Noii milionari: stabilirea unei cariere lucrative de independent

Când cuvintele „independenți la distanță” și-au pătruns pentru prima dată în lexiconul culturii muncii, ele reprezentau un pariu – în cel mai bun caz o agitație secundară. „Munceste din greu și urcă pe scară” era dogma. Apoi a intervenit munca de la distanță și a schimbat normalitatea, creând o mulțime de noi oportunități, în special pentru freelanceri. (Vedeți mai multe despre istoria muncii de la distanță în acest infografic.) În noua economie a talentelor, freelancerul cu normă întreagă este o carieră legitimă, cu la fel de mult potențial de câștig ca și carierele tradiționale și niveluri fără precedent de libertate, autodirecționare și oportunitate. .

În acest articol, vom examina cele mai bune sfaturi pentru freelanceri de la freelanceri cu venituri mari din rețeaua Toptal: persoane care au acumulat câștiguri mari de șase cifre sau milioane de dolari pe parcursul a cinci sau șase ani. Perspectivele lor aruncă lumină asupra a ceea ce este nevoie pentru a înlătura mentalitățile învechite și pentru a crea o carieră independentă care echivalează sau chiar depășește urcarea pe scări tradiționale.

Economia talentelor emergente

Una dintre cele mai puternice atrageri pentru munca independentă cu normă întreagă este nivelul extraordinar de autonomie pe care îl oferă. „Puteți refuza prelungirea contractelor dacă nu sunteți mulțumit de modul în care se desfășoară munca”, spune Vadim Dagman, dezvoltatorul Toptal iOS. „Puteți lucra din liniștea casei tale sau poți trăi un stil de viață nomad și poți călători în timp ce continui să lucrezi.”

În experiența lui Dagman, freelancerul creează oportunități mai bogate pentru crearea de rețele profesionale. „Am ocazia să lucrez la proiecte în diferite stadii de dezvoltare, uneori atingând proiecte aflate la început și dictând dezvoltarea. Ai mult mai multe oportunități de a întâlni și de a construi relații cu oamenii ca freelancer decât ai avea într-o companie.”

Talentele de succes spun că platformele și sistemele de plată au fost esențiale pentru apariția freelancing-ului de la distanță. „Odinioară era o provocare pentru freelanceri să se promoveze și să creeze relații cu potențiali clienți”, spune Dagman, „dar acum există platforme, precum Toptal, care ajută la stabilirea acestor relații pentru tine.” Nu orice oportunitate de liber profesionist are un final fericit, iar experiențele negative îi descurajează pe nou-veniți; Platformele de talent creează un strat de protecție atât pentru liber profesioniști, cât și pentru clienți.

Oferte secundare pentru oportunități solide

Dezvoltatorul de software Toptal, Vasiliy Ruzanov, a început așa cum o fac mulți freelanceri: freelancing pe partea laterală. Asta a fost la sfârșitul anilor 2000. Ruzanov a participat la Academia de Management Togliatti din Rusia în timp ce dezvolta un produs important pentru o companie importantă. În curând, munca de la distanță a devenit mai comună, iar instrumente precum Skype i-au permis lui Ruzanov să lucreze cu normă întreagă.

Rămânând în fruntea tendințelor emergente, Ruzanov a acumulat peste 18 ani de experiență cu o serie de companii: afaceri mari, instituții de învățământ, platforme de marketing și startup-uri financiare, de asigurări și blockchain, pentru a numi câteva. Ruzanov lucrează adesea la mai multe proiecte în același timp - asta în plus față de conducerea propriei sale consultanțe independente. De când s-a alăturat rețelei Toptal în 2014, câștigurile lui Ruzanov au crescut vertiginos în intervalul de șase cifre.

Implicarea lui Ruzanov în mai multe proiecte este un fir comun pentru freelanceri. Un sondaj din 2018 al comunității globale de talente Toptal a dezvăluit că 27% dintre freelanceri dedică cel puțin 10 ore pe săptămână propriei startup sau activități secundare. Potrivit unui sondaj din 2018 al companiei de servicii financiare Payoneer, patru din cinci freelanceri jonglează cu până la trei proiecte simultan. Unii preiau mai mult, profitând de orele de lucru flexibile pentru a dezvolta mai multe canale de venituri.

Dezvoltatorul iOS Toptal Vadim Dagman și-a început cariera și în Rusia, dar, spre deosebire de Ruzanov, și-a mutat rădăcinile în scena startup-urilor din Silicon Valley. Cariera lui Dagman este ilustrativă pentru amploarea oportunităților pe care freelancerii le pot profita. El a dezvoltat o multitudine de aplicații, de la instrumente de urmărire a caloriilor până la sisteme și jocuri de înregistrare a alegătorilor. De asemenea, a co-fondat două companii, deține șapte brevete pe numele său și este în prezent fondatorul și CEO-ul Digital Prunes, Inc - toate acestea ca freelancer cu normă întreagă. Compania sa a lansat nouă jocuri iOS până în prezent, inclusiv Slingshot Cowboy, un joc gratuit numărul unu în magazinul de aplicații, cu zeci de milioane de descărcări. Numai prin munca sa independentă cu Toptal, Vadim a câștigat peste un milion de dolari.

Freelancerul nu mai este un rest între „slujbele serioase” și nu mai este un teren instabil. Mai mulți freelanceri realizează oportunitățile expansive pe care le oferă: libertatea de a crea căi de carieră auto-definite, care sunt în egală măsură profitabile și împlinitoare.

Potențial de câștig

La nivel mondial, creșterea freelancing-ului a depășit creșterea angajării tradiționale. Este de trei ori mai rapid în SUA. Și totuși, conform sondajului Payoneer la care se face referire mai sus, satisfacția cu veniturile se situează la o medie de 5,03 pe o scară de la 1 la 10. Freelancerii din fiecare domeniu raportează o supărare obișnuită: înțepenirea. Tariful orar mediu la nivel mondial pentru freelanceri este de 19 USD.

Aici trebuie făcută o delimitare critică: diferența dintre economia gig și economia talentelor, despre care am publicat-o anterior. „Independent” este un termen umbrelă și aceste căi de carieră au potențiale de câștig extrem de diverse – un șofer Lyft are o gamă de salarii îngustă în comparație cu un dezvoltator JavaScript. În acest articol, ne concentrăm pe carierele din economia talentelor, unde talentul este punctul central de valoare, decalajele de competențe sunt mari, munca este diferențiată și talentul (mai degrabă decât platforma prin care sunt angajați) le controlează munca. experienţă. Pentru a contrasta rata orară menționată mai sus, freelancerii din economia talentelor tind să câștige de mai multe ori mai mult pe oră.

Pentru freelanceri, scalabilitatea veniturilor este sporită de flexibilitatea unică oferită de freelancer. Într-o traiectorie tradițională de carieră, veniturile sporite sunt obținute prin avansare asemănătoare unei scări sau prin agitații laterale, ducând adesea la săptămâni obositoare de peste 80 de ore. Pentru freelanceri cu performanțe înalte precum Dagman, un flux profitabil de proiecte poate fi jonglat eficient fără a trimite orele de lucru în zona roșie. El spune că potențialul de câștig pentru talentul liber profesionist este de fapt mai mare . Datele reafirmă acest lucru: conform unui sondaj al rețelei globale Toptal, cele mai mari beneficii percepute ale muncii independente de la distanță sunt orele flexibile și oportunitățile sporite de angajare. „Dacă ești bun la multitasking și poți gestiona mai multe proiecte în același timp, poți câștiga un salariu mai mare ca freelancer”, afirmă Dagman. „Nu asta mă obligă să o fac, dar este un avantaj clar.”

Provocarea mentalităților învechite

Este ușor pentru nou-veniți să se simtă copleșiți. „Este o problemă comună pe care o întâlnesc cu noile talente”, spune Ruzanov. „Le este frică să realizeze că nu este un job sau un stil de lucru inferior, ci doar diferit. Este o mică schimbare de mentalitate pe care trebuie să o treacă înainte de a intra complet. Talent care funcționează prin Toptal de câțiva ani - își schimbă total părerea. Sfatul meu este să încerci să ignori toate stereotipurile. O schimbare globală a mentalității se desfășoară.”

Calea de carieră 9 - 5 este încă înrădăcinată în precondiționarea generațională și culturală. „Se cufundă prea adânc în minte în timp”, spune Ruzanov. „Majoritatea dezvoltatorilor locali de aici, în Sankt Petersburg, unde locuiesc, lucrează la birou. Există o teamă globală de „ce-ar fi dacă”. Ca freelancer, lucrurile stau puțin diferit. Nu există pachete compensatorii. Unora le este frică să încerce.”

Ruzanov recomandă contestarea noțiunii că angajarea tradițională de birou este o plasă de siguranță. „Pur și simplu nu este adevărat”, spune el. „Odată ce ai reușit cu asta, îți deschide o mulțime de gândire bună – gândirea în termenii propriilor posibilități. Încercând să fii în siguranță, te menții în mod inerent în limitele invizibile ale propriei tale situații.”

Oportunitățile de independenți sunt abundente, iar cercetările sugerează că majoritatea forței de muncă din SUA va fi independentă până în 2027. Nu numai că munca independentă este în general mai obișnuită, dar și numărul de freelanceri cu venituri mari a crescut. Potrivit MBO Partners, unul din cinci freelanceri independenți câștigă peste 100.000 USD anual, iar această populație a crescut cu peste 70% din 2011. Odată cu normalizarea activității independente cu normă întreagă, economia talentelor va continua să se extindă, creând un ciclu sinergic de cerere mare. și oportunități din ce în ce mai profitabile.

Noțiuni de bază

Inițierea unei cariere de liber profesionist de succes poate fi pasul cel mai dificil, dar cei mai buni câștigători cu care am vorbit îi recomandă optimismului liber profesionist. O descriere a postului sau o listă de tehnologii necesare s-ar putea să nu se alinieze pe deplin cu adevăratele intenții ale unui client, spun ei, și nu este recomandabil să presupunem că o postare de locuri de muncă a fost scrisă de un expert. Uneori, talentul descoperă că sunt mai bine potriviti pentru o poziție decât se aștepta.

Potrivit dezvoltatorului de software Toptal, Roman Useinov, scufundarea cu capul întâi în noi oportunități este o oportunitate profundă de învățare. Printre clienții săi se numără platforma de streaming TV din SUA FuboTV și Booking.com, unul dintre cele mai mari site-uri de comerț electronic din lume. De când s-a alăturat Toptal în 2014, câștigurile lui Useinov s-au întins la mijlocul șase cifre. „Nu ezita să ataci lucruri cu care nu ești foarte familiarizat”, spune el, „practic ești plătit pentru că înveți lucruri noi și interesante. Și asta te menține interesat și motivat - vei face o treabă mai bună ca rezultat.”

Majoritatea veteranilor independenți nu sugerează să lucreze cu normă întreagă în afara poarta de start. „Începeți să faceți proiecte în weekend sau după muncă, lucrând în continuare la un loc de muncă obișnuit, pentru a vedea dacă doriți să continuați”, spune Dagman. „Al doilea sfat al meu este să încerci să faci parte dintr-o rețea precum Toptal. De obicei, puteți câștiga mai mulți bani datorită accesului mai mare la clienți. Ca freelancer complet independent, de multe ori trebuie să cauți singur clienți și uneori să urmărești piste reci. Făcând parte dintr-o rețea profesională, este mult mai ușor să securizeze munca.”

Oportunitățile de freelance pot veni de oriunde în lume către talent oriunde în lume. Este esențial să vorbiți fluent în limba globală de astăzi: engleza. „Vorbește-l cât mai curând posibil”, spune Ruzanov. „Există o mulțime de talente grozave aici [în Rusia] care pur și simplu nu se pricep deloc la engleză.”

Cele patru discipline ale unui freelancer de top

Flexibilitate pasionată

„Trebuie să iubești ceea ce faci”, spune Dagman. „Pasiunea pentru muncă se vede prin toate. Sunt pasionat de dezvoltare și cred că asta a contribuit foarte mult la succesul meu.” În orice caz, pasiunea este și mai crucială într-un mediu îndepărtat. „Unele companii ezită să folosească liber profesioniști, deoarece știu că puteți sări oricând,” spune Dagman. „Trebuie să contracarezi această frică împărtășindu-ți cu respect gândurile și opiniile și fiind atent și implicat în discuții. Arată-le că îți pasă la produsul lor la fel de mult ca și ei.”

Alături de pasiune, flexibilitatea este cheia. Talentele de top se trezesc adesea săriind între mai multe proiecte într-o singură zi. Reorientarea poate fi dificilă. „Este important să puteți acorda toată atenția fiecărui proiect și să comutați eficient între proiecte, astfel încât toți clienții să simtă că sunteți total investit în proiectul lor”, subliniază Dagman.

Comunicare asertivă

Dagman îndeamnă, de asemenea, talentele independenți noi să acorde prioritate comunicării și oportunității. (Aflați cum să gestionați eficient comunicarea interculturală aici.) „Este deosebit de important să înțelegeți cum să comunicați eficient în formă scrisă. Este ușor ca tonul dorit al unui mesaj să fie interpretat greșit.”

„Nu mai este suficient să fii un profesionist în domeniul tău”, spune Useinov. „Trebuie să fii un bun comunicator și să simți vibrația oamenilor cu care lucrezi.”

Aproape toți cei cu venituri mari pe care i-am intervievat i-au îndemnat pe noii freelanceri să schimbe ezitarea sau timiditatea cu asertivitate. Încrederea în sine este esențială. Deoarece freelancerii se deplasează rapid între oportunități, spun ei, este esențial să se simtă pregătiți atunci când intri în necunoscut.

O parte nescrisă a jobului unui freelancer – mai ales atunci când lucrează cu un client nou – este alinierea descrierilor proiectelor cu livrabilele. Ceea ce cere un client poate fi la câteva grade față de ceea ce își dorește de fapt și depinde de talent să găsească ochiul. Traducerea de la cerere la ieșire este o abilitate de vârf pentru freelanceri și se corelează cu câștiguri mai mari și oportunități viitoare.

Autoevaluare și învățare continuă

Între proiecte, freelanceri de top își fac timp să se gândească critic la ultimul lor proiect și să se autoevalueze: _Am îndeplinit așteptările? Le-am depasit? Am comunicat bine? _Ca freelancer, nu există recenzii formale de performanță. Singura modalitate de a asigura o creștere continuă – și un venit mai mare în tandem – este identificarea zonelor de îmbunătățire și crearea de strategii pentru progres.

Un sondaj al rețelei globale Toptal relevă dedicarea pentru educația continuă și dezvoltarea carierei: 79,5% au urmat un curs online în ultimul an pentru a-și dezvolta abilitățile tehnice. „Ajută să fii proactiv”, spune Useinov. „De asemenea, ajută foarte mult să se concentreze pe o mare varietate de tehnologii și roluri pentru a umple golul atunci când este necesar.” Liber profesioniști de top susțin importanța de a fi la curent cu tendințele și tehnologiile în vigoare. Freelancing-ul este din ce în ce mai competitiv; menținerea la ultimă generație asigură viabilitatea și plățile proporționale prin proxy.

Stăpânirea productivității

Stilul de viață liber profesionist vine cu un set unic de provocări, cum ar fi atracția de distragere a atenției care abundă într-un mediu de birou la domiciliu. „Distragerea atenției este cel mai mare ucigaș al productivității pentru mine”, spune Ruzanov. Talentul liber profesionist trebuie să abordeze zone cu probleme ca acestea din față – evitarea capcanelor precum burnout-ul devine parte din fișa postului.

Freelancerii trebuie să devină adepți în planificarea și programarea zilei pentru a-și completa stilul unic de lucru. Acest lucru plasează sarcina productivității acolo unde unii ar susține că aparține – pe talent. Managerii se bucură de un beneficiu înrudit: eliminarea modelului arcanic „manager-ca-supraveghetor” și reorientarea acelei energii în altă parte.

În circumstanțele potrivite și acordându-i o atenție adecvată, productivitatea și creativitatea prosperă atunci când lucrezi independent. În cazul în care angajarea tradițională tratează munca ca o intrare de timp, munca independentă de la distanță îmbrățișează natura fluidă a productivității și creativității. Performanții înalți își dau seama unde există cele mai mari oportunități de productivitate în timpul zilei lor și programează munca în acele locuri de muncă. „Sunt mult mai productiv când lucrez acasă sau în alt loc decât la birou”, spune Ruzanov. „Sunt momente în care doar zgâriesc totul și fac o bucată solidă de muncă – pe care altfel aș fi făcut-o în două zile – în două ore.”

Stăpânirea productivității are un beneficiu asociat: potențialul de câștig. Deoarece cei cu venituri mari pot jongla eficient cu proiectele intensive, fără a provoca copleșire, ei sunt de obicei capabili să se descurce mai mult. Plata rezultată poate fi foarte satisfăcătoare.

Scanarea orizontului

Având internetul la îndemână, forța de muncă independentă de la distanță continuă să se bucure de un aflux de oportunități. „Văd că mai multe startup-uri folosesc freelanceri pentru primul lor prototip sau produs minim viabil”, spune Dagman. „De obicei nu erau aduși liber profesioniști în acea etapă de dezvoltare, dar companiile îi folosesc acum pentru a stabili un produs înainte de a construi o echipă de bază.”

„Companiile sunt din ce în ce mai confortabile cu ideea lucrătorilor la distanță/distribuiți și a liber profesioniștilor”, adaugă el. „Cred că începem să vedem, de asemenea, o oarecare expansiune a tipurilor de lucrări care se fac de la distanță. Cred că va continua să se deschidă și să includă noi poziții.”

Schimbările culturale indică, de asemenea, o epocă de aur pentru carierele independente. Milenialii, în special, pun un accent mai mare pe echilibrul dintre muncă și viață și pe flexibilitate față de promovări și urcarea pe scară tradițională. Exact asta oferă aceste oportunități: cariere în termeni autodefiniți, cu beneficii monetare egale (uneori mai mari).