Costruire prodotti minimi vitali: quanto è troppo?

Da bambino, mentre guardavo un film, ho visto una persona saltare da un aereo con un oggetto simile a un ombrello e atterrare in sicurezza senza farsi male. Quell'acrobazia mi ha assolutamente sbalordito (allora non avevo idea dei paracadute ) , quindi dopo la mia ricerca – che ovviamente non era altro che raccogliere il cervello dei miei genitori – ho scoperto che a quanto pare posso creare il mio paracadute usando un sacchetto di plastica .

Ecco di cosa parlo:


Oggi, se penso al mio approccio alla costruzione di un paracadute, inconsapevolmente, ho costruito un Prodotto Minimo Vitale. Bene, tecnicamente non posso chiamarlo un prodotto finale, ma costruire il mio modello di paracadute in plastica mi ha insegnato molto sul funzionamento di un vero paracadute.

Ho capito che non si tratta solo di 4 fili appesi a un telo, ma di dare al paracadute la capacità di guidarsi in una direzione particolare.
I prodotti da costruzione comportano determinati costi. I costi potrebbero comportare costi monetari effettivi, risorse umane, infrastrutture, ecc. Non sarebbe fantastico se potessimo scoprire cosa vuole effettivamente il cliente prima di iniziare a costruirlo e sostenere tutti questi costi?

Costruire un MVP o Minimum Viable Product è l'approccio che ti consente di testare la fattibilità della tua idea prima di gettare tutte le risorse a tua disposizione per convertirla in un prodotto finale. Che tu sia un imprenditore o un singolo Product Manager che gioca con una nuova idea, è sempre meglio fare alcuni test preliminari con gli utenti per capire se hanno davvero bisogno di questo prodotto o meno.

Ma ehi, aspetta! Un MVP che può essere rilasciato sul mercato può richiedere mesi per essere costruito. Ecco, ci viene in soccorso una delle citazioni più famose:

Fingilo, finché non ce la fai

Sì, questo è l'approccio che dovresti adottare per testare la tua idea. In questo senso, il termine MVP può essere leggermente fuorviante perché alla fine stai costruendo un prodotto che può essere utilizzato da un cliente. Sicuramente non vuoi mettere su lavoro scadente da loro.

Quindi, ecco alcuni approcci che puoi adottare per creare il tuo MVP:

Pagina di destinazione

Quando vuoi trasmettere in modo rapido ed efficace al tuo utente qual è la tua proposta di valore e su quale fascia di prezzo stai operando, le landing page sono molto utili. Sono un ottimo strumento di marketing in cui puoi parlare dei dati raccolti da sondaggi, interviste, ecc.
Le pagine di destinazione sono veloci da costruire e non costano molto. Ma assicurati di raccogliere un'attenzione adeguata attraverso l'estetica. Anche se non hai un prodotto funzionante, esaminare il concetto e i vantaggi ti aiuterà a raccogliere molto interesse da parte degli utenti normali. Puoi fornire un semplice modulo di registrazione, nel caso in cui desideri tenere traccia degli utenti che hanno mostrato interesse e ad un certo punto puoi tornare da loro, quando sei pronto con il tuo prodotto.

Video esplicativo

Un video esplicativo può essere parte della pagina di destinazione o un video autonomo. Questi sono usati per trasmettere il concetto di prodotto in meno di un minuto. Ecco un esempio di un video esplicativo di un'azienda chiamata WaveOptics. Non hanno alcuna informazione relativa al prodotto sul loro sito web. Invece, hanno creato un'illustrazione video che spiega l'output del loro prodotto e cosa può fare nel mondo reale.

MVP del Mago di Oz

“Non è necessario costruire qualcosa, costruire qualcosa”.

L'MVP del Mago di Oz porta questo approccio al centro. In questo approccio, potresti semplicemente voler sapere se il concetto funziona. Ad esempio: per sapere se il tuo cliente ordina o meno un particolare tipo di cibo, non hai bisogno di un'app o di un sito web. Puoi entrare in un ristorante con il tuo utente e osservare che tipo di cibo ordina. Questo può darti una buona idea delle preferenze dell'utente sugli alimenti.

MVP del concierge

Un MVP Concierge è quasi simile all'MVP del Mago di Oz, ma c'è una netta differenza. I clienti vedono effettivamente il prodotto. Per i clienti selezionati, ti occupi manualmente dei servizi offerti dal prodotto. I clienti non sapranno che hanno a che fare con l'operazione manuale dal back-end perché vedono l'interfaccia del prodotto.

MVP di una singola funzione

Se sei chiaro su cosa vuoi costruire, questo è un buon approccio in quanto può aiutarti a concentrare le tue risorse nella creazione di una funzionalità. È anche un bene dal punto di vista del cliente, in quanto è meno distratto dalla tua offerta e probabilmente ha a disposizione la migliore caratteristica del prodotto.

Domande da porre prima di creare un MVP

Questo è un punto interessante e importante. Ora conosciamo i diversi tipi di MVP che possono essere costruiti e in che modo, ma ciò che si estrae dalla loro costruzione è polvere d'oro. Ecco alcune domande importanti da porsi:

Quale ipotesi voglio verificare?

Costruire un'ipotesi prima di iniziare a pensare alla costruzione del tuo MVP è importante per identificare le ipotesi più rischiose associate all'ipotesi. Meglio mitighi le ipotesi rischiose, migliori sono le possibilità di successo . Il cliente è disposto a ordinare cibo online o preferisce andare nel suo ristorante preferito? Il cliente è disposto a pagare per l'affitto dei mobili online? E così via.

Come devo misurare il successo e il fallimento?

Per sostenere qualsiasi attività, devi guadagnare denaro e per questo devi escogitare una soluzione per un particolare punto dolente dei consumatori, per il quale sarebbero interessati a pagare. Per verificare se i tuoi sforzi sono nella giusta direzione, dovresti assolutamente porre queste domande:

• Per quanto tempo voglio provare prima di poterlo annullare?
• Le persone sono davvero alla ricerca di un tipo specifico di opzione e sto costruendo qualcos'altro completamente?
• Posso dire con sicurezza che sì, c'è bisogno di questa soluzione e le persone sono pronte a pagare per questo?

Posso spiegarlo a un profano?

Spesso le aziende di successo sono quelle i cui prodotti sono adottati dalle masse. Se il tuo prodotto sta facendo qualcosa che può essere compreso solo da uno scienziato missilistico, potresti considerare un segmento molto piccolo come mercato di riferimento. Fai questa domanda, puoi spiegare il concetto a tua nonna? Se la risposta è sì, vai avanti e prova il tuo MVP.

Qualcuno pagherebbe per questo?

Come ho detto prima, il successo e il fallimento della tua attività dipendono dai clienti paganti. Questa è la domanda più importante da porre , in quanto può gettare le basi per il tuo prodotto o addirittura portare alla decisione di eliminarlo completamente.
L'elenco delle risorse per la gestione dei prodotti definitiva

A volte, nel processo di costruzione di un MVP, potresti scoprire alcuni schemi nascosti che altrimenti non sono molto evidenti da considerare per ipotesi . Recentemente, la National Highway Traffic Safety Administration degli Stati Uniti ha approvato una regola per rendere le auto elettriche e ibride leggermente più rumorose. Sì, hai sentito bene, vogliono far suonare più forte la tua auto.

Motivo: come esseri umani dipendiamo dai nostri sensi naturali per avvisarci del pericolo imminente. In questi anni, tutti gli sforzi sono stati dedicati a rendere le auto elettriche sempre più silenziose, il che ha creato un nuovo tipo di problema in cui i pedoni erano completamente ignari della loro presenza alle alte velocità. Chi avrebbe potuto pensare che questo tipo di norma venisse implementata per i produttori di auto elettriche, qualche anno fa?

Questo è uno di questi esempi in cui modelli/problemi nascosti sono stati scoperti durante la creazione del prodotto o dell'MVP in generale.

Alla fine della giornata, qualunque sia l'approccio adottato, dovrebbe rispondere a tutte le domande che sorgono nella tua mente rispetto alla tua idea/prodotto.

"Mantieni la calma e fidati dell'MVP".

Studia i corsi di Product Management online dalle migliori università del mondo. Guadagna master, Executive PGP o programmi di certificazione avanzati per accelerare la tua carriera.

Programma in primo piano per te: programma di certificazione Design Thinking di Duke CE