กายวิภาคของแผนธุรกิจ

ในฐานะผู้ก่อตั้ง งานแรกที่คุณต้องจัดการคือการเขียนแผนธุรกิจที่ครอบคลุม ในระยะแรก คุณจะถูกถามซ้ำๆ เกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณ: เมื่อพยายามหาเงิน เมื่อจ้างสมาชิกในทีมดารา หรือเมื่อมั่นใจว่าเงินสำรองของคุณจะคงอยู่ ดูเหมือนว่าคุณไม่มีธุรกิจที่เหมาะสม จนกว่าคุณจะได้เขียนและปรับปรุงแผนธุรกิจที่คาดการณ์การเติบโตของคุณในอีก 5 ปีข้างหน้า

เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของแผนธุรกิจ ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องเข้าใจวิธีการเขียนแผนธุรกิจให้ดีที่สุดและวิธีการใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ โพสต์นี้จะพยายามจัดทำแนวทางในการตอบคำถามเหล่านี้ให้ดีที่สุด ช่วยให้ผู้ก่อตั้งเข้าใจว่าพวกเขาสามารถทำงานให้เสร็จลุล่วงเองได้หรือไม่ หรือหากต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมจากที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ

แผนธุรกิจคืออะไร?

มากำหนดสิ่งที่เราทำกันก่อน แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ระบุว่า:

• ธุรกิจของคุณทำอะไร
• เป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของธุรกิจ
• แผนปฏิบัติการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้

มีสองรูปแบบหลักที่คุณสามารถใช้เพื่อเขียนแผนธุรกิจ: สำรับ PowerPoint หรือเอกสาร Word ทั้งสองทำงานได้ดี แต่อย่าลืมว่าถ้าคุณใช้รูปแบบ PowerPoint คุณก็มีชุดสำนวนการขายแยก (และสั้นกว่า) ด้วย ในขั้นต้น คุณจะแบ่งปันเฉพาะสำรับเสนอขายกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเท่านั้น แผนธุรกิจฉบับสมบูรณ์สงวนไว้สำหรับนักลงทุนที่แสดงความสนใจในธุรกิจของคุณและผู้ที่คุณกำลังดำเนินการตามขั้นตอนการลงทุน

ทำไมการเขียนแผนธุรกิจจึงสำคัญ?

มีผู้ทรงอิทธิพลบางคนในอุตสาหกรรมสตาร์ทอัพที่ไม่ได้ให้ความสำคัญกับการพึ่งพาแผนธุรกิจอย่างโจ่งแจ้ง รับรองความเหนือกว่าของแนวทาง "การเรียนรู้ด้วยการทำ" ซึ่งสนับสนุนโดยวิธี Lean Startup แม้ว่าแนวทางแบบลีนจะมีข้อดีที่สำคัญในการให้คุณทดสอบความเป็นไปได้ทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ (ผ่านการทำซ้ำอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับตลาดมากขึ้น) แต่ก็ไม่ได้ให้คำตอบสำหรับคำถามสำคัญของธุรกิจของคุณ เช่น ธุรกิจยืนอยู่ ณ ปัจจุบัน และ ที่คุณต้องการเอาไป

แผนธุรกิจจะช่วยคุณในเรื่องต่อไปนี้ของธุรกิจของคุณ:

• มันจะบังคับให้คุณระบุเป็นลายลักษณ์อักษร ว่าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเป็น อย่างไร สิ่งนี้มีประโยชน์มากเช่นกัน คุณจะได้เห็นสิ่งที่ธุรกิจของคุณไม่ใช่ในปัจจุบัน และวิเคราะห์ช่องว่างปัจจุบันระหว่างความเป็นจริงกับเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้น
• มันจะต้องการให้คุณเขียนเฉพาะเจาะจง ว่าคุณวางแผนจะบรรลุเป้าหมายอย่างไรในเชิงปฏิบัติ เช่น บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างไร โอกาสที่คุณเห็น และภัยคุกคามใดที่มีอยู่
• มันจะช่วยให้ผู้ร่วมก่อตั้งและทีมของคุณมี เข็มทิศร่วมกัน เพื่อนำทางเรือในช่วงเดือนแรก ๆ ที่ไม่แน่นอน
• คุณจะเข้าใจ ทรัพยากร ที่คุณต้องการได้ดีขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• จะช่วยในเรื่องความพยายามในการ ระดมทุน ของคุณ โดยแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเห็นว่าคุณได้คิดผ่านแง่มุมที่สำคัญของธุรกิจมาแล้ว นี่จะเป็นเอกสารที่เป็นรูปธรรมในการเริ่มต้นการอภิปรายเรื่องการระดมทุน

แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะระบุได้ว่าการเขียนแผนธุรกิจมีความสำคัญเพียงใด แต่จากการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้พบว่าบริษัทที่มีแผนธุรกิจที่เป็นทางการจะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกระแสเงินสดเป็นบวก 16% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าต้องจ่ายเงินตามแผน

สิ่งที่ควรรวมอยู่ในแผนธุรกิจ?

เมื่อคุณมั่นใจแล้วว่าการมีแผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็น คำถามก็เกิดขึ้นว่าเนื้อหาใดที่จะรวมไว้ในแผน

การค้นหาโดยคร่าวๆ ของ Google จะแสดงอาร์เรย์ของ "เทมเพลตแผนธุรกิจ" ที่แตกต่างกัน ซึ่งหลายรายการจะเสร็จสิ้นพร้อมเนื้อหาทั่วไป และผู้ก่อตั้งเพียงต้องการแทนที่ X สำหรับ Y เพื่อให้แผนธุรกิจ "ยอมรับได้" มันไปโดยไม่บอกว่า ไม่ ควรพยายามใช้ทางลัดนี้ ในหลายกรณี อาจทำให้ผู้ประกอบการและการเริ่มต้นของพวกเขาเบี่ยงเบนไปจากสิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุได้

ผู้ก่อตั้งควรใช้ความพยายามในการเขียนเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับของตนเอง อย่างไรก็ตาม มีบางแง่มุมที่เหมือนกันซึ่งเกือบทุกแผนธุรกิจควรมี:

1. บทสรุปผู้บริหาร

นี่คือส่วนที่คุณอาจใช้เวลาส่วนใหญ่ระหว่างการประชุมกับนักลงทุน สมาชิกในทีม ผู้ร่วมก่อตั้ง และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ในส่วนนี้ คุณควรสรุปและเล่าเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณ หากทำอย่างถูกต้อง จะช่วยให้แน่ใจว่าในระหว่างการประชุม คุณจะต้องอ้างอิงถึงส่วนย่อยต่างๆ หากจำเป็นต้องเป็นศูนย์ในส่วนใดส่วนหนึ่ง แม้ว่าในการประชุมครั้งหลังหรืออย่างเข้มข้น อาจจำเป็นต้องพิจารณาเอกสารทั้งหมดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

ด้วยเหตุผลนี้ บทสรุปสำหรับผู้บริหารควรเป็นส่วนแรกที่จะสรุปเมื่อเริ่มเขียนแผนธุรกิจ เพราะจะช่วยให้คุณจัดโครงสร้างส่วนการดำเนินการของแผนได้ ในทางกลับกัน มันจะเป็นส่วนสุดท้ายที่ต้องทำให้เสร็จ เนื่องจากหลังจากการแก้ไขหลายๆ อย่างในเอกสารหลัก คุณสามารถกลับไปที่บทสรุปสำหรับผู้บริหารเพื่อสรุปได้

ควรกล่าวถึงส่วนย่อยที่สำคัญทั้งหมดในเอกสารสรุปสำหรับผู้บริหาร และคุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหามีความทะเยอทะยาน แต่มีพื้นฐานมาจากความเป็นจริง สำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ด้วยข้อมูลเฉพาะ—เช่น “ บริษัทของฉันจะมอบประสบการณ์ลูกค้าที่มีแผนจะซื้อที่ดีที่สุด ตามที่คะแนน NPS ของเราที่มากกว่า 80 ระบุไว้แล้ว” ตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าน้ำเสียงมีจังหวะที่ดี หากคุณไม่เชื่อในอนาคตที่ดีของโครงการของคุณเอง คุณก็จะไม่สามารถโน้มน้าวคนอื่นได้เช่นกัน!

2. ภาพรวมบริษัท

เป้าหมายหลักของส่วนนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านเข้าใจสิ่งที่บริษัททำ เป็นเรื่องน่าประหลาดใจที่หลายบริษัทมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการอธิบายสิ่งที่พวกเขาทำ คุณสามารถหาเคล็ดลับมากมายทางออนไลน์ที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยในการถ่ายทอดสิ่งที่บริษัทของคุณทำ แต่โดยหลักการแล้ว ให้พยายามทำให้ง่าย ระบุปัญหาที่กำลังได้รับการแก้ไข และนำเสนอแนวทางแก้ไขของบริษัทของคุณ

หลังจากตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนสามารถเข้าใจสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำ ให้รวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เกี่ยวกับบริษัท รายละเอียดดังกล่าว ได้แก่ โครงสร้างองค์กรที่เป็นทางการ ก่อตั้งเมื่อใด และบรรลุเป้าหมายสำคัญใดบ้าง ตัวอย่างของการลากจูงเป็นสิ่งที่ดีในการสร้างพื้นฐานที่บริษัทและผู้ก่อตั้งสามารถทำได้

3. การวิเคราะห์ตลาด

ในส่วนนี้ มีข้อมูลสำคัญสองส่วนที่คุณต้องสื่อสาร: ลักษณะสำคัญและแนวโน้มในตลาดของคุณ และการประมาณคร่าวๆ ของขนาดของตลาด

เมื่อกำหนดและอธิบายตลาด ให้วางตัวเลขทั่วไปเช่น:

1. ขนาดตลาดที่ยอมรับโดยทั่วไปคือเท่าใด (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง)?
2. อัตราการเติบโตในอดีตและที่คาดการณ์ไว้คือเท่าใด
3. จุดข้อมูลที่น่าสนใจ (เช่น “x% ของครัวเรือนอเมริกันมีผลิตภัณฑ์นี้” )
4. ภาพรวมของคู่แข่งและพลวัตของลูกค้า

หลังจากกำหนดแนวโน้มของตลาดแล้ว คุณต้องอธิบายขนาดตลาดของคุณอย่างละเอียดมากขึ้น ลองใช้ตัวอย่างของบริษัทสมมุติที่ขายสินค้าสำหรับเด็กพรีเมียมทางออนไลน์ คำถามสำคัญที่จะตอบที่นี่จะเป็น:

1. ค่าใช้จ่ายประจำปีทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาสำหรับทารกคือเท่าไร?
2. การแบ่งการขายระหว่างออนไลน์และออฟไลน์คืออะไร?
3. ในการกำหนดขนาดตลาด คุณรวมเฉพาะสินค้าพรีเมียมที่จำหน่ายโดยร้านค้าเฉพาะทาง หรือผลิตภัณฑ์ทั้งหมด รวมทั้งผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่จำหน่ายเฉพาะในร้านค้าปลีกในซูเปอร์มาร์เก็ตที่คุณไม่ได้วางแผนจะขายในตอนแรกหรือไม่

อย่างที่คุณเห็นมีหลายคำตอบสำหรับคำถามนี้ โชคดีที่เพื่อให้เข้าใจปัญหานี้ดีขึ้นและจะนำไปใช้อย่างไร คุณสามารถหาโพสต์ที่ยอดเยี่ยมโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน Toptal Alex Graham เกี่ยวกับ Total Addressable Market Sizing และวิธีนำไปใช้กับกรณีเฉพาะของ WeWork

4. การวิเคราะห์คู่แข่ง

ในส่วนนี้ คุณต้องจัดวางภูมิทัศน์ของคู่แข่งในปัจจุบัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความครอบคลุมมากที่สุดโดยคำนึงถึงคู่แข่งปัจจุบันไม่เพียง แต่คู่แข่งที่มีศักยภาพในอนาคตด้วย ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างชาติมีแนวโน้มที่จะเข้าสู่ตลาดของคุณหรือไม่? หรือบริษัทในตลาดอื่นใกล้จะขยายไปสู่พื้นที่ของคุณหรือไม่? ตัวอย่างที่ดีคือการขยายตัวของ Netflix จากการเป็นเพียงผู้จัดจำหน่ายไปสู่ธุรกิจการสร้างเนื้อหา: Disney และ HBO เตรียมพร้อมสำหรับภัยคุกคามภายนอกนี้หรือไม่?

นอกจากนี้ ในการวิเคราะห์นี้ ให้ใส่ใจและจัดทำแผนที่คู่แข่งทางอ้อมและการเปลี่ยนแปลงของตลาด ในตัวอย่างของแนวคิดอีคอมเมิร์ซสำหรับเด็กทารกที่วางไว้ด้านบน การใช้จ่ายในร้านขายของชำและคู่แข่งทางอ้อม (เช่น สถานรับเลี้ยงเด็ก) ในตลาดนั้นมีความสำคัญที่จะรวมไว้ด้วย

5. การวิเคราะห์ลูกค้า

ในส่วนการวิเคราะห์ลูกค้า คุณต้องพิสูจน์ว่ามีลูกค้าจริงที่จะจ่าย/ใช้/ดาวน์โหลดบริการของคุณ ใช้พื้นที่นี้เพื่อเจาะลึกลงไปในจิตวิทยาของลูกค้า พวกเขาอยู่ที่ไหน มีปัญหาอะไรที่ต้องแก้ไข และโปรไฟล์ของพวกเขาเป็นอย่างไร? มีประโยชน์มากในการกำหนดลักษณะเฉพาะบางอย่าง เช่น เพศ อายุ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ สถานภาพการสมรส ครอบครัว และรูปแบบการบริโภคหลัก

แม้ว่าโดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้ประกอบการจะรวบรวมข้อมูลประเภทนี้จากแหล่งทุติยภูมิ เช่น รายงานการวิจัย แต่คำแนะนำที่ดีคือให้ออกไปและดำเนินการสัมภาษณ์เบื้องต้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เตรียมแบบสอบถาม พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และวิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมมา น่าแปลกใจที่มีมุมมองที่สำคัญมากมายจากการวิจัยเบื้องต้น

6. กลยุทธ์สู่ตลาด

ถึงจุดนี้ คุณจะระบุสิ่งที่บริษัทของคุณทำ ตลาด ลูกค้า และการแข่งขัน ตอนนี้ คุณจะต้องให้รายละเอียดว่าคุณวางแผนที่จะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณออกสู่ตลาดอย่างไร ซึ่งจะรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

1. คุณมีผลิตภัณฑ์/บริการหลายอย่างที่จะจัดการกับตลาดหรือไม่?
2. กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะเป็นอย่างไร?
3. คุณวางแผนที่จะใช้ช่องทางการตลาดใด? ขายตรง การตลาดออนไลน์ หรือ ใต้เส้น?
4. ราคาของคุณจะเป็นอย่างไร และทำไม?

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แสดงความรู้ของคุณเกี่ยวกับความซับซ้อนทั้งหมดของความคิดริเริ่มทางการตลาดของคุณ ในส่วนนี้ จะมีประโยชน์มากในการให้รายละเอียดการริเริ่มทางการตลาดใดๆ ที่คุณได้ดำเนินการไปแล้วและผลลัพธ์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากหนึ่งในช่องทางการตลาดของคุณกำลังจะทำการตลาดออนไลน์ ให้ทำการทดสอบเล็กน้อยล่วงหน้าในช่องทางที่เลือก (Google, Facebook ฯลฯ) และแสดงผลเบื้องต้น

7. กลยุทธ์การดำเนินงาน/เทคโนโลยี

บริษัทของคุณมีข้อได้เปรียบด้านการปฏิบัติงานหรือเทคโนโลยีเมื่อเทียบกับคู่แข่งหรือไม่? สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากความสามารถหลักของคุณเหนือคู่แข่งเพื่อผลประโยชน์ทางการค้า เช่น แพลตฟอร์มลอจิสติกส์ที่เหนือกว่า

ในส่วนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องลงรายการและกำหนดพื้นที่ปฏิบัติงานหลักภายในบริษัทของคุณ แม้ว่าฟังก์ชันบางอย่างจะยังไม่ได้รับการพัฒนาก็ตาม ซึ่งสามารถวางผังแผนงานสำหรับอนาคต เช่น แผนการแนะนำทีมบริการลูกค้าโดยเฉพาะ

8. คณะผู้บริหาร

มีนักลงทุนบางคนที่บอกว่าพวกเขาลงทุน “ในทีม ไม่ใช่ในผลิตภัณฑ์” สิ่งนี้เกิดขึ้นจากบทบาทหลักของทีมที่แข็งแกร่งและรอบรู้ในการทำให้บริษัทประสบความสำเร็จ

มีสองประเด็นหลักที่จะกล่าวถึงในส่วนนี้: ทีมผู้บริหารระดับสูงและทีมนักลงทุน ในทีมผู้บริหารระดับสูง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้รายละเอียดว่าทำไมทีมจึงเหมาะสมอย่างยิ่งกับธุรกิจในแง่ของประสบการณ์และความสามารถ สิ่งสำคัญคือต้องระบุว่าบทบาทเฉพาะของพวกเขาคืออะไรและหากมีหุ้นหรือตัวเลือกหุ้นและภายใต้เงื่อนไขใด นอกจากนี้ ข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับการทำงานร่วมกันเป็นทีมจะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน เนื่องจากจะช่วยลดความเสี่ยงในการทำงานของผู้บริหารในอนาคต

สุดท้าย หากคุณมีทูตสวรรค์ธุรกิจ กองทุน VC หรือที่ปรึกษาอยู่แล้ว ให้ระบุประสบการณ์ของพวกเขา ความสัมพันธ์ที่พวกเขามีกับบริษัทของคุณ และวิธีที่พวกเขาเพิ่มมูลค่าเกินขนาดในกระเป๋าของพวกเขา

9. แผนการเงิน

ควบคู่ไปกับแผนธุรกิจของคุณ คุณควรสร้างแผนธุรกิจทางการเงินโดยละเอียดที่แสดงสมมติฐาน ตัวขับเคลื่อน และงบการเงินทั้งหมดของธุรกิจของคุณในอีก 3 ถึง 5 ปีข้างหน้า แผนธุรกิจทางการเงินนี้ควรมีหลายสถานการณ์ (แบบอนุรักษ์นิยม ฐานราก เชิงรุก) และอนุญาตให้ปรับเปลี่ยนสมมติฐานได้อย่างรวดเร็ว งบการเงินที่พัฒนาขึ้นอย่างน้อยควรประกอบด้วยกระแสเงินสด งบดุล และงบกำไรขาดทุน แม้ว่าการวิเคราะห์เฉพาะกิจเพิ่มเติม เช่น กำไรขาดทุนต่อหน่วย สามารถเพิ่มมูลค่าได้

เอกสารทั้งสองฉบับ แผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรและรูปแบบแผนธุรกิจทางการเงิน จะเชื่อมโยงกันและช่วยเหลือในส่วนต่างๆ ของเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

ในส่วนนี้ คุณต้องรวมการประมาณการทางการเงินหลักที่เกิดจากแผนธุรกิจทางการเงินของคุณในลักษณะสรุปและเป็นภาพกราฟิก หลักการที่ดีคือการรวมงบกำไรขาดทุนและงบกระแสเงินสดประจำปีของสถานการณ์หลักที่คาดหวังไว้เป็นอย่างน้อย แต่คุณสามารถลงรายละเอียดได้มากเท่าที่เห็นสมควร

โดยไม่ต้องสงสัย ส่วนนี้เป็นส่วนทางเทคนิคและความรู้เฉพาะมากที่สุดส่วนหนึ่งของเอกสาร มีคนไม่มากที่รู้วิธีสร้างงบการเงินโดยละเอียด ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ในการพิจารณาว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่มีความรู้ความชำนาญที่สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสร้างงบการเงินที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเปิดตัวธุรกิจของคุณ

10. ข้อกำหนดด้านการเงิน / The Ask

หลังจากที่ได้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ แผนงาน และการคาดการณ์ทางการเงินแล้ว ตอนนี้ก็เป็นส่วนสำคัญ: การขอเงินทุนและรายละเอียดเท่าใด มีตัวเลือกสองตัวเลือกในการแสดงข้อมูลที่นี่:

• ข้อมูลจำกัด: รายละเอียดที่คุณกำลังมองหาเงินทุน แต่ไม่รวมจำนวนเงินจริงหรือเครื่องหมายการประเมินมูลค่าใดๆ แนวคิดคือการเปิดการสนทนาเกี่ยวกับหัวข้อนี้แล้วติดตามรายละเอียดเฉพาะกับคู่หูที่เหมาะสม ประโยชน์ของการเลือกตัวเลือกนี้คือช่วยให้คุณสามารถปรับการเจรจาของคุณให้เหมาะสมกับความต้องการของนักลงทุนที่คุณเจอ
• การเปิดเผยแบบเต็ม: ระบุจำนวนเงินจริงและเงินล่วงหน้าที่คุณต้องการ ประโยชน์ของสิ่งนี้คือมันแสดงความมั่นใจว่าคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร แต่ข้อเสียคือคุณสามารถขายตัวเองในระยะสั้นหรือทำให้นักลงทุนที่มีศักยภาพหวาดกลัว

แม้ว่าจะมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันเกี่ยวกับแนวทางที่ดีที่สุด แต่แนวคิดก็คือในระหว่างการพัฒนาแผนธุรกิจ คุณจะได้ทราบว่าคุณต้องการเงินทุนจำนวนเท่าใด ในทางกลับกัน เมื่อดูการแข่งขันแล้ว คุณจะเห็นการประเมินมูลค่าที่เปรียบเทียบกันได้ ช่วยให้คุณแยกวิเคราะห์เป็นจำนวนเงินที่ต้องการและการประเมินมูลค่าเป้าหมายได้ ดังนั้น ในกรณีที่มีข้อสงสัย เป็นการดีกว่าที่จะเปิดเผยอย่างเต็มรูปแบบและเร่งการอภิปราย หลีกเลี่ยงการสูญเสียเวลา (และเผชิญหน้า) ที่อาจเกิดขึ้นได้หากคุณและผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณอยู่ในหน้าที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเกี่ยวกับขนาดและการประเมินราคาตั๋ว

อีกหัวข้อหนึ่งที่มักรวมไว้คือการใช้เงินทุน หากคุณกำลังมองหาเงินทุนจากนักลงทุน พวกเขาต้องการทราบว่าคุณจะทำอะไรกับเงินของพวกเขา

สุดท้าย องค์ประกอบหลักในส่วนการระดมทุนคือกลยุทธ์การออก จำไว้ว่านักลงทุนกำลังมองหาผลตอบแทนทางการเงิน ดังนั้นข้อมูลใด ๆ ที่สามารถรวบรวมเกี่ยวกับการออกและการประเมินมูลค่าที่อาจเกิดขึ้นได้นั้นถือเป็นข้อดี

แผนธุรกิจควรพัฒนาอย่างไรเมื่อบริษัทเติบโตเต็มที่?

แง่มุมที่มักถูกละเลยเกี่ยวกับแผนธุรกิจคือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อมีการเขียนและผู้ก่อตั้งดำเนินการต่อไป เมื่อเวลาผ่านไปและบริษัทเติบโตขึ้น เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่แผนธุรกิจบางแง่มุมจะเปลี่ยนแปลงหรือพัฒนาตามความเป็นจริงของตลาดใหม่ ๆ ที่กำหนดไว้ เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น คุณจะทำอย่างไรกับแผนธุรกิจเดิมของคุณ

การเขียนแผนธุรกิจใหม่เป็นระยะๆ ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด เนื่องจากการทำเช่นนี้ คุณไม่สามารถมองเห็นได้ว่าด้านใดบ้างที่เปลี่ยนแปลงไปและใช้เป็นโอกาสในการเรียนรู้ อย่างไรก็ตาม คุณควรตั้งค่าการตรวจทานแผนธุรกิจประจำปีซึ่งมักจะเชื่อมโยงกับการตรวจสอบงบประมาณประจำปีของคุณ แนวทางปฏิบัติที่ดีอีกประการหนึ่งคือการเชื่อมโยงการทบทวนกับฝ่ายบริหารประจำปีซึ่งบริษัทวางแผนไว้ในปีหน้าในแง่ของเป้าหมาย

บทสรุป

การเขียนแผนธุรกิจที่มีโครงสร้างดีและรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญโดยไม่ต้องสงสัย ไม่จำเป็นต้องเพิ่มเสียงระฆังและนกหวีดที่ไม่จำเป็นลงไป แต่สิ่งสำคัญคือต้องครอบคลุมประเด็นหลักของธุรกิจของคุณ

ใช้แผนดังกล่าวเป็นเกณฑ์มาตรฐาน—เป็นดาวเหนือ—และตรวจดูว่าการเปลี่ยนแปลงหลักสูตรเหมาะสมหรือไม่ ใช้แผนธุรกิจเพื่อจุดประกายการสนทนาเปิดและเริ่มความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้น ไม่ว่าจะกับสมาชิกในทีมหรือนักลงทุนที่มีศักยภาพ สุดท้าย ใช้แผนธุรกิจของคุณเพื่อสร้างระเบียบให้กับชีวิตในวัยเด็กของบริษัทของคุณและเพื่อให้มีการเติบโตอย่างมีโครงสร้างในอนาคต

เริ่มเขียน!