32 idee di marketing da una crescita del marketing incredibile

In questo post, scopri quanto segue su una crescita del marketing:

• Obbiettivo
• Piano
• Flusso
• Risultati – Sì 32 Idee (controlla la fine dell'articolo)
• Bonus – Come dare priorità alle idee in base al punteggio

Se fai parte di un team di marketing, in particolare quello di una start-up, ci devono essere state molte idee che tu o i tuoi colleghi avreste 'slanciato' o inviato per posta al vostro team o al responsabile marketing. No? Ebbene, il più delle volte è probabile che questi vengano abbattuti, dalle micro attività quotidiane, dal CAC (Customer Acquisition Cost) o dagli obiettivi di guadagno. Nello spazio delle start-up in rapido movimento, le idee e gli esperimenti spesso rimangono a metà, cosa che è successa a me e anche a molti membri del team di marketing di UpGrad .
Allora cosa fai? Dimentica questi esperimenti? Dimentica la crescita non lineare?

NO! Inizia una crescita di marketing incredibile!

(Sì, concettualmente è come un hack-a-thon. Lo dobbiamo al team tecnico *si inchina*)

Allora, qual è l'obiettivo di una crescita-a-thon?

Non lo so per certo, ma il reverse engineering del processo come partecipante, penso che sia sulla falsariga di:

• Scopri i migliori "must have" e "can have" della crescita di un'azienda da una dimensione di marketing
• Cerca le anatre sedute o i frutti bassi che richiedono un pizzico di innovazione e iniziativa per essere testati
• Cerca le tangenti logiche o le idee che sono fuori dagli schemi ma risuonano con gli obiettivi/obiettivi del marchio
• Prendi della pizza gratis (Aspetta, no... grattalo!)
• IMPORTANTE: crea un modello per gli esperimenti e la crescita e tracciali in base ai quadranti "completamento obiettivo" e "fattibilità".

(Ascolta anche: Digital Marketing Careers with Sujoy Golan: Marketers Unite Podcast)

Come si pianifica una crescita-a-thon? #NeedIniziativa

Per prima cosa, imposta la data. L'abbiamo fatto di venerdì, il che non ha influito sul flusso di lavoro regolare. Avevamo alcuni obiettivi trimestrali e annuali per il marketing, come ottenere 1.00.000 di visitatori del blog o aumentare la nostra base di iscritti YouTube a 10.000 e così via. Questo ci ha dato una direzione per raggruppare le nostre idee. Abbiamo avuto circa una settimana per simulare l'esperimento e l'ipotesi, fare proiezioni excel e finalmente portarlo alla massa critica!

(Leggi anche: 17 competenze di marketing digitale essenziali per il 2017)

Esecuzione della fase 1: crescita del marketing eccezionale

Focus: ideazione, brainstorming, critica, verifica della realtà e convalida
Anche se prima della crescita alcuni di noi avevano idee semicotte, alcuni se e altri erano ben preparati; una volta entrati nella stanza, eravamo tutti pronti.
Creazione di un processo di pensiero strutturato – #ThrustAreas
Quindi, il nostro responsabile marketing, ha diviso la lavagna in quadranti e li ha etichettati come:

• Ridurre il CAC
• Aumenta il traffico diretto e organico
• Consapevolezza e portata
• Costruire comunità e reti

PS: questi erano i nostri obiettivi dal punto di vista aziendale generale (sempre importante essere consapevoli anche quando si lavora all'interno dei team e non rimanere bloccati in un silo). Tuttavia, UpGrad è un'azienda ed-tech, è possibile che se lavori nei settori dell'e-commerce o BFSI, i tuoi quadranti potrebbero essere diversi, ma il processo è fondamentale. Sulla base di queste aree di spinta, abbiamo iniziato la nostra caccia... al centro del nostro cervello.

Indossare il cappello per pensare: riempi la lavagna!

Passando da un'idea all'altra, ci siamo resi conto che la maggior parte aveva un impatto molto forte. Le aree di interesse andavano dall'ottimizzazione delle pagine di destinazione mobili alla riduzione del CAC del marketing delle prestazioni di oltre il 30%, a idee più stravaganti come l'integrazione con Uber o Airtel e il pacchetto di contenuti esistenti per una brand awareness di altissimo livello .

C'erano idee incentrate sul prodotto come la creazione di un bot di chat professionale o persino l'hosting di serie di video av iral per ciascuno dei nostri segmenti di apprendimento come Dati, Marketing, Prodotto e Imprenditorialità.

Mentre queste idee sono state tracciate e i succhi creativi fluivano, alcune idee sono passate attraverso alcune iterazioni in tempo reale: affinate, allineate al marchio, al nostro pubblico di destinazione, alla scala desiderata e all'efficienza degli sforzi a pagamento e organici/virali.

(Leggi anche: Come far funzionare gli annunci di Facebook per il marketing B2B)

Suggerimento: mentre continuavo a gridare "tabella di marcia per l'implementazione", mi è stato detto che,

'decidiamo quella parte nella fase successiva, usando un modello.'

Mi sono reso conto che l'implementazione o l'esecuzione spesso limita la nostra mentalità.
Nelle successive 3 ore, ci siamo inscatolati con idee fuori dagli schemi e presto il tabellone è stato riempito. E sì, dopo abbiamo mangiato la pizza!

Esecuzione della fase 2: crescita del marketing eccezionale

Il nostro responsabile marketing ha raccolto tutte queste idee e le ha condivise su un foglio excel con tutti noi. Ogni idea che ha fatto il taglio (32) è stata tagliata nelle seguenti dimensioni:

• Impatto
• Volta
• Risorsa (manodopera)
• Costo
• Funzionalità o dipendenza tra team

Questo foglio deve ora essere compilato da tutti i 10 membri del team. Ogni membro doveva assegnare un valore a tutte queste idee attraverso tutti i parametri di cui sopra: valori di alto, medio e basso; e le idee che si adatterebbero perfettamente, sarebbero ora scelte come progetti trimestrali.

Esecuzione della fase 3: crescita del marketing eccezionale

Piano di attuazione
Una volta decisi i progetti, i proprietari del progetto formeranno dei team. Questi team di 2-4 membri presenterebbero un piano di implementazione dettagliato passo dopo passo con i costi complessivi tracciati rispetto agli obiettivi aziendali.

Verrà valutato lo stato di avanzamento settimanale dei progetti, in modo simile agli sprint. Il progetto pilota verrebbe valutato e richiederebbe il supporto di altri team come la produzione tecnologica o video e verrebbe valutato prima dell'inizio del progetto.

(Leggi anche: I 20 migliori strumenti di marketing dei prodotti tecnologici per le startup nel 2017)

Risultati: 32 idee di marketing che puoi anche utilizzare

Siamo ora in una fase molto interessante della crescita! Abbiamo raccolto tutte le idee e fornito i nostri punti di vista. Condivisione dell'elenco di idee di seguito.

Prossimi passi? Dare priorità ai tuoi progetti di crescita in base al punteggio

Se ricordi i 6 vincoli di cui abbiamo parlato in precedenza, potresti presentare un excel a tutti i membri del team che possono valutare le idee "Basso", "Medio" e "Alto" su questi. Questi potrebbero assumere tutti valori numerici come 1,2 e 3. Una volta riempiti tutti i fogli, puoi semplicemente aggiungerli e otterrai un punteggio totale di ciascuno dei progetti di crescita in questi campi.

Esempio: dì "impatto" poiché a una metrica viene assegnata una ponderazione del 50%, rispetto ad altre dimensioni come "dipendenza interfunzionale", "tempo", "risorse" e "costo" a cui potrebbe essere assegnata una ponderazione del 10%, 10%, 15% e 15% rispettivamente. È quindi possibile sottrarre tutti gli altri punteggi dal punteggio di impatto per ogni progetto e questo ti darebbe il valore numerico finale della vera priorità .
Sulla base dei punteggi finali, i fondatori e i capi possono quindi rispondere a una chiamata per portare avanti un progetto nel trimestre in corso o nel trimestre successivo. Potrebbero esserci anche dei progetti che non verrebbero portati avanti, basandosi sui punteggi.

(Leggi anche: 50+ consigli di marketing digitale dai maghi del marketing indiano)

Un esempio di come potrebbe essere un foglio excel: