32 pomysły marketingowe z rozwoju marketingu

W tym poście dowiesz się, co następuje na temat rozwoju marketingu:

• Cel
• Plan
• Pływ
• Wyniki – Tak 32 Pomysły (sprawdź koniec opisu)
• Bonus – Jak ustalać priorytety pomysłów na podstawie punktacji

Jeśli jesteś w zespole marketingowym, zwłaszcza start-upu, musiało być wiele pomysłów, które Ty lub Twoi koledzy „odrzucilibyście” lub wysłalibyście pocztą do swojego zespołu lub szefa marketingu. Nie? Cóż, najczęściej są one niszczone przez codzienne mikrozadania, CAC (koszt pozyskania klienta) lub cele przychodów. W szybko zmieniającej się przestrzeni start-upów pomysły i eksperymenty często pozostają niedopracowane, co przydarzyło mi się i wielu osobom z zespołu marketingowego UpGrad .
Więc co robisz? Zapomnieć o tych eksperymentach? Zapomnij o nieliniowym wzroście?

NIE! Rozpocznij rozwój marketingu!

(Tak, koncepcyjnie to jest jak hack-a-thon. Jesteśmy to winni zespołowi technicznemu *kłania się*)

Więc jaki jest cel Growth-a-thon?

Nie wiem na pewno, ale inżynieria wsteczna procesu jako uczestnik, myślę, że przebiega w następujący sposób:

• Odkryj najważniejsze „must have” i „can haves” rozwoju firmy w wymiarze marketingowym
• Poszukaj siedzących kaczek lub nisko wiszących owoców, które wymagają odrobiny innowacji i inicjatywy do przetestowania
• Poszukaj stycznych logicznych lub pomysłów, które są nieszablonowe, ale współgrają z założeniami/celami marki
• Zdobądź darmową pizzę (poczekaj, nie… zdrap to!)
• WAŻNE: Stwórz szablon dla eksperymentów i rozwoju, a następnie wykreśl je w kwadrantach „realizacji celu” i „wykonalności”.

(Posłuchaj także: Kariera w marketingu cyfrowym z Sujoy Golan: Podcast Marketers Unite)

Jak planujesz Growth-a-thon? #Potrzebna inicjatywa

Najpierw ustaw datę. Zrobiliśmy to w piątek, co nie wpłynęło na regularny przepływ pracy. Mieliśmy kilka kwartalnych i rocznych celów marketingowych, takich jak pozyskanie 100 000 odwiedzających na blogu lub budowanie bazy subskrybentów YouTube do 10 000 i tak dalej. To dało nam pewien kierunek, w którym skupiliśmy się na naszych pomysłach. Mieliśmy około tygodnia na zasymulowanie eksperymentu i hipotezy, wykonanie prognoz w programie Excel i wreszcie doprowadzenie go do masy krytycznej!

(Przeczytaj również: 17 niezbędnych umiejętności marketingu cyfrowego na rok 2017)

Realizacja Fazy 1: Rozwój marketingu-a-thon

Skupienie: Ideał, burza mózgów, krytyka, sprawdzanie rzeczywistości i walidacja
Chociaż przed rozrostem niektórzy z nas mieli niedopracowane pomysły, niektórzy co jeśli, a niektórzy byli dobrze przygotowani; kiedy weszliśmy do pokoju, wszyscy byliśmy gotowi.
Tworzenie zorganizowanego procesu myślowego — #ThrustAreas
Dlatego nasz szef marketingu podzielił tablicę na ćwiartki i oznaczył każdy z nich jako –

• Zmniejsz CAC
• Zwiększ ruch bezpośredni i organiczny
• Świadomość i zasięg
• Budowanie społeczności i sieci

PS: To były nasze cele z ogólnej perspektywy biznesowej (zawsze ważne, aby być świadomym nawet podczas pracy w zespołach i nie utknąć w silosie). Jednak UpGrad jest firmą ed-tech, możliwe, że jeśli pracujesz w branży e-commerce lub BFSI, twoje kwadranty mogą być inne - ale proces jest kluczowy. Bazując na tych obszarach pchnięcia, rozpoczęliśmy polowanie… do centrum naszego mózgu.

Zakładanie Thinking Cap: zapełnij białą tablicę!

Gdy przechodziliśmy od jednego pomysłu do drugiego, zdaliśmy sobie sprawę, że większość z nich miała bardzo duży wpływ. Obszary zainteresowania obejmowały optymalizację mobilnych stron docelowych, zmniejszenie CAC marketingu efektywnościowego o ponad 30%, a także bardziej szalone pomysły, takie jak integracja z Uberem lub Airtelem i pakowanie istniejących treści w celu uzyskania najwyższej świadomości marki .

Pojawiły się pomysły skoncentrowane na produkcie, takie jak tworzenie bota czatu kariery , a nawet hostowanie serii filmów wideo dla każdego z naszych segmentów edukacyjnych, takich jak dane, marketing, produkt i przedsiębiorczość.

Podczas gdy te pomysły zostały wykreślone i wypłynęły kreatywne soki, niektóre pomysły przeszły kilka iteracji w czasie rzeczywistym – wyostrzone, dopasowane do marki, naszej grupy docelowej, pożądanej skali i skuteczności działań płatnych i organicznych/wirusowych.

(Przeczytaj też: Jak sprawić, by reklamy na Facebooku działały w marketingu B2B)

Wskazówka: gdy wciąż wołałem „mapa drogowa wdrożenia”, powiedziano mi, że

„zdecydujmy o tej części w następnej fazie, korzystając z szablonu”.

Zdałem sobie sprawę, że wdrożenie lub wykonanie często ogranicza nasz sposób myślenia.
Przez następne 3 godziny pakowaliśmy się w nieszablonowe pomysły i wkrótce tablica się zapełniła. I tak, potem mieliśmy pizzę!

Realizacja Faza 2: Rozwój Marketingu-a-thon

Nasz szef marketingu zebrał wszystkie te pomysły i podzielił się nimi z nami wszystkimi na arkuszu Excela. Każdy pomysł, który wykonał cięcie (32) został pokrojony w następujących wymiarach:

• Uderzenie
• Czas
• Zasób (siła robocza)
• Koszt
• Funkcjonalność lub zależność między zespołami

Ten arkusz ma teraz wypełnić wszystkich 10 członków zespołu. Każdy członek miał przypisać wartość wszystkim tym pomysłom we wszystkich powyższych parametrach – wartościach wysokich, średnich i niskich; a pomysły, które byłyby idealnie dopasowane, byłyby teraz wybierane jako projekty kwartalne.

Realizacja Fazy 3: Rozwój Marketingu-a-thon

Plan wdrożenia
Po podjęciu decyzji o projektach właściciele projektów utworzą zespoły. Te 2-4 osobowe zespoły przedstawiałyby szczegółowy plan wdrożenia krok po kroku z całkowitymi kosztami wykreślonymi w odniesieniu do celów biznesowych.

Oceniany będzie tygodniowy postęp projektów, podobnie jak w przypadku sprintów. Program pilotażowy byłby oceniany i wymagałby wsparcia innych zespołów, takich jak produkcja techniczna lub wideo, i byłby oceniany przed rozpoczęciem projektu.

(Przeczytaj również: Top 20 narzędzi marketingowych produktów technologicznych dla startupów w 2017 r.)

Efekty: 32 pomysły marketingowe, z których również możesz skorzystać

Jesteśmy teraz na bardzo interesującym etapie Growth-a-thon! Zebraliśmy wszystkie pomysły i przedstawiliśmy nasze punkty widzenia. Udostępniam listę pomysłów poniżej.

Następne kroki? Priorytetyzacja projektów rozwojowych na podstawie punktacji

Jeśli pamiętasz 6 ograniczeń, o których mówiliśmy wcześniej, możesz przekazać Excela wszystkim członkom zespołu, którzy mogą oceniać pomysły jako „Niska”, „Średnia” i „Wysoka”. Wszystkie one mogą przyjmować wartości liczbowe 1,2 i 3. Gdy wszystkie arkusze są wypełnione, możesz je po prostu dodać, a otrzymasz łączny wynik każdego z projektów rozwojowych w tych polach.

Przykład: powiedz „wpływ”, ponieważ dane mają wagę 50%, w przeciwieństwie do innych wymiarów, takich jak „zależność między funkcjami”, „czas”, „zasoby” i „koszt”, którym można przypisać wagę 10%, 10%, odpowiednio 15% i 15%. Następnie można odjąć wszystkie pozostałe oceny od oceny wpływu dla każdego projektu, co da ostateczną wartość liczbową prawdziwego priorytetu .
Opierając się na ostatecznych wynikach, założyciele i szefowie mogą następnie odebrać telefon, aby kontynuować projekt w bieżącym lub następnym kwartale. Mogłyby być również projekty, które nie zostałyby podjęte na podstawie punktacji.

(Przeczytaj również: Ponad 50 porad dotyczących marketingu cyfrowego od indyjskich kreatorów marketingu)

Przykład tego, jak mógłby wyglądać taki arkusz Excela: