المليونيرات الجدد: إنشاء مهنة حرة مربحة

عندما تلمعت كلمات "المستقل عن بعد" طريقها لأول مرة إلى معجم ثقافة العمل ، فقد مثلت مقامرة - صخب جانبي في أحسن الأحوال. "اعمل بجد وتسلق السلم" كانت العقيدة. ثم جاء العمل عن بُعد وقلب تلك الحياة الطبيعية رأساً على عقب ، مما خلق ثروة من الفرص الجديدة ، خاصة للعاملين لحسابهم الخاص. (اطلع على المزيد حول تاريخ العمل عن بُعد في هذا الرسم البياني). في اقتصاد المواهب الناشئ حديثًا ، يُعد العمل الحر بدوام كامل مهنة مشروعة تتمتع بقدر كبير من المكاسب مثل الوظائف التقليدية ومستويات غير مسبوقة من الحرية والتوجيه الذاتي والفرص .

في هذه المقالة ، سنقوم بفحص أهم نصائح العمل الحر من العاملين المستقلين ذوي الدخل المرتفع داخل شبكة Toptal: الأفراد الذين حققوا أرباحًا عالية من ستة أرقام أو مليون دولار على مدار خمس أو ست سنوات. سلطت رؤاهم الضوء على ما يتطلبه الأمر لاستبعاد العقليات التي عفا عليها الزمن وخلق مهنة مستقلة تعادل أو حتى تتجاوز تسلق السلم التقليدي.

اقتصاد المواهب الناشئ

يُعد المستوى الاستثنائي للاستقلالية التي يوفرها أحد أقوى عوامل الجذب للعمل المستقل بدوام كامل. يقول فاديم داجمان ، مطور Toptal iOS: "يمكنك رفض تمديد العقود إذا لم تكن راضيًا عن الطريقة التي يسير بها العمل". "يمكنك العمل في هدوء منزلك ، أو يمكنك العيش بأسلوب حياة بدوي والسفر مع الاستمرار في العمل."

من خلال تجربة Dagman ، يخلق العمل المستقل فرصًا أكثر ثراءً للتواصل المهني. "لدي الفرصة للعمل في مشاريع في مراحل مختلفة من التطوير ، وأحيانًا أتطرق إلى المشاريع في مهدها ويفرض تطويرها. لديك العديد من الفرص للقاء وتكوين علاقات مع الأشخاص بصفتك موظفًا مستقلاً أكثر مما تفعله في الشركة ".

تقول المواهب الناجحة إن الأنظمة الأساسية وأنظمة الدفع كانت حاسمة في ظهور العمل الحر عن بُعد. يقول Dagman: "كان من الصعب على العاملين لحسابهم الخاص الترويج لأنفسهم وإنشاء علاقات مع العملاء المحتملين ، ولكن هناك منصات الآن ، مثل Toptal ، تساعد في إنشاء هذه العلاقات من أجلك." ليست كل فرصة عمل مستقل لها نهاية سعيدة ولا تشجع التجارب السلبية الوافدين الجدد ؛ منصات المواهب تخلق طبقة من الحماية لكل من العاملين لحسابهم الخاص والعملاء.

النضال الجانبي للفرص القوية

بدأ مطور برامج Toptal Vasiliy Ruzanov بالطريقة التي يعمل بها الكثير من المستقلين: العمل الحر على الجانب. كان ذلك في أواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. حضر Ruzanov أكاديمية Togliatti للإدارة في روسيا أثناء تطوير منتج مهم لشركة كبرى. سرعان ما أصبح العمل عن بعد أكثر شيوعًا ، وأتاحت أدوات مثل Skype لـ Ruzanov العمل لحسابه الخاص بدوام كامل.

من خلال البقاء على رأس الاتجاهات الناشئة ، اكتسب Ruzanov أكثر من 18 عامًا من الخبرة مع مجموعة من الشركات: الشركات الكبيرة والمؤسسات التعليمية ومنصات التسويق والشركات الناشئة المالية والتأمينية و blockchain ، على سبيل المثال لا الحصر. غالبًا ما يعمل Ruzanov في عدة مشاريع في نفس الوقت - هذا بالإضافة إلى إدارة شركته الاستشارية المستقلة. منذ انضمامه إلى شبكة Toptal في عام 2014 ، ارتفعت أرباح Ruzanov إلى النطاق المرتفع المكون من ستة أرقام.

تعد مشاركة روزانوف في عدة مشاريع خيطًا مشتركًا للعاملين لحسابهم الخاص. كشفت دراسة استقصائية أجريت عام 2018 لمجتمع المواهب العالمي في Toptal أن 27٪ من العاملين لحسابهم الخاص يكرسون ما لا يقل عن 10 ساعات أسبوعيًا لشركتهم الناشئة أو الأعمال الجانبية. وفقًا لمسح أجرته شركة الخدمات المالية Payoneer عام 2018 ، فإن أربعة من كل خمسة موظفين مستقلين يتعاملون مع ما يصل إلى ثلاثة مشاريع في وقت واحد. البعض يأخذ المزيد ، مستفيدًا من ساعات العمل المرنة لتطوير قنوات إيرادات متعددة.

كما بدأ مطور Toptal iOS فاديم داجمان مسيرته المهنية في روسيا ، ولكن على عكس روزانوف ، قام بتحويل جذوره إلى مشهد الشركات الناشئة في وادي السيليكون. توضح مهنة دغمان مدى اتساع الفرص التي يمكن للعاملين لحسابهم الخاص اغتنامها. لقد طور مجموعة من التطبيقات ، من أجهزة تتبع السعرات الحرارية إلى أنظمة تسجيل الناخبين والألعاب. كما شارك في تأسيس شركتين ، ولديه سبع براءات اختراع باسمه ، وهو حاليًا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Digital Prunes، Inc - كل هذا بصفته موظفًا مستقلاً بدوام كامل. أصدرت شركته تسع ألعاب iOS حتى الآن بما في ذلك Slingshot Cowboy ، وهي لعبة مجانية رقم واحد على متجر التطبيقات مع عشرات الملايين من التنزيلات. من خلال عمله المستقل مع Toptal وحده ، كسب فاديم أكثر من مليون دولار.

لم يعد العمل الحر عائقًا بين "الوظائف الجادة" ولم يعد مهتزًا. يدرك المزيد من العاملين لحسابهم الخاص الفرص الواسعة التي يوفرها: الحرية في إنشاء مسارات وظيفية محددة ذاتيًا تكون أجزاء متساوية مربحة ومُرضية.

إمكانية الكسب

تجاوز صعود العمل الحر في جميع أنحاء العالم نمو العمالة التقليدية. إنها أسرع بثلاث مرات في الولايات المتحدة. ومع ذلك - وفقًا لاستطلاع Payoneer المشار إليه أعلاه - فإن الرضا عن الدخل يقع في المتوسط ​​5.03 على مقياس من 1 إلى 10. أبلغ المستقلون في كل مجال عن إزعاج مشترك: التصلب. متوسط ​​سعر الساعة في جميع أنحاء العالم للعاملين لحسابهم الخاص هو 19 دولارًا.

يجب وضع تحديد دقيق هنا: الفرق بين اقتصاد الوظائف المؤقتة واقتصاد المواهب ، الذي نشرناه سابقًا. يعد مصطلح "Freelance" مصطلحًا شاملاً وهذه المسارات الوظيفية لها إمكانات مكاسب متنوعة للغاية - يتمتع سائق Lyft بنطاق رواتب ضيق مقارنة بمطور JavaScript. في هذه المقالة ، نركز على الوظائف في اقتصاد المواهب ، حيث تمثل الموهبة نقطة القيمة المركزية ، وتكون فجوات المهارات عالية ، والعمل متمايز ، والموهبة (بدلاً من المنصة التي تم توظيفهم من خلالها) تتحكم في عملهم خبرة. على النقيض من معدل الساعة المذكور أعلاه ، يميل المستقلون في اقتصاد المواهب إلى كسب عدة مرات أكثر في الساعة.

بالنسبة إلى المستقلين ، يتم تعزيز قابلية توسيع الدخل من خلال عروض العمل الحر المرنة الفريدة. في المسار الوظيفي التقليدي ، يتم تحقيق زيادة الدخل من خلال تقدم يشبه السلم أو الزحام الجانبي ، مما يؤدي غالبًا إلى أكثر من 80 ساعة من الأسابيع الشاقة. بالنسبة إلى المستقلين ذوي الأداء العالي مثل Dagman ، يمكن التوفيق بين سلسلة مربحة من المشاريع بكفاءة دون إرسال ساعات العمل إلى المنطقة الحمراء. يقول إن إمكانية كسب المواهب المستقلة أعلى في الواقع. تؤكد البيانات هذا: وفقًا لمسح لشبكة Toptal العالمية ، فإن أكبر الفوائد المتصورة للعمل المستقل عن بُعد هي ساعات العمل المرنة وفرص العمل المتزايدة . يقول داجمان: "إذا كنت جيدًا في تعدد المهام ويمكنك التعامل مع العديد من المشاريع في نفس الوقت ، فيمكنك الحصول على راتب أعلى بصفتك مستقلاً". "هذا ليس ما يجبرني على القيام بذلك ، لكنه اتجاه إيجابي واضح."

تحدي العقليات التي عفا عليها الزمن

من السهل على الوافدين الجدد الشعور بالإرهاق. يقول روزانوف: "إنها قضية شائعة أواجهها مع المواهب الجديدة". "إنهم يخشون أن يدركوا أنها ليست وظيفة أو أسلوب عمل أدنى ، إنها مختلفة فقط. إنه تحول عقلي بسيط عليهم تجاوزه قبل أن يدخلوا بالكامل. المواهب التي تعمل عبر Toptal لبضع سنوات - يغيرون رأيهم تمامًا. نصيحتي هي محاولة تجاهل كل الصور النمطية. تحول عالمي شامل في التفكير ".

لا يزال المسار الوظيفي من 9 إلى 5 متأصلًا في الشروط المسبقة الثقافية والأجيال. يقول روزانوف: "إنها تغوص عميقًا في الذهن بمرور الوقت". "يعمل معظم المطورين المحليين هنا ، في سانت بطرسبرغ حيث أعيش ، في المكتب. هناك خوف عالمي من "ماذا لو". بصفتك مستقلاً ، فإن الأمور مختلفة قليلاً. لا توجد حزم تعويضات. بعض الناس يخافون من المحاولة ".

يوصي روزانوف بتحدي الفكرة القائلة بأن العمل في المكاتب التقليدية هو شبكة أمان. يقول: "هذا ببساطة ليس صحيحًا". "بمجرد أن تنجح في ذلك ، فإنه يفتح لك الكثير من التفكير الجيد - التفكير فيما يتعلق بإمكانياتك الخاصة. في محاولة للحفاظ على سلامتك ، فأنت بطبيعتك تحافظ على نفسك في الحدود غير المرئية لموقفك ".

فرص العمل المستقل وفيرة وتشير الأبحاث إلى أن غالبية القوى العاملة في الولايات المتحدة ستكون مستقلة بحلول عام 2027. ليس العمل المستقل أكثر شيوعًا بشكل عام فحسب ، بل ارتفع أيضًا عدد العاملين لحسابهم الخاص ذوي الدخل المرتفع. وفقًا لـ MBO Partners ، يكسب واحد من كل خمسة موظفين مستقلين أكثر من 100000 دولار سنويًا ، وقد زاد هذا العدد الديموغرافي بأكثر من 70٪ منذ عام 2011. مع تطبيع العمل الحر بدوام كامل ، سيستمر اقتصاد المواهب في التوسع فقط ، مما يخلق دورة تآزرية من ارتفاع الطلب والفرص المربحة بشكل متزايد.

ابدء

يمكن أن يكون بدء مهنة مستقلة ناجحة هو الخطوة الأكثر صعوبة ، لكن أصحاب الدخل المرتفع الذين تحدثنا إليهم يوصون بالتفاؤل للموظف المستقل الناشئ. قد لا يتوافق الوصف الوظيفي أو قائمة التقنيات المطلوبة تمامًا مع النوايا الحقيقية للعميل ، كما يقولون ، ولا يُنصح بافتراض أن أحد الخبراء قد كتب إعلانًا عن وظيفة. تكتشف المواهب أحيانًا أنها مناسبة بشكل أفضل لمنصب أكثر من المتوقع.

وفقًا لمطور برامج Toptal ، رومان أوسينوف ، فإن الغوص أولاً في الفرص الجديدة يعد فرصة تعليمية عميقة. قام عملاؤه بتضمين منصة البث التلفزيوني الأمريكية FuboTV و Booking.com ، أحد أكبر مواقع التجارة الإلكترونية في العالم. منذ انضمامه إلى Toptal في عام 2014 ، امتدت أرباح Useinov إلى متوسط ​​ستة أرقام. يقول: "لا تتردد في مهاجمة الأشياء التي لست معتادًا عليها ، فأنت تدفع في الأساس لتعلم أشياء جديدة ومثيرة. هذا يبقيك مهتمًا ومحفزًا أيضًا - ستؤدي عملاً أفضل كنتيجة لذلك ".

لا يقترح معظم المحاربين القدامى الذين يعملون لحسابهم الخاص العمل الحر بدوام كامل خارج بوابة البداية. يقول Dagman: "ابدأ في تنفيذ المشاريع في عطلات نهاية الأسبوع أو بعد العمل ، وما زلت تعمل في وظيفة منتظمة ، لترى ما إذا كنت ترغب في المضي قدمًا في ذلك". نصيحتي الثانية هي محاولة أن تصبح جزءًا من شبكة مثل Toptal. يمكنك عادة كسب المزيد من المال بسبب زيادة الوصول إلى العملاء. بصفتك مستقلاً تمامًا ، يتعين عليك غالبًا البحث عن العملاء بنفسك والسعي أحيانًا وراء عملاء محتملين. كونك جزءًا من شبكة احترافية يجعل تأمين العمل أسهل بكثير. "

يمكن أن تأتي فرص العمل المستقل من أي مكان في العالم إلى المواهب في أي مكان في العالم. من الأهمية بمكان أن تتقن اللغة العالمية اليوم: اللغة الإنجليزية. يقول روزانوف: "تحدث عنها في أسرع وقت ممكن". "هناك الكثير من المواهب الرائعة هنا [في روسيا] الذين لا يجيدون اللغة الإنجليزية على الإطلاق."

التخصصات الأربعة لأفضل مترجم مستقل

مرونة عاطفية

يقول دغمان: "عليك أن تحب ما تفعله". "يظهر شغف العمل في كل شيء. أنا شغوف بالتنمية ، وأعتقد أن هذا كان مساهما كبيرا في نجاحي ". إذا كان هناك أي شيء ، فإن الشغف أكثر أهمية في بيئة نائية. يقول دغمان: "تتردد بعض الشركات في استخدام المستقلين لأنهم يعرفون أنه يمكنك القفز على السفينة في أي وقت". "عليك مواجهة هذا الخوف من خلال مشاركة أفكارك وآرائك باحترام والانتباه والمشاركة في المناقشة. أظهر لهم أنك تهتم بمنتجهم بقدر اهتمامهم ".

إلى جانب الشغف ، المرونة هي المفتاح. غالبًا ما تجد أفضل المواهب نفسها تتنقل بين مشاريع متعددة في يوم واحد. يمكن أن تكون إعادة التركيز صعبة. "من المهم أن تكون قادرًا على إيلاء اهتمامك الكامل لكل مشروع والتبديل بين المشاريع بشكل فعال بحيث يشعر جميع العملاء أنك مستثمر بالكامل في مشروعهم ،" يؤكد داجمان.

الاتصالات حزما

يحث داجمان أيضًا المواهب المستقلة الواردة على إعطاء الأولوية للتواصل والالتزام بالمواعيد. (تعرف على كيفية إدارة التواصل بين الثقافات بشكل فعال هنا). "من المهم بشكل خاص أن تفهم كيفية التواصل بشكل فعال في شكل مكتوب. من السهل إساءة فهم النغمة المقصودة للرسالة ".

يقول أوسينوف: "لم يعد كافيًا أن تكون محترفًا في مجالك". "يجب أن تكون متواصلاً جيدًا وأن تشعر بأجواء الأشخاص الذين تعمل معهم."

حث جميع أصحاب الدخل المرتفع تقريبًا الذين قابلناهم المستقلين الجدد على استبدال التردد أو الجبن بالحزم. الثقة بالنفس أمر بالغ الأهمية. نظرًا لأن المستقلين ينتقلون بين الفرص بسرعة ، كما يقولون ، فمن الأهمية بمكان أن يشعروا بالاستعداد عند السير في المجهول.

يتمثل جزء غير مكتوب من وظيفة المستقل - خاصة عند العمل مع عميل جديد - في مواءمة أوصاف المشروع مع المخرجات. ما يطلبه العميل يمكن أن يكون على بعد درجات قليلة مما يريده بالفعل ، والأمر متروك للموهبة للعثور على الهدف. الترجمة من الطلب إلى المخرجات هي مهارة بارع في العمل المستقل ، وهي مرتبطة بأرباح أعلى وفرص مستقبلية.

التقييم الذاتي والتعلم المستمر

في الفترات الفاصلة بين المشاريع ، يأخذ كبار العاملين لحسابهم الخاص الوقت الكافي للتفكير بشكل نقدي حول مشروعهم الأخير والتقييم الذاتي: هل استوفيت التوقعات؟ هل تجاوزتهم؟ هل تواصلت بشكل جيد؟ _ بصفتك مستقلاً ، لا توجد مراجعات أداء رسمية. الطريقة الوحيدة لضمان استمرار النمو - وزيادة الدخل بالتوازي - هي تحديد مجالات التحسين وخلق استراتيجيات للتقدم.

كشفت دراسة استقصائية لشبكة Toptal العالمية عن التزامها بالتعليم المستمر والتطوير الوظيفي: التحق 79.5٪ بدورة تدريبية عبر الإنترنت خلال العام الماضي لتطوير المهارات الفنية. يقول يوسينوف: "من المفيد أن تكون استباقيًا". "كما أنه يساعد كثيرًا في التركيز على مجموعة متنوعة من التقنيات والأدوار من أجل سد الفجوة عند الحاجة." يعزف كبار العاملين لحسابهم الخاص على أهمية مواكبة الاتجاهات والتقنيات القادمة. العمل الحر هو تنافسي متزايد ؛ يضمن البقاء في الطليعة الجدوى والمدفوعات المتناسبة عن طريق الوكيل.

إتقان الإنتاجية

يأتي أسلوب الحياة المستقل مع مجموعة فريدة من التحديات ، مثل جاذبية المشتتات التي تكثر في بيئة المكتب المنزلي. يقول روزانوف: "تشتيت الانتباه هو أكبر قاتل للإنتاجية بالنسبة لي". يجب أن تعالج المواهب المستقلة مجالات المشاكل مثل هذه بشكل مباشر - فتجنب المزالق مثل الإرهاق يصبح جزءًا من الوصف الوظيفي.

يجب أن يصبح المستقلون بارعون في التخطيط وجدولة يومهم لاستكمال أسلوب عملهم الفريد. هذا يضع عبء الإنتاجية حيث يجادل البعض بأنها تنتمي - على الموهبة. يتمتع المدراء بفائدة ذات صلة: التخلص من نموذج "المدير بصفته المشرف" الغامض وإعادة تركيز تلك الطاقة في مكان آخر.

في ظل الظروف المناسبة ، ومع إيلاء الاهتمام المناسب ، تزدهر الإنتاجية والإبداع عند العمل المستقل. عندما يتعامل العمل التقليدي مع العمل كمدخل للوقت ، فإن العمل الحر عن بعد يحتضن الطبيعة المرنة للإنتاجية والإبداع. يدرك أصحاب الأداء العالي المكان الذي توجد فيه أكبر فرص الإنتاجية خلال يومهم ويقومون بجدولة العمل في تلك الفتحات. يقول روزانوف: "أنا أكثر إنتاجية عندما أعمل في المنزل أو في مكان آخر غير المكتب". "هناك أوقات عندما أخدش كل شيء وأقوم بجزء كبير من العمل - وهو ما كنت سأفعله في غضون يومين - في غضون ساعتين."

إتقان الإنتاجية له فائدة مرتبطة: الكسب المحتمل. نظرًا لأن أصحاب الدخل المرتفع يمكنهم التوفيق بين المشروعات المكثفة بكفاءة دون الحاجة إلى إرهاقهم ، فإنهم عادةً ما يكونون قادرين على التعامل مع المزيد. يمكن أن يكون العائد الناتج مرضيًا للغاية.

مسح الأفق

مع وجود الإنترنت في متناول يدها ، تستمر القوى العاملة المستقلة عن بُعد في الاستمتاع بتدفق الفرص. يقول Dagman: "أرى المزيد من الشركات الناشئة التي تستخدم العاملين لحسابهم الخاص لنموذجهم الأولي الأول أو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق". "لم يتم جلب المترجمين المستقلين عادةً في تلك المرحلة من التطوير ، ولكن الشركات تستخدمهم الآن لإنشاء منتج قبل تكوين فريق أساسي."

ويضيف: "تشعر الشركات بارتياح متزايد لفكرة العاملين عن بُعد / الموزعين والمستقلين". "أعتقد أننا بدأنا أيضًا في رؤية بعض التوسع في أنواع الوظائف التي تتم عن بُعد. أعتقد أنها ستستمر في الانفتاح وتضمين مناصب جديدة ".

تشير التحولات الثقافية أيضًا إلى عصر ذهبي للمهن المستقلة. يركز جيل الألفية بشكل خاص على التوازن بين العمل والحياة والمرونة على الترقيات وتسلق السلم التقليدي. هذا هو بالضبط ما تقدمه هذه الفرص: وظائف بشروط محددة ذاتيًا مع مكافآت نقدية متساوية (أحيانًا أكبر).