بناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق - ما هو المبلغ الكبير جدًا؟

عندما كنت طفلة ، أثناء مشاهدة فيلم ، رأيت شخصًا يقفز من طائرة بجسم يشبه المظلة ويهبط بأمان دون أن يصاب بأذى. لقد أذهلتني تلك الحيلة تمامًا (لم يكن لدي أي فكرة عن المظلات في ذلك الوقت) ، لذلك بعد بحثي - الذي لم يكن بالطبع سوى انتقاء عقول والدي - اكتشفت أنه يمكنني على ما يبدو صنع مظلة خاصة بي باستخدام كيس بلاستيكي .

هذا ما أتحدث عنه:


اليوم ، إذا فكرت في أسلوبي نحو بناء مظلة ، دون علمي ، فقد قمت ببناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق. حسنًا ، من الناحية الفنية لا يمكنني أن أسمي ذلك المنتج النهائي ، لكن بناء نموذجي الخاص بالمظلة البلاستيكية علمني الكثير عن عمل المظلة الفعلية.

لقد فهمت أن الأمر لا يتعلق فقط بـ 4 خيوط تتدلى من قطعة قماش ، ولكن يتعلق الأمر أكثر بإعطاء المظلة القدرة على توجيه نفسها في اتجاه معين.
منتجات البناء تنطوي على تكاليف معينة. يمكن أن تتضمن التكاليف تكاليف مالية فعلية ، وموارد بشرية ، وبنية تحتية ، وما إلى ذلك ، ألن يكون رائعًا إذا تمكنا من معرفة ما يريده العميل بالفعل قبل أن نبدأ في بنائه وتحمل كل هذه التكاليف؟

إن بناء منتج MVP أو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق هو النهج الذي يسمح لك باختبار جدوى فكرتك قبل إلقاء جميع الموارد الموجودة تحت تصرفك لتحويلها إلى منتج نهائي. سواء كنت رائد أعمال أو مدير منتج فرديًا تتلاعب بفكرة جديدة ، فمن الأفضل دائمًا إجراء بعض الاختبارات المسبقة مع المستخدمين لفهم ما إذا كانوا يحتاجون حقًا إلى هذا المنتج أم لا.

لكن مهلا ، انتظر! يمكن أن يستغرق إنشاء MVP الذي يمكن إصداره في السوق شهورًا . هنا ، يأتي أحد أشهر الاقتباسات لإنقاذنا:

اكذب حتى تفعلها

نعم ، هذا هو النهج الذي يجب عليك اتباعه لاختبار فكرتك. بهذا المعنى ، يمكن أن يكون مصطلح MVP مضللًا بعض الشيء لأنه في نهاية اليوم ، تقوم ببناء منتج يمكن للعميل استخدامه. أنت بالتأكيد لا تريد أن تطرح عملاً رديئًا منهم.

إذن ، إليك بعض الأساليب التي يمكنك اتباعها لبناء MVP الخاص بك:

الصفحة المقصودة

عندما تريد أن تنقل للمستخدم بسرعة وفعالية ما هو عرض القيمة الخاص بك ونقطة السعر التي تعمل عليها ، فإن الصفحات المقصودة تكون مفيدة للغاية. إنها أداة تسويقية رائعة حيث يمكنك التحدث عن البيانات التي تم جمعها من الاستطلاعات والمقابلات وما إلى ذلك.
الصفحات المقصودة سريعة الإنشاء ولا تكلف الكثير. لكن تأكد من جمع الاهتمام الكافي من خلال الجماليات. حتى إذا لم يكن لديك منتج عامل ، فإن تجاوز المفهوم والفوائد سيساعدك على جمع الكثير من الاهتمام من المستخدمين العاديين. يمكنك تقديم نموذج اشتراك بسيط ، في حالة رغبتك في تتبع المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا ، وفي وقت ما يمكنك الرجوع إليهم ، عندما تكون جاهزًا لمنتجك.

فيديو توضيحي

يمكن أن يكون الفيديو التوضيحي جزءًا من الصفحة المقصودة أو مقطع فيديو مستقلًا. تستخدم هذه لنقل مفهوم المنتج في أقل من دقيقة. فيما يلي مثال لفيديو توضيحي من شركة تسمى WaveOptics. ليس لديهم أي معلومات متعلقة بالمنتج على موقعهم على الإنترنت. بدلاً من ذلك ، قاموا بإنشاء فيديو توضيحي يشرح ناتج منتجهم وما يمكن أن يفعله في العالم الحقيقي.

ساحر أوز MVP

"ليس من الضروري بناء شيء ما ، بناء شيء ما."

يأخذ ساحر Oz MVP هذا النهج إلى الصميم. في هذا النهج ، قد ترغب فقط في معرفة ما إذا كان المفهوم يعمل أم لا. على سبيل المثال: لمعرفة ما إذا كان عميلك يطلب نوعًا معينًا من الطعام أم لا ، فأنت لست بحاجة إلى تطبيق أو موقع ويب. يمكنك الذهاب إلى المطعم مع المستخدم الخاص بك وملاحظة نوع الطعام الذي يطلبه. يمكن أن يمنحك هذا فكرة جيدة عن تفضيل المستخدم للمواد الغذائية.

كونسيرج MVP

يشبه Concierge MVP تقريبًا ساحر Oz MVP - لكن هناك فرقًا واحدًا صارخًا. يرى العملاء المنتج بالفعل. لتحديد العملاء ، أنت تهتم يدويًا بالخدمات التي يقدمها المنتج. لن يعرف العملاء أنهم يتعاملون مع العملية اليدوية من النهاية الخلفية لأنهم يرون واجهة المنتج.

ميزة واحدة MVP

إذا كنت واضحًا بشأن ما تريد بناءه ، فهذه طريقة جيدة لأنها يمكن أن تساعدك في تركيز مواردك في بناء وظيفة واحدة. إنها أيضًا جيدة من وجهة نظر العميل ، حيث أنها أقل تشتتًا عن عرضك وربما تكون أفضل ميزة للمنتج تحت تصرفهم.

الأسئلة التي يجب أن تطرحها قبل إنشاء MVP

هذه نقطة مثيرة للاهتمام وهامة. نحن نعرف الآن الأنواع المختلفة من MVPs التي يمكن بناؤها وبأي طرق ، ولكن ما تستخرجه من بنائها هو غبار الذهب. فيما يلي بعض الأسئلة المهمة التي يجب أن تطرحها على نفسك:

ما الفرضية التي أريد اختبارها؟

يعد بناء فرضية قبل البدء في التفكير في بناء MVP الخاص بك أمرًا مهمًا لتحديد الافتراضات الأكثر خطورة المرتبطة بالفرضية. كلما قللت بشكل أفضل من الافتراضات المحفوفة بالمخاطر ، كانت فرص النجاح أفضل . هل يرغب العميل في طلب الطعام عبر الإنترنت أم يفضل الذهاب إلى مطعمه المفضل؟ هل العميل على استعداد لدفع ثمن استئجار الأثاث عبر الإنترنت؟ وما إلى ذلك وهلم جرا.

كيف يمكنني قياس النجاح والفشل؟

للحفاظ على أي عمل تجاري ، تحتاج إلى كسب المال ومن أجل ذلك عليك ابتكار حل لنقطة ألم معينة للمستهلكين - والتي سيكونون مهتمين بدفع المال مقابلها. للتحقق مما إذا كانت جهودك في الاتجاه الصحيح ، يجب عليك بالتأكيد طرح الأسئلة التالية:

• ما هي المدة التي أريد أن أجربها قبل أن أتمكن من إلغائها؟
• هل يبحث الأشخاص حقًا عن نوع معين من الخيارات وهل أقوم ببناء شيء آخر تمامًا؟
• هل يمكنني أن أقول بثقة نعم ، هناك حاجة لهذا الحل والناس مستعدون لدفع ثمن ذلك؟

هل يمكنني شرح هذا لشخص عادي؟

غالبًا ما تكون الشركات الناجحة هي الشركات التي تتبنى الجماهير منتجاتها. إذا كان منتجك يقوم بشيء لا يمكن فهمه إلا من قبل عالم الصواريخ ، فقد تنظر إلى جزء صغير جدًا باعتباره السوق المستهدف. اطرح هذا السؤال ، هل يمكنك شرح المفهوم لجدتك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فابدأ واختبر MVP الخاص بك.

هل يدفع شخص ما مقابل هذا؟

كما قلت سابقًا ، يعتمد نجاح وفشل عملك على العملاء الذين يدفعون الثمن. هذا هو السؤال الأكثر أهمية الذي يجب طرحه ، حيث يمكن أن يضع الأساس لمنتجك أو قد ينتج عنه قرار بإلغاءه تمامًا.
قائمة موارد إدارة المنتجات النهائية

في بعض الأحيان ، في عملية بناء MVP ، قد تكتشف بعض الأنماط المخفية التي بخلاف ذلك لا تكون واضحة جدًا ليتم أخذها في الاعتبار للافتراض . في الآونة الأخيرة ، تم تمرير قاعدة من قبل الإدارة الوطنية للسلامة المرورية على الطرق السريعة الأمريكية ، لجعل السيارات الكهربائية والهجينة أكثر ضوضاءً قليلاً. نعم ، لقد سمعتها بشكل صحيح ، فهم يريدون جعل صوت سيارتك أعلى.

السبب: نحن كبشر نعتمد على حواسنا الطبيعية لتنبيه أنفسنا من الخطر القادم. خلال هذه السنوات ، تم بذل كل الجهود لجعل السيارات الكهربائية أكثر وأكثر صامتة ، مما خلق نوعًا جديدًا من المشاكل حيث كان المشاة غير مدركين تمامًا لوجودهم بسرعات عالية. من كان يفكر في هذا النوع من القواعد المطبقة على شركات صناعة السيارات الكهربائية قبل بضع سنوات؟

هذا أحد الأمثلة حيث تم الكشف عن النمط / المشكلات المخفية أثناء إنشاء المنتج أو MVP بشكل عام.

في نهاية اليوم ، أيًا كان النهج الذي تتبعه ، يجب أن تجيب على جميع الأسئلة التي تطرأ في ذهنك فيما يتعلق بفكرتك / منتجك.

"حافظ على هدوئك وثق في MVP."

ادرس دورات إدارة المنتجات عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.

برنامج مميز لك: برنامج شهادة التفكير التصميمي من Duke CE