32 فكرة تسويقية من نمو تسويقي

في هذا المنشور ، تعرف على ما يلي حول "نمو التسويق":

• هدف
• يخطط
• تدفق
• النتائج - نعم 32 فكرة (تحقق من نهاية عملية الكتابة)
• المكافأة - كيفية تحديد أولويات الأفكار بناءً على النقاط

إذا كنت عضوًا في فريق تسويق ، خاصةً فريق شركة ناشئة ، فلا بد أنه كان هناك العديد من الأفكار التي قد "تتراخى" أنت أو زملاؤك بها أو ترسلها بالبريد إلى فريقك ، أو رئيس التسويق. رقم؟ حسنًا ، غالبًا ما يتم إسقاطها ، من خلال المهام الصغيرة اليومية ، أو CAC (تكلفة اكتساب العميل) أو أهداف الإيرادات. في مجال بدء التشغيل سريع الحركة ، غالبًا ما تظل الأفكار والتجارب نصف مكتملة ، وهو ما حدث معي ومع العديد من أعضاء فريق التسويق في UpGrad أيضًا.
اذن ماذا تفعل؟ هل تنسى هذه التجارب؟ نسيان النمو غير الخطي؟

رقم! ابدأ نموًا تسويقيًا!

(نعم ، من الناحية المفاهيمية ، الأمر يشبه الاختراق. نحن مدينون بذلك لفريق التكنولوجيا * الانحناء *)

إذن ، ما هو الهدف من لعبة Growth-a-thon؟

لا أعرف على وجه اليقين ، ولكن الهندسة العكسية للعملية كمشارك ، أعتقد أنها تتماشى مع الخطوط التالية:

• اكتشف أهم "الأشياء التي يجب أن تمتلكها" و "يمكن أن تمتلكها" لنمو الشركة من بُعد التسويق
• ابحث عن البط الجالس أو الفواكه المعلقة المنخفضة التي تتطلب القليل من الابتكار والمبادرة لاختبارها
• ابحث عن المماسات المنطقية أو الأفكار الخارجة عن الصندوق ولكنها تتوافق مع أهداف / أهداف العلامة التجارية
• احصل على بعض البيتزا المجانية (انتظر ، لا ... اخدش ذلك!)
• هام: قم بإنشاء نموذج للتجارب والنمو ، وقم برسمها على أرباع "إكمال الهدف" مقابل أرباع "الجدوى".

(استمع أيضًا: وظائف التسويق الرقمي مع Sujoy Golan: Marketers Unite Podcast)

كيف تخطط لـ Growth-a-thon؟ #NeedInitiative

أولاً ، حدد التاريخ. لقد فعلنا ذلك يوم الجمعة ، ولم يؤثر ذلك على سير العمل المنتظم. كان لدينا بعض الأهداف الفصلية والسنوية للتسويق ، مثل جذب 1،00،000 زائر إلى المدونة أو بناء قاعدة مشتركي YouTube لدينا إلى 10،000 وما إلى ذلك. أعطانا هذا بعض التوجيه لتجميع أفكارنا. كان لدينا ما يقرب من أسبوع لمحاكاة التجربة والفرضية ، وعمل إسقاطات Excel وأخيراً الوصول بها إلى الكتلة الحرجة!

(اقرأ أيضًا: 17 من مهارات التسويق الرقمي الأساسية لعام 2017)

تنفيذ المرحلة الأولى: نمو التسويق

التركيز: الأفكار ، العصف الذهني ، النقد ، التحقق من الواقع والتحقق من صحته
على الرغم من أنه قبل النمو كان لدى البعض منا أفكار نصف مخبوزة ، كان البعض الآخر مستعدًا جيدًا ؛ بمجرد دخولنا الغرفة ، كنا جميعًا جاهزين.
إنشاء عملية فكرية منظمة - #ThrustAreas
لذلك ، قسم التسويق لدينا السبورة البيضاء إلى أرباع ، ووصف كل واحد منها على أنه -

• تقليل CAC
• زيادة حركة المرور المباشرة والعضوية
• الوعي والوصول
• بناء المجتمعات والشبكات

ملاحظة: كانت هذه أهدافنا من منظور تجاري شامل ، (من المهم دائمًا توخي الحذر حتى أثناء العمل ضمن فرق وعدم الوقوع في صومعة). ومع ذلك ، UpGrad هي شركة للتكنولوجيا التعليمية ، فمن الممكن أنه إذا كنت تعمل في التجارة الإلكترونية أو صناعات BFSI ، فقد تكون الأرباع الخاصة بك مختلفة - لكن العملية أساسية. على أساس مناطق الدفع هذه ، بدأنا مطاردة ... إلى مركز دماغنا.

ارتداء قبعة التفكير: املأ السبورة البيضاء!

عندما انتقلنا من فكرة إلى أخرى ، أدركنا أن معظمها كان له تأثير كبير جدًا. تراوحت مجالات التركيز من تحسين الصفحات المقصودة للجوّال إلى تقليل أداء التسويق عبر CAC بأكثر من 30٪ ، إلى المزيد من الأفكار الجامحة مثل التكامل مع Uber أو Airtel وحزم المحتوى الحالي من أجل الوعي بالعلامة التجارية على مستوى عالٍ للغاية .

كانت هناك أفكار تتمحور حول المنتج مثل بناء روبوت محادثة وظيفي ، حتى استضافة سلسلة فيديوهات لكل قسم من قطاعات التعلم لدينا مثل البيانات والتسويق والمنتج وريادة الأعمال.

بينما تم تخطيط هذه الأفكار وتدفق العصائر الإبداعية ، مرت بعض الأفكار ببعض التكرارات في الوقت الفعلي - تم شحذها ، ومواءمتها مع العلامة التجارية ، وجمهورنا المستهدف ، والنطاق المرغوب فيه وكفاءة الجهود المدفوعة والعضوية / الفيروسية.

(اقرأ أيضًا: كيفية جعل إعلانات Facebook تعمل للتسويق B2B)

نصيحة: بينما كنت أصرخ باستمرار "خارطة طريق التنفيذ" ، قيل لي إن

"دعنا نقرر هذا الجزء في المرحلة التالية ، باستخدام نموذج."

أدركت أن التنفيذ أو التنفيذ غالبًا ما يحد من عقليتنا.
خلال الساعات الثلاث التالية ، حاصرنا أنفسنا بأفكار خارجة عن المألوف وسرعان ما امتلأ المجلس. ونعم ، بعد ذلك لدينا بيتزا!

تنفيذ المرحلة الثانية: نمو التسويق

قام رئيس التسويق لدينا بجمع كل هذه الأفكار ومشاركتها على ورقة إكسل معنا جميعًا. كل فكرة أدت إلى القطع (32) تم تقطيعها عبر الأبعاد التالية:

• تأثير
• زمن
• الموارد (القوى العاملة)
• يكلف
• عبر وظائف الفريق أو التبعية

يجب الآن ملء هذه الورقة من قبل جميع أعضاء الفريق العشرة. كان على كل عضو تعيين قيمة لكل هذه الأفكار عبر جميع المعلمات المذكورة أعلاه - قيم عالية ومتوسطة ومنخفضة ؛ والأفكار التي من شأنها أن تكون مناسبة تمامًا ، سيتم اختيارها الآن كمشاريع ربع سنوية.

تنفيذ المرحلة الثالثة: نمو التسويق

خطة التنفيذ
بمجرد تحديد المشاريع ، سيشكل أصحاب المشروع فرقًا. ستقدم هذه الفرق المكونة من 2 إلى 4 أعضاء خطة تنفيذ مفصلة خطوة بخطوة مع التكاليف الإجمالية المرسومة مقابل أهداف العمل.

سيتم تقييم التقدم الأسبوعي للمشاريع ، على غرار سباقات السرعة. سيتم تقييم البرنامج التجريبي وسيتطلب دعمًا من فرق أخرى مثل التكنولوجيا أو إنتاج الفيديو وسيتم تقييمه قبل بدء المشروع.

(اقرأ أيضًا: أفضل 20 أداة لتسويق المنتجات التقنية للشركات الناشئة في عام 2017)

النتائج: 32 فكرة تسويقية يمكنك استخدامها أيضًا

نحن الآن في مرحلة شيقة للغاية من Growth-a-thon! لقد جمعنا كل الأفكار وقدمنا ​​وجهات نظرنا. تقاسم قائمة الأفكار أدناه.

الخطوات التالية؟ تحديد أولويات مشاريع النمو الخاصة بك على أساس النقاط

إذا كنت تتذكر القيود الستة التي تحدثنا عنها سابقًا ، فيمكنك طرح برنامج ممتاز لجميع أعضاء الفريق الذين يمكنهم تقييم الأفكار "منخفضة" و "متوسطة" و "عالية" عبر هذه القيود. يمكن أن تفترض جميعها قيمًا رقمية مثل 1 و 2 و 3. بمجرد ملء جميع الأوراق ، يمكنك ببساطة إضافة هذه وستحصل على النتيجة الإجمالية لكل من مشاريع النمو عبر هذه الحقول.

مثال: لنفترض أن "التأثير" كمقياس يُعطى وزنًا بنسبة 50٪ ، مقابل الأبعاد الأخرى مثل "التبعية متعددة الوظائف" و "الوقت" و "الموارد" و "التكلفة" والتي يمكن إعطاؤها ترجيحًا بنسبة 10٪ ، 10٪ ، 15٪ و 15٪ على التوالي. يمكنك بعد ذلك طرح جميع الدرجات الأخرى من درجة التأثير لكل مشروع وهذا من شأنه أن يمنحك القيمة الرقمية النهائية للأولوية الحقيقية .
بناءً على الدرجات النهائية ، يمكن للمؤسسين والرؤساء بعد ذلك إجراء مكالمة إما للمضي قدمًا في المشروع في الربع الحالي أو في الربع التالي. قد يكون هناك أيضًا بعض المشاريع التي لن يتم المضي قدمًا فيها ، بناءً على النتائج.

(اقرأ أيضًا: 50+ نصيحة للتسويق الرقمي من معالجات التسويق في الهند)

عينة لما يمكن أن تبدو عليه ورقة Excel هذه: