Новые миллионеры: создание прибыльной карьеры фрилансера

Опубликовано: 2022-03-11

Когда слова «удаленный фрилансер» впервые появились в лексиконе рабочей культуры, они представляли собой авантюру — в лучшем случае подработку. «Работай усердно и поднимайся по лестнице» было догмой. Затем пришла удаленная работа, которая перевернула эту норму, создав множество новых возможностей, особенно для фрилансеров. (Подробнее об истории удаленной работы см. в этой инфографике.) В недавно возникшей экономике талантов фриланс на полный рабочий день является законной карьерой с таким же потенциалом заработка, как и традиционные карьеры, и беспрецедентным уровнем свободы, самостоятельности и возможностей. .

В этой части мы рассмотрим лучшие советы по фрилансу от высокооплачиваемых фрилансеров в сети Toptal: людей, которые накопили высокие шестизначные или миллионные доходы за пять или шесть лет. Их идеи проливают свет на то, что нужно, чтобы отказаться от устаревшего мышления и построить карьеру фрилансера, которая равна или даже превосходит традиционное восхождение по лестнице.

Иллюстрация фрилансера, работающего удаленно.

Развивающаяся экономика талантов

Одно из самых сильных преимуществ работы фрилансера с полной занятостью — исключительный уровень автономии, который она предлагает. «Вы можете отказаться от продления контрактов, если вас не устраивает ход работы», — говорит разработчик Toptal iOS Вадим Дагман. «Вы можете работать в тишине своего дома или вести кочевой образ жизни и путешествовать, продолжая работать».

По опыту Дагмана, фриланс создает более богатые возможности для профессионального общения. «У меня есть возможность работать над проектами на разных стадиях разработки, иногда затрагивая проекты в зачаточном состоянии и диктуя развитие. У вас гораздо больше возможностей познакомиться и наладить отношения с людьми в качестве фрилансера, чем в компании».

Успешные таланты говорят, что платформы и платежные системы сыграли решающую роль в появлении удаленного фриланса. «Раньше фрилансерам было сложно продвигать себя и налаживать отношения с потенциальными клиентами, — говорит Дагман, — но теперь есть платформы, такие как Toptal, которые помогают вам устанавливать эти отношения». Не у каждой возможности для фриланса есть счастливый конец, а негативный опыт отпугивает новичков; Платформы талантов создают уровень защиты как для фрилансеров, так и для клиентов.

Подработка к солидным возможностям

Программист Toptal Василий Рузанов начинал так, как многие фрилансеры: подрабатывал на стороне. Это было в конце 2000-х. Рузанов учился в Тольяттинской академии управления в России, разрабатывая важный продукт для крупной компании. Вскоре удаленная работа стала более распространенной, и такие инструменты, как Skype, позволили Рузанову заниматься фрилансом на постоянной основе.

Василий Рузанов, Toptal Software Developer

Оставаясь в курсе новых тенденций, Рузанов накопил более чем 18-летний опыт работы с целым рядом компаний: крупным бизнесом, учебными заведениями, маркетинговыми платформами, финансовыми, страховыми и блокчейн-стартапами, и это лишь некоторые из них. Рузанов часто работает над несколькими проектами одновременно — помимо того, что у него есть собственная независимая консалтинговая компания. С момента присоединения к сети Toptal в 2014 году доходы Рузанова взлетели до высокого шестизначного диапазона.

Участие Рузанова в нескольких проектах — обычное дело для фрилансеров. Опрос мирового сообщества талантов Toptal, проведенный в 2018 году, показал, что 27% фрилансеров посвящают не менее 10 часов в неделю собственному стартапу или побочному бизнесу. Согласно опросу, проведенному финансовой компанией Payoneer в 2018 году, четверо из пяти фрилансеров работают одновременно с тремя проектами. Некоторые берут на себя больше, используя гибкий график работы для развития нескольких каналов получения дохода.

Вадим Дагман, Toptal iOS Developer

Разработчик Toptal iOS Вадим Дагман также начал свою карьеру в России, но, в отличие от Рузанова, он переместил свои корни в стартап-сцену Силиконовой долины. Карьера Дагмана иллюстрирует широту возможностей, которыми могут воспользоваться фрилансеры. Он разработал множество приложений, от счетчиков калорий до систем регистрации избирателей и игр. Он также является соучредителем двух компаний, имеет семь патентов на свое имя и в настоящее время является основателем и генеральным директором Digital Prunes, Inc — и все это в качестве штатного фрилансера. На сегодняшний день его компания выпустила девять игр для iOS, в том числе Slingshot Cowboy, бесплатную игру номер один в магазине приложений с десятками миллионов загрузок. Только благодаря своей внештатной работе с Toptal Вадим заработал более миллиона долларов.

Фриланс больше не является пережитком между «серьезными работами» и больше не является зыбкой почвой. Все больше фрилансеров осознают широкие возможности, которые он предлагает: свободу создавать собственные карьерные пути, которые в равной степени прибыльны и приносят удовлетворение.

Потенциал заработка

Во всем мире рост фриланса превзошел рост традиционной занятости. В США в три раза быстрее. И все же, согласно упомянутому выше опросу Payoneer, удовлетворенность доходом составляет в среднем 5,03 по шкале от 1 до 10. Фрилансеры во всех областях сообщают об одном общем раздражении: быть зажатыми. Средняя мировая почасовая ставка для фрилансеров составляет колоссальные 19 долларов.

Здесь необходимо провести критическое разграничение: разница между гиг-экономикой и экономикой талантов, о которой мы уже публиковали ранее. «Внештатный» — это общий термин, и эти карьерные пути имеют самые разные возможности заработка: у водителя Lyft более узкий диапазон зарплаты по сравнению с разработчиком JavaScript. В этой статье мы сосредоточимся на карьере в экономике талантов, где талант является центральной точкой ценности, пробелы в навыках велики, работа дифференцирована, а талант (а не платформа, через которую они нанимаются) контролирует их работу. опыт. В отличие от почасовой ставки, указанной выше, фрилансеры в экономике талантов, как правило, зарабатывают в несколько раз больше в час.

Сравнение экономики свободного заработка и экономики талантов.

Для фрилансеров масштабируемость доходов повышается за счет уникальных гибких предложений фриланса. В традиционной карьерной траектории повышенный доход достигается за счет продвижения по лестнице или подработки, что часто приводит к напряженной 80-часовой рабочей неделе. Для высокопроизводительных фрилансеров, таких как Дагман, прибыльный поток проектов может быть эффективно совмещен, не переводя рабочее время в красную зону. Он говорит, что потенциал заработка для фрилансеров на самом деле выше . Данные подтверждают это: согласно опросу глобальной сети Toptal, наибольшие предполагаемые преимущества удаленной внештатной работы — это гибкий график и расширение возможностей трудоустройства. «Если вы хорошо справляетесь с многозадачностью и можете выполнять несколько проектов одновременно, вы можете получать более высокую зарплату как фрилансер», — утверждает Дагман. «Это не то, что заставляет меня делать это, но это определенный плюс».

Борьба с устаревшим мышлением

Новичкам легко растеряться. «Это обычная проблема, с которой я сталкиваюсь при работе с новыми талантами, — говорит Рузанов. «Они боятся осознать, что это не плохая работа или стиль работы, а просто другой. Это небольшой сдвиг в мышлении, который они должны пройти, прежде чем они войдут полностью. Таланты, работающие через Toptal несколько лет, полностью меняют свое мнение. Мой совет — постарайтесь игнорировать все стереотипы. Происходит глобальный сдвиг в мышлении».

Карьерный путь с 9 до 5 все еще укоренен в поколенческих и культурных предпосылках. «Это со временем слишком глубоко погружается в сознание, — говорит Рузанов. «Большинство местных разработчиков здесь, в Санкт-Петербурге, где я живу, работают в офисе. Существует глобальный страх «а что, если». У фрилансера все немного по-другому. Компенсационных пакетов нет. Некоторые люди просто боятся попробовать».

Рузанов рекомендует бросить вызов представлению о том, что традиционная офисная занятость является страховкой. «Это просто неправда, — говорит он. «Как только вы преуспеете в этом, откроется много хороших мыслей — мыслей с точки зрения ваших собственных возможностей. Пытаясь обезопасить себя, вы по своей сути держите себя в невидимых пределах своей собственной ситуации».

Возможностей для фриланса предостаточно, и исследования показывают, что к 2027 году большая часть рабочей силы в США будет фрилансером. Мало того, что фриланс в целом стал более распространенным явлением, число высокооплачиваемых фрилансеров также увеличилось. По данным MBO Partners, каждый пятый независимый фрилансер зарабатывает более 100 000 долларов в год, и с 2011 года эта демографическая группа увеличилась более чем на 70%. С нормализацией фриланса на полную ставку экономика талантов будет только продолжать расширяться, создавая синергетический цикл высокого спроса. и все более прибыльные возможности.

Начиная

Начало успешной карьеры фрилансера может быть самым трудным шагом, но самые высокооплачиваемые работники, с которыми мы говорили, рекомендуют начинающим фрилансерам оптимизм. По их словам, описание работы или список необходимых технологий могут не полностью соответствовать истинным намерениям клиента, и не рекомендуется предполагать, что объявление о вакансии было написано экспертом. Иногда таланты обнаруживают, что они лучше подходят для должности, чем ожидалось.

По словам разработчика программного обеспечения Toptal Романа Усеинова, погружение с головой в новые возможности — это возможность для глубокого обучения. Среди его клиентов — американская платформа потокового телевидения FuboTV и Booking.com, один из крупнейших сайтов электронной коммерции в мире. С момента прихода в Toptal в 2014 году доход Усеинова достиг шестизначных цифр. «Не стесняйтесь атаковать вещи, с которыми вы не очень хорошо знакомы, — говорит он, — вам в основном платят за изучение новых интересных вещей. Это также поддерживает ваш интерес и мотивацию — в результате вы будете работать лучше».

Большинство ветеранов-фрилансеров не предлагают заниматься фрилансом полный рабочий день с самого начала. «Начинайте выполнять проекты по выходным или после работы, продолжая работать на обычной работе, чтобы увидеть, хотите ли вы заниматься этим дальше», — говорит Дагман. «Мой второй совет — попробовать стать частью такой сети, как Toptal. Обычно вы можете заработать больше денег из-за большего доступа к клиентам. Как полностью независимому фрилансеру вам часто приходится искать клиентов самостоятельно, а иногда и заниматься холодными лидами. Будучи частью профессиональной сети, гораздо проще обеспечить безопасность работы».

Возможности фриланса могут прийти из любой точки мира к таланту в любой точке мира. Крайне важно свободно владеть современным языком: английским. «Говори как можно скорее», — говорит Рузанов. «Здесь [в России] много талантливых людей, которые совсем не владеют английским языком».

Четыре дисциплины лучшего фрилансера

Страстная гибкость

«Вы должны любить то, что делаете», — говорит Дагман. «Страсть к работе проявляется во всем. Я увлечен развитием, и я думаю, что это во многом способствовало моему успеху». Во всяком случае, страсть еще более важна в удаленной среде. «Некоторые компании не решаются использовать фрилансеров, потому что знают, что вы можете уйти с корабля в любое время», — говорит Дагман. «Вы должны противодействовать этому страху, уважительно делясь своими мыслями и мнениями, проявляя внимание и участвуя в обсуждении. Покажите им, что вы заботитесь об их продукте так же, как и они».

Страстная гибкость

Наряду со страстью ключевое значение имеет гибкость. Лучшие таланты часто переключаются между несколькими проектами в течение одного дня. Перефокусировка может быть сложной. «Важно иметь возможность уделять все свое внимание каждому проекту и эффективно переключаться между проектами, чтобы все клиенты чувствовали, что вы полностью вкладываетесь в их проект», — подчеркивает Дагман.

Напористое общение

Дагман также призывает новых талантов-фрилансеров уделять первостепенное внимание общению и своевременности. (Узнайте, как эффективно управлять межкультурным общением, здесь.) «Особенно важно, чтобы вы понимали, как эффективно общаться в письменной форме. Предполагаемый тон сообщения легко неверно истолковать».

«Уже недостаточно быть профессионалом в своей области, — говорит Усеинов. «Вы должны быть хорошим коммуникатором и чувствовать атмосферу людей, с которыми вы работаете».

Напористое общение

Почти все опрошенные нами высокооплачиваемые работники призвали новых фрилансеров сменить нерешительность или робость на напористость. Уверенность в себе имеет решающее значение. По их словам, поскольку фрилансеры быстро переключаются между возможностями, очень важно чувствовать себя подготовленными, когда они идут в неизвестность.

Неписаной частью работы фрилансера, особенно при работе с новым клиентом, является приведение описания проекта в соответствие с результатами. То, что просит клиент, может на несколько градусов отличаться от того, что он на самом деле хочет, и от таланта зависит, найдется ли он в яблочко. Перевод «запрос-вывод» — это мастерство лучших фрилансеров, и он коррелирует с более высокими заработками и будущими возможностями.

Самооценка и непрерывное обучение

В перерывах между проектами лучшие фрилансеры находят время, чтобы критически обдумать свой последний проект и провести самооценку: _Оправдал ли я ожидания? Я превысил их? Я хорошо общался? _У фрилансера нет официальных обзоров производительности. Единственный способ обеспечить постоянный рост и более высокий доход в тандеме — это определить области улучшения и разработать стратегии для достижения прогресса.

Самооценка и непрерывное обучение

Опрос глобальной сети Toptal показывает приверженность постоянному образованию и развитию карьеры: 79,5% прошли онлайн-курсы в течение прошлого года для развития технических навыков. «Проактивность помогает», — говорит Усеинов. «Это также очень помогает сосредоточиться на широком спектре технологий и ролей, чтобы заполнить пробел, когда это необходимо». Лучшие фрилансеры твердят о важности быть в курсе тенденций и новейших технологий. Фриланс становится все более конкурентоспособным; оставаться на переднем крае обеспечивает жизнеспособность и соразмерные платежи по доверенности.

Мастерство продуктивности

Образ жизни фрилансера сопряжен с уникальным набором проблем, таких как соблазн отвлекающих факторов, которыми изобилует среда домашнего офиса. «Для меня самым большим убийцей продуктивности является рассеянность, — говорит Рузанов. Таланты-фрилансеры должны решать такие проблемные области, как эти, — избегание ловушек, таких как выгорание, становится частью должностной инструкции.

Фрилансеры должны научиться планировать и планировать свой день, чтобы дополнять свой уникальный стиль работы. Это возлагает бремя производительности на то, что, по мнению некоторых, должно возлагаться на талант. Менеджеры получают связанное с этим преимущество: они избавляются от загадочной модели «менеджер-как-надзиратель» и перенаправляют эту энергию на что-то другое.

Мастерство производительности

При правильных обстоятельствах и при должном внимании продуктивность и креативность процветают во время фриланса. В то время как традиционная занятость рассматривает работу как затрату времени, удаленный фриланс охватывает изменчивую природу производительности и творчества. Высокоэффективные сотрудники понимают, где в течение их рабочего дня существуют наибольшие возможности для продуктивной работы, и планируют работу в эти свободные часы. «Я гораздо более продуктивен, когда работаю дома или где-то еще, кроме офиса», — говорит Рузанов. «Бывают моменты, когда я просто стираю все и делаю солидный кусок работы — который в противном случае я сделал бы за два дня — за два часа».

Повышение производительности имеет связанное преимущество: потенциал заработка. Поскольку люди с высокими доходами могут эффективно справляться с интенсивными проектами, не вызывая перегрузок, они, как правило, способны справиться с большим объемом работы. В результате выплаты могут быть очень удовлетворительными.

Анатомия фрилансера

Сканирование горизонта

Благодаря Интернету у удаленных фрилансеров появляется все больше возможностей. «Я вижу, что все больше стартапов используют фрилансеров для своего первого прототипа или минимально жизнеспособного продукта», — говорит Дагман. «Фрилансеров обычно не привлекали на этом этапе разработки, но теперь компании используют их для создания продукта, прежде чем создавать основную команду».

«Компаниям все больше нравится идея удаленных/распределенных сотрудников и фрилансеров», — добавляет он. «Я думаю, что мы также начинаем замечать некоторое расширение видов работы, выполняемой удаленно. Я думаю, что он будет продолжать открываться и включать новые позиции».

Культурные сдвиги также указывают на золотую эру карьеры фрилансера. Миллениалы, в частности, уделяют больше внимания балансу между работой и личной жизнью и гибкости, а не продвижению по службе и традиционному восхождению по лестнице. Это именно то, что предлагают эти возможности: карьера на самостоятельных условиях с равным (иногда большим) денежным вознаграждением.