พลังของทางเลือก ตอนที่ 3: การปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ของตลาดใหม่

อ่านงวดอื่น ๆ ในชุดนี้:

• พลังของทางเลือก ตอนที่ 1: เทคโนโลยีและความสามารถ
• พลังของทางเลือก ตอนที่ 2: ความผันผวนสู่โอกาสกับทีมแบบกระจาย

ทางเลือกในธุรกิจและการเงินเป็นที่ยอมรับกันมานานแล้วว่าเป็นกลยุทธ์เดียวที่ให้ผลตอบแทนมากกว่าที่จะสูญเสียมูลค่าจากความผันผวนของตลาด โครงสร้างผลตอบแทนที่ไม่สมมาตรนี้ทำให้ทางเลือกที่แตกต่างจากโอกาสเดิมๆ และเปิดใช้งานโดยการสร้างเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ในลักษณะที่คล่องตัว กลุ่มผู้มีความสามารถแบบออนดีมานด์ทั่วโลกได้เปิดขอบเขตทางเลือกใหม่ๆ ที่แทบจะไร้ขีดจำกัดให้สำรวจ โดยอนุญาตให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในทันทีสำหรับการตรวจสอบความถูกต้อง การสร้างต้นแบบ และการปรับขนาดที่รวดเร็วและยืดหยุ่น

โควิด-19 ได้เผชิญหน้ากับบริษัทต่างๆ ที่มีความผันผวนและการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมและเร่งด่วน ซึ่งทำให้หลายองค์กรต้องเลือกทางเลือกเป็นกลยุทธ์ในการเอาตัวรอดในทันที ฉันสรุปซีรีส์นี้ด้วยการถ่ายทอดกระบวนการทีละขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ฉันเคยเห็นมาเพื่อเสนอทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทในช่วงเวลาที่ไม่ธรรมดานี้

ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ฉันได้พูดคุยกับผู้ประกอบการที่เก่งกาจหลายคน ไม่ว่าจะเป็นบริษัทพอร์ตโฟลิโอ ลูกค้า และเพื่อนฝูง เกี่ยวกับความเสี่ยงและโอกาสที่เกิดจากโควิด-19 และวิธีที่พวกเขาตอบสนองต่อพวกเขา ฉันได้รับแรงบันดาลใจอย่างมากจากทัศนคติ การกระทำ และความสามัคคีของพวกเขาในเรื่องนี้ แม้แต่ผู้ที่ได้รับผลกระทบโดยตรงมากที่สุดก็ยังสร้างสมดุลให้กับการตัดสินใจระยะสั้นที่เจ็บปวดและเร่งด่วนด้วยการปรับเปลี่ยนชีวิตและบริษัทอย่างสร้างสรรค์และเป็นระบบ ข้าพเจ้าขอเสนอประเด็นที่ทราบโดยทันทีต่อไปนี้ ซึ่งแต่งแต้มด้วยประสบการณ์ของตนเองที่ทำงานทั้งในกิจกรรมหงส์ดำและเงินร่วมลงทุน:

• วิกฤตนี้จะหดตัวหรือทำลายตลาดบางแห่งในขณะที่สร้างหรือขยายตลาดอื่นๆ ผลกระทบเหล่านี้ไม่ค่อยเกิดขึ้นเป็นเส้นตรงตามเวลา—บางอุตสาหกรรมจะดำเนินต่อไปเหมือนเมื่อก่อน แต่ความเสี่ยงลดลงในระยะกลางถึงระยะยาว ในขณะที่บางส่วนอาจชะลอตัวหรือหยุดชั่วคราวในตอนนี้ แต่จะฟื้นตัวและในบางกรณีอาจเห็นการปล่อยความต้องการที่ถูกกักไว้ บรรดาผู้ที่ทำการตัดสินใจที่ยากลำบากตั้งแต่เนิ่นๆ และจัดลำดับความสำคัญในการปรับตัวให้เข้ากับสภาพอากาศ ยืนหยัดเพื่อรวบรวมส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่งที่ไม่ได้ทำ บทความที่ตีพิมพ์โดย Harvard Business School กล่าวว่า “เช่นเดียวกับที่วิกฤตการณ์ได้เปิดเผยความแตกต่างระหว่างคนงานแต่ละคนที่ชอบทำงานจากที่บ้าน ประสบการณ์การเรียนรู้ทางไกล ความบันเทิง และการบริโภคก็จะกำหนดทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อประสบการณ์ดิจิทัลและทางกายภาพ”

ความแตกต่างในความชอบของผู้บริโภคอาจสร้างโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณค่า ความต้องการผลิตภัณฑ์ รูปแบบ และเนื้อหาดิจิทัลใหม่จะทวีความรุนแรงขึ้น สิ่งนี้จะเร่งความเร็วการลงทุนอัตโนมัติและการแปลงเป็นดิจิทัล และสร้างผลิตภัณฑ์ บริการ และรูปแบบธุรกิจใหม่ Hong Luo และ Alberto Galasso สำหรับ Harvard Business School

• ลูกค้าจะรู้สึกซาบซึ้งในผลิตภัณฑ์และบริการที่ช่วยอำนวยความสะดวกในการทำงานและธุรกิจ ออนไลน์ ต้องใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยปัญหาเมื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้าและค้นหาวิธีที่จะช่วยพวกเขาอย่างแท้จริงเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ในขณะนี้ นี่ไม่ใช่โอกาสที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเท่านั้น แต่เพื่อนำเสนอเพื่อการแก้ปัญหาในทันที

• แนวทางทางเลือกในปัจจุบันเกี่ยวข้องกับการจัดการกระแสเงินสดระยะสั้น (น่าเบื่อ) และการสำรวจระยะยาว (น่าตื่นเต้น) สิ่งนี้มีอยู่ในตัวเลือกทางการเงิน ธุรกิจ และชีวิต เนื่องจากผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่ทุกคนเข้าใจอย่างลึกซึ้งและในขณะที่เราจะสำรวจด้านล่าง

ฉันพูดถึงพลวัตของเหตุการณ์หงส์ดำในรายละเอียดเพิ่มเติมที่นี่ ขณะที่ฉันเขียนในบทความนั้น “เราอาศัยอยู่ในโลกที่มีแนวโน้มว่าจะเกิดเหตุการณ์ฉุกเฉินและสามารถเตรียมรับมือกับการหยุดชะงักในการทำงานของเราได้ในเชิงรุก เพื่อให้ความสามารถในการปรับตัวเข้ามาแทนที่ปฏิกิริยาการกระตุกของเข่า—ปฏิกิริยาที่ส่งผลย้อนกลับและสถานการณ์ทบต้นแทนที่จะกักขังไว้ ” ในงานชิ้นนี้—ส่วนสุดท้ายของซีรีส์สามส่วนเกี่ยวกับทางเลือก—ฉันใช้บทสนทนาและประสบการณ์ที่กล่าวถึงข้างต้นเพื่อเสนอวิธีการทีละขั้นตอนในการใช้กรอบตัวเลือกเพื่อส่งเสริมโอกาสอันมีค่าในช่วงเวลาที่ท้าทายแต่สำคัญ เช่น โรคระบาดในปัจจุบัน

ขั้นตอนที่ 1: จัดการอัตราการเผาไหม้ของคุณเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับการสำรวจ

เนื่องจากกลยุทธ์ทางเลือกยอมรับอัตราความล้มเหลวที่สูงขึ้นเพื่อแลกกับ upside ที่ไม่สมส่วน พวกเขาจึงจำเป็นต้องมีองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างกระแสเงินสดระยะสั้นที่มีความเสี่ยงต่ำ ให้ออกซิเจนสำหรับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ องค์ประกอบนี้ซึ่งสืบเนื่องมาจากกลยุทธ์ทางเลือก มีความสำคัญยิ่งกว่าในช่วงวิกฤต

ใครก็ตามที่ทำงานเพียงงานเดียวเพื่อให้ได้กระแสเงินสดที่มีความเสี่ยงต่ำในทันทีในขณะที่ดำเนินโครงการที่มีความเสี่ยงสูงแต่กลับมีศักยภาพสูง—ตั้งแต่ศิลปินที่ใฝ่ฝันไปจนถึงวิศวกรที่ทำงานในแอปใหม่ที่พวกเขาใฝ่ฝันที่จะก้าวไปสู่ระดับโลก—กำลังทำตามกลยุทธ์นี้โดยไม่จำเป็นต้องตระหนักถึงมัน พวกเขาจัดโครงสร้างชีวิตตามชั่วโมงที่อุทิศให้กับการสร้างสรรค์ครั้งต่อไปในแต่ละวัน ซึ่งสามารถพิสูจน์ได้ว่าล้มเหลว ปรากฏการณ์ หรือที่ใดๆ ในระหว่างนั้น มีความไม่แน่นอนในระดับสูง งานอื่น ๆ ของพวกเขาทั้งหมดให้บริการเพื่อสร้างคุณค่าที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น พวกเขารู้ว่าแม้ว่าโครงการปัจจุบันจะล้มเหลว แต่ก็ยังมีโครงการต่อไปและโครงการต่อไป พวกเขาต้องทำให้ถูกต้องเพียงครั้งเดียวเท่านั้น บริษัทที่เดิมพันอย่างกล้าหาญในผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ก็มักจะมีหน่วยบริการหรือหน่วยธุรกิจอื่นที่ครอบคลุมการวิจัยและพัฒนาและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงให้กระแสเงินสดที่มีความเสี่ยงต่ำที่จำเป็น ในธุรกิจ เราเรียกการใช้เงินสดอย่างต่อเนื่องเพื่อแสวงหาความยิ่งใหญ่ว่า "อัตราการเผาผลาญ" หรือเรียกอีกอย่างว่า "เลือดออก"

เป็นสิ่งสำคัญที่กลยุทธ์ของคุณต้องแยกแยะอย่างชัดเจนระหว่างแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจที่กล่าวถึงอัตราการเผาผลาญและส่วนที่มุ่งไปสู่การเดิมพันที่กล้าหาญ ยิ่งองค์ประกอบกระแสเงินสดที่มีความเสี่ยงต่ำ (ทั้งในด้านจิตใจและการเงิน) น่าสนใจยิ่งดี แต่สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนว่าทำไมกลยุทธ์ทางธุรกิจในแง่มุมนี้จึงมีอยู่ การรวมกระแสเงินสดและการวางเดิมพันที่เฉียบคมของกลยุทธ์ของคุณนำไปสู่การขาดสมาธิและพลาดโอกาสสำหรับตัวเลือกที่แท้จริงพร้อมข้อดีที่ไม่จำกัด ศิลปินและผู้ประกอบการที่ใฝ่ฝันที่เก่งที่สุดหลายคนที่ฉันรู้จักได้ปฏิเสธโอกาสที่น่าสนใจมากมายสำหรับการจ้างงานเต็มเวลา (เป็นที่ยอมรับว่าเมื่อฉันพยายามรับสมัครพวกเขาสำหรับบริษัทพอร์ตโฟลิโอ) พวกเขาอธิบายตรรกะของพวกเขาว่า “ฉันไม่ อยากจะเสี่ยงสับสนกับสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่”

การจัดการด้านค่าใช้จ่าย

ในช่วงวิกฤต จำเป็นอย่างยิ่งที่บริษัทนวัตกรรมต้องจัดการอัตราการเผาผลาญทั้งในแง่ของโครงสร้างต้นทุนและแหล่งรายได้ระยะสั้นที่มีความเสี่ยงต่ำกว่า ต่อไปนี้คือคำแนะนำที่สำคัญของฉันเมื่อตรวจสอบโครงสร้างต้นทุนของคุณในช่วงเวลาเหล่านี้:

• แยกการเติบโตจากการใช้จ่ายด้านการตลาดทางตรง (Google AdWords, Facebook เป็นต้น) แม้ว่าจะเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพของกลยุทธ์ภูมิทัศน์ทางการตลาดที่ใหญ่ขึ้น แต่ก็เป็นอันตรายที่จะพึ่งพาการใช้จ่ายทางการตลาดมากเกินไปเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต แม้กระทั่งในช่วงเวลาที่ดี วิกฤตนี้เป็นโอกาสในการบังคับตัวเองและทีมของคุณให้นำกลยุทธ์การเติบโตของผลิตภัณฑ์และ SEO มาใช้ ซึ่งช่วยให้เติบโตได้เองโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายทางการตลาด

• เช่นเดียวกับที่เป็นโอกาสในการทบทวนปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตของคุณโดยพื้นฐาน มันก็เป็นช่วงเวลาที่จะปลูกฝังความยืดหยุ่นให้กับโครงสร้างต้นทุนของคุณมากขึ้นในแง่ของความสามารถ ผู้ขาย และผู้มีส่วนร่วมหลักอื่นๆ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทบทวนแผนการว่าจ้างของคุณและสมมติฐานหลักอื่นๆ อย่างรอบคอบ และพิจารณาทางเลือกที่ยืดหยุ่นมากขึ้น สมมติฐานที่ว่าความสามารถแบบออนดีมานด์เช่น มีราคาแพงกว่างานเทียบเท่าเต็มเวลา (FTE) มักจะใช้การเปรียบเทียบอัตรารายชั่วโมงแบบง่ายๆ การวิเคราะห์นี้มีแนวโน้มที่จะพิสูจน์ว่าไม่เป็นความจริงเมื่อทำการปรับเปลี่ยนปัจจัยสำคัญ ได้แก่ :

  • ต้นทุนผลประโยชน์ สิ่งนี้สามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายรายชั่วโมงของ FTE ได้มากถึง 1.4 เท่า ในขณะที่ freelancer มักจะจัดหาของตนเองหรือรับผ่านแพลตฟอร์มที่พวกเขาเชื่อมต่อด้วย

    

  • ต้นทุนความต้องการค่าโสหุ้ยของบริษัท นักแปลอิสระมักจะมาพร้อมกับและใช้ทรัพยากรของตนเอง ตั้งแต่แล็ปท็อปไปจนถึงใบอนุญาตซอฟต์แวร์

  • ค่าใช้จ่ายของเวลาที่ไม่ได้ผลิตที่จ่ายไป โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนมักมีประสิทธิผลมากกว่า 12 ชั่วโมงจากการทำงานแบบเดิมๆ 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

  • ค่าใช้จ่ายในการสรรหา ปฐมนิเทศ การฝึกอบรมต่อเนื่อง

  • ความยืดหยุ่นและค่าใช้จ่ายในการเลิกจ้าง

• ความจำเป็นที่จะต้องทำงานโดยไม่มีสำนักงานจริงและการเดินทางที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจคือโอกาสในการประเมินว่าคุณต้องการทั้งสองอย่างมากแค่ไหนในตอนแรก

• ขึ้นอยู่กับการประเมินของคุณว่าสถานการณ์นี้ส่งผลต่อผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณอย่างไร (สำรวจด้านล่าง) แยกความแตกต่างระหว่างค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษากับคุณลักษณะใหม่

การจัดการด้านรายได้

อย่า จำกัด ตัวเองให้ลดต้นทุน แม้ในช่วงวิกฤต (และในหลายกรณีด้วยเหตุนี้) ก็ยังมีแหล่งรายได้เพิ่มเติมอีกด้วย

ในระดับบริษัท โอกาสในระยะสั้นสำหรับกระแสเงินสดอาจรวมถึงการสมัครสมาชิกเนื้อหาหรือข้อเสนอการให้คำปรึกษาที่ปรับใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อช่วยลูกค้าด้วยความท้าทายเฉพาะที่เกิดจาก COVID-19 นอกจากนี้ยังแปลเป็นโอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น หนึ่งในบริษัทพอร์ตโฟลิโอของฉัน ตระหนักว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจำนวนมากในอุตสาหกรรมของตนในขณะนี้ ตระหนักถึงความจำเป็นในกลยุทธ์ดิจิทัล พวกเขากำลังเปิดตัวบริการสมัครรับข้อมูลเพื่อยกระดับความเชี่ยวชาญของตนในเรื่องนี้ แม้ว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเหล่านี้จะไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายเดิมของพวกเขา แต่บริษัทในพอร์ตโฟลิโอของฉันก็เข้าใจในมุมมองของพวกเขา และเชื่อว่าการมีส่วนร่วมกับพวกเขาในลักษณะนี้จะแจ้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขาเช่นกัน โรงแรมที่มีห้องพักเป็นสำนักงานส่วนตัว ร้านอาหาร และร้านของชำที่เข้าสู่อีคอมเมิร์ซ และบริษัทฟิตเนสที่สร้างข้อเสนอการออกกำลังกายเสมือนจริง เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของสิ่งที่เราจะได้เห็นในเรื่องนี้ในขณะที่โลกยังคงปรับตัวและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

ในระดับบุคคล หากคุณเผชิญกับความต้องการที่เป็นไปได้ที่จะปล่อยคนสำคัญออกไป ให้ลองพิจารณาย้ายพวกเขาไปเป็นงานนอกเวลาชั่วคราวและช่วยพวกเขาสำรวจทางเลือกสำหรับงานอิสระเพื่อสร้างความแตกต่าง ฉันได้เห็นการเริ่มต้นทำสิ่งนี้ได้สำเร็จในช่วงเวลาวิกฤตของพวกเขาเอง ช่วยให้ทีมสามารถอยู่ร่วมกันได้จนกว่าสถานการณ์จะเปลี่ยนแปลง (การปิดรอบการระดมทุน การบรรลุความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ การบรรลุจุดคุ้มทุนของกระแสเงินสด ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดตัวเลือกของคุณ

เมื่ออัตราการเผาผลาญในระยะสั้นได้รับการจัดการ การเผชิญหน้ากับความเป็นจริงของตลาดใหม่จะกลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ขั้นตอนแรกคือการมองให้กว้างขึ้นถึงสิ่งที่คุณอยู่ในตำแหน่งที่จะนำเสนอโลก นอกเหนือจาก ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณและการใช้งานของมัน ต่อไปนี้แสดงสี่ขั้นตอนในการบรรลุเป้าหมายนี้ ผ่านตัวอย่างสมมติของบริษัทที่ผลิตเซ็นเซอร์สำหรับการใช้งานทางการเกษตร เช่น ความชื้น อุณหภูมิ และความเข้มข้นของสารเคมีในอากาศ

ด้วยรายการที่ขยายเพิ่มนี้ ถึงเวลาแล้วที่จะพิจารณาการเปลี่ยนแปลงใหม่ที่ส่งผลต่อตลาดปัจจุบันและตลาดใกล้เคียงของคุณ การเปลี่ยนแปลงของตลาดเหล่านี้สามารถกระตุ้นได้ทั้งจากผลกระทบระดับมหภาค (ลูกค้าที่แสวงหาต้นทุนที่ต่ำกว่าหรือข้อเสนอที่ยืดหยุ่นกว่า) และปัจจัยทางเทคโนโลยี (ลูกค้าที่แสวงหาวิธีที่ดีกว่าในการดำเนินธุรกิจแบบเสมือนจริงหรือทำธุรกรรมออนไลน์)

อีกครั้ง มีผลกระทบทั่วไปสี่ประการที่วิกฤตนี้อาจมีต่อภูมิทัศน์ของตลาดที่กำหนด: การลดลง การเติบโต การทำลาย หรือการสร้าง แนวคิดทั้งสี่นี้มีความสัมพันธ์กัน—ผลกระทบโดยรวมของภาวะถดถอยกัน การลดลงในตลาดหนึ่งมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นพร้อมกับการเติบโตในอีกตลาดหนึ่ง และการทำลายของตลาดหนึ่งเกิดขึ้นพร้อมกับการสร้างของอีกตลาดหนึ่ง ง่ายกว่านั้น สถานการณ์ส่วนใหญ่สร้างทั้งผู้ชนะและผู้แพ้

ฉันแนะนำให้ทำแผนที่ตลาดทั้งหมดในปัจจุบัน และอาจ เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณในสี่ด้านนี้ นี่คือรูปแบบหนึ่งของการวิเคราะห์สถานการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับตลาดที่กำลังเติบโตและตลาดใหม่ มันไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณเชื่อว่า จะเกิดขึ้น เท่านั้น แต่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณเชื่อว่าคุณสามารถ ทำให้มันเกิดขึ้น ได้ นำแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยปัญหามาใช้ ปัญหาอะไรสำหรับองค์กรที่จะเป็นผลมาจาก COVID-19 ที่คุณสามารถแก้ไขได้?

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อจัดอันดับภูมิทัศน์ของตลาดในแง่ของขนาดของโอกาส ไม่จำเป็นต้องเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในแง่ที่แน่นอน และควรคำนึงถึง:

• ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะร่วมงานกับคุณมากน้อยเพียงใด (ในฐานะบริษัท ไม่ใช่แค่ผ่านการเสนอผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันของคุณ ตามที่เราจะพูดถึงด้านล่าง)
• พลวัตของการแข่งขัน—มีผู้เล่นที่มีอำนาจเหนือกว่าอย่างชัดเจนหรือไม่ที่สามารถยึดครองตลาดส่วนใหญ่ได้ และ/หรือคุณเชื่อว่าบริษัทอื่นๆ จำนวนมากพร้อมที่จะให้บริการตลาดนี้เช่นกันหรือไม่?
• ความเร็วของการเติบโต—ยิ่งการเติบโตอย่างรวดเร็วและฉับพลันในแนวนอนของตลาด ยิ่งจับส่วนแบ่งได้ง่ายขึ้น

ขั้นตอนต่อไปคือการซ้อนทับกับแผนที่นี้ความสามารถของคุณในการให้บริการตลาดเหล่านี้โดยพิจารณาจากระดับผลิตภัณฑ์และความเชี่ยวชาญที่สำรวจใหม่ของคุณ เมื่อนำมารวมกัน แบบฝึกหัดเหล่านี้ให้ภาพต่อไปนี้:

คุณสามารถไวท์บอร์ดเวอร์ชันนี้กับทีมของคุณด้วยแพลตฟอร์มไวท์บอร์ดเสมือนจริง ตอนนี้คุณเห็นแผนที่ของโอกาสที่คุณมี และถึงเวลาที่จะเริ่มแปลงโอกาสเหล่านั้นให้เป็นตัวเลือกที่แท้จริง ยิ่งผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณเข้าใกล้โอกาสที่ใหญ่ขึ้น การเติบโตหรือตลาดใหม่ ๆ ก็ยิ่งดี อย่างไรก็ตาม หากขณะนี้ยังล้าหลังโอกาสใหญ่ คุณจะต้องเริ่มเคลื่อนผ่านวงแหวนที่ต่อเนื่องกันจนกว่าคุณจะพบตลาดที่น่าสนใจภายในวงโคจรของคุณ

อย่าไปคนเดียว

การทำงานร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งแนวคิดและการตรวจสอบแนวคิดใหม่เหล่านี้ ผู้ประกอบการหลายคนที่ฉันรู้จักได้เริ่มจัดตั้งคณะกรรมการที่ปรึกษาอย่างไม่เป็นทางการเพื่อให้การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและการให้คำปรึกษาในตลาด สาขาวิชา และภูมิศาสตร์เป็นไปอย่างรวดเร็วและเปิดกว้าง ในขณะที่ฉันพูดคุยกันที่นี่ ธุรกิจที่ขับเคลื่อนโดยระบบนิเวศ (ธุรกิจที่ส่งเสริมธุรกิจของพวกเขาในการระบุและทดสอบโอกาสใหม่ ๆ ในขณะที่ส่งเสริมเครือข่ายของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์) ดีกว่ามากในการรับมือกับวิกฤตการณ์ บริษัทที่ฉันพบเห็นตอบสนองต่อสถานการณ์โควิด-19 ในเชิงรุกมากที่สุด เกี่ยวข้องกับสมาชิกในทีมให้ได้มากที่สุด โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งที่เป็นทางการ ในการอภิปรายเชิงลึกเกี่ยวกับการดำเนินกลยุทธ์

คุณยังเข้าถึงได้ทันที—ผ่านแพลตฟอร์มความสามารถแบบออนดีมานด์ เช่น Toptal— ไปจนถึงผู้เชี่ยวชาญที่สามารถเสนอมุมมองที่ไม่เหมือนใครจากสาขาวิชา วัฒนธรรม และประสบการณ์อื่นๆ มุมมองที่สดใหม่มีส่วนสำคัญต่อความก้าวหน้าครั้งใหญ่ที่สุดในธุรกิจและเทคโนโลยี ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เพียงโทรติดต่อ Zoom เท่านั้น

บทสรุป

ผลกระทบของ COVID-19 นั้นรุนแรงแต่หลากหลาย และเปิดประตูสู่โอกาสใหม่เมื่อปิดประตูให้ผู้อื่น ด้วยการจัดการอัตราการเผาผลาญของคุณ การทำแผนที่ความท้าทายและโอกาสที่นำเสนอโดยความเป็นจริงใหม่นี้ และใช้กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยตัวเลือกที่คล่องตัว คุณจะพบจุดยืนใหม่ของคุณและช่วยให้โลกค้นพบมันเช่นกัน เราอยู่ในโลกแห่งความเป็นไปได้ที่เกือบจะไม่มีที่สิ้นสุดเนื่องจากเทคโนโลยีและกลุ่มผู้มีความสามารถระดับโลกที่มีให้เรา การเลือกทางเลือกที่จะฝึกฝนบางครั้งอาจพิสูจน์ให้เห็นถึงความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด เราสามารถทำอะไรก็ได้แต่เราไม่สามารถทำทุกอย่างได้ และมีโอกาสที่น่าสนใจครั้งต่อไปที่จะแย่งชิงความสนใจและทรัพยากรของเรา ช่วงเวลาแห่งวิกฤตนี้สามารถให้ความกระจ่างชัดเป็นพิเศษของวัตถุประสงค์ในตัวเลือกที่คุณดำเนินการ เนื่องจากความต้องการของโลกถูกเปิดเผยมากขึ้นในทันใด

ตอบสนองอย่างรวดเร็วและเด็ดขาดเมื่อจำเป็น แต่อย่าจำกัดตัวเองให้แสดง ปฏิกิริยา เพียงอย่างเดียว ผู้ที่ใช้แนวทางเชิงรุกและปรับตัวเพื่อช่วยเหลือผู้อื่นจะเป็นบริษัทชั้นนำในวันพรุ่งนี้ คุณมีค่ามหาศาลที่จะมอบให้แก่โลกในขณะนี้ และมีโลกแห่งความเชี่ยวชาญและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพอยู่เพียงปลายนิ้วของคุณเพื่อช่วยให้คุณมองเห็นได้