새로운 백만장자: 수익성 있는 프리랜서 경력 구축

"원격 프리랜서"라는 단어가 직장 문화 사전에 처음 등장했을 때, 그것은 도박을 의미했습니다. 기껏해야 부업이었습니다. "열심히 일하고 사다리를 올라라"는 것이 도그마였습니다. 그런 다음 원격 근무가 시작되어 그 정상을 뒤집고 특히 프리랜서에게 풍부한 새로운 기회를 제공했습니다. (이 인포그래픽에서 원격 근무의 역사에 대해 자세히 알아보십시오.) 새롭게 부상한 인재 경제에서 정규직 프리랜서는 전통적인 경력과 전례 없는 수준의 자유, 자기 주도 및 기회를 통해 잠재적인 수입을 올릴 수 있는 합법적인 직업입니다. .

이 기사에서는 Toptal 네트워크 내의 고소득 프리랜서, 즉 5년 또는 6년 동안 600만 달러 또는 100만 달러의 높은 수입을 올린 개인이 제공하는 최고의 프리랜서 팁을 살펴보겠습니다. 그들의 통찰력은 구식 사고방식을 버리고 전통적인 사다리 타기와 동등하거나 심지어 능가하는 프리랜서 경력을 창출하는 데 필요한 것이 무엇인지 조명합니다.

신흥 인재 경제

전일제 프리랜서 작업의 가장 강력한 매력 중 하나는 그것이 제공하는 놀라운 수준의 자율성입니다. Toptal iOS 개발자 Vadim Dagman은 "작업 방식이 마음에 들지 않으면 계약 연장을 거부할 수 있습니다."라고 말합니다. "당신은 집의 조용한 곳에서 일할 수도 있고, 일을 계속하면서 유목 생활과 여행을 할 수도 있습니다."

Dagman의 경험에 따르면 프리랜서는 전문 네트워킹을 위한 더 풍부한 기회를 제공합니다. “저는 다양한 개발 단계의 프로젝트에서 작업할 기회가 있습니다. 때로는 초기 단계의 프로젝트를 만지고 개발을 지시하기도 합니다. 회사에서보다 프리랜서로 사람들을 만나고 관계를 맺을 수 있는 기회가 더 많습니다.”

성공적인 인재들은 플랫폼과 지불 시스템이 원격 프리랜서의 도래에 매우 중요했다고 말합니다. Dagman은 "예전에는 프리랜서가 자신을 홍보하고 잠재 고객과의 관계를 구축하는 것이 어려웠지만 이제는 Toptal과 같은 플랫폼에서 이러한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다."라고 말합니다. 모든 프리랜서 기회가 해피엔딩으로 끝나는 것은 아니며 부정적인 경험이 신규 이민자를 낙담시키는 것은 아닙니다. 인재 플랫폼은 프리랜서와 클라이언트 모두를 위한 보호 계층을 만듭니다.

확실한 기회를 위한 부업

Toptal 소프트웨어 개발자 Vasiliy Ruzanov는 많은 프리랜서들이 하는 방식으로 시작했습니다. 2000년대 후반의 일입니다. Ruzanov는 러시아의 Togliatti Academy of Management에 참석하면서 주요 회사의 중요한 제품을 개발했습니다. 곧 원격 근무가 더 보편화되었고 Skype와 같은 도구를 통해 Ruzanov는 전일제로 프리랜서로 일할 수 있었습니다.

Ruzanov는 떠오르는 트렌드를 파악하여 대기업, 교육 기관, 마케팅 플랫폼, 금융, 보험, 블록체인 스타트업 등 다양한 회사에서 18년 이상의 경험을 축적했습니다. Ruzanov는 종종 한 번에 여러 프로젝트에서 작업합니다. 이는 자신의 독립적인 컨설팅을 운영하는 것 외에도 있습니다. 2014년 Toptal 네트워크에 합류한 이후 Ruzanov의 수입은 6자리 숫자로 치솟았습니다.

Ruzanov의 다중 프로젝트 참여는 프리랜서의 공통된 스레드입니다. Toptal의 글로벌 인재 커뮤니티에 대한 2018년 설문 조사에 따르면 프리랜서의 27%가 자신의 스타트업이나 부업에 일주일에 최소 10시간을 할애하는 것으로 나타났습니다. 금융 서비스 회사 Payoneer의 2018년 설문 조사에 따르면 프리랜서 5명 중 4명은 한 번에 최대 3개의 프로젝트를 저글링합니다. 일부는 유연한 근무 시간을 활용하여 여러 수익 채널을 개발하면서 더 많은 일을 합니다.

Toptal iOS 개발자 Vadim Dagman도 러시아에서 경력을 시작했지만 Ruzanov와 달리 그는 실리콘 밸리의 스타트업 현장으로 뿌리를 옮겼습니다. Dagman의 경력은 프리랜서가 잡을 수 있는 기회의 폭을 잘 보여줍니다. 그는 칼로리 추적기부터 유권자 등록 시스템 및 게임에 이르기까지 다양한 앱을 개발했습니다. 그는 또한 2개의 회사를 공동 설립했으며 자신의 이름으로 7개의 특허를 보유하고 있으며 현재 Digital Prunes, Inc의 창립자이자 CEO입니다. 이 모든 것이 풀타임 프리랜서입니다. 그의 회사는 앱 스토어에서 수천만 다운로드를 기록한 최고의 무료 게임인 Slingshot Cowboy를 포함하여 현재까지 9개의 iOS 게임을 출시했습니다. Toptal과의 프리랜서 작업을 통해 Vadim은 백만 달러 이상을 벌었습니다.

프리랜서는 더 이상 "진지한 직업" 사이의 유휴 상태가 아니며 더 이상 불안정한 기반도 아닙니다. 더 많은 프리랜서가 제공하는 광범위한 기회를 깨닫고 있습니다. 수익성 있고 성취감을 주는 자기 정의된 경력 경로를 만들 수 있는 자유입니다.

수익 창출 가능성

전 세계적으로 프리랜서의 증가는 전통적인 고용의 증가를 능가했습니다. 미국보다 3배나 빠릅니다. 그러나 위에서 언급한 Payoneer 설문 조사에 따르면 소득 만족도는 1-10의 척도에서 평균 5.03입니다. 모든 분야의 프리랜서들은 공통적인 문제를 보고합니다. 바로 몸이 굳어지는 것입니다. 프리랜서의 전 세계 평균 시간당 요금은 무려 $19입니다.

여기서 중요한 설명이 필요합니다. 긱 이코노미와 탤런트 경제의 차이점은 이전에 발표한 바 있습니다. "프리랜스"는 포괄적인 용어이며 이러한 경력 경로는 매우 다양한 수입 잠재력을 가지고 있습니다. Lyft 드라이버는 JavaScript 개발자에 비해 급여 범위가 좁습니다. 이 기사에서 우리는 인재가 중심 가치 포인트이고, 기술 격차가 높으며, 업무가 차별화되고, 인재(채용된 플랫폼이 아니라)가 업무를 통제하는 인재 경제 내의 경력에 ​​초점을 맞추고 있습니다. 경험. 위에서 언급한 시간당 요율과 대조적으로 재능 경제의 프리랜서는 시간당 몇 배 더 많은 돈을 버는 경향이 있습니다.

프리랜서의 경우 프리랜서가 제공하는 고유한 유연성으로 소득 확장성이 향상됩니다. 전통적인 경력 궤적에서 소득 증가는 사다리 같은 승진이나 부업을 통해 달성되며 종종 주당 80시간 이상의 고된 시간을 초래합니다. Dagman과 같은 고성능 프리랜서의 경우 작업 시간을 위험 영역으로 보내지 않고도 수익성 있는 프로젝트 흐름을 효율적으로 저글링할 수 있습니다. 그는 프리랜서 인재의 수입 잠재력이 실제로 더 높다고 말합니다. 데이터가 이를 재확인합니다. Toptal의 글로벌 네트워크에 대한 설문 조사에 따르면 원격 프리랜서 작업의 가장 큰 이점은 유연한 근무 시간과 증가된 취업 기회입니다. "멀티태스킹에 능하고 동시에 여러 프로젝트를 처리할 수 있다면 프리랜서로서 더 높은 급여를 받을 수 있습니다."라고 Dagman은 말합니다. "그것이 내가 하도록 강요하는 것은 아니지만 확실한 장점입니다."

시대에 뒤떨어진 사고방식에 도전

새로 온 사람들은 압도감을 ​​느끼기 쉽습니다. Ruzanov는 “새로운 인재를 만날 때 흔히 겪는 문제입니다. “그들은 그것이 열등한 직업이나 일하는 스타일이 아니라 단지 다른 것임을 깨닫는 것을 두려워합니다. 그들이 완전히 들어가기 전에 통과해야 하는 약간의 사고 방식의 전환입니다. Toptal을 통해 몇 년 동안 일하는 인재는 완전히 마음을 바꿉니다. 내 조언은 모든 고정 관념을 무시하려고 노력하는 것입니다. 전반적인 글로벌 사고 방식의 변화가 진행 중입니다.”

9-5 경력 경로는 여전히 세대 및 문화적 전제 조건에 뿌리를 내리고 있습니다. Ruzanov는 "시간이 지남에 따라 마음에 너무 깊숙이 스며듭니다."라고 말합니다. “제가 살고 있는 상트페테르부르크의 현지 개발자 대부분은 사무실에서 일합니다. '만약에'에 대한 세계적인 두려움이 있습니다. 프리랜서로서 상황은 조금 다릅니다. 보상 패키지가 없습니다. 어떤 사람들은 시도하는 것을 두려워합니다.”

Ruzanov는 전통적인 사무실 고용이 안전망이라는 개념에 도전할 것을 권장합니다. "그것은 사실이 아닙니다."라고 그는 말합니다. “일단 성공하면 자신의 가능성에 대해 생각하는 많은 좋은 생각이 열립니다. 안전을 유지하려고 하는 것은 본질적으로 자신이 처한 상황의 보이지 않는 한계 안에 자신을 가두는 것입니다.”

프리랜서 기회는 풍부하며 연구에 따르면 2027년까지 미국 노동력의 대다수가 프리랜서가 될 것입니다. 프리랜스가 일반적으로 더 일반적일 뿐만 아니라 고소득 프리랜서의 수도 증가했습니다. MBO Partners에 따르면 독립 프리랜서 5명 중 1명은 연간 $100,000 이상을 벌어들이며 해당 인구 통계는 2011년 이후 70% 이상 증가했습니다. 정규직 프리랜서가 정상화되면 인재 경제는 계속 확장되어 높은 수요의 시너지 사이클을 생성할 것입니다. 그리고 점점 더 수익성이 높은 기회.

시작하기

성공적인 프리랜서 경력을 시작하는 것은 가장 어려운 단계일 수 있지만 우리가 이야기한 최고 수입원은 초기 프리랜서에게 낙관론을 권장합니다. 직업 설명이나 필수 기술 목록은 클라이언트의 진정한 의도와 완전히 일치하지 않을 수 있으며 직업 게시물이 전문가에 의해 작성되었다고 가정하는 것은 바람직하지 않다고 말합니다. 때때로 재능은 예상보다 더 나은 위치에 적합하다는 것을 발견합니다.

Toptal 소프트웨어 개발자인 Roman Useinov에 따르면, 새로운 기회에 정면으로 뛰어드는 것은 심오한 학습 기회입니다. 그의 고객으로는 미국 TV 스트리밍 플랫폼 FuboTV와 세계 최대 전자상거래 웹사이트 중 하나인 Booking.com이 있습니다. 2014년 Toptal에 합류한 이후 Useinov의 수입은 6자리 중반으로 늘어났습니다. "당신이 잘 알지 못하는 것을 공격하는 것을 주저하지 마십시오."라고 그는 말합니다. 그렇게 하면 계속해서 관심을 갖게 되고 동기가 부여됩니다. 결과적으로 더 나은 일을 하게 될 것입니다.”

대부분의 프리랜서 베테랑은 출발 게이트에서 풀타임으로 프리랜스를 제안하지 않습니다. Dagman은 "주말이나 퇴근 후에 프로젝트를 시작하고 계속해서 정규직으로 일하면서 더 진행하고 싶은지 알아보십시오."라고 말합니다. “두 번째 조언은 Toptal과 같은 네트워크의 일원이 되라는 것입니다. 일반적으로 고객에 대한 더 많은 액세스 권한으로 인해 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 완전히 독립적인 프리랜서로서 종종 고객을 직접 찾아야 하고 때로는 냉정한 리드를 추구해야 합니다. 전문 네트워크의 일부가 되면 작업을 훨씬 더 쉽게 확보할 수 있습니다.”

프리랜서 기회는 전 세계 어디에서나 인재에게 올 수 있습니다. 오늘날의 글로벌 언어인 영어를 유창하게 구사하는 것이 중요합니다. Ruzanov는 "가능한 빨리 말하십시오. "여기 [러시아에] 영어를 전혀 못하는 훌륭한 인재들이 많이 있습니다."

최고의 프리랜서의 4가지 원칙

열정적인 유연성

"당신은 당신이하는 일을 사랑해야합니다"라고 Dagman은 말합니다. “일에 대한 열정은 모든 것에서 드러난다. 저는 개발에 열정적이며 그것이 제 성공에 큰 기여를 했다고 생각합니다.” 무엇보다 열정은 원격 환경에서 훨씬 더 중요합니다. Dagman은 "일부 회사는 언제든지 점프할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 프리랜서를 사용하는 것을 주저합니다."라고 말합니다. “자신의 생각과 의견을 정중하게 공유하고 주의를 기울이고 토론에 참여함으로써 이 두려움을 물리쳐야 합니다. 그들만큼 당신도 그들의 제품에 관심을 갖고 있다는 것을 보여주십시오.”

열정과 함께 유연성이 핵심입니다. 최고의 인재는 종종 하루에 여러 프로젝트 사이를 오가는 자신을 발견합니다. 초점을 다시 맞추는 것은 까다로울 수 있습니다. Dagman은 "모든 고객이 자신의 프로젝트에 완전히 투자했다고 느낄 수 있도록 각 프로젝트에 최대한 주의를 기울이고 프로젝트 간에 효과적으로 전환할 수 있는 것이 중요합니다."라고 강조합니다.

적극적인 커뮤니케이션

Dagman은 또한 들어오는 프리랜서 인재에게 커뮤니케이션과 적시성을 우선시할 것을 촉구합니다. (여기에서 문화 간 의사 소통을 효과적으로 관리하는 방법을 배우십시오.) “문서 형식으로 효과적으로 의사 소통하는 방법을 이해하는 것이 특히 중요합니다. 메시지의 의도된 어조가 잘못 해석되기 쉽습니다.”

Useinov는 "더 이상 해당 분야의 전문가가 되는 것만으로는 충분하지 않습니다."라고 말합니다. "소통을 잘해야 하고 함께 일하는 사람들의 분위기를 느껴야 합니다."

우리가 인터뷰한 거의 모든 고소득자들은 새로운 프리랜서들에게 주저함이나 소심함을 자기 주장으로 바꾸라고 촉구했습니다. 자신감이 중요합니다. 프리랜서는 기회 사이를 빠르게 이동하기 때문에 미지의 세계로 들어갈 때 준비가 되어 있다고 느끼는 것이 중요합니다.

프리랜서의 작업 중 작성되지 않은 부분은 특히 새 고객과 작업할 때 프로젝트 설명을 결과물과 일치시키는 것입니다. 고객이 요구하는 것은 실제로 원하는 것과 약간 다를 수 있으며 과녁을 찾는 것은 재능에 달려 있습니다. 출력 요청 번역은 최고의 프리랜서 마스터이며 더 높은 수입과 미래 기회와 관련이 있습니다.

자기 평가 및 지속적인 학습

프로젝트 사이에 최고의 프리랜서는 시간을 내어 마지막 프로젝트에 대해 비판적으로 생각하고 스스로 평가합니다. _내가 기대에 부응했는가? 내가 그들을 초과 했습니까? 나는 의사 소통을 잘 했습니까? _프리랜서로서 공식적인 성과 리뷰는 없습니다. 지속적인 성장과 더 높은 소득을 보장하는 유일한 방법은 개선 영역을 식별하고 진행 전략을 수립하는 것입니다.

글로벌 Toptal 네트워크에 대한 설문 조사는 지속적인 교육 및 경력 개발에 대한 헌신을 보여줍니다. 79.5%는 기술 능력을 개발하기 위해 지난 1년 동안 온라인 과정을 수강했습니다. Useinov는 “사전 예방에 도움이 됩니다. "필요할 때 격차를 메우기 위해 다양한 기술과 역할에 집중하는 것도 많은 도움이 됩니다." 최고의 프리랜서는 트렌드와 새로운 기술에 대한 최신 정보를 유지하는 것의 중요성을 강조합니다. 프리랜서는 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다. 최첨단에 머무르는 것은 생존 가능성과 대리인에 의한 상응하는 지불을 보장합니다.

생산성의 숙달

프리랜서 라이프스타일에는 재택 근무 환경에 넘쳐나는 산만함의 매력과 같은 고유한 일련의 도전 과제가 따릅니다. "산만함은 나에게 가장 큰 생산성 저하 요인입니다."라고 Ruzanov는 말합니다. 프리랜스 인재는 이와 같은 문제 영역을 정면으로 해결해야 합니다. 번아웃과 같은 함정을 피하는 것이 직무 설명의 일부가 되는 것입니다.

프리랜서는 자신의 독특한 작업 스타일을 보완하기 위해 하루를 계획하고 일정을 잡는 데 능숙해야 합니다. 이것은 일부 사람들이 그것이 속한다고 주장하는 생산성의 책임을 재능에 부여합니다. 관리자는 관련 이점을 누리고 있습니다. 신비한 "관리자로서의 관리자" 모델을 없애고 그 에너지를 다른 곳에 다시 집중하는 것입니다.

적절한 상황에서 적절한 주의를 기울이면 프리랜서 작업을 할 때 생산성과 창의성이 번창합니다. 전통적인 고용이 일을 시간 투입으로 취급하는 반면, 원격 프리랜서는 생산성과 창의성의 유동적인 특성을 수용합니다. 고성과자는 하루 중 생산성을 위한 가장 큰 기회가 어디에 있는지 깨닫고 그 기회에 작업을 예약합니다. Ruzanov는 "집이나 사무실이 아닌 다른 곳에서 일할 때 훨씬 더 생산적입니다."라고 말합니다. "모든 것을 긁어모아 2시간 만에 이틀 만에 할 수 있는 상당한 양의 작업을 수행할 때가 있습니다."

생산성을 마스터하면 잠재적인 수익이라는 연결된 이점이 있습니다. 고소득자는 압도되지 않고 집약적인 프로젝트를 효율적으로 처리할 수 있기 때문에 일반적으로 더 많은 것을 처리할 수 있습니다. 결과 지불은 매우 만족스러울 수 있습니다.

호라이즌 스캔

인터넷을 손쉽게 사용할 수 있게 되면서 원격 프리랜서 인력은 계속해서 많은 기회를 누리고 있습니다. Dagman은 "더 많은 신생 기업이 첫 번째 프로토타입이나 최소한의 실행 가능한 제품에 프리랜서를 사용하는 것을 보고 있습니다."라고 말합니다. "일반적으로 개발 단계에서 프리랜서를 데려오지 않았지만, 이제 회사는 핵심 팀을 구성하기 전에 제품을 구축하는 데 사용하고 있습니다."

"기업은 원격/분산 작업자 및 프리랜서라는 개념에 점점 더 익숙해지고 있습니다."라고 그는 덧붙입니다. “원격으로 수행되는 작업의 유형이 일부 확장되기 시작했다고 생각합니다. 계속해서 새로운 직책을 열고 포함될 것이라고 생각합니다.”

문화적 변화는 또한 프리랜서 경력의 황금기를 가리키고 있습니다. 특히 밀레니얼 세대는 승진과 전통적인 사다리 타기보다 일과 삶의 균형과 유연성을 더 강조합니다. 이것이 바로 이러한 기회가 제공하는 것입니다. 동일한(때로는 더 큰) 금전적 보상을 제공하는 자체 정의된 조건의 경력입니다.