来自营销增长马拉松的 32 个营销理念

在这篇文章中，了解有关营销增长马拉松的以下内容：

• 客观的
• 计划
• 流动
• 结果 - 是的 32 个想法（检查文章的结尾）
• 奖励——如何根据评分确定想法的优先级

如果您在营销团队中，尤其是在初创公司的团队中，那么您或您的同行一定有很多想法会“懈怠”或邮寄给您的团队或营销负责人。 不？ 嗯，通常情况下，这些可能会被日常微任务、CAC（客户获取成本）或收入目标击落。 在快速发展的创业领域，想法和实验往往是半生不熟的，我和UpGrad营销团队的许多人也发生过这种情况。
所以你会怎么做？ 忘记这些实验了吗？ 忘记非线性增长？

不！ 开始一场营销成长马拉松！

（是的，从概念上讲，它就像一场黑客马拉松。我们确实应该感谢技术团队*鞠躬*）

那么，Growth-a-thon 的目标是什么？

我不确定，但作为参与者对过程进行逆向工程，我认为它大致如下：

• 从营销维度发现公司发展的顶级“必备品”和“可以拥有”
• 寻找需要一些创新和主动性来测试的坐鸭或低垂的水果
• 寻找开箱即用但与品牌目标/目标产生共鸣的逻辑切线或想法
• 得到一些免费的比萨（等等，不......从头开始！）
• 重要提示：为实验和成长创建一个模板，并将它们绘制在“目标完成”与“可行性”象限上。

（另请听：Sujoy Golan 的数字营销职业：营销人员联合播客）

你如何计划一场成长马拉松？ #NeedInitiative

首先，设置日期。 我们是在星期五做的，这并没有影响正常的工作流程。 我们制定了一些季度和年度营销目标，例如让博客访问者达到 1,000,000 人或将我们的YouTube 用户群增加到 10,000 人等等。 这给了我们一些方向来聚集我们的想法。 我们有大约一周的时间来模拟实验和假设，进行 Excel 预测并最终达到临界质量！

（另请阅读：2017 年 17 项基本数字营销技能）

执行阶段 1：营销增长马拉松

重点：构思、头脑风暴、批评、现实检查和验证
尽管在成长马拉松之前，我们中的一些人的想法不成熟，但有些假设和一些准备充分； 一旦我们进入房间，我们都准备好了。
创建结构化的思维过程 - #ThrustAreas
因此，我们的营销负责人将白板划分为四个象限，并将每个象限标记为——

• 降低 CAC
• 增加直接和自然流量
• 意识和影响力
• 建立社区和网络

PS：从整体业务的角度来看，这些是我们的目标，（即使在团队中工作时也要注意，不要陷入孤岛，这一点很重要）。 然而，UpGrad 是一家教育科技公司，如果你在电子商务或 BFSI 行业工作，你的象限可能会有所不同——但过程是关键。 基于这些推力区域，我们开始了我们的狩猎……到我们的大脑中心。

戴上思考帽：填满白板！

当我们从一个想法转向另一个想法时，我们意识到大多数想法都具有很高的影响力。 重点领域从优化移动登陆页面到将绩效营销 CAC 降低 30% 以上，再到与 Uber 或 Airtel 整合等更疯狂的想法，以及打包现有内容以获得极高的品牌知名度。

有以产品为中心的想法，例如构建职业聊天机器人，甚至为我们的每个学习领域（如数据、营销、产品和创业）托管病毒视频系列。

当这些想法被策划出来并且创意源源不断地涌现时，一些想法实时地经历了几次迭代——锐化，与品牌、我们的目标受众、付费和有机/病毒工作的期望规模和效率保持一致。

（另请阅读：如何使 Facebook 广告适用于 B2B 营销）

提示：当我不断喊出“实施路线图”时，有人告诉我，

“让我们在下一阶段使用模板来决定那部分。”

我意识到实施或执行通常会限制我们的思维方式。
在接下来的 3 个小时里，我们用开箱即用的想法把自己装进了盒子里，很快董事会就被填满了。 是的，在那之后我们确实吃了披萨！

执行阶段 2：营销增长马拉松

我们的营销负责人整理了所有这些想法，并在 Excel 表格上与我们所有人分享。 每个切入点 (32) 的想法都被切割成以下维度：

• 影响
• 时间
• 资源（人力）
• 成本
• 跨团队功能或依赖性

这张表现在由所有 10 名团队成员填写。 每个成员都要为上述所有参数的所有这些想法分配一个值——高、中、低的值； 和完美契合的想法现在将被选为季度项目。

执行阶段 3：营销增长马拉松

实施计划
一旦项目确定，项目所有者将组成团队。 这些 2-4 名成员团队将提出详细的分步实施计划，并根据业务目标绘制总体成本。

将评估项目的每周进度，类似于冲刺。 该试点将进行评估，需要技术或视频制作等其他团队的支持，并将在项目开始前进行评估。

（另请阅读：2017 年面向初创企业的 20 大技术产品营销工具）

结果：您也可以使用 32 种营销理念

我们现在正处于成长马拉松的一个非常有趣的阶段！ 我们汇总了所有想法并给出了我们的观点。 分享下面的想法列表。

下一步？ 根据评分确定您的增长项目的优先级

如果您还记得我们之前谈到的 6 个限制条件，那么您可以为所有可以将想法评价为“低”、“中”和“高”的团队成员浮出一个 Excel 表格。 这些都可以假设数值为 1,2 和 3。填写完所有表格后，您可以简单地添加这些，您将获得这些领域中每个增长项目的总分。

示例：假设“影响”作为一个指标被赋予 50% 的权重，而其他维度如“跨职能依赖”、“时间”、“资源”和“成本”可以被赋予 10%、10% 的权重，分别为 15% 和 15%。 然后，您可以从每个项目的影响分数中减去所有其他分数，这将为您提供真正优先级的最终数值。
根据最终得分，创始人和负责人可以接听电话，在本季度或下一季度进一步开展项目。 根据分数，也可能有一些项目不会被推进。

（另请阅读：来自印度营销奇才的 50 多个数字营销技巧）

这种 excel 表的示例如下：