Новые миллионеры: создание прибыльной карьеры фрилансера

Когда слова «удаленный фрилансер» впервые появились в лексиконе рабочей культуры, они представляли собой авантюру — в лучшем случае подработку. «Работай усердно и поднимайся по лестнице» было догмой. Затем пришла удаленная работа, которая перевернула эту норму, создав множество новых возможностей, особенно для фрилансеров. (Подробнее об истории удаленной работы см. в этой инфографике.) В недавно возникшей экономике талантов фриланс на полный рабочий день является законной карьерой с таким же потенциалом заработка, как и традиционные карьеры, и беспрецедентным уровнем свободы, самостоятельности и возможностей. .

В этой части мы рассмотрим лучшие советы по фрилансу от высокооплачиваемых фрилансеров в сети Toptal: людей, которые накопили высокие шестизначные или миллионные доходы за пять или шесть лет. Их идеи проливают свет на то, что нужно, чтобы отказаться от устаревшего мышления и построить карьеру фрилансера, которая равна или даже превосходит традиционное восхождение по лестнице.

Развивающаяся экономика талантов

Одно из самых сильных преимуществ работы фрилансера с полной занятостью — исключительный уровень автономии, который она предлагает. «Вы можете отказаться от продления контрактов, если вас не устраивает ход работы», — говорит разработчик Toptal iOS Вадим Дагман. «Вы можете работать в тишине своего дома или вести кочевой образ жизни и путешествовать, продолжая работать».

По опыту Дагмана, фриланс создает более богатые возможности для профессионального общения. «У меня есть возможность работать над проектами на разных стадиях разработки, иногда затрагивая проекты в зачаточном состоянии и диктуя развитие. У вас гораздо больше возможностей познакомиться и наладить отношения с людьми в качестве фрилансера, чем в компании».

Успешные таланты говорят, что платформы и платежные системы сыграли решающую роль в появлении удаленного фриланса. «Раньше фрилансерам было сложно продвигать себя и налаживать отношения с потенциальными клиентами, — говорит Дагман, — но теперь есть платформы, такие как Toptal, которые помогают вам устанавливать эти отношения». Не у каждой возможности для фриланса есть счастливый конец, а негативный опыт отпугивает новичков; Платформы талантов создают уровень защиты как для фрилансеров, так и для клиентов.

Подработка к солидным возможностям

Программист Toptal Василий Рузанов начинал так, как многие фрилансеры: подрабатывал на стороне. Это было в конце 2000-х. Рузанов учился в Тольяттинской академии управления в России, разрабатывая важный продукт для крупной компании. Вскоре удаленная работа стала более распространенной, и такие инструменты, как Skype, позволили Рузанову заниматься фрилансом на постоянной основе.

Оставаясь в курсе новых тенденций, Рузанов накопил более чем 18-летний опыт работы с целым рядом компаний: крупным бизнесом, учебными заведениями, маркетинговыми платформами, финансовыми, страховыми и блокчейн-стартапами, и это лишь некоторые из них. Рузанов часто работает над несколькими проектами одновременно — помимо того, что у него есть собственная независимая консалтинговая компания. С момента присоединения к сети Toptal в 2014 году доходы Рузанова взлетели до высокого шестизначного диапазона.

Участие Рузанова в нескольких проектах — обычное дело для фрилансеров. Опрос мирового сообщества талантов Toptal, проведенный в 2018 году, показал, что 27% фрилансеров посвящают не менее 10 часов в неделю собственному стартапу или побочному бизнесу. Согласно опросу, проведенному финансовой компанией Payoneer в 2018 году, четверо из пяти фрилансеров работают одновременно с тремя проектами. Некоторые берут на себя больше, используя гибкий график работы для развития нескольких каналов получения дохода.

Разработчик Toptal iOS Вадим Дагман также начал свою карьеру в России, но, в отличие от Рузанова, он переместил свои корни в стартап-сцену Силиконовой долины. Карьера Дагмана иллюстрирует широту возможностей, которыми могут воспользоваться фрилансеры. Он разработал множество приложений, от счетчиков калорий до систем регистрации избирателей и игр. Он также является соучредителем двух компаний, имеет семь патентов на свое имя и в настоящее время является основателем и генеральным директором Digital Prunes, Inc — и все это в качестве штатного фрилансера. На сегодняшний день его компания выпустила девять игр для iOS, в том числе Slingshot Cowboy, бесплатную игру номер один в магазине приложений с десятками миллионов загрузок. Только благодаря своей внештатной работе с Toptal Вадим заработал более миллиона долларов.

Фриланс больше не является пережитком между «серьезными работами» и больше не является зыбкой почвой. Все больше фрилансеров осознают широкие возможности, которые он предлагает: свободу создавать собственные карьерные пути, которые в равной степени прибыльны и приносят удовлетворение.

Потенциал заработка

Во всем мире рост фриланса превзошел рост традиционной занятости. В США в три раза быстрее. И все же, согласно упомянутому выше опросу Payoneer, удовлетворенность доходом составляет в среднем 5,03 по шкале от 1 до 10. Фрилансеры во всех областях сообщают об одном общем раздражении: быть зажатыми. Средняя мировая почасовая ставка для фрилансеров составляет колоссальные 19 долларов.

Здесь необходимо провести критическое разграничение: разница между гиг-экономикой и экономикой талантов, о которой мы уже публиковали ранее. «Внештатный» — это общий термин, и эти карьерные пути имеют самые разные возможности заработка: у водителя Lyft более узкий диапазон зарплаты по сравнению с разработчиком JavaScript. В этой статье мы сосредоточимся на карьере в экономике талантов, где талант является центральной точкой ценности, пробелы в навыках велики, работа дифференцирована, а талант (а не платформа, через которую они нанимаются) контролирует их работу. опыт. В отличие от почасовой ставки, указанной выше, фрилансеры в экономике талантов, как правило, зарабатывают в несколько раз больше в час.

Для фрилансеров масштабируемость доходов повышается за счет уникальных гибких предложений фриланса. В традиционной карьерной траектории повышенный доход достигается за счет продвижения по лестнице или подработки, что часто приводит к напряженной 80-часовой рабочей неделе. Для высокопроизводительных фрилансеров, таких как Дагман, прибыльный поток проектов может быть эффективно совмещен, не переводя рабочее время в красную зону. Он говорит, что потенциал заработка для фрилансеров на самом деле выше . Данные подтверждают это: согласно опросу глобальной сети Toptal, наибольшие предполагаемые преимущества удаленной внештатной работы — это гибкий график и расширение возможностей трудоустройства. «Если вы хорошо справляетесь с многозадачностью и можете выполнять несколько проектов одновременно, вы можете получать более высокую зарплату как фрилансер», — утверждает Дагман. «Это не то, что заставляет меня делать это, но это определенный плюс».

Борьба с устаревшим мышлением

Новичкам легко растеряться. «Это обычная проблема, с которой я сталкиваюсь при работе с новыми талантами, — говорит Рузанов. «Они боятся осознать, что это не плохая работа или стиль работы, а просто другой. Это небольшой сдвиг в мышлении, который они должны пройти, прежде чем они войдут полностью. Таланты, работающие через Toptal несколько лет, полностью меняют свое мнение. Мой совет — постарайтесь игнорировать все стереотипы. Происходит глобальный сдвиг в мышлении».

Карьерный путь с 9 до 5 все еще укоренен в поколенческих и культурных предпосылках. «Это со временем слишком глубоко погружается в сознание, — говорит Рузанов. «Большинство местных разработчиков здесь, в Санкт-Петербурге, где я живу, работают в офисе. Существует глобальный страх «а что, если». У фрилансера все немного по-другому. Компенсационных пакетов нет. Некоторые люди просто боятся попробовать».

Рузанов рекомендует бросить вызов представлению о том, что традиционная офисная занятость является страховкой. «Это просто неправда, — говорит он. «Как только вы преуспеете в этом, откроется много хороших мыслей — мыслей с точки зрения ваших собственных возможностей. Пытаясь обезопасить себя, вы по своей сути держите себя в невидимых пределах своей собственной ситуации».

Возможностей для фриланса предостаточно, и исследования показывают, что к 2027 году большая часть рабочей силы в США будет фрилансером. Мало того, что фриланс в целом стал более распространенным явлением, число высокооплачиваемых фрилансеров также увеличилось. По данным MBO Partners, каждый пятый независимый фрилансер зарабатывает более 100 000 долларов в год, и с 2011 года эта демографическая группа увеличилась более чем на 70%. С нормализацией фриланса на полную ставку экономика талантов будет только продолжать расширяться, создавая синергетический цикл высокого спроса. и все более прибыльные возможности.

Начиная

Начало успешной карьеры фрилансера может быть самым трудным шагом, но самые высокооплачиваемые работники, с которыми мы говорили, рекомендуют начинающим фрилансерам оптимизм. По их словам, описание работы или список необходимых технологий могут не полностью соответствовать истинным намерениям клиента, и не рекомендуется предполагать, что объявление о вакансии было написано экспертом. Иногда таланты обнаруживают, что они лучше подходят для должности, чем ожидалось.

По словам разработчика программного обеспечения Toptal Романа Усеинова, погружение с головой в новые возможности — это возможность для глубокого обучения. Среди его клиентов — американская платформа потокового телевидения FuboTV и Booking.com, один из крупнейших сайтов электронной коммерции в мире. С момента прихода в Toptal в 2014 году доход Усеинова достиг шестизначных цифр. «Не стесняйтесь атаковать вещи, с которыми вы не очень хорошо знакомы, — говорит он, — вам в основном платят за изучение новых интересных вещей. Это также поддерживает ваш интерес и мотивацию — в результате вы будете работать лучше».

Большинство ветеранов-фрилансеров не предлагают заниматься фрилансом полный рабочий день с самого начала. «Начинайте выполнять проекты по выходным или после работы, продолжая работать на обычной работе, чтобы увидеть, хотите ли вы заниматься этим дальше», — говорит Дагман. «Мой второй совет — попробовать стать частью такой сети, как Toptal. Обычно вы можете заработать больше денег из-за большего доступа к клиентам. Как полностью независимому фрилансеру вам часто приходится искать клиентов самостоятельно, а иногда и заниматься холодными лидами. Будучи частью профессиональной сети, гораздо проще обеспечить безопасность работы».

Возможности фриланса могут прийти из любой точки мира к таланту в любой точке мира. Крайне важно свободно владеть современным языком: английским. «Говори как можно скорее», — говорит Рузанов. «Здесь [в России] много талантливых людей, которые совсем не владеют английским языком».

Четыре дисциплины лучшего фрилансера

Страстная гибкость

«Вы должны любить то, что делаете», — говорит Дагман. «Страсть к работе проявляется во всем. Я увлечен развитием, и я думаю, что это во многом способствовало моему успеху». Во всяком случае, страсть еще более важна в удаленной среде. «Некоторые компании не решаются использовать фрилансеров, потому что знают, что вы можете уйти с корабля в любое время», — говорит Дагман. «Вы должны противодействовать этому страху, уважительно делясь своими мыслями и мнениями, проявляя внимание и участвуя в обсуждении. Покажите им, что вы заботитесь об их продукте так же, как и они».

Наряду со страстью ключевое значение имеет гибкость. Лучшие таланты часто переключаются между несколькими проектами в течение одного дня. Перефокусировка может быть сложной. «Важно иметь возможность уделять все свое внимание каждому проекту и эффективно переключаться между проектами, чтобы все клиенты чувствовали, что вы полностью вкладываетесь в их проект», — подчеркивает Дагман.

Напористое общение

Дагман также призывает новых талантов-фрилансеров уделять первостепенное внимание общению и своевременности. (Узнайте, как эффективно управлять межкультурным общением, здесь.) «Особенно важно, чтобы вы понимали, как эффективно общаться в письменной форме. Предполагаемый тон сообщения легко неверно истолковать».

«Уже недостаточно быть профессионалом в своей области, — говорит Усеинов. «Вы должны быть хорошим коммуникатором и чувствовать атмосферу людей, с которыми вы работаете».

Почти все опрошенные нами высокооплачиваемые работники призвали новых фрилансеров сменить нерешительность или робость на напористость. Уверенность в себе имеет решающее значение. По их словам, поскольку фрилансеры быстро переключаются между возможностями, очень важно чувствовать себя подготовленными, когда они идут в неизвестность.

Неписаной частью работы фрилансера, особенно при работе с новым клиентом, является приведение описания проекта в соответствие с результатами. То, что просит клиент, может на несколько градусов отличаться от того, что он на самом деле хочет, и от таланта зависит, найдется ли он в яблочко. Перевод «запрос-вывод» — это мастерство лучших фрилансеров, и он коррелирует с более высокими заработками и будущими возможностями.

Самооценка и непрерывное обучение

В перерывах между проектами лучшие фрилансеры находят время, чтобы критически обдумать свой последний проект и провести самооценку: _Оправдал ли я ожидания? Я превысил их? Я хорошо общался? _У фрилансера нет официальных обзоров производительности. Единственный способ обеспечить постоянный рост и более высокий доход в тандеме — это определить области улучшения и разработать стратегии для достижения прогресса.

Опрос глобальной сети Toptal показывает приверженность постоянному образованию и развитию карьеры: 79,5% прошли онлайн-курсы в течение прошлого года для развития технических навыков. «Проактивность помогает», — говорит Усеинов. «Это также очень помогает сосредоточиться на широком спектре технологий и ролей, чтобы заполнить пробел, когда это необходимо». Лучшие фрилансеры твердят о важности быть в курсе тенденций и новейших технологий. Фриланс становится все более конкурентоспособным; оставаться на переднем крае обеспечивает жизнеспособность и соразмерные платежи по доверенности.

Мастерство продуктивности

Образ жизни фрилансера сопряжен с уникальным набором проблем, таких как соблазн отвлекающих факторов, которыми изобилует среда домашнего офиса. «Для меня самым большим убийцей продуктивности является рассеянность, — говорит Рузанов. Таланты-фрилансеры должны решать такие проблемные области, как эти, — избегание ловушек, таких как выгорание, становится частью должностной инструкции.

Фрилансеры должны научиться планировать и планировать свой день, чтобы дополнять свой уникальный стиль работы. Это возлагает бремя производительности на то, что, по мнению некоторых, должно возлагаться на талант. Менеджеры получают связанное с этим преимущество: они избавляются от загадочной модели «менеджер-как-надзиратель» и перенаправляют эту энергию на что-то другое.

При правильных обстоятельствах и при должном внимании продуктивность и креативность процветают во время фриланса. В то время как традиционная занятость рассматривает работу как затрату времени, удаленный фриланс охватывает изменчивую природу производительности и творчества. Высокоэффективные сотрудники понимают, где в течение их рабочего дня существуют наибольшие возможности для продуктивной работы, и планируют работу в эти свободные часы. «Я гораздо более продуктивен, когда работаю дома или где-то еще, кроме офиса», — говорит Рузанов. «Бывают моменты, когда я просто стираю все и делаю солидный кусок работы — который в противном случае я сделал бы за два дня — за два часа».

Повышение производительности имеет связанное преимущество: потенциал заработка. Поскольку люди с высокими доходами могут эффективно справляться с интенсивными проектами, не вызывая перегрузок, они, как правило, способны справиться с большим объемом работы. В результате выплаты могут быть очень удовлетворительными.

Сканирование горизонта

Благодаря Интернету у удаленных фрилансеров появляется все больше возможностей. «Я вижу, что все больше стартапов используют фрилансеров для своего первого прототипа или минимально жизнеспособного продукта», — говорит Дагман. «Фрилансеров обычно не привлекали на этом этапе разработки, но теперь компании используют их для создания продукта, прежде чем создавать основную команду».

«Компаниям все больше нравится идея удаленных/распределенных сотрудников и фрилансеров», — добавляет он. «Я думаю, что мы также начинаем замечать некоторое расширение видов работы, выполняемой удаленно. Я думаю, что он будет продолжать открываться и включать новые позиции».

Культурные сдвиги также указывают на золотую эру карьеры фрилансера. Миллениалы, в частности, уделяют больше внимания балансу между работой и личной жизнью и гибкости, а не продвижению по службе и традиционному восхождению по лестнице. Это именно то, что предлагают эти возможности: карьера на самостоятельных условиях с равным (иногда большим) денежным вознаграждением.