32 Ide Pemasaran dari Pertumbuhan Pemasaran-a-Thon

Dalam posting ini, pelajari hal berikut tentang Pertumbuhan Pemasaran-a-thon:

• Objektif
• Rencana
• Mengalir
• Hasil – Ya 32 Ide (periksa akhir tulisan)
• Bonus – Bagaimana memprioritaskan ide berdasarkan penilaian

Jika Anda berada di tim pemasaran, terutama yang baru memulai, pasti ada banyak ide yang Anda atau rekan Anda akan 'kendurkan' atau dikirimkan ke tim Anda, atau kepala pemasaran. Tidak? Yah, lebih sering daripada tidak ini cenderung ditembak jatuh, oleh tugas mikro sehari-hari, CAC (Customer Acquisition Cost) atau target pendapatan. Di ruang start-up yang bergerak cepat, ide dan eksperimen sering kali setengah matang, yang telah terjadi pada saya dan banyak orang di tim pemasaran di UpGrad juga.
Jadi apa yang kamu lakukan? Lupakan eksperimen ini? Lupakan tentang pertumbuhan non-linier?

TIDAK! Mulai Pertumbuhan Pemasaran!

(Ya, secara konseptual ini seperti hack-a-thon. Kami berhutang budi kepada tim teknologi *sujud*)

Jadi, apa tujuan dari Growth-a-thon?

Saya tidak tahu pasti, tetapi merekayasa balik proses sebagai peserta, saya pikir itu seperti:

• Temukan "yang harus dimiliki" dan "dapat dimiliki" teratas dari pertumbuhan perusahaan dari dimensi pemasaran
• Carilah Bebek Duduk atau buah gantung rendah yang membutuhkan taburan inovasi dan inisiatif untuk diuji
• Cari Tangen Logis atau ide yang out of the box tetapi beresonansi dengan tujuan/sasaran merek
• Dapatkan Pizza Gratis (Tunggu, Tidak… gores itu!)
• PENTING: Buat Template untuk eksperimen & pertumbuhan, dan plot ini di kuadran "penuntasan tujuan" vs "kelayakan".

(Baca juga: Digital Marketing Careers with Sujoy Golan: Marketers Unite Podcast)

Bagaimana Anda merencanakan Pertumbuhan-a-thon? #NeedInitiative

Pertama, tentukan tanggalnya. Kami melakukannya pada hari Jumat, yang tidak memengaruhi alur kerja reguler. Kami memiliki beberapa sasaran triwulanan dan tahunan untuk pemasaran, seperti mendapatkan 1.00.000 pengunjung ke Blog atau membangun basis pelanggan YouTube kami menjadi 10.000 dan seterusnya. Ini memberi kami beberapa arah untuk mengelompokkan ide-ide kami. Kami memiliki waktu sekitar satu minggu untuk mensimulasikan eksperimen dan hipotesis, membuat proyeksi excel dan akhirnya membawanya ke masa kritis!

(Baca Juga: 17 Keterampilan Pemasaran Digital Penting untuk 2017)

Eksekusi Fase 1: Pertumbuhan Pemasaran-a-thon

Fokus: Ideate, Brainstorm, Kritik, Realitas Cek & Validasi
Meskipun sebelum pertumbuhan-a-thon beberapa dari kita memiliki ide setengah matang, beberapa bagaimana jika dan beberapa sudah siap; begitu kami memasuki ruangan, kami semua sudah siap.
Membuat Proses Pemikiran Terstruktur – #ThrustAreas
Jadi, kepala pemasaran kami, membagi papan tulis menjadi kuadran, dan memberi label masing-masing sebagai –

• Kurangi CAC
• Tingkatkan Lalu Lintas Langsung & Organik
• Kesadaran & Jangkauan
• Membangun Komunitas & Jaringan

PS: Ini adalah tujuan kami dari perspektif bisnis secara keseluruhan, (selalu penting untuk diperhatikan bahkan saat bekerja dalam tim dan tidak terjebak dalam silo). Namun, UpGrad adalah perusahaan ed-tech, ada kemungkinan jika Anda bekerja di industri E-commerce atau BFSI, kuadran Anda mungkin berbeda – tetapi proses adalah kuncinya. Berdasarkan area dorong ini, kami memulai perburuan kami ... ke pusat otak kami.

Mengenakan Topi Berpikir: Penuhi Papan Tulis!

Saat kami berpindah dari satu ide ke ide lainnya, kami menyadari bahwa sebagian besar berdampak sangat tinggi. Area fokus berkisar dari mengoptimalkan halaman arahan seluler hingga mengurangi kinerja pemasaran CAC lebih dari 30%, hingga lebih banyak ide liar seperti mengintegrasikan dengan Uber atau Airtel dan mengemas konten yang ada untuk kesadaran merek tingkat atas .

Ada ide-ide yang berpusat pada produk seperti membangun bot obrolan karir , bahkan menjadi tuan rumah serial video viral untuk setiap segmen pembelajaran kami seperti Data, Pemasaran, Produk, dan Kewirausahaan.

Sementara ide-ide ini diplot dan jus kreatif mengalir, beberapa ide melewati beberapa iterasi secara real time – diasah, diselaraskan dengan merek, audiens target kami, skala yang diinginkan dan efisiensi upaya berbayar & organik/viral.

(Baca Juga: Cara Membuat Iklan Facebook Berfungsi untuk Pemasaran B2B)

Tip: Saat saya terus meneriakkan “peta jalan implementasi”, saya diberitahu bahwa,

'mari kita putuskan bagian itu di fase berikutnya, menggunakan template.'

Saya menyadari bahwa implementasi atau eksekusi seringkali membatasi pola pikir kita.
Selama 3 jam berikutnya, kami berkemas dengan ide-ide out-of-the-box dan segera papan itu terisi. Dan ya, setelah itu kami makan pizza!

Eksekusi Fase 2: Pertumbuhan Pemasaran-a-thon

Kepala pemasaran kami mengumpulkan semua ide ini dan membagikannya di lembar excel dengan kami semua. Setiap ide yang membuat potongan (32) diiris melintasi dimensi berikut:

• Dampak
• Waktu
• Sumber Daya (tenaga kerja)
• Biaya
• Fungsi atau ketergantungan lintas tim

Lembar ini sekarang harus diisi oleh 10 anggota tim. Setiap anggota harus menetapkan nilai untuk semua ide ini di semua parameter di atas – nilai tinggi, sedang & rendah; dan ide-ide yang akan sangat cocok, sekarang akan dipilih sebagai proyek triwulanan.

Eksekusi Fase 3: Pertumbuhan Pemasaran-a-thon

Rencana implementasi
Setelah proyek diputuskan, pemilik proyek akan membentuk tim. Tim yang beranggotakan 2-4 orang ini akan mempresentasikan rencana implementasi langkah demi langkah yang terperinci dengan biaya keseluruhan yang diplot terhadap tujuan bisnis.

Kemajuan mingguan proyek akan dievaluasi, mirip dengan sprint. Percontohan akan dievaluasi dan akan membutuhkan dukungan dari tim lain seperti produksi teknologi atau video dan akan dinilai sebelum proyek dimulai.

(Baca Juga: Top 20 Tech Product Marketing Tools untuk Startup Tahun 2017)

Hasil: 32 Ide pemasaran yang juga dapat Anda gunakan

Kita sekarang berada pada tahap yang sangat menarik dari Growth-a-thon! Kami telah mengumpulkan semua ide dan memberikan sudut pandang kami. Berbagi daftar ide di bawah ini.

Langkah selanjutnya? Memprioritaskan proyek pertumbuhan Anda berdasarkan penilaian

Jika Anda ingat 6 batasan yang telah kita bicarakan sebelumnya, Anda dapat memberikan keunggulan kepada semua anggota tim yang dapat menilai ide “Rendah,” “Sedang” & “Tinggi” di semua ini. Ini semua bisa mengasumsikan nilai numerik sebagai 1,2 & 3. Setelah semua lembar diisi, Anda cukup menambahkan ini dan Anda akan mendapatkan skor total dari masing-masing proyek pertumbuhan di bidang ini.

Contoh: Ucapkan "dampak" karena metrik diberi bobot 50%, versus dimensi lain seperti "ketergantungan lintas fungsi", "waktu", "sumber daya" & "biaya" yang dapat diberi bobot 10%, 10%, 15% & 15% masing-masing. Anda kemudian dapat mengurangi semua skor lainnya dari skor dampak untuk setiap proyek dan itu akan memberi Anda nilai numerik akhir dari prioritas sebenarnya .
Berdasarkan skor akhir, para pendiri dan kepala kemudian dapat menerima panggilan untuk mengambil proyek lebih lanjut di kuartal saat ini atau di kuartal berikutnya. Mungkin juga ada beberapa proyek yang tidak akan dilanjutkan, berdasarkan skor.

(Baca Juga: 50+ Tips Pemasaran Digital dari Wizards Pemasaran India)

Contoh tampilan lembar excel seperti itu: