마케팅 성장을 통한 32가지 마케팅 아이디어

이 게시물에서는 Marketing Growth-a-thon에 대해 다음을 배우십시오.

• 목적
• 계획
• 흐름
• 결과 – 예 32개 아이디어(작성 끝 부분 확인)
• 보너스 – 점수를 기반으로 아이디어의 우선 순위를 지정하는 방법

당신이 마케팅 팀, 특히 신생 기업에 있다면 당신이나 당신의 동료들이 '느슨하게' 하거나 당신의 팀이나 마케팅 책임자에게 메일로 보냈을 많은 아이디어가 있었을 것입니다. 아니요? 글쎄, 이것들은 일상적인 마이크로 작업, CAC(고객 확보 비용) 또는 수익 목표에 의해 중단될 가능성이 더 큽니다. 빠르게 변화하는 스타트업 공간에서 아이디어와 실험은 종종 미완성 상태로 유지됩니다. 이는 저와 UpGrad 의 마케팅 팀의 많은 사람들에게도 일어났습니다.
그래서, 당신은 무엇을합니까? 이러한 실험을 잊어버리셨습니까? 비선형 성장을 잊으셨습니까?

아니요! 마케팅 성장을 시작하세요!

(예, 개념적으로는 해킹과 비슷합니다. 우리는 기술 팀에 *절을 하는* 빚을 지고 있습니다.)

그렇다면 Growth-a-thon의 목적은 무엇입니까?

확실하지는 않지만 참가자로서 프로세스를 리버스 엔지니어링하면 다음과 같은 방식으로 진행됩니다.

• 마케팅 차원에서 회사 성장 의 상위 "필수" 및 "할 수 있는" 발견
• 테스트를 위해 혁신과 이니셔티브가 필요한 Seating Ducks 또는 낮은 교수형 과일을 찾으 십시오.
• 즉시 사용할 수 있지만 브랜드 목표/목표와 공감하는 논리적 접선 또는 아이디어를 찾습니다.
• 무료 피자 를 사세요
• 중요: 실험 및 성장을 위한 템플릿 을 만들고 "목표 달성" 대 "실행 가능성" 사분면에 플롯합니다.

(또한 듣기: Sujoy Golan과 함께하는 디지털 마케팅 경력: 마케터 유나이트 팟캐스트)

그로스톤은 어떻게 계획하시나요? #이니셔티브 필요

먼저 날짜를 설정합니다. 우리는 정기적인 작업 흐름에 영향을 미치지 않는 금요일에 이 작업을 수행했습니다. 블로그 방문자 수 100,000명을 확보하거나 YouTube 구독자 기반을 10,000명 으로 늘리는 등의 분기별 및 연간 마케팅 목표가 있었습니다. 이것은 우리에게 우리의 아이디어를 클러스터링할 방향을 주었습니다. 우리는 실험과 가설을 시뮬레이션하고 Excel 예측을 수행하고 마침내 임계 질량에 도달하는 데 약 일주일이 걸렸습니다!

(또한 읽기: 2017년을 위한 17가지 필수 디지털 마케팅 기술)

1단계 실행: 마케팅 성장

초점: 아이디어화, 브레인스토밍, 비판, 현실 확인 및 검증
비록 우리 중 일부는 만반의 준비가 되어 있는 아이디어를 가지고 있었고, 일부는 만일의 경우를 대비하여 잘 준비되어 있었습니다. 방에 들어가자마자 우리는 모두 준비가 되어 있었다.
구조화된 사고 프로세스 만들기 – #ThrustAreas
그래서 우리의 마케팅 책임자는 화이트보드를 사분면으로 나누고 각각을 다음과 같이 분류했습니다.

• CAC 감소
• 직접 및 유기적 트래픽 증가
• 인지도 및 도달범위
• 커뮤니티 및 네트워크 구축

추신: 이것은 전반적인 비즈니스 관점에서 본 우리의 목표였습니다. 그러나 UpGrad는 ed-tech 회사이므로 전자 상거래 또는 BFSI 산업에서 일하는 경우 사분면이 다를 수 있지만 프로세스가 핵심입니다. 이러한 추력 영역을 기반으로 우리는 사냥을 시작했습니다... 우리 뇌의 중심.

생각하는 모자 쓰기: 화이트보드를 채우세요!

하나의 아이디어에서 다른 아이디어로 넘어가면서 우리는 대부분이 매우 큰 영향을 미친다는 것을 깨달았습니다. 초점 영역은 모바일 랜딩 페이지 최적화에서 퍼포먼스 마케팅 CAC를 30% 이상 줄이는 것, Uber 또는 Airtel과 통합하고 최고 수준의 브랜드 인지도를 위해 기존 콘텐츠를 패키징하는 것과 같은 보다 기발한 아이디어에 이르기까지 다양했습니다 .

데이터, 마케팅, 제품 및 기업가 정신과 같은 각 학습 부문에 대한 동영상 시리즈 호스팅 에 이르기까지 경력 채팅 봇 구축과 같은 제품 중심 아이디어가 있었습니다.

이러한 아이디어가 계획되고 창의적인 주스가 흐르는 동안 일부 아이디어는 브랜드, 목표 청중, 유료 및 유기적/바이럴 노력의 원하는 규모와 효율성에 맞춰 실시간으로 몇 번 반복되었습니다.

(또한 읽기: Facebook 광고를 B2B 마케팅에 활용하는 방법)

Tip. 계속 '구현 로드맵'을 외치다 보니,

'템플릿을 사용하여 다음 단계에서 그 부분을 결정합시다.'

나는 구현이나 실행이 종종 우리의 사고방식을 제한한다는 것을 깨달았습니다.
다음 3시간 동안 우리는 즉시 사용할 수 있는 아이디어로 가득 찼고 곧 게시판이 가득 찼습니다. 그리고 예, 그 후에 우리는 피자를 먹었습니다!

2단계 실행: 마케팅 성장

우리의 마케팅 책임자는 이 모든 아이디어를 모아 엑셀 시트에 우리 모두와 공유했습니다. 컷(32)을 만든 모든 아이디어는 다음 치수에 걸쳐 슬라이스되었습니다.

• 영향
• 시간
• 자원(인력)
• 비용
• 팀 간 기능 또는 종속성

이 시트는 이제 10명의 팀원 모두가 채워야 합니다. 각 구성원은 위의 모든 매개변수( 높음, 중간 및 낮음)에서 이러한 모든 아이디어에 값을 할당해야 했습니다. 완벽하게 맞는 아이디어는 이제 분기별 프로젝트로 선택됩니다.

3단계 실행: 마케팅의 지속적인 성장

실행 계획
프로젝트가 결정되면 프로젝트 소유자가 팀을 구성합니다. 이 2-4명의 구성원 팀은 비즈니스 목표에 대해 계획된 전체 비용과 함께 상세한 단계별 구현 계획을 제시합니다.

프로젝트의 주간 진행 상황은 스프린트와 유사하게 평가됩니다. 파일럿은 평가되고 기술 또는 비디오 제작과 같은 다른 팀의 지원이 필요하며 프로젝트가 시작되기 전에 평가됩니다.

(또한 읽기: 2017년 스타트업을 위한 20대 기술 제품 마케팅 도구)

결과: 사용할 수 있는 32가지 마케팅 아이디어

우리는 지금 Growth-a-thon의 매우 흥미로운 단계에 있습니다! 우리는 모든 아이디어를 수집하고 우리의 관점을 제시했습니다. 아래 아이디어 목록을 공유합니다.

다음 단계? 점수를 기반으로 성장 프로젝트의 우선 순위 지정

앞서 이야기한 6가지 제약 조건을 기억한다면, 아이디어를 "낮음", "중간" 및 "높음"으로 평가할 수 있는 모든 팀 구성원에게 Excel을 띄울 수 있습니다. 이것들은 모두 숫자 값을 1,2 및 3으로 가정할 수 있습니다. 모든 시트가 채워지면 간단히 추가할 수 있으며 이 필드의 각 성장 프로젝트에 대한 총 점수를 얻을 수 있습니다.

예: 메트릭으로 "영향"은 50%의 가중치가 부여되고 "교차 기능 종속성", "시간", "리소스" 및 "비용"과 같은 다른 차원에는 10%, 10%의 가중치가 부여될 수 있습니다. 각각 15% 및 15%입니다. 그런 다음 각 프로젝트의 영향 점수에서 다른 모든 점수를 빼면 실제 우선 순위의 최종 숫자 값이 제공 됩니다.
최종 점수를 기준으로 설립자와 대표는 현재 분기 또는 다음 분기에 프로젝트를 더 진행하기 위해 전화를 걸 수 있습니다. 점수를 기준으로 진행되지 않은 일부 프로젝트도 있을 수 있습니다.

(또한 읽기: 인도의 마케팅 마법사가 전하는 50개 이상의 디지털 마케팅 팁)

이러한 엑셀 시트의 샘플은 다음과 같습니다.