32 Idées marketing d'un Marketing Growth-a-Thon

Dans cet article, apprenez ce qui suit sur un Marketing Growth-a-thon :

• Objectif
• Planifier
• Couler
• Résultats - Oui 32 idées (vérifiez la fin de la rédaction)
• Bonus - Comment hiérarchiser les idées en fonction de la notation

Si vous faites partie d'une équipe marketing, en particulier celle d'une start-up, il doit y avoir eu de nombreuses idées que vous ou vos pairs auriez «relâchées» ou envoyées par courrier à votre équipe ou au responsable marketing. Non? Eh bien, le plus souvent, ceux-ci sont susceptibles d'être abattus, par les micro-tâches quotidiennes, le CAC (coût d'acquisition client) ou les objectifs de revenus. Dans l'espace de démarrage rapide, les idées et les expériences restent souvent à moitié cuites, ce qui m'est arrivé, ainsi qu'à de nombreux membres de l'équipe marketing d' UpGrad .
Donc que fais-tu? Oublier ces expériences ? Oubliez la croissance non linéaire ?

NON! Lancez un marathon de croissance marketing !

(Oui, conceptuellement, c'est comme un hack-a-thon. Nous le devons à l'équipe technique *s'incline*)

Alors, quel est l'objectif d'un Growth-a-thon ?

Je ne sais pas avec certitude, mais inverser l'ingénierie du processus en tant que participant, je pense que c'est dans le sens de :

• Découvrez les "must have" et "can haves" de la croissance d'une entreprise d'un point de vue marketing
• Recherchez des canards assis ou des fruits suspendus qui nécessitent une pincée d'innovation et d'initiative pour tester
• Recherchez des tangentes logiques ou des idées qui sortent des sentiers battus mais qui résonnent avec les objectifs/buts de la marque
• Obtenez une pizza gratuite (Attendez, non… grattez ça !)
• IMPORTANT : créez un modèle pour les expériences et la croissance, et tracez-les sur des quadrants "réalisation de l'objectif" vs "faisabilité".

(Écoutez aussi : Digital Marketing Careers with Sujoy Golan : Marketers Unite Podcast)

Comment planifier un Growth-a-thon ? #Besoin D'Initiative

Tout d'abord, fixez la date. Nous l'avons fait un vendredi, ce qui n'a pas eu d'impact sur le flux de travail régulier. Nous avions des objectifs trimestriels et annuels pour le marketing, comme attirer 100 000 visiteurs sur le blog ou augmenter notre base d'abonnés YouTube à 10 000 , etc. Cela nous a donné une certaine direction pour regrouper nos idées. Nous avions environ une semaine pour simuler l'expérience et l'hypothèse, faire des projections Excel et enfin l'amener à la masse critique !

(Lire aussi : 17 compétences essentielles en marketing numérique pour 2017)

Exécution de la phase 1 : Marketing Growth-a-thon

Focus : Idée, remue-méninges, critique, vérifications de la réalité et validation
Même si avant le marathon de croissance, certains d'entre nous avaient des idées à moitié cuites, d'autres des hypothèses et d'autres étaient bien préparés ; une fois que nous sommes entrés dans la salle, nous étions tous prêts.
Créer un processus de réflexion structuré – #ThrustAreas
Ainsi, notre responsable marketing a divisé le tableau blanc en quadrants et a étiqueté chacun d'eux comme -

• Réduire le CAC
• Augmenter le trafic direct et organique
• Sensibilisation et portée
• Construire des communautés et des réseaux

PS : C'étaient nos objectifs d'un point de vue commercial global (il est toujours important d'en tenir compte même lorsque vous travaillez en équipe et de ne pas rester coincé dans un silo). Cependant, UpGrad est une entreprise ed-tech, il est possible que si vous travaillez dans les industries du commerce électronique ou BFSI, vos quadrants soient différents - mais le processus est essentiel. Sur la base de ces zones de poussée, nous avons commencé notre chasse… au centre de notre cerveau.

Mettre le cap sur la réflexion : remplissez le tableau blanc !

Au fur et à mesure que nous allions d'une idée à l'autre, nous nous sommes rendu compte que la plupart avaient un impact très élevé. Les domaines d'intervention allaient de l'optimisation des pages de destination mobiles à la réduction de plus de 30 % du CAC du marketing de performance, en passant par des idées plus folles comme l'intégration avec Uber ou Airtel et le conditionnement du contenu existant pour une notoriété de marque extrêmement élevée .

Il y avait des idées centrées sur les produits, comme la création d'un chatbot de carrière , voire même l'hébergement d'une série de vidéos virales pour chacun de nos segments d'apprentissage comme les données, le marketing, les produits et l'entrepreneuriat.

Alors que ces idées étaient tracées et que le jus créatif coulait, certaines idées ont subi quelques itérations en temps réel - aiguisées, alignées sur la marque, notre public cible, l'échelle souhaitée et l'efficacité des efforts rémunérés et organiques/viraux.

(Lire aussi : Comment faire fonctionner les publicités Facebook pour le marketing B2B)

Conseil : Alors que je n'arrêtais pas de crier "feuille de route de mise en œuvre", on m'a dit que,

'décidons de cette partie dans la phase suivante, en utilisant un modèle.'

J'ai réalisé que la mise en œuvre ou l'exécution limite souvent notre état d'esprit.
Au cours des 3 heures suivantes, nous nous sommes emballés avec des idées originales et bientôt le tableau a été rempli. Et oui, après cela, nous avons mangé de la pizza !

Exécution de la phase 2 : Marketing Growth-a-thon

Notre responsable marketing a rassemblé toutes ces idées et les a partagées sur une feuille Excel avec nous tous. Chaque idée qui a fait la coupe (32) a été découpée dans les dimensions suivantes :

• Impacter
• Temps
• Ressource (main-d'œuvre)
• Coût
• Fonctionnalité ou dépendance inter-équipes

Cette feuille est maintenant à remplir par les 10 membres de l'équipe. Chaque membre devait attribuer une valeur à toutes ces idées à travers tous les paramètres ci-dessus - valeurs élevées, moyennes et faibles ; et les idées qui conviendraient parfaitement seraient désormais choisies comme projets trimestriels.

Exécution de la phase 3 : Marketing Growth-a-thon

Plan de mise en œuvre
Une fois les projets décidés, les porteurs de projets formeront des équipes. Ces équipes de 2 à 4 membres présenteraient un plan de mise en œuvre détaillé étape par étape avec les coûts globaux tracés par rapport aux objectifs commerciaux.

L'avancement hebdomadaire des projets sera évalué, à l'instar des sprints. Le pilote serait évalué et nécessiterait le soutien d'autres équipes telles que la technologie ou la production vidéo et serait évalué avant le début du projet.

(Lire aussi : Top 20 des outils de marketing de produits technologiques pour les startups en 2017)

Résultats : 32 idées marketing que vous pouvez également utiliser

Nous sommes maintenant à une étape très intéressante du Growth-a-thon ! Nous avons compilé toutes les idées et donné nos points de vue. Partager la liste d'idées ci-dessous.

Prochaines étapes? Prioriser vos projets de croissance en fonction du scoring

Si vous vous souvenez des 6 contraintes dont nous avons parlé plus tôt, vous pouvez envoyer un Excel à tous les membres de l'équipe qui peuvent noter les idées "Faible", "Moyenne" et "Élevée" parmi celles-ci. Ceux-ci pourraient tous prendre des valeurs numériques comme 1, 2 et 3. Une fois que toutes les feuilles sont remplies, vous pouvez simplement les ajouter et vous obtiendrez un score total de chacun des projets de croissance dans ces domaines.

Exemple : Dites « impact » car une mesure reçoit une pondération de 50 %, par rapport aux autres dimensions telles que « dépendance interfonctionnelle », « temps », « ressources » et « coût » qui pourraient recevoir une pondération de 10 %, 10 %, 15 % et 15 % respectivement. Vous pouvez ensuite soustraire tous les autres scores du score d'impact pour chaque projet et cela vous donnerait la valeur numérique finale de la vraie priorité .
Sur la base des notes finales, les fondateurs et les responsables peuvent alors prendre un appel pour poursuivre un projet au cours du trimestre en cours ou au cours du trimestre suivant. Il pourrait également y avoir des projets qui ne seraient pas poursuivis, sur la base des scores.

(Lire aussi : 50+ conseils de marketing numérique des assistants du marketing indiens)

Un exemple de ce à quoi pourrait ressembler une telle feuille Excel :