32 Marketing-Ideen aus einem Marketing-Growth-a-Thon

In diesem Beitrag erfahren Sie Folgendes über einen Marketing-Wachstums-Athon:

• Zielsetzung
• Planen
• Fließen
• Ergebnisse – Ja 32 Ideen (überprüfen Sie das Ende des Artikels)
• Bonus – Wie man Ideen basierend auf der Bewertung priorisiert

Wenn Sie in einem Marketingteam sind, insbesondere in einem Start-up, muss es viele Ideen gegeben haben, die Sie oder Ihre Kollegen „nachgelassen“ oder an Ihr Team oder den Marketingleiter gemailt hätten. Nein? Nun, meistens werden diese wahrscheinlich durch die täglichen Mikroaufgaben, CAC (Kundenakquisitionskosten) oder Umsatzziele abgeschossen. Im schnelllebigen Start-up-Bereich bleiben Ideen und Experimente oft unausgegoren, was mir und vielen im Marketing-Team bei UpGrad auch passiert ist.
Also, was machst du? Vergessen Sie diese Experimente? Vergessen Sie das nichtlineare Wachstum?

NEIN! Starten Sie einen Marketing-Wachstums-Athon!

(Ja, konzeptionell ist es wie ein Hack-a-thon. Wir schulden es dem Tech-Team *verneigt sich*)

Also, was ist das Ziel eines Growth-a-thon?

Ich weiß es nicht genau, aber wenn ich den Prozess als Teilnehmer zurückentwickle, denke ich, dass es in etwa so aussieht:

• Entdecken Sie die wichtigsten „Must Haves“ und „Can Haves“ für das Wachstum eines Unternehmens aus der Marketing-Dimension
• Suchen Sie nach sitzenden Enten oder niedrig hängenden Früchten, die eine Prise Innovation und Initiative zum Ausprobieren erfordern
• Suchen Sie nach logischen Tangenten oder Ideen, die unkonventionell sind, aber mit den Zielen/Zielen der Marke in Einklang stehen
• Holen Sie sich eine kostenlose Pizza (Warte, nein ... kratz das!)
• WICHTIG: Erstellen Sie eine Vorlage für Experimente und Wachstum und zeichnen Sie diese auf einem „Zielerreichung“- vs. „Machbarkeit“-Quadranten auf.

(Hören Sie auch: Digital Marketing Careers with Sujoy Golan: Marketers Unite Podcast)

Wie plant man einen Growth-a-thon? #BrauchenInitiative

Stellen Sie zuerst das Datum ein. Wir haben es an einem Freitag gemacht, was den regulären Arbeitsablauf nicht beeinträchtigt hat. Wir hatten einige Quartals- und Jahresziele für das Marketing, wie zum Beispiel 1.00.000 Besucher für den Blog oder den Aufbau unserer YouTube-Abonnentenbasis auf 10.000 und so weiter. Dies gab uns eine Richtung, um unsere Ideen zu gruppieren. Wir hatten ungefähr eine Woche Zeit, um das Experiment und die Hypothese zu simulieren, Excel-Projektionen zu erstellen und es schließlich auf eine kritische Masse zu bringen!

(Lesen Sie auch: 17 grundlegende digitale Marketingfähigkeiten für 2017)

Durchführung von Phase 1: Marketing-Wachstums-Athon

Fokus: Ideenfindung, Brainstorming, Kritik, Realitätsprüfung und Validierung
Auch wenn einige von uns vor dem Wachstums-Athon unausgegorene Ideen hatten, einige Was-wäre-wenn und einige gut vorbereitet waren; Als wir den Raum betraten, waren wir alle bereit.
Erstellen eines strukturierten Denkprozesses – #ThrustAreas
Also teilte unser Marketingleiter das Whiteboard in Quadranten und beschriftete jeden davon als –

• CAC reduzieren
• Erhöhen Sie den direkten und organischen Traffic
• Bekanntheit & Reichweite
• Aufbau von Gemeinschaften und Netzwerken

PS: Dies waren unsere Ziele aus einer gesamtwirtschaftlichen Perspektive (es ist immer wichtig, darauf zu achten, auch wenn wir in Teams arbeiten und nicht in einem Silo stecken bleiben). Da UpGrad jedoch ein Ed-Tech-Unternehmen ist, ist es möglich, dass Ihre Quadranten unterschiedlich sind, wenn Sie in der E-Commerce- oder BFSI-Branche arbeiten – aber der Prozess ist der Schlüssel. Ausgehend von diesen Stoßgebieten begannen wir unsere Jagd … zum Zentrum unseres Gehirns.

Denkmütze aufsetzen: White-Board füllen!

Als wir von einer Idee zur nächsten gingen, stellten wir fest, dass die meisten sehr wirkungsvoll waren. Die Schwerpunkte reichten von der Optimierung mobiler Landing Pages über die Reduzierung der Performance-Marketing-CAC um mehr als 30 % bis hin zu wilderen Ideen wie der Integration mit Uber oder Airtel und der Bündelung bestehender Inhalte für eine extrem hohe Markenbekanntheit .

Es gab produktorientierte Ideen wie den Aufbau eines Karriere-Chat-Bots oder sogar das Hosten einer virtuellen Videoserie für jedes unserer Lernsegmente wie Daten, Marketing, Produkt und Unternehmertum.

Während diese Ideen geplottet wurden und kreative Säfte flossen, durchliefen einige Ideen einige Iterationen in Echtzeit – geschärft, abgestimmt auf die Marke, unsere Zielgruppe, den gewünschten Umfang und die Effizienz der bezahlten und organischen/viralen Bemühungen.

(Lesen Sie auch: Wie man Facebook-Werbung für das B2B-Marketing nutzt)

Tipp: Als ich immer wieder „Implementierungsfahrplan“ rief, wurde mir gesagt, dass

"Lassen Sie uns diesen Teil in der nächsten Phase anhand einer Vorlage festlegen."

Mir wurde klar, dass die Implementierung oder Ausführung oft unsere Denkweise einschränkt.
In den nächsten 3 Stunden packten wir uns mit Out-of-the-Box-Ideen ein und bald war das Board gefüllt. Und ja, danach gab es Pizza!

Durchführung von Phase 2: Marketing-Wachstums-Athon

Unser Marketingleiter hat all diese Ideen gesammelt und sie auf einer Excel-Tabelle mit uns allen geteilt. Jede Idee, die es geschafft hat (32), wurde in die folgenden Dimensionen geschnitten:

• Einfluss
• Zeit
• Ressource (Arbeitskraft)
• Kosten
• Teamübergreifende Funktionalität oder Abhängigkeit

Dieses Blatt soll nun von allen 10 Teammitgliedern ausgefüllt werden. Jedes Mitglied sollte all diesen Ideen über alle oben genannten Parameter hinweg einen Wert zuweisen – Werte von hoch, mittel und niedrig; und Ideen, die perfekt passen würden, würden nun als vierteljährliche Projekte ausgewählt.

Durchführung von Phase 3: Marketing-Wachstums-Athon

Implementierungsplan
Sobald die Projekte entschieden sind, bilden die Projektverantwortlichen Teams. Diese 2-4-köpfigen Teams würden einen detaillierten Schritt-für-Schritt-Implementierungsplan vorlegen, in dem die Gesamtkosten den Geschäftszielen gegenübergestellt werden.

Der wöchentliche Fortschritt der Projekte wird ähnlich wie bei Sprints evaluiert. Das Pilotprojekt würde evaluiert und würde Unterstützung von anderen Teams wie Technik oder Videoproduktion erfordern und vor Projektbeginn bewertet werden.

(Lesen Sie auch: Top 20 Marketing-Tools für Tech-Produkte für Startups im Jahr 2017)

Ergebnisse: 32 Marketingideen, die Sie auch verwenden können

Wir befinden uns jetzt in einer sehr interessanten Phase des Growth-a-thon! Wir haben alle Ideen zusammengetragen und unsere Standpunkte dargelegt. Teilen Sie die Liste der Ideen unten.

Nächste Schritte? Priorisieren Sie Ihre Wachstumsprojekte basierend auf dem Scoring

Wenn Sie sich an die 6 Einschränkungen erinnern, über die wir zuvor gesprochen haben, könnten Sie allen Teammitgliedern, die Ideen für diese Punkte als „Niedrig“, „Mittel“ und „Hoch“ bewerten können, ein Excel-Formular aushändigen. Diese könnten alle numerische Werte wie 1, 2 und 3 annehmen. Sobald alle Blätter ausgefüllt sind, können Sie diese einfach hinzufügen und Sie erhalten eine Gesamtpunktzahl für jedes der Wachstumsprojekte in diesen Feldern.

Beispiel: Sagen Sie „Auswirkung“, da eine Metrik zu 50 % gewichtet wird, im Gegensatz zu anderen Dimensionen wie „funktionsübergreifende Abhängigkeit“, „Zeit“, „Ressourcen“ und „Kosten“, denen eine Gewichtung von 10 %, 10 % gegeben werden könnte. 15 % bzw. 15 %. Sie können dann alle anderen Punktzahlen von der Wirkungspunktzahl für jedes Projekt abziehen, und das würde Ihnen den endgültigen numerischen Wert der wahren Priorität geben .
Auf Basis der Endnoten können die Gründer und Leiter dann einen Anruf entgegennehmen, um entweder im laufenden Quartal oder im nächsten Quartal ein Projekt weiter voranzutreiben. Es könnte auch einige Projekte geben, die aufgrund der Punktzahlen nicht weitergeführt würden.

(Lesen Sie auch: Über 50 Tipps für digitales Marketing von Indiens Marketing-Experten)

Ein Beispiel dafür, wie eine solche Excel-Tabelle aussehen könnte: