Bir Pazarlama Büyümesinden 32 Pazarlama Fikri

Bu gönderide, bir Pazarlama Büyümesi hakkında aşağıdakileri öğrenin:

• Amaç
• Plan
• Akış
• Sonuçlar – Evet 32 ​​Fikir (yazının sonunu kontrol edin)
• Bonus – Puanlamaya dayalı fikirlere nasıl öncelik verilir

Bir pazarlama ekibindeyseniz, özellikle yeni kurulmuş bir şirketin ekibindeyseniz, sizin veya meslektaşlarınızın 'gevşeteceği' veya ekibinize veya pazarlama müdürüne göndereceği birçok fikir olmalıdır. Numara? Günlük mikro görevler, CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) veya gelir hedefleriyle bunların çoğu zaman düşürülme olasılığı yüksektir. Hızlı hareket eden başlangıç ​​alanında, fikirler ve deneyler genellikle yarım kalıyor, bu benim ve UpGrad'daki pazarlama ekibindeki birçok kişinin başına geldi.
Ee ne yapıyorsun? Bu deneyleri unuttunuz mu? Doğrusal olmayan büyümeyi unuttunuz mu?

HAYIR! Bir Pazarlama Büyümesine Başlayın!

(Evet, kavramsal olarak bir hack-a-thon'a benziyor. Bunu teknoloji ekibine borçluyuz * boyun eğiyor *)

Peki, Growth-a-thon'un amacı nedir?

Kesin olarak bilmiyorum, ancak bir katılımcı olarak süreci tersine mühendislikle yapın, bence şu şekilde:

• Bir şirketin büyümesinin pazarlama boyutundan "olması gereken" ve "olabilecek" en önemli şeyleri keşfedin
• Denemek için biraz yenilik ve inisiyatif gerektiren Oturan Ördekler veya alçak asılı meyveler arayın.
• Alışılmışın dışında olan ancak markanın amaçları/hedefleri ile rezonansa giren Mantıksal Teğetleri veya fikirleri arayın.
• Biraz Bedava Pizza Alın (Bekleyin, Hayır… şunu çizin!)
• ÖNEMLİ: Deneyler ve büyüme için bir Şablon oluşturun ve bunları "hedef tamamlama" ve "fizibilite" kadranlarına göre işaretleyin.

(Ayrıca dinleyin: Sujoy Golan ile Dijital Pazarlama Kariyerleri: Pazarlamacılar Birleştir Podcast'i)

Bir Growth-a-thon'u nasıl planlıyorsunuz? #NeedInitiative

İlk önce tarihi ayarlayın. Normal iş akışını etkilemeyen bir Cuma günü yaptık. Blog'a 100.000 ziyaretçi çekmek veya YouTube abone tabanımızı 10.000'e çıkarmak gibi pazarlama için üç aylık ve yıllık bazı hedeflerimiz vardı. Bu bize fikirlerimizi gruplamamız için bir yön verdi. Deneyi ve hipotezi simüle etmek, mükemmel projeksiyonlar yapmak ve nihayet kritik kütleye getirmek için yaklaşık bir haftamız vardı!

(Ayrıca Okuyun: 2017 için 17 Temel Dijital Pazarlama Becerisi)

1. Aşamayı Yürütme: Pazarlama Büyümesi

Odaklanma: Fikir Oluştur, Beyin Fırtınası, Eleştiri, Gerçeklik Kontrolleri ve Doğrulama
Büyümeden önce bazılarımız yarım yamalak fikirlere sahip olsa da, bazılarımız ya olsaydı ve bazılarımız iyi hazırlanmıştı; Odaya girdiğimizde hepimiz hazırdık.
Yapılandırılmış Bir Düşünce Süreci Oluşturma – #ThrustAreas
Böylece, pazarlama müdürümüz beyaz tahtayı dörde böldü ve bunların her birini şu şekilde etiketledi:

• CAC'yi azaltın
• Doğrudan ve Organik Trafiği Artırın
• Farkındalık ve Erişim
• Topluluklar ve Ağlar Oluşturma

Not: Bunlar, genel bir iş perspektifinden hedeflerimizdi (ekipler halinde çalışırken ve bir siloya takılıp kalmamak için her zaman dikkatli olmak önemlidir). Ancak UpGrad bir ed-tech şirketidir, E-ticaret veya BFSI sektörlerinde çalışıyorsanız, kadranlarınız farklı olabilir - ancak süreç önemlidir. Bu itme alanlarını temel alarak avımıza başladık… beynimizin merkezine.

Düşünme Başlığını Takma: Beyaz Tahtayı Doldurun!

Bir fikirden diğerine geçerken, çoğunun çok yüksek etkiye sahip olduğunu fark ettik. Odak alanları, mobil açılış sayfalarını optimize etmekten performans pazarlama CAC'sini %30'dan fazla azaltmaya, Uber veya Airtel ile entegrasyon gibi daha çılgın fikirlere ve son derece üst düzey marka bilinirliği için mevcut içeriği paketlemeye kadar uzanıyordu .

Bir kariyer sohbet botu oluşturmak , hatta Veri, Pazarlama, Ürün ve Girişimcilik gibi öğrenme segmentlerimizin her biri için havadan video serileri barındırmak gibi ürün merkezli fikirler vardı.

Bu fikirler çizilirken ve yaratıcı akışlar akarken, bazı fikirler gerçek zamanlı olarak birkaç yinelemeden geçti - keskinleştirildi, markaya, hedef kitlemize, arzu edilen ölçek ve ücretli ve organik/viral çabaların verimliliğine uygun hale getirildi.

(Ayrıca Okuyun: Facebook Reklamlarının B2B Pazarlama için İşe Yaraması Nasıl Sağlanır)

İpucu: "Yol haritasının uygulanması" diye bağırmaya devam ederken bana şöyle söylendi:

'Bir sonraki aşamada bir şablon kullanarak o kısma karar verelim.'

Uygulamanın veya yürütmenin genellikle zihniyetimizi sınırladığını fark ettim.
Sonraki 3 saat boyunca sıra dışı fikirlerle kendimizi kutuladık ve kısa sürede pano doldu. Ve evet, ondan sonra pizza yedik!

2. Aşamayı Yürütme: Pazarlama Büyümesi

Pazarlama şefimiz tüm bu fikirleri bir araya getirdi ve bir excel sayfasında hepimizle paylaştı. Kesimi (32) yapan her fikir aşağıdaki boyutlar arasında dilimlendi:

• Etki
• Zaman
• Kaynak (insan gücü)
• Maliyet
• Ekipler arası işlevsellik veya bağımlılık

Bu sayfa şimdi 10 ekip üyesinin tamamı tarafından doldurulacak. Her üye yukarıdaki tüm parametrelerde tüm bu fikirlere bir değer atamalıydı – yüksek, orta ve düşük değerler; ve mükemmel uyum sağlayacak fikirler artık üç aylık projeler olarak seçilecekti.

Aşama 3'ün Yürütülmesi: Pazarlama Büyümesi

Uygulama planı
Projeler belirlendikten sonra proje sahipleri ekipler oluşturacak. Bu 2-4 üyeli ekipler, iş hedeflerine göre çizilen toplam maliyetlerle birlikte ayrıntılı bir adım adım uygulama planı sunacaktır.

Sprintlere benzer şekilde projelerin haftalık gelişimi değerlendirilecektir. Pilot uygulama değerlendirilecek ve teknoloji veya video prodüksiyonu gibi diğer ekiplerden destek gerektirecek ve proje başlamadan önce değerlendirilecek.

(Ayrıca Okuyun: 2017'de Yeni Başlayanlar için En İyi 20 Teknolojik Ürün Pazarlama Aracı)

Sonuçlar: Ayrıca kullanabileceğiniz 32 pazarlama fikri

Şimdi Growth-a-thon'un çok ilginç bir aşamasındayız! Tüm fikirleri derledik ve bakış açılarımızı verdik. Aşağıdaki fikir listesini paylaşıyorum.

Sonraki adımlar? Büyüme projelerinizi puanlamaya göre önceliklendirmek

Daha önce bahsettiğimiz 6 kısıtlamayı hatırlarsanız, fikirleri "Düşük", "Orta" ve "Yüksek" olarak derecelendirebilecek tüm ekip üyelerine bir excel sunabilirsiniz. Bunların hepsi 1,2 ve 3 gibi sayısal değerler alabilir. Tüm sayfalar doldurulduktan sonra, bunları eklemeniz yeterlidir ve bu alanlardaki büyüme projelerinin her birinin toplam puanını alırsınız.

Örnek: Bir metriğe %50 ağırlık verildiğinden "etki"ye, "işlevler arası bağımlılık", "zaman", "kaynaklar" ve "maliyet" gibi %10, %10 ağırlık verilebilecek diğer boyutlara karşı diyelim. Sırasıyla %15 ve %15. Daha sonra her proje için etki puanından diğer tüm puanları çıkarabilirsiniz ve bu size gerçek önceliğin son sayısal değerini verecektir .
Nihai puanlara dayanarak, kurucular ve başkanlar, mevcut çeyrekte veya sonraki çeyrekte bir projeyi daha ileriye götürmek için bir çağrı alabilir. Skor bazında ileriye götürülmeyecek projeler de olabilir.

(Ayrıca Okuyun: Hindistan'ın Pazarlama Sihirbazlarından 50'den Fazla Dijital Pazarlama İpuçları)

Böyle bir excel sayfasının nasıl görünebileceğinin bir örneği: