Construindo Produtos Mínimos Viáveis ​​– Quanto é Demais?

Quando criança, enquanto assistia a um filme, vi uma pessoa pulando de um avião com um objeto parecido com um guarda-chuva e pousando em segurança sem se machucar. Essa façanha absolutamente me surpreendeu (eu não tinha ideia sobre pára -quedas na época) , então depois da minha pesquisa - que obviamente não era nada além de pegar o cérebro dos meus pais - descobri que, aparentemente, posso fazer meu próprio pára-quedas usando um saco plástico .

Aqui está o que estou falando:


Hoje, se eu pensar na minha abordagem para construir um pára-quedas, sem saber, eu construí um Produto Mínimo Viável. Bem, tecnicamente não posso chamar isso de produto final, mas construir meu próprio modelo de pára-quedas de plástico me ensinou muito sobre o funcionamento de um pára-quedas real.

Eu entendi que não se trata apenas de 4 fios pendurados em um pano, mas mais sobre dar ao pára-quedas a capacidade de se guiar em uma direção específica.
Construir produtos envolve certos custos. Os custos podem envolver custos monetários reais, recursos humanos, infraestrutura, etc. Não seria ótimo se pudéssemos descobrir o que o cliente realmente deseja antes de começarmos a construí-lo e incorrer em todos esses custos?

Construir um MVP ou Produto Mínimo Viável é a abordagem que permite testar a viabilidade da sua ideia antes de colocar todos os recursos à sua disposição para convertê-la em um produto final. Seja você um empreendedor ou um gerente de produto individual brincando com uma nova ideia, é sempre melhor fazer alguns testes prévios com os usuários para entender se eles realmente precisam ou não desse produto.

Mas ei, espere! Um MVP que pode ser lançado no mercado pode levar meses para ser construído. Aqui, vem uma das citações mais famosas em nosso socorro:

Finja até você conseguir

Sim, essa é a abordagem que você deve adotar para testar sua ideia. Nesse sentido, o termo MVP pode ser um pouco enganoso porque, no final das contas, você está construindo um produto que pode ser usado por um cliente. Você definitivamente não quer colocar um trabalho de má qualidade deles.

Então, aqui estão algumas abordagens que você pode adotar para construir seu próprio MVP:

Página de destino

Quando você deseja transmitir de forma rápida e eficaz ao seu usuário qual é sua proposta de valor e qual é o preço em que você está operando, as páginas de destino são muito úteis. Eles são uma ótima ferramenta de marketing onde você pode falar sobre os dados coletados de pesquisas, entrevistas, etc.
As páginas de destino são rápidas de construir e não custam muito. Mas certifique-se de reunir a atenção adequada através da estética. Mesmo que você não tenha um produto em funcionamento, repassar o conceito e os benefícios o ajudará a atrair muito interesse de usuários normais. Você pode fornecer um formulário de inscrição simples, caso queira acompanhar os usuários que demonstraram interesse e, em algum momento, poderá retornar a eles quando estiver pronto com seu produto.

Vídeo explicativo

Um vídeo explicativo pode fazer parte da página de destino ou um vídeo independente. Estes são usados ​​para transmitir o conceito do produto em menos de um minuto. Aqui está um exemplo de um vídeo explicativo de uma empresa chamada WaveOptics. Eles não têm nenhuma informação relacionada ao produto em seu site. Em vez disso, eles criaram uma ilustração em vídeo explicando o resultado de seu produto e o que ele pode fazer no mundo real.

Mágico de Oz MVP

“Não é necessário construir algo, construir algo.”

O MVP do Mágico de Oz leva essa abordagem ao núcleo. Nesta abordagem, você pode querer apenas saber se o conceito funciona. Por exemplo: para saber se seu cliente pede ou não um determinado tipo de comida, você não precisa de um aplicativo ou site. Você pode entrar em um restaurante com seu usuário e observar que tipo de comida ele pede. Isso pode lhe dar uma boa ideia sobre a preferência do usuário em itens alimentares.

Concierge MVP

Um Concierge MVP é quase semelhante ao MVP do Mágico de Oz – mas há uma diferença gritante. Os clientes realmente veem o produto. Para clientes selecionados, você cuida manualmente dos serviços oferecidos pelo produto. Os clientes não saberão que estão lidando com a operação manual do back-end porque estão vendo a interface do produto.

MVP de recurso único

Se você tem clareza sobre o que deseja construir, esta é uma boa abordagem, pois pode ajudá-lo a concentrar seus recursos na construção de uma funcionalidade. Também é bom do ponto de vista do cliente, pois ele está menos distraído da sua oferta e provavelmente tem a melhor característica do produto à sua disposição.

Perguntas que você deve fazer antes de construir um MVP

Este é um ponto interessante e importante. Agora sabemos os diferentes tipos de MVPs que podem ser construídos e de que maneira, mas o que você extrai da construção deles é o pó de ouro. Aqui estão algumas perguntas importantes para se fazer:

Que hipótese quero testar?

Construir uma hipótese antes de começar a pensar em construir seu MVP é importante para identificar as suposições mais arriscadas associadas à hipótese. Quanto melhor você mitigar as suposições arriscadas, melhores são as chances de sucesso . O cliente está disposto a pedir comida online ou prefere ir ao seu restaurante favorito? O cliente está disposto a pagar pelo aluguel de móveis online? E assim por diante.

Como devo medir o sucesso e o fracasso?

Para sustentar qualquer negócio, você precisa ganhar dinheiro e, para isso, é preciso conceber uma solução para um determinado ponto problemático dos consumidores – pelo qual eles estariam interessados ​​em pagar. Para verificar se seus esforços estão na direção certa, você deve definitivamente fazer estas perguntas:

• Por quanto tempo eu quero tentar antes de poder cancelar?
• As pessoas estão realmente procurando por um tipo específico de opção e estou construindo algo totalmente diferente?
• Posso dizer com confiança que sim, há necessidade dessa solução e as pessoas estão dispostas a pagar por isso?

Posso explicar isso para um leigo?

Muitas vezes, as empresas de sucesso são aquelas cujos produtos são adotados pelas massas. Se o seu produto está fazendo algo que só pode ser entendido por um cientista de foguetes, você pode estar olhando para um segmento muito pequeno como seu mercado-alvo. Faça esta pergunta, você pode explicar o conceito para sua avó? Se a resposta for sim, então vá em frente e teste seu MVP.

Alguém pagaria por isso?

Como eu disse anteriormente, o sucesso e o fracasso do seu negócio dependem dos clientes pagantes. Esta é a pergunta mais importante a ser feita , pois pode lançar as bases para o seu produto ou até mesmo resultar na decisão de descartá-lo completamente.
A lista final de recursos de gerenciamento de produtos

Às vezes, no processo de construção de um MVP, você pode descobrir alguns padrões ocultos que, de outra forma, não são muito óbvios para serem considerados para suposição . Recentemente, uma regra foi aprovada pela Administração Nacional de Segurança no Tráfego Rodoviário dos EUA, para tornar os carros elétricos e híbridos um pouco mais barulhentos. Sim, você ouviu direito, eles querem fazer seu carro soar mais alto.

Motivo: como humanos, dependemos de nossos sentidos naturais para nos alertar de um perigo iminente. Durante esses anos, todo o esforço foi para tornar os carros elétricos cada vez mais silenciosos, o que criou um novo tipo de problema em que os pedestres desconheciam completamente sua presença em altas velocidades. Quem poderia imaginar que esse tipo de regra fosse implementado para os fabricantes de carros elétricos, há alguns anos?

Este é um exemplo em que padrões/problemas ocultos foram descobertos durante a construção do produto ou MVP em geral.

No final do dia, qualquer que seja a abordagem que você adote, deve responder a todas as perguntas que surgem em sua mente em relação à sua ideia/produto.

“Mantenha a calma e confie no MVP.”

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