最小限の実行可能な製品の構築–いくらですか？

子供の頃、映画を見ていると、傘のようなものを持って飛行機から飛び降り、怪我をすることなく無事に着陸する人を見かけました。 そのスタントは絶対に私の心を吹き飛ばしました（当時はパラシュートについては知りませんでした）ので、研究の結果、もちろん両親の頭脳を選ぶことに他なりませんでしたが、どうやらビニール袋を使って自分のパラシュートを作ることができることがわかりました。

これが私が話していることです：


今日、私がパラシュートを構築するための私のアプローチについて考えるならば、無意識のうちに、私は最小実行可能製品を構築しました。 まあ、技術的にはそれを最終製品とは言えませんが、自分のモデルのプラスチック製パラシュートを作ることで、実際のパラシュートの機能について多くのことを学びました。

布からぶら下がっているのは約4本の糸だけではなく、パラシュートに特定の方向に自分自身を導く能力を与えることであると私は理解しました。
製品の構築には一定のコストがかかります。 コストには、実際の金銭的コスト、人的資源、インフラストラクチャなどが含まれる可能性があります。構築を開始してこれらすべてのコストを負担する前に、顧客が実際に何を望んでいるかを知ることができれば素晴らしいと思いませんか。

MVPまたはMinimumViableProductの構築は、アイデアの実行可能性をテストしてから、すべてのリソースを自由に使用して最終製品に変換できるようにするアプローチです。 あなたが起業家であろうと、新しいアイデアをいじっている個々のプロダクトマネージャーであろうと、ユーザーが本当にこの製品を必要としているかどうかを理解するために、ユーザーと事前にテストを行うことをお勧めします。

でもねえ、ちょっと待って！ 市場でリリースできるMVPは、構築に数か月かかる場合があります。 ここに、私たちを救うための最も有名な引用の1つがあります。

あなたがそれを作るまで、それを偽造してください

はい、それはあなたがあなたのアイデアをテストするために取るべきアプローチです。 その意味で、MVPの用語は、1日の終わりに、顧客が使用できる製品を構築しているため、少し誤解を招く可能性があります。 あなたは間違いなくそれらから粗雑な仕事を入れたくありません。

したがって、独自のMVPを構築するために実行できるいくつかのアプローチを次に示します。

ランディングページ

バリュープロポジションとは何か、運用している価格帯をユーザーにすばやく効果的に伝えたい場合は、ランディングページが非常に便利です。 彼らはあなたが調査、インタビューなどから集められたデータについて話すことができる素晴らしいマーケティングツールです。
ランディングページはすばやく作成でき、費用もかかりません。 しかし、美学を通して十分な注意を集めるようにしてください。 実用的な製品がなくても、コンセプトとメリットを検討することで、通常のユーザーから多くの関心を集めることができます。 関心を示したユーザーを追跡したい場合に備えて、簡単なサインアップフォームを提供できます。また、製品の準備ができたら、ある時点でユーザーに戻ることができます。

解説動画

説明動画は、ランディングページの一部にすることも、スタンドアロン動画にすることもできます。 これらは、製品のコンセプトを1分以内に伝えるために使用されます。 これは、 WaveOpticsという会社の解説動画の例です。 彼らは彼らのウェブサイトに製品関連の情報を持っていません。 代わりに、彼らは彼らの製品の出力とそれが現実の世界で何ができるかを説明するビデオイラストを作成しました。

オズの魔法使いMVP

「何かを作る必要はありません。何かを作る必要はありません。」

Wizard of Oz MVPは、このアプローチをコアに取り入れています。 このアプローチでは、コンセプトが機能するかどうかを知りたいだけかもしれません。 例：顧客が特定の種類の食品を注文したかどうかを知るために、アプリやWebサイトは必要ありません。 ユーザーと一緒にレストランに足を運び、ユーザーが注文した食べ物の種類を観察できます。 これにより、食品に対するユーザーの好みについての良いアイデアが得られます。

コンシェルジュMVP

コンシェルジュMVPは、オズの魔法使いMVPとほぼ同じですが、大きな違いが1つあります。 顧客は実際に製品を見る。 一部のお客様の場合、製品が提供するサービスを手動で処理します。 顧客は、製品のインターフェースを見ているので、バックエンドからの手動操作を扱っていることを知りません。

単一機能MVP

何を構築したいかが明確な場合、これは1つの機能の構築にリソースを集中させるのに役立つため、優れたアプローチです。 彼らはあなたの提供物から気を散らされることが少なく、おそらく彼らの処分で製品の最高の機能を持っているので、それは顧客の観点からも良いです。

MVPを作成する前に尋ねる必要のある質問

これは興味深く重要なポイントです。 これで、構築できるさまざまなタイプのMVPとその方法がわかりましたが、それらの構築から抽出するのは金粉です。 ここにあなた自身に尋ねるべきいくつかの重要な質問があります：

どのような仮説をテストしたいですか？

MVPの構築について考え始める前に仮説を構築することは、仮説に関連する最もリスクの高い仮定を特定するために重要です。 危険な仮定をうまく軽減すればするほど、成功の可能性は高くなります。 顧客はオンラインで食べ物を注文する意思がありますか、それともお気に入りのレストランに行くことを好みますか？ 顧客はオンラインで家具を借りるのにお金を払っても構わないと思っていますか？ 等々。

成功と失敗をどのように測定する必要がありますか？

ビジネスを維持するには、お金を稼ぐ必要があります。そのためには、消費者がお金を払うことに関心を持つ特定の問題点に対応するソリューションを考案する必要があります。 あなたの努力が正しい方向に向かっているかどうかを確認するために、あなたは間違いなくこれらの質問をするべきです：

• 中止するまでにどれくらい試してみたいですか？
• 人々は本当に特定の種類のオプションを探していますか、そして私は完全に何か他のものを構築していますか？
• はい、このソリューションが必要であり、人々はこれにお金を払う準備ができていると自信を持って言えますか？

これを素人に説明してもいいですか？

多くの場合、成功している企業は、その製品が大衆に採用されている企業です。 あなたの製品がロケット科学者だけが理解できる何かをしているなら、あなたはあなたのターゲット市場として非常に小さなセグメントを見ているかもしれません。 この質問をしてください、あなたはあなたの祖母に概念を説明できますか？ 答えが「はい」の場合は、先に進んでMVPをテストしてください。

誰かがこれにお金を払うだろうか？

私が前に言ったように、あなたのビジネスの成功と失敗は支払っている顧客に依存します。 これは、製品の基礎を築くことができるか、完全に廃棄することを決定する可能性があるため、尋ねる最も重要な質問です。
究極の製品管理リソースリスト

場合によっては、MVPを構築する過程で、仮定の対象となることがあまり明白ではないいくつかの隠れたパターンを発見することがあります。 最近、米国運輸省道路交通安全局によって、電気自動車とハイブリッド車の騒音をわずかに上げるという規則が可決されました。 はい、あなたはそれを正しく聞きました、彼らはあなたの車の音を大きくしたいと思っています。

理由：人間として、私たちは自然の感覚に依存して、次の危険から自分自身に警告します。 この数年間、電気自動車の静粛性を高めるためにあらゆる努力が払われ、歩行者が高速での存在に完全に気付かないという新しいタイプの問題が発生しました。 数年前に、このタイプのルールが電気自動車メーカーに実装されていることを誰が考えたでしょうか。

これは、製品またはMVPの構築中に、隠れたパターン/問題が明らかになった例の1つです。

結局のところ、どのようなアプローチをとっても、アイデアや製品に関して頭に浮かぶすべての質問に答える必要があります。

「落ち着いて、MVPを信頼してください。」

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