事業計画の構造

公開: 2022-03-11

創設者として、あなたが取り組む必要がある最初のタスクの1つは、包括的なビジネスプランの作成です。初期段階では、ビジネスプランについて繰り返し尋ねられます。資金を調達しようとするとき、スターチームのメンバーを雇うとき、または現金の準備が持続することを確認するときです。 5年後の成長を予測する事業計画を作成し、洗練するまでは、適切な事業を持っていないようです。

事業計画の重要性を考えると、創設者は、事業計画を最もよく書く方法と、成功の可能性を高めるためにそれらを最大限に活用する方法を理解する必要があります。この投稿では、これらの質問に最もよく答える方法についてのガイドを提示し、創設者が自分でタスクを完了できるかどうか、または専門コンサルタントからの追加のガイダンスが必要かどうかを理解できるようにします。

事業計画とは何ですか？

まず、私たちが何をしているのかを定義しましょう。事業計画は、以下をレイアウトするドキュメントです。

あなたのビジネスは何をしますか
ビジネスの短期的および長期的な目標
これらの目標を達成するための行動計画

ビジネスプランの作成に使用できる主な形式は、PowerPointデッキまたはWord文書の2つです。どちらもうまく機能しますが、PowerPoint形式を使用する場合は、別の（そしてより短い）ピッチデッキも用意してください。最初は、ピッチデッキのみを潜在的な投資家と共有します。完全な事業計画は、あなたの事業に強い関心を示し、投資プロセスの中で一緒に進んでいる投資家のために予約されています。

なぜビジネスプランを書くことが重要なのですか？

リーンスタートアップ手法が提唱する「実践による学習」アプローチの優位性を保証し、事業計画への明白な依存をあまり重視しないスタートアップ業界の影響力のある人々がいます。リーンアプローチには、製品の市場での実行可能性をテストできるという大きなメリットがありますが（より良い市場適合性を確保するための継続的な反復を通じて）、ビジネスが現在どこにあるかなど、ビジネスの重要な質問に対する回答は提供されません。あなたがそれを取りたいところ。

事業計画はあなたのビジネスの次の側面であなたを助けます：

それはあなたがあなたのビジネスになりたいものを書面で述べることをあなたに強制するでしょう。これはまた非常に便利なので、あなたのビジネスが現在何でないかを確認し、現実とあなたの目標の間の現在のギャップをよりよく分析することができます。
会社が持つ競争上の優位性、目にする機会、存在する脅威など、実際的な用語で目標を達成するための計画を具体的に書く必要があります。
それはあなたの共同創設者とチームに最初の不確実な月の間に船を導くための共通の羅針盤を与えるでしょう。
目標を達成するために必要なリソースをよりよく理解できます。
それはあなたがビジネスの重要な側面を通して考えたことを潜在的な投資家に示すことを通して、あなたの資金調達の努力を助けるでしょう。これにより、資金調達の議論を開始するための具体的な文書が提供されます。

事業計画を作成することの重要性を定量化することは困難ですが、最近の調査によると、正式な事業計画を持っている企業は、プラスのキャッシュフローに達する可能性が16％増加し、計画にお金を払うことが示されています。

事業計画には何を含めるべきですか？

事業計画を立てることが必須であると確信すると、計画にどのような内容を含めるかという疑問が生じます。

大まかなGoogle検索では、さまざまな「ビジネスプランテンプレート」が返されます。そのうちのいくつかはすでに一般的なコンテンツで完成しており、創業者はビジネスプランを「許容できる」ものにするためにYをXに置き換えるだけで済みます。言うまでもなく、このショートカットは試してはいけません。多くの場合、それは起業家と彼らのスタートアップを彼らが実際に達成したかったことから逸脱させることさえできます。

創設者は、独自のオリジナルコンテンツを作成するよう努力する必要があります。ただし、ほぼすべてのビジネスプランに含める必要のある統一された側面がいくつかあります。

1。エグゼクティブサマリー

これは、投資家、チームメンバー、共同創設者、およびその他の関連する利害関係者との会議中に、おそらくほとんどの時間を費やすセクションです。このセクションでは、ビジネスプランの全体像を要約して詳しく説明する必要があります。適切に行われると、会議中に特定のセクションに焦点を合わせる必要がある場合にのみ、さまざまなサブセクションを参照する必要があります。ただし、後の、またはより集中的な会議では、ドキュメント全体を精査する必要がある場合があります。

このため、エグゼクティブサマリーは、ビジネスプランの作成を開始するときに最初に概説するセクションである必要があります。これは、プランの前のセクションを構成するのに役立つためです。次に、メインドキュメントを具体化するいくつかの編集を行った後、エグゼクティブサマリーに戻って完成させることができるため、これが最後のセクションになります。

ドキュメントの重要なサブセクションはすべて、エグゼクティブサマリーで触れる必要があります。また、コンテンツが野心的であるが、現実に基づいていることを確認する必要があります。特定のデータを使用して行われた申し立てをバックアップします。たとえば、「 80を超えるNPSスコアがすでに示しているように、私の会社は市場で最高の顧客体験を提供します。」 また、トーンが明るいことを確認してください。あなた自身があなたのプロジェクトの前向きな未来を信じないなら、あなたは他の誰にも納得させないでしょう！

2.会社概要

このセクションの主な目的は、読者が会社の業務を確実に理解できるようにすることです。多くの企業が彼らが何をしているのかを説明するのに苦労しているのは驚くべきことです。あなたの会社が何をしているのかを伝えるのに役立つ多くのヒントをオンラインで見つけることができますが、経験則として、それをシンプルに保ち、対処されている問題を特定し、あなたの会社の解決策を提示するようにしてください。

誰もがあなたのビジネスが何をしているのかを理解できることを確認した後、会社に関する他の関連情報を含めてください。そのような詳細には、正式な企業構造、設立された時期、およびすでに達成したマイルストーンが含まれます。牽引力の例は、会社とその創設者が実行できる基盤を確立するのに最適です。

3.市場分析

このセクションでは、伝達する必要のある2つの重要な情報があります。それは、市場の主な特徴と傾向、および市場の規模の大まかな概算です。

市場を定義して説明するときは、次のような一般的な数字をレイアウトします。

一般的に受け入れられている市場規模はどれくらいですか（これについては以下で詳しく説明します）。
その年間の歴史的および予測される成長率はどれくらいですか？
興味深いデータポイント（たとえば、 「アメリカの世帯のx％がこの製品を持っている」 ）
競合他社と顧客のダイナミクスの概要

市場動向を定義した後、次に市場規模をより詳細に説明する必要があります。プレミアムベビー用品をオンラインで販売している架空の会社の例を使用してみましょう。ここで答えるべきいくつかの重要な質問は次のとおりです。

米国での乳児の年間総支出はいくらですか？
オンラインとオフラインの売上の分割は何ですか？
市場規模には、専門店で販売されているプレミアム商品のみを含めるのか、それとも当初は販売する予定のないスーパーマーケットでのみ販売される商品を含む全商品を含めるのか。

ご覧のとおり、この質問には複数の回答があります。ありがたいことに、この問題とその適用方法をよりよく理解するために、Toptal FinanceExpertのAlexGrahamによる、Total AddressableMarketSizingとWeWorkの特定のケースへの適用方法に関するすばらしい投稿を見つけることができます。

4.競合他社の分析

このセクションでは、現在の競合他社の状況をレイアウトする必要があります。現在の競合他社だけでなく、将来の潜在的な競合他社も考慮に入れて、可能な限り包括的であることを確認してください。たとえば、外国企業があなたの市場に参入する可能性はありますか？または、別の市場にある会社があなたの縄張りに拡大しそうですか？この良い例は、Netflixが単なるディストリビューターからコンテンツ生成のビジネスに参入するまでの拡大でした。ディズニーとHBOは、この外部の脅威に備えていましたか？

また、この分析では、間接的な競合他社とその市場のダイナミクスに注意を払い、計画を立てます。上記の赤ちゃんのeコマースのアイデアの例では、食料品店とその市場での間接的な競合他社（保育園など）での支出を含めることが重要です。

5.顧客分析

顧客分析のセクションでは、サービスの支払い/使用/ダウンロードを行う実際の顧客が実際にいることを証明する必要があります。このスペースを使用して、顧客のサイコグラフィックを掘り下げます。彼らはどこにいますか、対処する必要のある実際の問題は何ですか、そして彼らのプロフィールは何ですか？性別、年齢、地理的な場所、結婚歴、家族、主な消費パターンなど、いくつかの特定の特性を定義することは非常に役立ちます。

ほとんどの場合、起業家は調査レポートなどの二次資料からこの種の情報を収集しますが、外に出て潜在的な顧客との一次面接を実施することも強くお勧めします。アンケートを作成し、潜在的な顧客と話し、収集したインテリジェンスを分析します。一次研究から多くの重要な視点が得られるのは驚くべきことです。

6.市場開拓戦略

この時点までに、あなたはあなたの会社が何をしているのか、その市場、顧客、そして競争相手を特定しているでしょう。次に、製品またはサービスを実際に市場に出す方法を詳しく説明する必要があります。これには以下が含まれますが、これらに限定されません。

市場に対応するための製品/サービスはいくつかありますか？
あなたのマーケティング戦略はどうなりますか？
どのマーケティングチャネルを使用する予定ですか？直接販売、オンラインマーケティング、または境界線以下？
価格はどうなりますか、またその理由は何ですか？

マーケティングイニシアチブのすべての複雑さについての知識を示すようにしてください。このセクションでは、すでに実行したマーケティングイニシアチブとその結果について詳しく説明するのに非常に役立ちます。たとえば、マーケティングチャネルの1つがオンラインマーケティングになる場合は、選択したチャネル（Google、Facebookなど）で事前に小さなテストを行い、初期結果を表示します。

7.運用/技術戦略

あなたの会社には、競合他社と比較して運用上または技術上の利点がありますか？これは、優れたロジスティクスプラットフォームなど、商業的利益を得るために競合他社よりも主要な能力を活用することに関連しています。

このセクションでは、これらの機能の一部がまだ開発されていない場合でも、社内の主要な運用領域をリストして定義することも重要です。これにより、専任の顧客サービスチームを導入する計画など、将来のロードマップを立てることができます。

8.管理チーム

「製品ではなくチームに」投資すると言う投資家もいます。これは、会社を成功させるために強力でバランスの取れたチームが持つ重要な役割の理論に基づいています。

このセクションで取り上げる主な側面は、実際の経営管理チームと投資家チームの2つです。経営幹部チームでは、経験と能力の観点から、チームがビジネスに最適である理由を詳しく説明してください。彼らの特定の役割が何であるか、そして彼らがストックまたはストックオプションを持っているかどうか、そしてどのような条件の下であるかを述べることも重要です。また、チームとして協力することの相乗効果に関する情報は、将来の経営陣の機能不全のリスクを軽減するため、潜在的な投資家にとって非常に役立ちます。

最後に、すでにビジネスエンジェル、VCファンド、またはアドバイザーがいる場合は、彼らの経験、彼らとあなたの会社との関係、および彼らがポケットのサイズを超えてどのように価値を付加するかをリストします。

9.財務計画

事業計画と並行して、今後3〜5年間の事業のすべての仮定、推進要因、および財務諸表を示す詳細な財務事業計画も作成する必要があります。この金融ビジネスプランには、いくつかのシナリオ（保守的、基本的、積極的）があり、仮定をすばやく調整できるようにする必要があります。作成される財務諸表には、少なくともキャッシュフロー、貸借対照表、損益計算書が含まれている必要がありますが、ユニットエコノミクスP＆Lなどのよりアドホックな分析によって付加価値を付けることができます。

書面による事業計画と財務事業計画モデルの両方の文書は、相互にフィードし、それぞれのコンテンツのさまざまな部分を支援します。

このセクションでは、要約されたグラフィック形式で、財務ビジネスプランから得られた主な財務予測を含める必要があります。経験則として、少なくとも、予想される主なシナリオの年間の損益計算書とキャッシュフロー計算書を含めることですが、適切と思われる詳細を詳しく説明することができます。

間違いなく、このセクションは、ドキュメントの最も技術的で知識固有の部分の1つです。詳細な財務諸表を作成する方法を知っている人は多くありません。したがって、ビジネスの立ち上げに可能な限り最適な財務諸表を作成するために、重要なノウハウを持つ財務専門家の採用を検討することは有用です。

10.資金調達要件/質問

あなたの会社、その計画、および財務予測を詳細に説明した後、今や重要な部分が来ます：資金を要求し、いくらかを詳しく説明します。ここに表示される情報の量には、2つの選択肢があります。

限られた情報：資金提供を求めているが、実際の資金提供額やあらゆる種類の評価マーカーを省略していることを詳しく説明します。アイデアは、このトピックに関する会話を開き、適切な対応者と直接会って詳細をフォローアップすることです。このオプションを選択することの利点は、あなたが出くわす潜在的な投資家の食欲に向けてあなたの交渉を調整することを可能にすることです。
完全な開示：あなたが探している実際の金額と前金をリストしてください。これの利点は、あなたが探しているものを正確に知っているという自信を示すことですが、欠点は、あなたが自分自身を売り払うか、潜在的な投資家を怖がらせることができるということです。

最善のアプローチについてはさまざまな意見がありますが、ビジネスプランの作成中に、必要な資金の額がわかるという考え方です。次に、競合他社を見ると、同等の評価も表示され、必要な現金額と目標とする評価に向けて三角測量することができます。したがって、疑わしい場合は、完全な開示を行い、議論を加速して、チケットのサイズと評価に関してあなたとあなたの潜在的な投資家が完全に異なるページにいる場合に発生する可能性のある時間（および顔）の損失を回避することが望ましいです。

通常含まれる別のトピックは、資金の使用です。あなたが投資家からの資金調達を探しているなら、彼らはあなたが彼らのお金で何をするのか知りたがるでしょう。

最後に、資金調達セクションの重要な要素は出口戦略です。投資家は経済的利益を求めていることを忘れないでください。そのため、潜在的な出口や評価に関して収集できる情報はすべてプラスです。

会社が成熟するにつれて、事業計画はどのように進化する必要がありますか？

事業計画に関してしばしば無視される側面は、それが書かれ、創設者がそれを実行することに移った後に何が起こるかです。時が経ち、会社が成熟するにつれ、新しい市場の現実が始まるにつれて、事業計画のいくつかの側面が変化または発展することは避けられません。それが起こったとき、あなたは元の事業計画をどうしますか？

定期的にビジネスプランを最初から書き直すのは最善の方法ではありません。そうすることで、どの領域が変更されたかを確認し、学習の機会として使用することができなくなります。ただし、ビジネスプランの年次レビューを設定することは理にかなっています。これは通常、年次予算レビューに関連付けることができます。もう1つの良い習慣は、レビューをオフサイトの年次管理に結び付け、会社が目標の観点から来年を計画することです。

結論

間違いなく、よく構成され、考え抜かれた事業計画を書くことは非常に重要です。余分なベルやホイッスルを追加する必要はありませんが、ビジネスのコアな側面をカバーすることが不可欠です。

計画をベンチマークとして、つまり北極星として使用し、必要に応じて、コースを変更することが理にかなっているかどうかを確認します。事業計画を使用して、開会の会話を引き起こし、チームメンバーまたは潜在的な投資家との強力なビジネス関係を開始します。最後に、ビジネスプランを使用して、会社の初期の生活に秩序をもたらし、将来の構造化された成長を可能にします。

書き始めましょう！