้นอยู่กับการประเมินตลาดเป้าหมายจริงๆ หากลูกค้ารายนี้เป็นความผิดปกติ ให้ดูที่ฐานลูกค้าโดยรวมและพิจารณาว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะพอดีกับที่ใด สำหรับฐานลูกค้าที่มีลูกค้ารายย่อย การจัดการกับลูกค้ารายใหญ่ยังคงเป็นสิ่งสำคัญ แต่ให้พิจารณาว่าความต้องการลดราคาจะมาจากลูกค้ารายเล็ก

ออกแบบมาตราส่วนให้ตรงกับความต้องการของตลาดเฉพาะ ซึ่งจะต้องมีการปรึกษาหารือกับทีมขายที่ทำงานกับลูกค้าเหล่านี้เป็นประจำ พยายามรักษาระดับให้เรียบง่าย คาดหวังความท้าทายด้วยความกดดันที่จะมีอัตราระดับต่ำสำหรับลูกค้าที่เล็กที่สุดของทุกคน ค้นหาจุดที่เหมาะสม (ขนาดลูกค้าที่ทีมขายควรมุ่งเน้น) และระบุการลดราคาที่เหมาะสมกับกลุ่มตลาดนั้น

ส่วนที่ 3: ออกแบบสถาปัตยกรรมการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ

ก่อนใส่ตัวเลขลงในแผนราคา ให้พิจารณาสถาปัตยกรรมซอฟต์แวร์ สำหรับบริการ SaaS ให้พิจารณารูปแบบด้านล่าง มันแสดงถึงโครงสร้างที่ใส่ข้อมูลเป็นแกนกลาง นี่อาจเป็นสิ่งหนึ่งที่บริษัทไม่ทำการตลาด แอปเป็นตัวแทนของบริการ SaaS จริงที่ทำการตลาด แต่อาจมีการเข้าถึงแพลตฟอร์ม (API) และไมโครเซอร์วิสหรือฟีดข้อมูลที่กลายเป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติม

ราคาตามนั้น. หากความปรารถนาคือการใช้ประโยชน์จากข้อมูลหลักและไมโครเซอร์วิสเพื่อสร้างบริการมากขึ้นเรื่อยๆ ให้จัดโครงสร้างรายได้ส่วนใหญ่ไปยังแพลตฟอร์ม

อย่ามองข้ามสถาปัตยกรรมโซลูชันโดยรวม ในฐานะผู้ให้บริการ SaaS ในสถานการณ์ B2B ให้พิจารณาอินพุตและเอาต์พุตในโครงสร้างราคาของคุณ

ตัวอย่างเช่น การแบ่งราคาสำหรับการวิเคราะห์ราคาอาจโหลดรายได้ไปยังแพลตฟอร์มและฟีดข้อมูล เหลือเพียง 20% ของรายได้ที่เกี่ยวข้องกับ UI – แอป:

ด้วยรูปแบบการกำหนดราคาที่เป็นระเบียบ การเพิ่มบริการคลาวด์ใหม่ (แอป SaaS) สามารถกำหนดราคาให้สอดคล้องกับบริการ SaaS อื่นๆ ในทำนองเดียวกัน เมื่อมีรายละเอียดพร้อม การพิจารณาการกำหนดราคาที่สร้างสรรค์มากขึ้นเมื่อใช้กับ API และไมโครเซอร์วิสจะง่ายขึ้น โมเดลนี้รองรับความต้องการที่อาจมาจากลูกค้าว่า “…แค่ให้ข้อมูลกับฉัน แล้วฉันจะรวมเข้ากับ UI ของฉันเอง”

มั่นใจได้ว่าเมื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้น วิศวกรฝ่ายขาย โซลูชัน และลูกค้าต่างก็ต้องการเปรียบเทียบราคาบริการใหม่กับราคาเก่า การมีโครงสร้างสำหรับการกำหนดราคาจะทำให้ตำแหน่งและคำแนะนำง่ายขึ้น

ก่อนที่คุณจะสรุปราคาของคุณ ให้ย้อนกลับไปดูอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ คาดการณ์ผลกระทบของการเติบโตที่มีต่อต้นทุนการดำเนินงานของคุณ (โดยเฉพาะกับโมเดล SaaS) และให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในเป้าหมายทางการเงินขององค์กร

ส่วนที่ 4: ความยืดหยุ่นของแบบจำลองราคา

เข้าถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาด้วยกรอบความคิดที่แสดงถึงความเป็นมืออาชีพในการสร้างราคาที่สมเหตุสมผลและนำมาใช้ใหม่ได้ซึ่งจะคงอยู่เหนือการทดสอบของเวลา เตรียมพร้อมที่จะใช้การกำหนดราคาใหม่ มาตรวัดราคาใหม่ ความสามารถในการปรับราคาได้อย่างรวดเร็วจะทำให้บริษัทมีความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์เหนือคู่แข่ง

ออกแบบซอฟต์แวร์ตามนั้นเพื่อบันทึกและรายงานเทียบกับเมตรเชิงตรรกะที่เหมาะสมกับข้อเสนอบริการในปัจจุบันและที่เป็นไปได้

บทสรุป

จัดโครงสร้างวิธีการที่อธิบายได้ง่าย ระบุเมตรเชิงตรรกะสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สามารถวัดและตรวจสอบได้ ออกแบบแพลตฟอร์มสำหรับการรายงานและการตรวจสอบ และคาดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงมาตรวัดราคา ทำให้ถูกต้องและโต๊ะจัดการจะสามารถใช้โอกาสในการขายส่วนใหญ่ได้โดยไม่ต้องกลับมาเจรจาราคาสำหรับข้อยกเว้นแต่ละรายการ