32 Idéias de Marketing de um Marketing Growth-a-Thon

Neste post, saiba o seguinte sobre uma maratona de crescimento de marketing:

• Objetivo
• Plano
• Fluxo
• Resultados – Sim 32 Ideias (verifique o final do artigo)
• Bônus – Como priorizar ideias com base na pontuação

Se você faz parte de uma equipe de marketing, especialmente a de uma start-up, deve ter havido muitas ideias que você ou seus colegas teriam 'dispensado' ou enviado por correio para sua equipe ou para o chefe de marketing. Não? Bem, na maioria das vezes, eles provavelmente serão derrubados, pelas micro tarefas do dia a dia, CAC (Customer Acquisition Cost) ou metas de receita. No espaço de startups em rápida evolução, as ideias e os experimentos geralmente ficam na metade, o que aconteceu comigo e com muitos da equipe de marketing da UpGrad também.
Então, o que você faz? Esqueça esses experimentos? Esqueça o crescimento não linear?

NÃO! Comece um crescimento de marketing-a-thon!

(Sim, conceitualmente é como um hack-a-thon. Nós devemos isso à equipe técnica *curva-se*)

Então, qual é o objetivo de uma maratona de crescimento?

Não sei ao certo, mas a engenharia reversa do processo como participante, acho que é nos moldes de:

• Descubra os principais “must haves” e “can haves” do crescimento de uma empresa a partir de uma dimensão de marketing
• Procure patos sentados ou frutas de baixo custo que exigem uma pitada de inovação e iniciativa para testar
• Procure por Tangentes Lógicos ou ideias que estão fora da caixa, mas ressoam com os objetivos/metas da marca
• Ganhe uma pizza grátis (espere, não... risque isso!)
• IMPORTANTE: Crie um modelo para experimentos e crescimento e trace-os em quadrantes de “conclusão da meta” versus “viabilidade”.

(Ouça também: Carreiras de marketing digital com Sujoy Golan: Marketers Unite Podcast)

Como você planeja um crescimento-a-thon? #NeedInitiative

Primeiro, defina a data. Fizemos isso em uma sexta-feira, o que não afetou o fluxo de trabalho regular. Tínhamos algumas metas trimestrais e anuais de marketing, como obter 1.00.000 visitantes do blog ou aumentar nossa base de assinantes do YouTube para 10.000 e assim por diante. Isso nos deu alguma direção para agrupar nossas ideias. Tínhamos cerca de uma semana para simular o experimento e a hipótese, fazer projeções no excel e finalmente trazê-lo à massa crítica!

(Leia também: 17 habilidades essenciais de marketing digital para 2017)

Executando a Fase 1: Crescimento de Marketing-a-thon

Foco: Idealizar, Brainstorm, Crítica, Verificação da Realidade e Validação
Mesmo que antes da maratona de crescimento alguns de nós tivéssemos idéias incompletas, alguns e se e alguns estavam bem preparados; assim que entramos na sala, estávamos todos prontos.
Criando um processo de pensamento estruturado – #ThrustAreas
Então, nosso chefe de marketing dividiu o quadro branco em quadrantes e rotulou cada um deles como –

• Reduzir CAC
• Aumente o tráfego direto e orgânico
• Conscientização e alcance
• Construindo Comunidades e Redes

PS: Esses eram nossos objetivos de uma perspectiva geral de negócios (sempre importante estar atento mesmo ao trabalhar em equipes e não ficar preso em um silo). No entanto, a UpGrad é uma empresa de tecnologia educacional, é possível que, se você estiver trabalhando nas indústrias de comércio eletrônico ou BFSI, seus quadrantes sejam diferentes - mas o processo é fundamental. Com base nessas áreas de impulso, começamos nossa caçada... até o centro do nosso cérebro.

Colocando o boné do pensamento: encha o quadro branco!

À medida que íamos de uma ideia a outra, percebemos que a maioria tinha um impacto muito alto. As áreas de foco variaram de otimizar páginas de destino móveis para reduzir o CAC de marketing de desempenho em mais de 30%, até ideias mais ousadas, como integração com Uber ou Airtel e empacotar conteúdo existente para reconhecimento de marca de nível extremamente alto .

Havia ideias centradas em produtos, como a criação de um chat bot de carreira , até mesmo a hospedagem de séries de vídeos avirais para cada um de nossos segmentos de aprendizado, como Dados, Marketing, Produto e Empreendedorismo.

Enquanto essas ideias eram traçadas e os sucos criativos fluíam, algumas ideias passavam por algumas iterações em tempo real – afiadas, alinhadas à marca, nosso público-alvo, escala desejada e eficiência dos esforços pagos e orgânicos/virais.

(Leia também: Como fazer os anúncios do Facebook funcionarem para o marketing B2B)

Dica: Enquanto eu gritava “roteiro de implementação”, me disseram que,

'vamos decidir essa parte na próxima fase, usando um modelo.'

Percebi que a implementação ou execução muitas vezes limita nossa mentalidade.
Nas 3 horas seguintes, nos encaixotamos com ideias inovadoras e logo o quadro foi preenchido. E sim, depois disso tivemos pizza!

Executando a Fase 2: Marketing Growth-a-thon

Nosso chefe de marketing reuniu todas essas ideias e as compartilhou em uma planilha do Excel com todos nós. Todas as ideias que fizeram o corte (32) foram cortadas nas seguintes dimensões:

• Impacto
• Tempo
• Recurso (mão de obra)
• Custo
• Funcionalidade ou dependência entre equipes

Esta folha agora deve ser preenchida por todos os 10 membros da equipe. Cada membro deveria atribuir um valor a todas essas ideias em todos os parâmetros acima – valores de alto, médio e baixo; e ideias que se encaixassem perfeitamente, passariam a ser escolhidas como projetos trimestrais.

Executando a Fase 3: Marketing Growth-a-thon

Plano de implementação
Uma vez que os projetos são decididos, os proprietários do projeto formarão equipes. Essas equipes de 2 a 4 membros apresentariam um plano de implementação passo a passo detalhado com os custos gerais plotados em relação às metas de negócios.

O progresso semanal dos projetos será avaliado, semelhante aos sprints. O piloto seria avaliado e exigiria apoio de outras equipes, como tecnologia ou produção de vídeo, e seria avaliado antes do início do projeto.

(Leia também: As 20 principais ferramentas de marketing de produtos tecnológicos para startups em 2017)

Resultados: 32 ideias de marketing que você também pode usar

Estamos agora em um estágio muito interessante do Growth-a-thon! Compilamos todas as ideias e apresentamos nossos pontos de vista. Compartilhando a lista de ideias abaixo.

Próximos passos? Priorizando seus projetos de crescimento com base na pontuação

Se você se lembrar das 6 restrições sobre as quais falamos anteriormente, você pode enviar um excel para todos os membros da equipe que podem classificar as ideias como “Baixa”, “Média” e “Alta” entre elas. Todos eles podem assumir valores numéricos como 1,2 e 3. Quando todas as planilhas estiverem preenchidas, você pode simplesmente adicioná-las e obterá uma pontuação total de cada um dos projetos de crescimento nesses campos.

Exemplo: digamos "impacto", pois uma métrica recebe uma ponderação de 50%, em comparação com outras dimensões, como "dependência multifuncional", "tempo", "recursos" e "custo", que podem receber uma ponderação de 10%, 10%, 15% e 15% respectivamente. Você pode então subtrair todas as outras pontuações da pontuação de impacto para cada projeto e isso lhe daria o valor numérico final da verdadeira prioridade .
Com base nas pontuações finais, os fundadores e chefes podem receber uma ligação para levar um projeto adiante no trimestre atual ou no próximo trimestre. Também poderia haver alguns projetos que não seriam levados adiante, com base nas pontuações.

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Uma amostra de como uma planilha do Excel poderia ser: