32 แนวคิดทางการตลาดจากการเติบโตของการตลาด-a-Thon

ในโพสต์นี้ เรียนรู้สิ่งต่อไปนี้เกี่ยวกับ Marketing Growth-a-thon:

• วัตถุประสงค์
• วางแผน
• ไหล
• ผลลัพธ์ - ใช่ 32 แนวคิด (ตรวจสอบจุดสิ้นสุดของการเขียน)
• โบนัส – วิธีจัดลำดับความสำคัญของแนวคิดตามการให้คะแนน

หากคุณอยู่ในทีมการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งทีมสตาร์ทอัพ ต้องมีแนวคิดมากมายที่คุณหรือเพื่อนร่วมงานของคุณ 'พลาด' หรือส่งถึงทีมของคุณ หรือหัวหน้าฝ่ายการตลาด ไม่? บ่อยครั้ง งานเหล่านี้มักจะถูกปิด โดยงานย่อยในแต่ละวัน CAC (ต้นทุนการได้มาของลูกค้า) หรือเป้าหมายรายได้ ในพื้นที่เริ่มต้นที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว แนวคิดและการทดลองมักจะไม่คลาดเคลื่อน ซึ่งเคยเกิดขึ้นกับฉันและอีกหลายคนในทีมการตลาดของ UpGrad เช่นกัน
แล้วคุณจะทำอย่างไร? ลืมเกี่ยวกับการทดลองเหล่านี้หรือไม่ ลืมการเติบโตแบบไม่เป็นเชิงเส้นไปหรือเปล่า

ไม่! เริ่มต้นการเติบโตของการตลาด!

(ใช่ ตามแนวคิดแล้ว มันเหมือนกับการแฮ็กข้อมูล เราเป็นหนี้ทีมเทคโนโลยี *ก้มลง*)

ดังนั้นเป้าหมายของ Growth-a-thon คืออะไร?

ฉันไม่ทราบแน่ชัด แต่ย้อนกลับกระบวนการวิศวกรรมในฐานะผู้เข้าร่วม ฉันคิดว่ามันเป็นไปตาม:

• ค้นพบ "สิ่งที่ต้องมี" และ "สิ่งที่ต้องมี" อันดับต้นๆ ของการเติบโตของบริษัทจากมิติทางการตลาด
• มองหาเป็ดนั่ง หรือผลไม้ห้อยคอที่ต้องการนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ในการทดสอบ
• มองหา Logical Tangents หรือแนวคิดที่นอกกรอบแต่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์/เป้าหมายของแบรนด์
• รับพิซซ่าฟรี (เดี๋ยวก่อน ไม่… เกานั่น!)
• สำคัญ: สร้างเทมเพลต สำหรับการทดลองและการเติบโต และวางแผนสิ่งเหล่านี้ใน "เป้าหมายที่สำเร็จ" เทียบกับ "ความเป็นไปได้"

(ฟังเพิ่มเติม: อาชีพการตลาดดิจิทัลกับ Sujoy Golan: Marketers Unite Podcast)

คุณวางแผน Growth-a-thon อย่างไร? #ความจำเป็นความคิดริเริ่ม

ขั้นแรก ให้ตั้งวันที่ เราทำในวันศุกร์ซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อเวิร์กโฟลว์ปกติ เรามีเป้าหมายด้านการตลาดรายไตรมาสและรายปี เช่น ดึงดูดผู้เยี่ยมชมบล็อก 1,00,000 คน หรือสร้าง ฐานสมาชิก YouTube ของเราเป็น 10,000 ราย และอื่นๆ สิ่งนี้ทำให้เรามีแนวทางในการจัดกลุ่มความคิดของเรา เรามีเวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์ในการจำลองการทดลองและสมมติฐาน ทำการฉายภาพที่ยอดเยี่ยม และในที่สุดก็นำไปสู่มวลวิกฤต!

(อ่านเพิ่มเติม: 17 ทักษะการตลาดดิจิทัลที่สำคัญสำหรับปี 2560)

ดำเนินการระยะที่ 1: การเติบโตของการตลาด-a-thon

โฟกัส: คิด, ระดมความคิด, วิจารณ์, ตรวจสอบความเป็นจริง & ตรวจสอบ
แม้ว่าก่อนการเติบโตจะเติบโต พวกเราบางคนมีความคิดที่งี่เง่า บ้างก็ว่าได้ และบางคนก็เตรียมการมาอย่างดี เมื่อเราเข้าไปในห้องเราทุกคนก็พร้อม
การสร้างกระบวนการคิดที่มีโครงสร้าง – #ThrustAreas
ดังนั้น หัวหน้าฝ่ายการตลาดของเรา แบ่งไวท์บอร์ดออกเป็นควอแดรนท์ และติดป้ายกำกับว่า –

• ลด CAC
• เพิ่มการเข้าชมโดยตรงและออร์แกนิก
• การรับรู้และการเข้าถึง
• การสร้างชุมชนและเครือข่าย

PS: นี่คือเป้าหมายของเราจากมุมมองทางธุรกิจโดยรวม (ควรคำนึงถึงแม้ในขณะที่ทำงานเป็นทีมและไม่ติดอยู่ในไซโล) อย่างไรก็ตาม UpGrad เป็นบริษัทด้าน ed-tech เป็นไปได้ว่าหากคุณทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซหรือ BFSI ควอแดรนต์ของคุณอาจแตกต่างกัน – แต่กระบวนการคือกุญแจสำคัญ จากพื้นฐานพื้นที่แรงขับเหล่านี้ เราเริ่มการล่าของเรา… จนถึงใจกลางสมองของเรา

สวมหมวกความคิด: เติมกระดานไวท์บอร์ด!

เมื่อเราเปลี่ยนจากแนวคิดหนึ่งไปอีกแนวคิดหนึ่ง เราตระหนักว่าส่วนใหญ่มีผลกระทบสูงมาก จุดโฟกัสมีตั้งแต่การปรับหน้า Landing Page บนมือถือให้เหมาะสม ไปจนถึงการลด CAC ทางการตลาดด้านประสิทธิภาพลงมากกว่า 30% ไปจนถึงแนวคิดที่แปลกใหม่ เช่น การผสานรวมกับ Uber หรือ Airtel และจัดแพ็คเกจเนื้อหาที่มีอยู่สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ระดับบน สุด

มีแนวคิดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก เช่น การสร้างบอ ต แชทเพื่ออาชีพ แม้กระทั่งการโฮสต์ ซีรีส์วิดีโอ AV สำหรับแต่ละส่วนการเรียนรู้ของเรา เช่น ข้อมูล การตลาด ผลิตภัณฑ์ และการเป็นผู้ประกอบการ

ในขณะที่แนวคิดเหล่านี้ถูกวางแผนและสร้างสรรค์ออกมาอย่างสร้างสรรค์ แนวคิดบางอย่างได้ผ่านการทำซ้ำสองสามครั้งในแบบเรียลไทม์ - คมชัดขึ้น สอดคล้องกับแบรนด์ กลุ่มเป้าหมายของเรา ขนาดที่ต้องการ และประสิทธิภาพของความพยายามแบบเสียค่าใช้จ่ายและแบบออร์แกนิก/แบบไวรัล

(อ่านเพิ่มเติม: วิธีทำให้โฆษณาบน Facebook ทำงานเพื่อการตลาดแบบ B2B)

เคล็ดลับ: ขณะที่ฉันเอาแต่บ่นว่า “การดำเนินการตามแผนงาน” ฉันได้รับแจ้งว่า

'มาตัดสินใจในส่วนนั้นกันในขั้นตอนต่อไป โดยใช้เทมเพลต'

ฉันตระหนักดีว่าการนำไปใช้หรือการดำเนินการมักจะจำกัดกรอบความคิดของเรา
ตลอด 3 ชั่วโมงต่อจากนี้ เราทุ่มสุดตัวด้วยไอเดียแบบนอกกรอบ และในไม่ช้ากระดานก็เต็ม และใช่ หลังจากนั้นเราก็มีพิซซ่า!

ดำเนินการระยะที่ 2: การเติบโตของการตลาด-a-thon

หัวหน้าฝ่ายการตลาดของเรารวบรวมแนวคิดเหล่านี้ทั้งหมดและแชร์บนแผ่นงาน Excel กับพวกเราทุกคน ทุกความคิดที่ทำการตัด (32) ถูกแบ่งตามมิติต่อไปนี้:

• ผลกระทบ
• เวลา
• ทรัพยากร (กำลังคน)
• ค่าใช้จ่าย
• การทำงานข้ามทีมหรือการพึ่งพา

ตอนนี้แผ่นงานนี้เต็มไปด้วยสมาชิกในทีมทั้ง 10 คน สมาชิกแต่ละคนต้องกำหนดค่าให้กับความคิดเหล่านี้ทั้งหมดผ่านพารามิเตอร์ทั้งหมดข้างต้น – ค่า สูง ปานกลาง & ต่ำ; และแนวคิดที่จะเหมาะสมที่สุด บัดนี้ได้รับเลือกให้เป็นโครงการรายไตรมาส

ดำเนินการระยะที่ 3: การเติบโตของการตลาด-a-thon

แผนการดำเนินงาน
เมื่อตัดสินใจโครงการแล้ว เจ้าของโครงการจะจัดตั้ง ทีม ทีมสมาชิก 2-4 คนเหล่านี้จะนำเสนอแผนการดำเนินงานโดยละเอียดทีละขั้นตอนพร้อมค่าใช้จ่ายโดยรวมซึ่งวางแผนไว้สำหรับเป้าหมายทางธุรกิจ

ความคืบหน้ารายสัปดาห์ของโครงการจะได้รับการประเมิน คล้ายกับการวิ่ง นักบินจะได้รับการประเมินและจะต้องได้รับการสนับสนุนจากทีมอื่นๆ เช่น การผลิตเทคโนโลยีหรือวิดีโอ และจะได้รับการประเมินก่อนเริ่มโครงการ

(ยังอ่าน: เครื่องมือการตลาดผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิค 20 อันดับแรกสำหรับสตาร์ทอัพในปี 2560)

ผลลัพธ์: 32 แนวคิดทางการตลาดที่คุณสามารถใช้ได้

ตอนนี้เราอยู่ในขั้นตอนที่น่าสนใจมากของ Growth-a-thon! เราได้รวบรวมความคิดทั้งหมดและให้มุมมองของเรา แบ่งปันรายการแนวคิดด้านล่าง

ขั้นตอนถัดไป? จัดลำดับความสำคัญของโครงการเติบโตของคุณตามคะแนน

หากคุณจำข้อจำกัด 6 ประการที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ได้ คุณสามารถนำเสนอ excel ให้กับสมาชิกในทีมทุกคนที่สามารถให้คะแนนแนวคิด "ต่ำ" "ปานกลาง" และ "สูง" ได้ สิ่งเหล่านี้อาจถือว่าค่าตัวเลขเป็น 1,2 และ 3 เมื่อเติมชีตทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเพิ่มค่าเหล่านี้และคุณจะได้รับคะแนนรวมของโครงการการเติบโตแต่ละโครงการในฟิลด์เหล่านี้

ตัวอย่าง: พูดว่า "ผลกระทบ" เนื่องจากเมตริกได้รับน้ำหนัก 50% เทียบกับมิติข้อมูลอื่นๆ เช่น "การพึ่งพาข้ามสายงาน" "เวลา" "ทรัพยากร" และ "ต้นทุน" ซึ่งสามารถให้น้ำหนักได้ 10%, 10% 15% และ 15% ตามลำดับ จากนั้นคุณสามารถลบคะแนนอื่นๆ ทั้งหมดออกจากคะแนนผลกระทบสำหรับแต่ละโครงการ และนั่นจะทำให้คุณได้ค่าตัวเลขสุดท้ายของลำดับความสำคัญที่ แท้จริง
พื้นฐานของคะแนนสุดท้าย ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าสามารถโทรเพื่อทำโครงการต่อไปในไตรมาสปัจจุบันหรือในไตรมาสถัดไป อาจมีบางโครงการที่จะไม่ดำเนินการตามเกณฑ์คะแนน

(อ่านเพิ่มเติม: 50+ เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลจากวิซาร์ดการตลาดของอินเดีย)

ตัวอย่างลักษณะของแผ่นงาน Excel ดังกล่าว: