32 ideas de marketing de un maratón de crecimiento de marketing

En esta publicación, aprenda lo siguiente sobre un Marketing Growth-a-thon:

• Objetivo
• Plan
• Flujo
• Resultados: Sí 32 Ideas (consulte el final del informe)
• Bonificación: cómo priorizar ideas en función de la puntuación

Si está en un equipo de marketing, especialmente en el de una empresa nueva, debe haber habido muchas ideas que usted o sus compañeros habrían 'holgado' o enviado por correo a su equipo, o al jefe de marketing. ¿No? Bueno, la mayoría de las veces es probable que estos sean derribados, por las micro tareas del día a día, el CAC (costo de adquisición del cliente) o los objetivos de ingresos. En el espacio de puesta en marcha de rápido movimiento, las ideas y los experimentos a menudo se quedan a medias, lo que me ha sucedido a mí y también a muchos en el equipo de marketing de UpGrad .
¿Entonces, Qué haces? ¿Olvidarse de estos experimentos? ¿Olvídate del crecimiento no lineal?

¡NO! ¡Comience un maratón de crecimiento de marketing!

(Sí, conceptualmente es como un hack-a-thon. SÍ se lo debemos al equipo técnico *se inclina*)

Entonces, ¿cuál es el objetivo de un maratón de crecimiento?

No estoy seguro, pero la ingeniería inversa del proceso como participante, creo que está en la línea de:

• Descubra los principales "imprescindibles" y "pueden tener" del crecimiento de una empresa desde una dimensión de marketing
• Busque patos sentados o frutas maduras que requieran una pizca de innovación e iniciativa para probar
• Busque tangentes lógicas o ideas que estén fuera de la caja pero que resuenen con los objetivos/metas de la marca.
• Consigue un poco de pizza gratis (espera, no... ¡borra eso!)
• IMPORTANTE: cree una plantilla para experimentos y crecimiento, y trácelos en cuadrantes de "finalización de objetivos" frente a "factibilidad".

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¿Cómo se planifica un maratón de crecimiento? #NecesitoIniciativa

Primero, fija la fecha. Lo hicimos un viernes, lo que no afectó el flujo de trabajo habitual. Teníamos algunos objetivos trimestrales y anuales de marketing, como conseguir 100 000 visitantes al blog o aumentar nuestra base de suscriptores de YouTube a 10 000 , etc. Esto nos dio alguna dirección para agrupar nuestras ideas. ¡Tuvimos alrededor de una semana para simular el experimento y la hipótesis, hacer proyecciones de Excel y finalmente llevarlo a la masa crítica!

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Ejecución de la fase 1: maratón de crecimiento de marketing

Enfoque: idear, generar ideas, criticar, comprobar la realidad y validar
Aunque antes del maratón de crecimiento, algunos de nosotros teníamos ideas a medias, algunos qué pasaría si y algunos estaban bien preparados; una vez que entramos en la habitación, estábamos todos listos.
Creación de un proceso de pensamiento estructurado: #ThrustAreas
Entonces, nuestro jefe de marketing dividió la pizarra en cuadrantes y etiquetó cada uno de estos como:

• Reducir CAC
• Aumente el tráfico directo y orgánico
• Conciencia y alcance
• Construyendo Comunidades y Redes

PD: Estos eran nuestros objetivos desde una perspectiva comercial general (siempre es importante tenerlos en cuenta, incluso cuando se trabaja en equipos y no quedar atrapados en un silo). Sin embargo, UpGrad es una empresa de tecnología educativa, es posible que si trabaja en las industrias de comercio electrónico o BFSI, sus cuadrantes sean diferentes, pero el proceso es clave. Sobre la base de estas áreas de empuje, comenzamos nuestra búsqueda... al centro de nuestro cerebro.

Ponerse el gorro de pensar: ¡llene la pizarra!

A medida que pasábamos de una idea a otra, nos dimos cuenta de que la mayoría eran de muy alto impacto. Las áreas de enfoque iban desde la optimización de las páginas de destino móviles hasta la reducción del CAC de marketing de rendimiento en más del 30 %, hasta ideas más descabelladas como la integración con Uber o Airtel y el paquete de contenido existente para lograr un reconocimiento de marca de nivel extremadamente alto .

Hubo ideas centradas en el producto, como crear un bot de chat profesional , e incluso alojar una serie de videos virales para cada uno de nuestros segmentos de aprendizaje, como Datos, Marketing, Producto y Emprendimiento.

Mientras se trazaban estas ideas y fluían los jugos creativos, algunas ideas pasaron por algunas iteraciones en tiempo real: afiladas, alineadas con la marca, nuestro público objetivo, la escala deseada y la eficiencia de los esfuerzos pagados y orgánicos/virales.

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Consejo: Mientras seguía gritando "hoja de ruta de implementación", me dijeron que,

'vamos a decidir esa parte en la siguiente fase, usando una plantilla.'

Me di cuenta de que la implementación o ejecución a menudo limita nuestra mentalidad.
Durante las siguientes 3 horas, nos encajonamos con ideas innovadoras y pronto se llenó el tablero. Y sí, ¡después de eso comimos pizza!

Ejecución de la fase 2: maratón de crecimiento de marketing

Nuestro jefe de marketing recopiló todas estas ideas y las compartió en una hoja de Excel con todos nosotros. Cada idea que hizo el corte (32) se dividió en las siguientes dimensiones:

• Impacto
• Hora
• Recurso (mano de obra)
• Costo
• Funcionalidad o dependencia entre equipos

Esta hoja ahora debe ser llenada por los 10 miembros del equipo. Cada miembro debía asignar un valor a todas estas ideas en todos los parámetros anteriores: valores de alto, medio y bajo; y las ideas que encajarían perfectamente, ahora serían elegidas como proyectos trimestrales.

Ejecución de la fase 3: maratón de crecimiento de marketing

Plan de IMPLEMENTACION
Una vez que se deciden los proyectos, los propietarios del proyecto formarán equipos. Estos equipos de 2 a 4 miembros presentarían un plan de implementación detallado paso a paso con los costos generales trazados contra los objetivos comerciales.

Se evaluará el progreso semanal de los proyectos, similar a los sprints. El piloto se evaluaría y requeriría el apoyo de otros equipos, como tecnología o producción de video, y se evaluaría antes de que comience el proyecto.

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Resultados: 32 ideas de marketing que también puede utilizar

¡Ahora estamos en una etapa muy interesante del Growth-a-thon! Hemos recopilado todas las ideas y dado nuestros puntos de vista. Compartiendo la lista de ideas a continuación.

¿Próximos pasos? Priorización de sus proyectos de crecimiento en función de la puntuación

Si recuerda las 6 restricciones de las que hablamos anteriormente, puede enviar un Excel a todos los miembros del equipo que pueden calificar las ideas como "Bajo", "Medio" y "Alto" en estos. Todos estos podrían asumir valores numéricos como 1, 2 y 3. Una vez que todas las hojas estén llenas, simplemente puede agregarlas y obtendrá una puntuación total de cada uno de los proyectos de crecimiento en estos campos.

Ejemplo: Diga "impacto" ya que a una métrica se le da un peso del 50 %, en comparación con otras dimensiones como "dependencia interfuncional", "tiempo", "recursos" y "costo", a las que se les podría dar un peso del 10 %, 10 %, 15% y 15% respectivamente. Luego puede restar todos los otros puntajes del puntaje de impacto para cada proyecto y eso le daría el valor numérico final de la verdadera prioridad .
Con base en los puntajes finales, los fundadores y directores pueden tomar una llamada para continuar con un proyecto en el trimestre actual o en el próximo trimestre. También podría haber algunos proyectos que no se llevarían adelante, según los puntajes.

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Una muestra de cómo podría verse una hoja de Excel de este tipo: